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3：御马垫那么长的纤维会不会让毛发或小石子不好清洗呢？

答：我们在车里不象在家里会有那么多毛发，车里比较多的是烟灰、尘土、或纸屑类，象尘土，泥屑及小石子等都可以被长纤维遮住，洗的时候先反过来拍打几下或把毛发等拣出后，再用洗车场高压水枪一冲，泥沙等就全部顺着缝隙给冲出来了。

4：御马垫不象其它垫都有很好的包边或压边。

答：其实压边是一个并不复杂的工序，目前市面上的垫子压过边的在使用一段时间后，边就容易往里面卷起来，而且包过边后容易因摩擦而起毛，易陈旧，而御马垫就是为了避免这个缺点没有压边，并且御马垫高的喷丝可以和车边缘更好的贴合在一起，视觉上看起来更完整饱满。

5：裁减技术会影响到视觉效果，觉得裁减很麻烦。

答：裁减技术的确会影响到产品效果，一般原车垫大小合适的就按照原车垫裁减，无原车垫的就用报纸打样，裁减出的效果就会比较好，操作时间一般十几分钟可以完成。

6：女士穿高跟鞋担心会被勾住。

答：从2000年开始在马来西亚这个地垫就开始普及，但从未发生过这个情况。本来穿拖鞋和高跟鞋开车就是违规的，特别是穿着细小的鞋跟开车不管用什么地垫都是很危险的，同时，驾驶者的右脚在换踩油门和刹车时的驾驶习惯也是不会提起脚来的，而只是用后跟为点，前脚掌左右点换的，所以，也不会有因为勾住而发生安全问题，但是我们都友情提醒，最好不要穿高跟鞋开车。

7：废弃边角料如何处理？

答：御马采用天然环保的PVC和树脂粉化合成，多余的废弃边料可以在当地找回收站回收。同时作为销售手段，很多种废弃边料，也可以作为销售业绩的最好说明。

8：价格比较贵，是最敏感的话题。　

答：便宜的地垫有几十元的，但首先御马地垫是的材料是采用优质塑胶以及树脂粉化合而成，没有添加氯化石蜡；成本相对就贵一些，并且产品没有味道，对车主的呼吸道的保护是很重要的，每天车主在车内的时间也不短，如果车内不能有个好的呼吸空间，车内的异味和灰尘无时不在危害着身体健康。能够买车的人经济也不会很差，比市场价格多一两百元买到一个保护健康的产品，这应该不是难以销售的阻碍，所以我们要找对合适的客户群。

9：保用卡的保用范围究竟是怎么样的。

答：正常情况使用下。非人力因素引起的掉色，老化，硬化，脱胶，开裂，凹陷都属于保用范围，在给客户保用卡的同时，请店面也留底一份便于我方跟踪回访。

阿启看到大家脸上都露出了微笑，他再次强调，遇到问题时的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。比如，在总强产品卖不动的原因时，人们经常说的一句话是“牌子不响”，似乎牌子一响，销量就解决了。这就是简单的本能思维。只要思维稍微拐弯就知道这个答案是值得怀疑：所有的知名品牌都是从不知名品牌走过来的，最初它的牌子不响时是如何做销售的？进一步思考还会发现：优秀企业最值得我们学习的地方不是它们成功之后如何做，而是成功之前如何做。也就是说它们是如何从不成功走向成功的。

“大家还有没有其它意见，如果有，请提出来，如果没有，就散会，明天我们的销售就正式开始了，大家加油。”

掌声从四面八方而来，接下来有个同事说讲个笑话给大家放松一下。唐如烟笑到极处，一个不留神，竟连人连椅向后一仰滚在地上，还在那里大笑。大家正笑得有趣，猛然听见“扑通”一声，急急的看时，见卢岚也跌在地上，一张椅子也倒在一旁。大家感觉更加好笑，阿启连忙过去把卢岚拉了起来。
第二章　销售
故事梗概

在阿启和唐如烟的激励之下，销售团队燃起希望，玩命地寻找销售机会。于是他们组织在各大地区召开经销商会议。任香儿通过市场了解到，要销售好产品必须出新招。就在此时，她也爱上另外一个代理商。卢岚应对市场竞争形式，提出兵不血刃的市场传播计划？唐如烟带领团队成员如何说服代理商、经销商放弃经营其他品类及品牌脚垫，转而选择御马的典型案例？

酒量代表销量，在汽车后市场犹为如此。倘若你想要迅速和经销商、代理商打成一片，那么最好的方式就是不醉不归，最高境界就是醉生梦死。更有甚者可谓是酒色兼收。

这次华东区的经销商陈大头多喝了几杯酒，醉眼朦胧，有些糊糊涂涂的。俗话说人醉心不醉。他又给唐如烟斟了一满杯酒，要和唐如烟对饮。唐如烟开始不胜酒力，连忙摇手推辞。唐如烟清醒的知道，倘若如此下去，自己接下来可能会羊入虎口，凶多吉少。以她在房地产销售的经验他非常了解这帮男人，毕竟生意场上，利益为重。

陈大头见唐如烟面色通红，恐其再喝下去估计会一醉方休。而有些贪恋女色的他想了又想还是放弃了这个想法，毕竟人家可是送项目来给自己，如果这御马脚垫大卖，赚个百十万的，到时何愁没有美女。想到此时，他回过头来，看了看站在那边的服务员，招手让她过来代喝一杯。服务员见陈大头叫自己，不由得姗姗走来。她笑着说：“哎呀，陈总，你可是好久没来我们这里了，来了也不跟我打招呼，难得你今天开心，本姑娘就陪你喝上几杯？”。陈大头听此，不由得心花怒放，连忙说，下次我来一定找你坐陪，只是我这朋友酒量不行，我一大男人总不能欺负一女流之辈。唐如烟听了连夸陈大头说，陈总，不惭愧是有风度之士。

服务员叫小雅，在此上班一年多了，陈大头可是这里的老顾客。在此之前，无论是陈大头来唱歌还是玩都会叫小雅坐陪。只是前年做生意亏了些钱，所以来这里便少了起来。大家只顾得聊天，陈大头见她只说不喝，便有点不开心起来。毕竟酒醉的人最易提动肝气，虽然他已有了几分怒意，也不开口，因为唐如烟刚夸奖他有绅士风度。陈大头一手拿着酒杯，一边让她代唐如烟喝酒。

转眼之见，一打啤酒就只剩下了空瓶子。此时的陈大头已经是酒意醺人。唐如烟向小雅使了一个眼色，小雅立即又给陈大头倒了一杯酒，然后对他说：“陈总，要不我扶你回房间，唐小姐已经帮你订好了房间。”陈大头听了笑了笑说，好好，今天晚上你就陪我吧。说完，陈大头酒在肚里，事在心头。他纵横江湖这么多年，怎能不知道接下来会发生什么事呢？他走的时候回头看了看唐如烟，心里不禁有些痛恨自己起来，回想从前的日子，自己是多么的单纯，物质的社会让他现实得不能再现实。

就在他搂着小雅腰的时候，他感觉少了点什么，于是他又回来嚷着要喝唐如烟再喝上几杯。他清楚的知道这生意要做可以，但必须要考验下唐如烟是不是和其它女人一样为了生意愿意以身相许。陈大头把酒递给了唐如烟，唐如烟抚了抚头发，不住的摇头，实在不想再喝了。陈大头一手拿着酒杯，伸了出去，竟缩不回来，就乘醉大声道：“你当真不喝，我灌也要灌你一杯。”便踉踉跄跄的直立起来。唐如烟恐怕他真要硬灌起来，只得一手接过酒杯，一手推他坐下，道：“陈总，你都是一老板了，要注意形象，别动手动脚的，这样影响不好，还是我自己来吧。”陈大头见她愿意喝，方才住手，但却不肯坐下，非要唐如烟一口喝了这一杯。唐如烟只得皱着眉头勉强喝了一口。只是让她没想到的是，这酒劲越来越大了，她又是一个向来不能喝酒的人，这酒刚到喉咙，没有下咽，就觉得一股辣气直透入脑门里来，不由得连忙回过头去，把一口酒吐了出来，又急急的取过茶碗喝了两口茶，方才罢了。

不料陈大头见唐如烟刚刚接过酒杯喝得一口，便故意说她有心不喝酒，故意装醉，心上登时大怒。乘着酒兴，一手抢过那一杯满满的酒来，连酒连杯子望地下一摔，只听豁啷一声，杯子打得粉碎，这让唐如烟及周围的人等都吃了一惊。唐如烟却扳着面孔，冷笑道：“我向来不怎么喝酒的，今天是我感觉你陈总是一正人君子，大家可以有生意上有交往，我才甘愿陪你喝的，你不能欺人太甚，如果真的这样，那生意上的事情我们也别谈了吧！”。

唐如烟转身准备离开，她为刚才的话感到后悔，因为有些时候有些话一旦出了口就像泼出去的水再也收不回来了。

陈大头摔碎了一只酒杯，不觉酒涌上来，口中却还在那里乱嚷道：“不就是一业务员嘛，让你陪我喝个酒你就有心拆我的台，难道我就这样放过你了”。说着便立起来拉着唐如烟，让她坐下陪他喝酒。小雅在他旁边说，她既然不能喝酒，你又何必勉强她呢，不如我继续替她喝上几杯。陈大头还不肯答应，旁边的人议论纷纷，他只好到此为止。就在此时，唐如烟接过酒杯，蹙起双眉，把那一大杯酒慢慢的一口一口的喝了下去。原来不能吃酒的人，那里喝得下这许多酒──不觉喉中一呛，那酒直冲起来，把那刚才咽下的酒往外直冲，口内五味冲迭，连鼻孔内也冲出酒来。这一吐满地都是，连陈大头的身上也沾了一些。

陈大头看到此景此情，笑着拍了拍手说，好，我欣赏你。他在小雅的搀扶下慢慢站了起来，回头朝唐如烟挥了挥手，拂袖而去。

唐如烟看着他们的背影，有点头晕，有点迷糊，有点伤心的离开了。

唐如烟在酒店住了一夜，第二天不到九点钟的时候，她已经醒了。她发现头有点疼，她原本想再睡上一会，可是想到经销商陈大头的事情，她揉了揉眼，跨下床来，不肯再睡。

陈大头见小雅睡意未消，余香犹腻，娇波流慧，顾盼生艳，不由的心中一动，暗想小雅这样的女人，偶尔寂寞的时候找她睡上一夜，也是个不是错的消遣方式。陈大头想了一会，方才起床，只是小雅挽留不住，又在他耳畔叮嘱了一翻，叫他有空的时候务必来找她，陈大头微笑答应了。

小雅心里很清楚昨夜是陈大头借酒看花，消费那牢骚郁闷。所以无论如何，小雅都是做作而已，只是淡淡的勉强应酬，如果不是因为钱，她才不会陪她睡上一晚。更何况看到陈大头的一片虚情假义，小雅感觉她反而有点憎恨这个离去的人。

唐如烟清楚的知道自己不能因为陈大头没有跟自己合作就影响了去找其它人谈，只是令她不甘的是难道自己就这样放弃。

唐如烟到达另一家经销商门口的时候，她跟那老板李靖介绍御马时，开始他还听得津津有味，颇感兴趣。没过多久，他便有些没趣，眼睛盯着唐如烟不时的看。俗话说“色”之一家最易迷人，唐如烟一看就知道这厮乃花丛老手，想要让她上当，可想而知，谈都不用谈了。

唐如烟做业务员也不是一天两天，有些事她是非常清楚的，比如做业务要知道付出不等于回报。她绝对不会认为做业务不能刚做了一点工作，就等着市场销量往上涨。没有大量工作的积累，市场就不会产生质的改变。对待市场的投入，业务员要时刻不忘“投入产出比”，但就个人所得而言，当你用“付出不等于回报”的心态去努力工作时，总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果！

她对自己笑了笑，