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我愣了一会儿，拨通了骆霞的电话，跟她说了王巍巍的态度，她沉默了一会，说，“她在你面前骄傲地隐藏了悲伤。”

我问，“你什么意思？”

骆霞道，“你听不懂证明你智商有问题”。也放了电话。

我有点发傻，这两个女人都怎么了？

张小莹走过来，问，“你怎么了？怎么看起来神不守舍？”

我简单地跟她说了王巍巍离婚准备回国，两个女人对我的态度。

她嫣然一笑，“女人总有超乎常人的抗压能力，对于伤害与被伤害都具有极大的想象能力。在一次次的隐忍逃离之后，依然一片海阔天空，不带任何杂质地继续骄傲向前走。”

我问，“你的意思是说她们两个都有压力？”

她看了我一眼，“何止她们两个？错过谁，都是错过一辈子。”

我默然了，爱上谁都是爱，失去谁都是痛。

正准备回到桌子上，电话忽然又响起来，王巍巍说，“对了，他这几天要回国，你小心点，我觉得他这次回去有可能对你不利。”

我问，“为什么会有这样的想法？”

王巍巍说，“刚才我在沙发上看到了一份对赢家中心的分析报告，特别是对赢家中心资金进行了分析，我看不大懂。我想，靳守坚不会好心地帮你的，如果不是，那就是想害你。”

我说，“谢谢你，你把那份报告拿回来带给我，我看看是怎么回事？”

“行，我不跟你说了，外面好像来人了。”她放了电话。

我回到桌子上，发现王兆瑜跟韩傲霜已经有点多了，两个人不停地大声笑着。

我对身边的郭俞凡说，“郭导，不好意思，我有事先走了，你们继续。我就不跟他们打招呼了，以免影响大家情绪。”

他示意范梅梅过来，小声对她讲，“天总要走了，你送一送。”

我转头跟张小莹说，“我有事先走，你好好陪着大家。”

走到大厅，范梅梅问我，“遇到了很大的麻烦？”

我说，“没啥，只是一点小事。”

你瞒不了我的，“你的焦虑都写在脸上呢。”

我默然了，低头叹了口气。

“不然的话去我那里，我陪你聊聊天也许会好一点。”她目光简单、柔软、接近心灵。

“不了，上面还有应酬，我自己能行。”我说。

她问，“你真的没事？”

我点点头，转身往外走，但是，脑子里却一直乱哄哄的，王巍巍就要回来了，你该怎么办？一个声音总这样问我。

心，不是一栋公寓房子，还可以合住，还可以来来往往，还可以并存。

可是为什么，当王巍巍又要出现在我的面前，我却发现，她其实一直就在那儿。

电话又响了，还是王巍巍，她说，“对不起，天佑，那个报告被靳守坚拿走了。”

我说，“没什么，眼不见，心不烦。”

王兆瑜安排的那个凤岭86号路项目开标了，我们当然是毫无悬念地中了标，但是，我却一点也高兴不起来。

我现在的经济又紧起来，因为这不仅是天都项目需要大量的资金，最主要的是中心城的拆迁项目忽然顺利起来了，而这样所需资金就更多了，这就需要我要找到一笔融资才行。

我们现在向提出了贷款申请，不过我并不抱什么希望。因为现在各银行执行的是银根紧缩的货币政策，受未来房地产仍有可能振荡的预期影响，各商业银行对房企的信贷政策仍然保持谨慎。

民间借贷已经被描绘成了江湖味最浓的融资方式。但是，我却对它有着天生的抵触。主要是现在很多房企已经深陷于被债主追债的漩涡。

当然，有的房企希望能通过国商市来融资，也有若干财务公司找我谈过，可是，这种操作能否奏效？加上时间跨度非常长，我的公司能不能挺到那个时候？这条道路我自然也是觉得行不通。

当主流的资本市场、银行信贷融资渠道受压抑时，信托与私募基金就显得相对活跃。最近有一些私募基金的人来找过我。我也跟他们谈了，可是我觉得真正能够跟他们合作成功也不是那么容易。

房地产的本质是金融在谈论房地产的时候，我们更多的是喜欢将之与金融联系在一起来研究。这也是我们一直所认为的房地产的本质就是金融。而当前房地产面临了宏观政策经济的调整和不可预、国际国内金融资本的波动以及实体经济的反作用等三个困境，加之后续销售压力等因素，前景虽好，但也不容过于乐观。因为在这一年多以来，信贷环境发生了重大变化，整体的融资渠道在原本就比较窄的情况下，表现得更为恶劣。

跟私募基金合作不容易合作的根本就在于利率汇率的风险依旧存在，大宗项目的回报率仍比较低，私募基金的投资力度仍比较疲软。在这种情况下，即使是能够跟他们合作，那么所要接收的条件也将是十分苛刻的。这点，我一直在犹豫之中。　。。　　。。　
第十六章　剑走偏锋
那么现在我是不是该作点走偏门的事情呢？这个偏门就是利用预售登记融资。事实上，被信托业界称为房地产信托贷款之“预售登记”交易模式的融资方式，此前曾被广泛使用，其中不乏知名公司，现在仍有一些公司利用这种方式融资。

“预售登记”房地产融资模式释义预售登记房地产融资模式是一种附买回约定的房地产交易；即信托公司以向房地产商低价购买期房的形式向房地产商提供融资；房地产商在约定期限内溢价赎回信托公司所购期房。这种融资交易模式属信托公司特有的创新业务模式之一，从前两年开始盛行。

我们现在来看看这种融资方式的交易结构。首先，信托公司购买房地产公司的部分期房，双方签订《商品房买卖合同》及《补充协议》，并到房屋管理局办理预售登记。约定期限内，经房地产公司书面同意，信托公司可以将房屋转让给新的购买人。这意味着，在抵押期内，资金流紧张的开发商仍可以卖房，每卖出一套房偿还一部分信托公司的贷款，但是必须由信托公司协助办理登记手续。也有一些开发商选择整体出卖的方式，偿还贷款解除限制后统一售房。　

如果贷款期限已到，开发商溢价回购房屋，信托公司则退房，该信托计划结束。溢价部分为信托公司的收益，收益在信托计划前双方已有约定。如果发生到期不偿还贷款的情况，无需经房地产商同意，信托公司可以将房屋转让给新的购买人。所以通常情况下，信托计划上会显示，信托公司会以相比市场价较低价格购入房屋，规避风险。　

这种模式被认为具有很多优点。首先信托公司以购买商品房的形式向房地产公司融资，是一种表外的融资模式，不会影响房地产公司的资产负债结构。另外，便于房地产公司进行销控，开发商可以将户型、位置较好的房子通过预售登记模式先预售给信托公司进行融资，在融资行为结束后进行销售，把好房子留到最后再卖是符合开发商一贯的销售思路的。　

而信托公司更易于处置抵押房产，抵押模式下债权人获得担保物权，不会导致产权的变化。在预售登记模式中，预购方获得了房地产所有权的期待权，已导致产权的变化。如果债务人逾期不履行债务时，信托公司在预售登记模式下可以直接对外转让取得房产证的所购房产。因为房屋以转入信托公司名下，处置房产不需要经过司法拍卖程序，处置更为便利和快速。　

而信托公司也被认为能够获得较高的投资收益。因为，在房地产抵押贷款模式下，抵押权人通过拍卖、变卖抵押房产来获得清偿，处置价款超过债权数额的部分归抵押人所有。而在预售登记模式下，信托公司有可能获得贷款本息以外的投资收益。由于信托公司以购期房形式融资时房价比较低，足以对抗房产贬值风险，因此预售登记模式下对外转让所购期房，即便扣除所有交易税费，仍可以获得高于贷款本息的收益。主要风险存在于优先受偿权风险以及到期无法竣工风险。但二者均可以在发放贷款前有所规避。

只是现在利用这种方式融资有些风险，原因就是银监会要求信托公司严禁向房地产开发企业发放流动资金贷款；严禁以购买房地产开发企业资产附回购承诺等方式变相发放流动资金贷款；不得向房地产开发企业发放用于缴交土地出让价款的贷款等。

可是，说是说，做是做。上有政策，下有对策。很多企业还是利用这种方式融资。我该不该走这条路呢？本来我一直是想走银行这条路的，现在看来是不的不走预售登记融资这条路了。

我现在叫葛正红开始跟信托公司接触，希望能改变目前公司的困境。

可是，做这些事情我的心里还是觉得有些困惑。我一直不愿意去做不合法的事情，守法为了什么？是为了使我们心安啊！半夜敲门心不惊！整天提心吊胆地生活有意义吗？

善恶的标准比法律要严格（包含关系），法律是约束你的行为，善恶标准是约束你的心。您想改造命运，更要遵守法律了。

没几天，葛正红和对方谈出了个方案：我们公司取得赢家中心写字楼预售许可证后三十日内，除商业配套外的写字楼（建筑面积约为万平方米）出售信托公司指定的买受人，出售总价款约为人民币亿元。在信托公司指定的买受人签订商品房预售合同并办理登记备案等相关手续后，公司或其指定的第三方将与信托信托签订《股权转让协议》，由公司及其指定的第三方以人民币1000万元受让信托公司持有的我公司20％股权。

我特地把杨再田从天都叫回来，和南民敏葛正红一起开了个会，大家认为，合同的签署将增加公司的经营性现金流入，改善公司的现金流状况。我们认为这实际是一种买入返售型融资；配合了一个股权方面的安排。这种一般债权＋股权的融资模式；可以理解为类似夹层融资；意在增加控制知情权以降低风险。在这种附买回约定的房地产交易中；信托公司在前期以向我们低价购买期房的形式向其提供融资；我们在约定期限内溢价赎回信托公司所购期房。很重要的一点；我们此次是用预售登记模式卖房；预售登记是可以解除的；因为没有过户也没有契税等税费。于是，我们决定与对方签署这份合同。

其实这样做我从内心里来讲是很痛苦的，首先，假如我们到时无法赎回，就等于贱价抛售物业。而即使是我们能够按期赎回，那财务成本也是巨大的。

利润收入费用，这是常识。费用大了，利润自然会有损失。这就是房地产公司为什么都强调销售而只有在不得已的情况下采取融资的原因。通过降价刺激地产销售，好处是两方面的，第一是提高存货周转率，第二是降低融资成本。降价促销提高存货周转率比较容易理解，为什么降价促销的同时也降低了融资成本呢？因为销量增加，同时也意味着购房者的定金和预售款是增加的，定金和预售款不需要付利息。

一般而言，中小开发商不能发行公司债券融资，另外股权融资的成本要高于上市公司。这一点是中小房地产公司的无奈也是悲哀。开发商如果在办理预售证上不顺利抑或是工期控制不力的话，仅利息负担，就足够侵蚀大部分利润。开发商晚一年将房卖出，等于房价下跌10％。有的公司私募借款成本高达年利率40％以上。这个数字告诉我们什么？假如你融资一亿的话，每年单纯偿还利债主的