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被御马潜规则的日子-第3部分
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卢岚实在无心看到这样的场面，于是他便和王少君谈起了正事。“我们公司最近在为一个脚垫要起一个名字，有没有好主意？”。王少君听了之后，说：“叫美女相伴好了，你想那个男人不渴望有美女相伴。”卢岚听完回了一个字“俗”。 。 。。 想看书来
第一章 御马
两人边喝酒边聊天，直到喝得酩酊大醉。眼看卢岚喝得东倒西歪，看来是没法开车回去了。正当他们要走的时候，岳月又跑过来拉着王少君不放。王少君无奈之下就给他司机打了电话。
司机接卢岚上车的时候，卢岚嘴里还念念不忘他们提及的那个名字。如果脚垫能带个马字，一定会大卖特卖。风从窗外徐徐吹进来，他有点儿清醒起来，他开始和司机攀谈起来，他说起了脚垫那些事，并引导司机往马字上想。比如什么皇帝骑什么马之类的。司机想了许久，终于说出两个字，御马。
御马两字一出，真是出乎意料，卢岚吃了一惊。两人面面相觑。卢岚拍手叫绝，这个理念正好勾起他的联想，他不停的默念着御马。好名字，好名字。
司机脱口而出的说道，皇帝住在皇宫，皇帝用的东西都叫御用，皇帝骑的马可以叫御马。古代的皇帝不都有什么汗血宝马嘛。御马就是皇帝专用的马。
“就御马了！” 卢岚按捺不住内心的激动。
正当他们得意之时，司机一个急刹车，把卢岚从酒意中惊醒了。
早上九点，阿启和往常一样的走入办公室，这些天脚垫的事情让他彻夜难眠。这些天他面对这些脚垫已经是焦头烂额。这些脚垫就像一个刚出生的宝宝还没有一个名正言顺的名字，实在让他着急。
九点半，公司的会议室里，大家你看看我，我看看你，大家知道接下来要发生什么事情。阿启问大家有没有想到好的名字。大家相视而笑，卢岚第一个提议叫御马。其实关于“御马”一词，可以追溯到吕不韦的《吕氏春秋》，宋人御马，树立威言，以民为本，造福于民。而今天，一个旨立于为车主创造最好的驾乘环境的御马地垫在众多品牌中脱颖而出，大受欢迎。话音未落，掌声便响了起来。卢岚停了下继续说道，
除此之外，御马还可以理解为马到成功，皇帝御用的脚垫等，如此这样，加上我们的品质，这个脚垫不得不火了。阿启听到此，脸上终于露出了久违的笑容。 电子书 分享网站
第一章 筹划
“御马，御马……”好名字，好名字，阿启边鼓掌边在嘴角不停的念着。
“有没有更好的名字，大家可以随意的说说自己的想法……”阿启继续说道。
大家听到此，他们话匣子仿佛一下子被打开了。“神马、龙马……”大家争先恐后的说道，突然之间公司仿佛变成了马的世界，每个人说出的名字都与马有关。马到成功，看到今天的会议收获颇多。或许这也是阿启，这么多天来最开心的一天，因为御马的诞生让一切变得不寻常起来。
经过两个多小时的讨论与研究，大家一致同意这款脚垫叫御马。卢岚面对这样的投票与决定，有点意外也有点惊喜。虽然他知道这只是个好的开始，可是好的开始已经是成功的一半。接下来，他要做好产品定位和品类营销方面的的事情了。
会议结束后，阿启让卢岚和唐如烟留了下来。阿启首先表扬了卢岚并给予了赞扬和肯定。“我们接下来要做的就是如何打开市场，如何包装我们的产品，策划这块就交给卢岚，市场交给唐如烟，你们好好想想，然后出个方案我。”这意味着御马之战拉开了帷幕。
“这脚垫，不，是御马脚垫，目前存来的事实提它是马来西亚环保地垫，具有安全，环保，防雪，防雨，耐脏，易洗等特点，你们俩个就围绕这些进行策划与寻找卖点。我也想过了，这样的产品如果包装与宣传得好，加上它在马来西亚已经是车主很受欢迎的产品，我相信，不久御马一定会火。”卢岚和唐如烟对视了一下，仿佛有些默契的笑了。
卢岚表示，在汽车后市场，汽车脚垫就像我们经常用的日用品差不多，新车销量越大，对脚垫需求越大。相对而言，马来西亚这款PVC丝圈地垫，第一个要突破的是品类竞争。市场上已经有塑胶、毛毯、皮革脚垫，这种外观有些毛躁、还需要手工裁剪的产品如何突出重围？
另外，在产品定位上，必须抛除10年前渠道商对永福路类似产品的固有认识，包装出一个全新的产品概念，而这个概念，可以应合产品本身的优势，并超越传统功能，创造一种成功的理念。首先，产品名称叫脚垫还是地垫，我觉得就值得好好琢磨。脚垫给人感觉比较传统，比较陈旧，用地垫的话，可以对接未来这个品类在产品应用上的延伸，比如酒店就会用到欢迎光临类的垫子。
销售这块由唐如烟全权负责，品牌定位我提议采用“成功”理念，用“成功路上，御马垫”。即是表达人们在成功时或在接近成功的路途上，都有御马为他（她）做铺垫与支持，大家看看觉得怎么样？ 电子书 分享网站
第一章 苦思
唐如烟坦然的笑了，她知道自己来汽车后市场行业不是很久，可是营销应该是大同小异。她明白这个项目自己将要为此付出很多。“策划就靠你了，接下来，我想我应该制定个销售招商手册了。”卢岚点了点头。
销售招商手册是业务员的拐杖。每当业务员遇到问题时，就掏出手册寻找答案。因为经常使用，销售招商手册应该制作成随身携带的样式。销售招商手册是销售的支持平台，能够避免让每个人摸着石头过河，因为公司营销积累可能都体现在销售招商手册上。有了销售招商手册的支持，“让平凡人做出不平凡的业绩”才不是一句空话。
唐如烟深知接下来要如何做，她告别了卢岚，去做销售招商手册了。通常销售招商手册的内容有六个内容。第一，产品卖点提炼，把产品本身的一些卖点归纳总结出来，并形成统一的文案，并交给策划部去做后期加工，同时也用做销售产品话术。第二，常见问题解答。每名业务员提出20个常见问题，然后把关键性问题集中起来，由公司组织管理人员和营销高手予以解答。每当业务员遇到问题时，就可以掏出销售手册寻找答案。第三，标准作业流程。比如投诉处理流程、退货处理流程、标准铺货法、产品生动化陈列原则等。第四，经典案例推广。如“七步访问法”、“沙、水实验法”、“驾驶位体验促销法”等。第五，销售技巧。如市场调研技巧、促销小技巧等。第六，合作政策与厂商支持。把与渠道商的首批进货合作条件和后续的支持做一个汇总，灵活运用公司可以给出来的资源完成销售业绩。想着这些，唐如烟拿着那脚垫的样版仔细的捉摸着。
卢岚在广告公司任职策划与品牌传播岗位多年，策划对他来说可以说是小菜一碟，可是通常在做策划前他都要对行业深思熟虑，仔细分析一下，当然这次策划御马也不例外。
经过卢岚的深入研究和分析，他得出一个结论：汽车脚垫哪种好？怎么选择汽车脚垫？主要有以下几个要点：1、安全第一，最好是专车专用的，不会滑动 这样就不会影响驾驶操作根据车的空间大小用模具定做出来；2、要看有没有异味，如果有异味，不仅影响开车情绪，时间久了还可能危害健康；3、颜色也要跟车内饰颜色搭配，国能车内饰米色的多，进口车黑色内饰多；4、清洗要容易，这样便于打理；5、要不变形的才是好。御马是一个全新的品牌，必须要标新立异，才能迅速在市场上占领一席之地。
卢岚通常喜欢用数据分析， 经过一翻分析，看着桌面上那些密密麻麻的数字与数据，他不禁唏嘘起来。目前市场上的脚垫按材料分类，共有四类，第一类：毛毯脚垫，也叫平绒脚垫，早期的产品材质是克林毯＋EVA，现在普遍为纳米平绒＋XPE＋TPR。它的优点是它往往给人高档的感觉，冬季雨水较少的气候适用，自动挡车子适用。它的缺点是防滑效果一般，雨季容易脏，适用寿命较短，常洗会变形。第二类：塑胶脚垫，简称塑胶垫，材料有牛筋和塑料二种。牛筋脚垫的优点是防滑效果佳，防水、防泥易打理，整洁美观，四季通用，自动挡、手动挡车子均适用。它的缺点是由于表面，容易给人误解档次不够，听说有水情况下脚踩会“唧唧作响”。而透明的塑料脚垫，专车专用的很少，一般为通用型。它的优点是可以有不同颜色图案，比较活泼可爱，价格较低容易客户接受。缺点是适用一段时间容易变色，发黄发黑洗不掉，由于非专车专用，美观效果上一般。第三类：皮革脚垫，表层皮革（革就是人造的），中间XPE，底层TPR。它的优点是具备塑胶脚垫的优点外，档次最高。可是缺点是价格较高，性价比一般，使用寿命还有待市场考察。第四类是PVC丝圈脚垫，即御马这样的产品。因为各种原因，这个品类目前市面上比较罕见。渠道市场受欢迎程度度，厂家也不太敢去生产和经营这样的产品。还有其他的一些类别，都是在材质上和造型上下功夫。
相对于其他品类和材质的脚垫，要想在市场竞争中取得先机，找到御马PVC丝圈产品的创新机会点成为营销定位的关键。从终端门店和车主的角度出发，这个产品有什么区别于同类竞争产品和其他材质外观的产品有什么差异化。
卢岚陷入了沉思。从脚垫品类竞争上，还是要从功能入手去阐述卖点，和在技术与服务环节上的便利，提升PVC丝圈品类在脚垫品类中的市场份额；从同类产品竞争上，应该以材质、产地、服务等产品硬件和软件方面去放大。不管从哪个角度，都应该先从概念上去引导。
御马寓意马到成功，成功就是一个很好的概念。
另外经过外型上分类、颜色上分类之后，卢岚看着眼前的御马开始文思泉涌起来。于是，他立即在电脑上敲打出了这样几行字。不是每个人都能享受如此尊贵，作为车的主人，铭刻在细节上的荣耀，不经意间成为他人效仿的对象。当习惯尊贵，时尚已悄然成为另一种洒脱。。。。。。
顷刻间，减缓步调，再度回首人生，站在世界的另一端，活力与宽厚的心胸迸出澎湃的激情，让人生如此卓越不凡！这只是属于我的，我独一无二，我要无与伦比。我讨厌司空见惯，屡见不鲜的东西。于是我渴望独自拥有属于我的东西。
御马地垫是一款专为精英人群量身定制的科技领先的时尚汽车地垫。其消费人群，沉静而内敛，注重科技性能，品味卓越。他们对生活拥有独特的见解，深刻的思考，善于发掘他人所未知的领域，张显个性又恰到好处；他们是时代精英，创造非凡成就，热忠于事业，并追逐更远大的人生目标。拥有御马地垫，就是拥有了一份尊贵的生活。
看着这些文字，卢岚笑了笑。他决定出去抽支烟，就在他走出门口的时候，有人叫了他一声“卢岚”，他回头一看，迅速的走了过去。 。 。。 想看书来
第一章 传达
卢岚伸手递了一支烟给张悦东，两人见面似乎有聊不完的话题。在他们闲聊过程中，卢岚谈到了御马地垫，并表示�
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