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俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。　
但需说明的是“厚脸皮”绝不是不要脸，所以不管“泡”也好，还是“厚”也好，都要有度，度是办事成功的标尺。　　
　
　
　
　
　

　　
　第三部分软硬兼施，借人之力（1）
　
成事的高手懂得借力，而不只是独自卖力，而借力方法颇多，软硬兼施，是有心机者最善于用的借力方式。　
借力，绝不是低声下气去求，最好能于不声不响、不知不觉之中借到力。当然，天下精明人多的是，有的人的力就不那么好借。这时候就要一手软，一手硬，来个软硬兼施。　
胡雪岩被人冠以“商圣”之尊，“圣”者，凡夫俗子难以达到之境界也。我们看胡雪岩巧用官势、情势的手段，可知此名不虚。　
胡雪岩投效海运局主管王有龄不久，通过官运漕米赚了一笔钱，胡雪岩想起，当初被信和撵出来时，曾起过誓，现在机会不是到了吗？但万把两银子开钱庄，本钱太小，难以做大。胡雪岩眼珠骨碌碌一转，立刻便想出一个主意，他同王有龄一说，王有龄连连拍手称妙。　
第二天，王有龄身穿官服，戴六品顶戴，坐一乘四人蓝呢大轿，由两名执事在前面扛着“回避”的牌子开道，真是威风八面，官仪做足，招摇过市，直奔信和钱庄。早有人告知钱庄老板蒋兆和，蒋兆和一见来势，立刻猜到大主顾上门了，连忙上前，跪地迎接。王有龄端着架子，未置可否，鼻子里哼了一声，神色冷峻。蒋兆和小心翼翼迎到客厅，送热手帕，泡毛尖茶，人前人后忙个不停。待宾主坐定，王有龄便声称要找一个叫胡雪岩的伙计，说自己去年曾向他借了500两银子，现要将本带息还给他。　
蒋兆和暗暗叫苦，胡雪岩早已被辞退，而今不知去向，哪里去找？忙说：“胡雪岩出省公差去了，几日内回不来，老爷不如把银子留在柜上，我打一张收条，也是一样的。”　
王有龄断然拒绝，收起银子并放言：“我有话和他谈呢，若是找不到他，可别怪我欠账不还。”王有龄大步走出钱庄，扬长而去，蒋兆和心痛万分，方知自己干了天字第一号的蠢事，当初本不该赶走胡雪岩，眼下白花花的银子收不回来，又打听到王有龄是海运局主管，更加捶胸顿足、后悔不迭。海运局每年经手的粮银几十万两，若是能靠上这样的大主顾，钱庄的头寸周转就不愁了。　
思前想后，蒋兆和决心找到胡雪岩，他派出伙计，四处打听，很快便弄清了详细地址。　
胡雪岩见到蒋兆和，爱理不理，故意冷落他，但蒋兆和仍不介意。因为他明白胡雪岩已攀上高枝，今非昔比，不可小觑，凭着商人的精明，蒋兆和脑子里转了几转，立刻明白胡雪岩的分量，对信和来说无疑是位财神，可千万别放走了。于是，蒋兆和使出浑身解数，又是称赞他有出息，又是大谈昔日友情，猛灌一气迷魂汤，并送上丰厚的礼物。胡雪岩顺水推舟，与他渐渐亲热，气氛融洽了许多。　
蒋兆和请胡雪岩到信和做个董事，情愿奉送股份若干，胡雪岩推辞一阵，敬谢允许。这样一来，他便成了信和的人，一根线上拴俩蚂蚱，可以同甘苦、共进退了。　
往后几日，蒋兆和费尽心机，今日请胡雪岩吃花酒，明日替胡雪岩安排郊游，专在他身上下工夫，三日一小宴，五日一大宴，胡雪岩乐得大享其福，只由他安排。一月下来，两人捐弃前嫌，言谈融洽，俨然成了生死至交。看看火候已到，胡雪岩先把一万两银子存到信和，三年为期。蒋兆和自然满心欢喜。　
一日，酒足饭饱之后，胡雪岩好似满腹心事，欲言又止。在蒋兆和关切地追问下胡雪岩才告诉他，海运局有70万两银子的公款，想要寻找一家可靠的钱庄存放，月息低倒无所谓，应随时能支用。蒋兆和高兴得心都快跳出来了，他的信和不过20来万两银子的底储，常常苦于头寸不足，放掉许多大生意。如今要是有了海运局这大笔银子垫底，杭州城的钱庄谁有这般雄厚实力？蒋兆和请求胡雪岩将银子存到信和。　
但胡雪岩提了一个条件，即一旦公用，不要耽误了大事。蒋兆和为庞大的数目所陶醉，根本没有注意到胡雪岩的弦外之音，所谓利欲熏心、忘乎所以，大概就是如此。　
时隔不久，信和钱庄果然存进70万两银子，蒋兆和顿时觉得腰粗胆壮，说话也硬气了不少。为了使他放心，胡雪岩告知其中30万两银子可以长期入存，海运局不可能都支用。蒋兆和如吃了定心丸，放大胆子放款吃高利息，业务蒸蒸日上。　
胡雪岩当了信和董事，时不时到钱庄走走，同蒋兆和套近乎。蒋兆和自然求之不得，他觉得同胡雪岩关系越密切，海运局这座靠山越稳当。为表示亲密无间，无所避讳，蒋兆和常把钱庄来往明细账簿送给胡雪岩过目，以示不欺。胡雪岩本是行家里手，稍稍一看，便知钱庄生意情况。这天，蒋兆和又将账簿给胡雪岩查看。胡雪岩发现蒋兆和急于放款求息，钱庄底银已不足10万，这是十分危险的事。倘若有大户前来提现银，就可能告罄出丑。即使同业可以援手相助，调头寸解决，数目有限，也不能完全满足。倘若钱庄不能兑现，风声传出，用户一齐来挤兑提现，钱庄非倒闭不可。而眼下，唯一能提现银的大户唯有海运局。想到此，胡雪岩嘴角露出狡诈的笑容。
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用户评论　
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评论者：搜狐网友　评论时间：20070222　20：33：46　IP：已记录　（）
新版超级抓书狂出炉，可同时抓新浪、搜狐、qq等十几个网站的书，去。yxsoftware。net下载，把书下载到电脑里面！放在支持电子书的手机掌上电脑mp3mp4中都可以看！
评论者：匿名　评论时间：20070222　17：25：02　IP：已记录　（）
没有实质点的东西‘‘‘这些道理我上小学就知道了‘‘‘‘‘‘说的这些不？#弦丫习喽嗄甑娜恕簿褪歉壳樾闹净沟ゴ康娜丝纯础咛謇此得挥形倚枰亩鳌潦槭窍胨魅≈丁植棺约旱拿で獗臼橥耆悴涣恕吹谝徽戮鸵丫幌不读恕婧埂�
评论者：搜狐网友　评论时间：20070221　21：35：25　IP：已记录　（）
人情世故，精辟
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　第三部分软硬兼施，借人之力（2）
　
第二天，信和钱庄刚刚开门，便有两名公人模样的人，手持海运局坐办王有龄签发的条札，前来提现银30万两。蒋兆和一听，如雷击顶，底金不过10万，如何能兑现？慌忙中，蒋兆和安排公人稍坐，赶紧去找胡雪岩。谁知胡宅告知，胡雪岩已于昨日到上海公干。蒋兆和无奈，急忙向同业公会求援，对方只肯调剂5万，蒋兆和无奈，前去海运局求见王有龄。　
王有龄和蒋兆和没有私交，打着官腔慢吞吞威胁说：“这30万银子是用来购粮运往江北大营，朝廷与太平军战事激烈，耽误了军用，上面怪罪下来可是要掉脑袋的。”其时太平军正与清军在南京周围激战，军粮是作战急需，这厉害蒋兆和清清楚楚，不禁吓出一身冷汗，还想恳求通融推迟半个月。王有龄断然拒绝并限令：余下40万银子，10天后将取出作为饷银解送曾大帅处，到时如有误失，请曾大帅处置。这话几乎令蒋兆和昏迷过去，谁不知曾大帅执法严厉，嗜杀成性，老百姓暗地称他“曾剃头”。　
从海运局出来，蒋兆和双腿发软，眼前一黑，扑通栽倒在地。　
信和钱庄柜台上，不少存户手持钱庄银票，要求提现银，他们不知从什么地方得知钱庄亏空严重，面临倒闭清盘的消息，此举无疑雪上加霜，蒋兆和支持不下去了，他甚至想到了自杀，一了百了。恰在这时，胡雪岩奇迹般地出现了，蒋兆和顾不得面子，一下跪在他面前，涕泪横流，哀求胡雪岩救命。刹那间，胡雪岩感到无比的痛快和惬意，但他并不形诸于色，反而做出痛心疾首的模样。他扶起蒋兆和，请他稍安勿躁，然后对前来兑现的人们保证：信和是老招牌，信用从来不错，如今又有海运局做后盾，一定不会赖你们的银子。人群中有人发问：“听说海运局要提走全部存银，信和无法兑现，快倒闭了。”　
胡雪岩神态肃然，正色道：“本人与海运局王老爷系莫逆之交，掌管海运事务，我怎么没听说过提银的事？勿听信流言，扰乱人心，这可是要吃官司的呀”人们不吭气，胡雪岩赠银救王有龄的事，全城尽人皆知他俩的关系非同寻常，胡雪岩的话足以代表海运局，谁还会有异议呢？众人不再兑现，逐渐散去，柜台前总算清静下来。　
蒋兆和有气无力地问胡雪岩原委。胡雪岩告诉蒋兆和，王有龄并不想提银公用，而是想用这些银子建钱庄做生意。蒋兆和听完忙问解决办法，胡雪岩压低声音，凑近蒋兆和耳边，嘀咕道：“俗话说，千里做官只为钱，王大人多年闲居，手头拮据，老早就想干点什么，尤其对钱庄生意颇有兴趣，只苦于一无本钱，二无人手，终未实现，大哥若是愿意，不如趁机奉送股份与他，交个朋友，大家在一口锅里捞食，还怕生意不红火？”　
蒋兆和一听，不免有些肉痛，但为避免彻底倒闭，此法确实高明。　
一番甜言蜜语，蒋兆和心里好受一些，想想不但能保住性命，而且照旧做老板，局外人反正不明事理，凭着信和这块老招牌，再加上海运局做坚强后台，杭州城里也算同行老大，照样呼风唤雨，吃香喝辣，也算不幸中之大幸。主意打定，蒋兆和向胡雪岩拱手道谢。　
胡雪岩施展软、硬兼用的两面手法，凭空进账了大笔股金，还连带收服了一个钱庄的老手。以此为起点，胡雪岩在生意场上一发不可收了。　
胡雪岩在这里的借势虽是强借，但自有其巧妙之处。首先他可以倚靠的官势是现成的，但如果他就是仗着官势大大咧咧狮子大开口去强占信和钱庄的股份，即使不被暴揍一顿也会给强撵出门。以胡雪岩之精明绝不会干这种傻事，他先给信和钱庄的老板布下一个他必钻不可的套儿，一旦那位可怜的老板钻进来，最后的迫不得已之势便水到渠成，胡雪岩只管坐收渔利好了。