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②如果你是位领导，你手下有一些属员，他们都希望能通过你得到一些好处，你应该怎样赐予他们人情呢？一是要经常地赐给他们一点好处，但不可一下子全部满足他们的欲望，否则，对你倾囊施与的恩惠，他们便不以为贵了。　
③不要给别人的恩情过重，这会使人感到自卑乃至厌倦你，因为他一方面感到自己无法偿还这份人情，二来觉得自己无能。　
④不妨对别人施以小恩小惠，不要让对方以为你在故意讨好他，这样一来，你施与的人情也就不值钱了。　
⑤对方不需要时，不要“自作多情”，因为这时你送人情会让对方感到多余，对方可能不领你的情。　
⑥送人情不能临时抱佛脚。对方知道你有比较重要的麻烦或事要托到他，你遇事抱佛脚而施与人情也是不值钱的，至多能把你所托之事办下来，下次有事再托时，还要重新送上情分，就像人情买卖一样，一把一利索。倘若对方办不了此事，或者你送的人情太小气，抵不住对方所要付出的代价，对方也不会轻易领你这份情。甚至干脆回绝你这份情，让你讨个没趣或尴尬。　
看来，送人情的学问可真不小，一定要好好学习一下，否则，送了也不讨好，何必自讨没趣呢？　　
　
　
　
　
　

　　
　第二部分晴天留人情，雨天好借伞
　
你欺我诈的生意场上，忙忙碌碌的人际圈中……总之，不论哪种场合里，宁肯留个人情在，也不为贪眼前小利而忽略眼前投资，是聪明人的所作所为。　
人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。如果你是个懂得“手腕”的人，交朋结友不可急功近利。友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。　
（1）闲时多烧香，急时有人帮　
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐淡漠。这是很可惜的，这就需要我们大家一定要珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。　
有位刚去美国的朋友来信说：“我们在这儿没有什么社交生活，我们难得去看看朋友，这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不多，但后来我听说，其他的人也一样……”　
“我们每星期工作五天，星期六和星期天都去郊外，这是一种家庭式的生活。就是说，要去郊外，就跟自己的家人去。”　
“我们不能利用假期去探望朋友，因为一到假期，谁都不在家，除非朋友患病在床……”　
“平时我们也不可能利用下班后的时间去看朋友，因为交通太挤。”　
“但我们常常和朋友通电话，这是我们唯一可以应酬朋友的方法，我们无事也打电话，哪怕是寒暄几句，或者讲些无关紧要的事。”　
“但有事情时，我们会立刻聚在一起的，比方说上星期我儿子肚子痛，我急忙起来打电话给友人江医生想办法，他马上驾汽车从70公里外赶到，初步诊断，认定他患了盲肠炎，就用他的车子送孩子进医院做了手术……”　
有事之时找朋友，人皆有之，无事之时找朋友，你可曾有过？　
不知你有没有过这样的经验：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了？甚至因为太唐突而遭到他的拒绝？　
在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。　
法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当上了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。　
这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一位政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人呢？这的确是一件难事，因为被选的人除了要有一定的才能、经验之外，最要紧的一点，就是和自己有些交情。　
和别人有交情才容易得人赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也装作不知道。　
（2）友情投资，宜走长线　
做人做事，不可急功近利。友谊之花，须经年累月培养。　
善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边，一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓线。如此一收一弛，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。　
求人也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯。　
据说，某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有所为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都会尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中总会有几个能给他带来意想不到的收益。他现在做的是亏本生意，日后会利滚利地收回。　
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动。心想：我以前从未给过这位董事长任何好处，并且现在还没有掌握重大交易的决策权，这位董事长真是位大好人。无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。正在受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。　
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠，因此在生意竞争十分激烈的时期，许多公司倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆。其原因是由于他对平常关系投资多的结果。　
纵观这位董事长的放长线的“手腕”，确有他老姜的辣味。这也揭示，求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注重有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些不中用的庸才身上，日后收不回本。　　
　
　
　
　
　

　　
　第三部分不能在他人面前与老板过于亲热
　
第六章因人制宜制服对手　
巧妙应对不同类型的人　
不能在他人面前与老板过于亲热　
人与人之间本来就是有一段距离的，尤其是与上司之间，哪怕你是备受欢迎的“忠臣”、老板的朋友，也得注意，必要之时，一点点的距离也是种美妙的关系。　
“君子之交淡如水”，这句话经常被人说，但我认为总是淡也不好，朋友在一起冷冰冰的，没有什么意思，所以这句话得与另一句话联系起来理解：“水至清则无鱼，人至清则无友”，朋友之间还是该淡时淡、该浓时浓最好。　
处理好人与人的距离，是处世的学问，而距离就在淡与浓之间，就看你如何去把握了。　
你可以与你的老板交朋友，但是在工作中，你与老板的角色是不同的，不能以为自己是老板的朋友就可以在单位或公司里也称兄道弟起来。老板还怎么工作？他怎么去安排他人工作？他怎么处理好大家的关系？他又如何区分工作人事上的是与非？有一个人，上班时喜欢拿着茶杯到老板的身边，找他吹牛聊天。公司来人，他也不回避，仍旧坐在一旁，还不时地插几句，严重地干扰了老板与客人的交流。　
像这个人，就是由于在与上司相处时没有做到该淡时淡，使朋友关系对工作的负面影响增大。　
如果你的老板非常器重你，经常带你出席各种社交场合，那么，你千万不要得寸进尺。保持适度的距离对你是有好处的。也许你发现你可能正在成为老板的朋友甚至是哥们，但是你应该把握好尺度。　
任何一位领导在对待下级问题上，都希望和下级保持良好关系，希望下级对他尊重、服从、喜欢。所以，当他愿意和部下建立朋友关系、同事关系的同时，在愿意进行情感沟通的同时，总是不希望用朋友关系超越或取代上下级关系。也就是说，他必须保持自己一定的尊严和威信。　
和老板保持一定距离，还有一点需要注意，即注意处理交往的时间、场合、地点。有时在私下可谈得多一些，但在公开场合，在工作关系中，就应有所避讳，有所收敛。否则，老板做出对某个人的工作安排或者对某个人的处罚，就会让当事者感觉有你的“阴谋”参与，到时候你吃不了兜着走。　
老板再民主也需要一定的威严。当众与老板称兄道弟只能降低老板的威信，并且其他的同事也开始把老板的命令不当一回事。　
当老板发现他的工作越来越难做，而最终他发现是你破坏了他必要的威严时，那么，等待你的将是被老板疏远。你更不要试图更多地参与老板的私人生活。隐私，对一个人来说是必要和重要的。也许老板在某些时候，对你没有什么戒备，让你进入了他的私生活，但你不可从此就随便走进他的私生活。　
当然，你能够同老板交上朋友，说明你与老板的距离很近。但是，这种朋友关系的最佳状态，是业务上的朋友和工作上的挚友。如果你能推动老板在公司中的地位，你就是他最好的朋友。否则你就是个制造是非的人。　
记住，老板欣赏你，绝不是为了与你交朋友，而是让你为他服务，争创效益。　
同样，赞美虽是调和人际关系的好办法，但当着老板的面直接予以夸赞，就不恰当了，极容易发生尴尬又很容易招致周围同僚的反感、轻蔑，从而使自己树敌太多。所以，赞美老板最好是背地里进行。这些赞美终有一天会传到老板耳中的。同样，如果你说的是一些批评中伤的话，迟早也会被传出去的。一个精明能干的老板，即使在他管不到的部门内，也必定会有一两名心腹的。　
下班后相邀去喝酒应酬的，不见得全是同一部门的同事，这种情况下，即使是一个不经心的批评，也很容易被扩大渲染而传入老板的情报网。因此你不妨利用这些网，让赞美的言词流传出去。一个人若连这点智慧都没有，那他可就很难升迁了　
而且和不同部门的人在一起，彼此没有警戒心，较容易得到一些“幕后消息”。这种情报，往往对老板是非常有价值的。经常收集这种情报给老板，也是一种博取老板欢心的好方法。　
在顾客面前也是赞