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美国中央情报局的专用识人指南：九型人格读人术　作者：中原
引言　　九型人格：人际交往的法宝
知人者智，自知者明。知人知己，是维系良好的人际关系的前提。九型人格是认识自己和他人性格的有效工具。掌握了这种工具，就等于获得了人际交往的法宝。
作为一种认识人们性格的工具和手段，它把人的性格分为九种类型，对应9个号码，不同类型的人在不同的状况下会产生不同的行为。了解这些行为背后的动机，我们能更好地与他人进行沟通，了解他人。
按照顺序，这九种性格有不同的特点，有不同的表现。掌握了这些，我们就能采取相应的应对之道。
1号类型公平正直，讲究原则，做事严谨认真，有条有理，井然有序，同时力求完美，但却容易被别人说成吹毛求疵，爱挑毛病。顺境时，他正直踏实、能包容别人、能打破条条框框，处事有一定弹性、判断力强、聪慧而理性、重视公平与诚实、大胆挑战不公平的现象，凡事依据原则而行，有理智、能自律与节制，有很高的道德标准。逆境时，他挑剔、心胸狭窄、不肯接纳别人的意见，容易把别人的意见视为不善意的抨击，不接受别人对自己的批评，处事极端呆板，教条主义、绝对化、缺乏弹性，喜欢否定打击别人。与1号类型交往，你要倾听他的意见，注意他的态度，鼓励他向正面看。
2号类型富有爱心，善解人意，热情付出，总是优先满足他人的需求，可别人却常常忽略他的存在。顺境时，他慷慨无私、富有很强的同情心、体谅他人、热心助人、主动付出、热情而有活力、充满阳光气息、诚恳而温暖、容易接近、很受人欢迎。逆境时，他情绪化、虚荣心重、操控别人、讨好别人、觉得自己特殊、专制而易怒、爱抱怨，因此觉得自己的付出与收获不成正比而扮演受害者。2号性格类型的人容易把焦点放在别人身上，因此，与2号类型相处，要避免使用激烈的口吻。
3号类型追求个人成就，渴望成功，喜欢成为别人关注的焦点，希望被人尊重、肯定和羡慕、大家都说他是“工作狂”。顺境时，他精明能干、充满活力、自信而有魅力，愿意自我肯定内在的价值，乐观主动、感染力强、外向，行动敏捷、不断进取、成就出众，有“不达目的不罢休”的韧性，是富有同情心的领袖。逆境时，他工于心计，为达目的不择手段，会欺骗与说谎、妒忌心强、踩踏别人抬高自己，会剥削和利用他人、把他人当成成功的垫脚石、自恋与残暴。与3号相处，要给他正面的评价，不要胡乱批评，在处理事情中配合他的速度。
4号类型认为自己是独一无二的，注重感觉，敏感而多梦想，渴望别人能够了解他的内心感受，总觉得这个世界没有人能够真正理解他。顺境时，他灵感不断、富有创造力、感情真挚而坦诚，观人细微、给予别人支持，感恩、自我认同、观察力强、直觉、敏感、肯定自我并表现自我、有幽默感、愿意承担。逆境时，他忧郁、多愁善感、自怨自艾、自我怀疑、自我破坏，对世界充满不信任的感觉、远离人群、爱回忆过去，依附于痛苦等负面情绪中时难以自拔。与4号相处，要多称赞他的独特之处、认同他的感觉和情绪，让他感到你对他的支持。
5号类型喜欢分析、思考、追求知识、渴望比别人懂得更多，不善表达内心感受，给人缺乏感情的印象。由于不善于交际应酬，显得不通人情。顺境时，他聪明、有卓越的观察力与分析能力、见解独到而深刻、能专注于某一领域，博学而专精、办事仔细无遗、好学、求知欲强、有独创与革新精神。逆境时，他逃避、愤世嫉俗、充满敌意、妄想、孤独、狂躁、自我封闭，把自己困于某些思维模式中，有破坏别人及自己的倾向。与5号类型相处，要尊重他的感受、确定你的表达方式是一种邀请而非要求，以直接而真诚的态度赞美他。
6号类型小心谨慎，却太多疑虑，总觉得世界充满危机，内心深处常有担心、焦虑。过于考虑安全方面，他常常因此延迟采取行动。顺境时，他有亲和力、忠诚可靠、愿意支援团队，有责任心、勤奋、值得信赖，有良好的合作精神，相信自己和他人，懂得享受生命，踏实、平和。逆境时，他焦虑、紧张、缺乏自信、极度缺乏安全感，到处寻找安全感，对刺激过度反应，自我打击，有被虐倾向。与6号类型相处，要鼓励他看到好的一面，不要批评他的恐惧，要耐心取得他的信任。
7号类型天生开朗、贪玩、喜欢新奇的事物，追求自由自在、率性而为的生活。顺境时，他充满欢乐、乐观豁达、热心而宽容，有想象力与创造力，精力充沛、多才多艺、具有鉴赏力、为人群带来欢乐，令人觉得生命充满希望。逆境时，他不切实际、经常妄想、能够以小搏大，冲动、有攻击性、爱出风头、有时行为失控，夸张炫耀、于逸乐中逃避现实。与7号类型相处，要轻松愉快地与他交谈，留意他有没有实质计划。
8号类型是百折不挠的，刚强自信，有正义感，勇于承担，喜欢带领并保护身边的人，但是别人却经常觉得他太过于“霸道”而与他保持距离。顺境时，他充满正义感、主持公道、保护他人、勇于承担、宽宏大量、自信坚定、行动力强，能领导他人，坚强，有决断力。逆境时，他手段强硬、独裁而充满暴力，要求别人牺牲小我去成就他的大我，喜欢追求权力，我行我素，冷漠、夸大、报复心重。与8号类型沟通要直接、自信，不要取笑或恶言相向。
9号类型待人友善，喜欢和谐的氛围，希望大家和睦相处，是大家眼中的老好人，优柔寡断，没有立场。顺境时，他有童心，对人和善、慷慨大度、心平气和、纯真而富有耐心，支持他人、轻松温和、有同情心、勇于实践。逆境时，他抱怨、麻木不仁，将事情过分合理化，懒惰拖延、没有行动力，缺乏焦点、迷茫。与9号类型沟通不要用高压的态度，留意他会把事情合理化，用发问的方式帮助他集中精神。
以上九种性格的区分，是人类发展到现在，认识了解他人最快捷的工具。
“工欲善其事，必先利其器。”只有有效地认识自己的性格号码，了解别人的心理需求，才能达己达人、事半功倍，与我们周围的人和谐共处。
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1号人间正道是沧桑（1）
—完美的理想主义者
1号的基本恐惧是怕做错事，变坏、被腐蚀，基本欲望是希望自己是对的、正面的、贞洁的、有诚信的。他们对自己的要求是：只要我做得对，就OK了。
1号致力于有价值的目标。他们敬业，精益求精，希望做到最好，凡事追求完美，非常有责任感。他们坚守标准，轻易不会妥协和退让，原则性非常强。
1号是压抑情绪的类型。有情绪、有不满，1号一般是自我压抑，如果释放出来，要么是一股拯救道德和原则的正义之火，要么就是惩治错误的无情之火。
完美的理想主义者
儒家学派创始人孔子的志向是维护秩序和伦理纲常。在为人处世等方面，他有一套完整的、系统的思想。他坚信，按照他所说的一整套思想来做，就可以实现人们心中理想的、完美的社会。他理想的社会是大同社会：“大道之行也，天下为公。选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者，皆有所养。男有分，女有归。货，恶其弃于地也，不必藏于己；力，恶其不出于身也，不必为己；是故，谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。”
孔子想把当时战乱动荡的社会改造成一种以“仁”为内涵，以“礼”为形体，以“中庸”为行为准则的社会。这是他全心向往并身体力行的“理想国”，也是他的理想的外在体现。儒家说：上者立德，其次立功，再者立言。无论立德、立功、立言，都是想借永恒的东西来达到不朽的目的。这正是其理想的内在本质。
他的“仁”、“礼”、“中庸”等思想是针对当时的社会而发的。他一生都在致力于改造社会，愿以人为群，在人群中实现自己的理想。
在那个社会秩序崩溃的时代，在那个价值观念混乱无序的时代，孔子制定的社会规范是：第一，用礼规范人们的行为，这属于最基础的要求；第二，请大家要有义气，这属于从小我的感情上去引导人们相互关照；第三，对别人要有仁爱之心。为此，孔子在各个方面都提出了具体的措施和方法。
有一次，齐国的国君齐景公问政于孔子，如何才能把一个国家治理好。孔子的回答是：君君、臣臣、父父、子子。国君要像国君的样子，大臣要像大臣的样子，父亲要像父亲的样子，儿子要像儿子的样子，各按自己的角色行事，严格按照规则办，否则就乱了秩序。这也可以说是世界上最早的关于岗位职责的说明书。只要大家都按这一套系统和规则行事，就能实现一个完美的世界，否则就无法维护伦理纲常和秩序了。
1号设计的完美世界除了各按其职、各就其位、各尽其责外，还有一套完备的措施。1号的理论都是条理分明的。
比如在交友方面，他的原则是，益者三友：友直、友谅、友多闻。朋友很正直、刚正不阿、有包容心，能打开耳朵，多听听外面世界的声音，孔子很欣赏这样的朋友。
他的处事原则是：在其位则谋其政，不在其位就不谋其政。这也很清晰，让人一听就能明白。做事是言寡尤，行寡悔，非常有条理，非常完美。
1号认为，为了实现完美的社会，我们不能超越规矩，不能破坏秩序，不能破坏原则。孔子除了制定措施外，还强调了伦理道德和实践的重要性。孔子有个学生叫子路，有一次他在孔子家弹瑟。子路为人刚勇，弹瑟时，声音中流露出一股杀气来。孔子听后很不高兴，因为这触犯了孔子“仁”的思想。但由于1号的情感是压抑的，所以孔子又没有发作，他对子路说：“你弹瑟的水平已经登堂了，但还没有入室。为什么来我家弹呢？”他巧妙地表达了责怪的意思。书　包　网　txt小说上传分享
1号人间正道是沧桑（2）
孔子的另一个标准是：人不能道听途说。“道听而途说，德之弃也。”听到小道消息就四处传播，这是道德所唾弃的。
为了追求完美，君子应该常常自省，反思自己有没有做错事。孔子说：观过，斯知仁矣。我们知道哪里不足，看到错误、改正错误，才能好起来，才能成功。还有知命、知礼、知言。“不知命，无以为君子；不知礼，无以立也；不知言，无以知人也。”知“礼”，礼乃天地之道也。春夏秋冬、四季运转，井井有条。如果人遵守自然之道的话，那就办事有章法，修身有定力。不知礼无以立，我们一定要知道自己的人生使命。使命有大小，小的是个人的前途、个人的使命，大的是你在一个组织、团队中发挥的作用和使命。不知言，无以知人。言为心声，不知言就不能知道一个人的心理；不了解一个人的心理，就不能了解这个人。只要了解了别人的心理，善者我们会亲近之，恶者我们会远离之。
孔子有一次去齐国，听到一种近乎完美的音乐，叫做《韶》，余音绕梁，三日不绝。他非常高兴，竟然　“三月不知肉味”，三个月吃肉都没有滋味。