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突破自我-第9部分
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这样泡着开水的饭很香。
吃完饭,又开始计划下周的工作。零部件采购,人员调配,工作进度,销售客户联络,工厂全盘计划,都需要她亲自张罗。没有办法,工厂刚开始运转,管理人员配备还得一步一步来,目前姜南影只有一个人承担着。辛苦是有,但累得值得。
明天有一笔八千元的生意单子要谈判,这是姜南影半个月时间努力的结果。光给这家公司发传真、电话沟通,姜南影就发过去十多份传真,二十多次电话沟通。对方老总被姜南影打动了,约明天上午去谈。
作者题外话:对男人,女人不能把男人供着,也不能养着,得用温水慢熬着……。 。。 最好的txt下载网
第十八节 不要轻易否决自己
第二天一早,姜南影准备出发。不巧,车出故障,需要修理。姜南影顾不了这些,骑着自行车就往客户工地上赶。
时值盛夏。海舟市气候炎热。从工厂赶往客户地址有二十多里路。况且姜南影来海舟市时间不长,骑一段路,到拐弯处,就得问路。这家公司在京桥出口加工区,加工区只完成三分之二建设,还有三分之一在建设中。按着门牌号码找,找一段道路,路牌没有了,只是一片开发区域。姜南影找了两个多小时,还是没有这家公司的影子。
姜南影的汗水顺着脸颊流泻,实在太热了。姜南影不得不找一小片阴凉停下来,歇息一会。姜南影这时想到了退却。想着等第二天小车修理好,开着车来寻找要省事得多。可是念头刚一出现,马上被她否决了。
这是来海舟市做的第一个大单,说什么也得在第一时间拿下。即使跑到天黑,也要找到这家公司。姜南影暗暗给自己打气,她稍微凉一下汗,便又骑着车上路了。
继续寻找了大约二十分钟,姜南影终于在一个开发工地上找到这家公司。公司经理接待姜南影,他有些惊讶,眼前这样一个娇小玲珑的小姐,竟然骑着自行车,赶二十多里的路程来到工地,很是让经理感动。
所以,这笔生意签单很快,而且合同签好,经理一手将八千元支票也开给姜南影。姜南影接过合同和支票,犹如做梦一般。八千元,在内地可是一笔不小数目,而这一次姜南影是跟自己公司做生意,八千元属于她自己支配。意义非同一般。
回到工厂,姜南影几乎忘记劳累。她坐在办公室,将八千元支票看了又看,仿佛不相信眼前的事实是真的。她把支票抛起来,然后轻轻接在手里。心里比吃蜜还甜。这是来海舟市淘得第一桶金。非常珍贵。
于是,姜南影趁热打铁,凭着多年跑销售的经验和伶俐的口才,在海舟市左右逢源,拉了几笔不小的生意。新开公司不到一年时间,就有十多万元的赢利。有了真金白银,工厂规模也渐渐扩大起来。
可是好景不长。三个跟随姜南影来海舟市创业的技术工人,见公司有可观的利润,提出分钱走人,要回国华老厂。姜南影想不通,因为她还要拿这笔钱继续投入,技术得升级,现在是工厂运转初期,初期就要分光利润,以后工厂还怎么运转?
当然,三个工人离开,还有另一重原因。余怀民要深度改革国华厂,所以,对一些停薪留职工人,发出最后通牒:一是彻底与国华划断关系,给一笔费用走人;二是回工厂,参加改革重组。
三个工人自然不想与工厂断绝关系,以后退休还指望着国华。因此,几种原因汇聚在一起,他们最终选择离开姜南影。
姜南影始终不明白,为什么人只能同患难而不能共欢乐?利益似乎也在衡量一种人生的档次等级。见利忘义,这是许多人走不出的游戏规则。
姜南影反思着自己的言行,她并没有亏待与自己同患难的工人。公司帐目明晰,每月该发到的工资、奖金都按时发放,难道还有更深层的理由,在驱使他们闹分裂?还是利益。利益在经营过程永远是不公平的。
作者题外话:不要轻易否决自己
利益在经营过程永远是不公平的
第十九节 智慧经营宛如流动的水
姜南影当时把工人闹分家的事跟周倩丽交流过,周倩丽说,可以放他们走。工人没有你那样的境界。他们指望着尽快切蛋糕,分走属于自己的那一份。因为在内地,他们可是从来没有见过这样的利益“大蛋糕”。是要努力上十年才能分得上这样多的钱。这是他们层次和境界的终点。想开点,工厂不是铁打的营盘,有时人才流动一下也是好事情。
经周倩丽这么一说,姜南影想,也是。人的心不在这里,还指望他们做什么?经过一番解释和劝导,三个工人还是坚持自己的意见,一定要分走属于自己的那一部分利益。姜南影没有其它的办法,只好放他们走人。把十几万按预先协议好的比例分配给三个工人,让他们自由回家。
三个技术工人离去,给姜南影不小的打击。熟练技术工人走了,又得重新招新工人,这样又要花费一些培训新工人的时间。
还好。张虚东没有说走。他继续留下来,跟着姜南影做事。这多少让姜南影感到一丝安慰。还是老同学讲义气,能留下来做姜南影的副手,而且工作很敬业,在技术方面,能帮姜南影省下不少精力。
当然,张虚东是有目的的。他一直对姜南影有好感,有从同学超越到朋友的意思。张虚东曾经向姜南影表白,愿意陪伴姜南影走过一生。这个性格文静且腼腆的小伙子,姜南影对他是有好感的。但这种感觉仅限于朋友之间交往。况且张虚东比姜南影小两岁,姜南影是不喜欢找比自己小的男人作红颜知己。
有了一次失败婚姻教训,姜南影对婚姻越发慎重。她几乎把内心丰富的感情埋藏在心底,这样的感情只有在没有人的时候,自己面对自己倾诉。姜南影从不面对同事或在工作中掉眼泪,默然伤感时,她会孤独地呆在自己的寝室,凄然倾诉一番。
每到这样的情景,姜南影总会感到上天有一双慈爱坚毅的眼睛在端详着她。仿佛在说:姜南影,你是美丽的,坚强些,再坚强些……这时候,姜南影总会悄然摸去眼泪,接着努力去做该完成的工作。
姜南影委婉拒绝了张虚东的追求。她拒绝很委婉。张虚东并没有放弃,在工作之余,他还伺机寻找机会,向姜南影不断发出爱慕信号。
姜南影始终与爱慕的信号保持距离。她尽量安排更多事物让张虚东去做,以免他有空闲时间找自己谈论感情上的事。
张虚东有时也懊恼。他喜欢的人却不喜欢自己,跟着姜南影出来干,很大原因就是想与姜南影生活在一起。他了解姜南影的家庭,也了解姜南影的人品。他是不在乎与一个结过婚的女人结合在一起。在他眼里,姜南影太完美。
他喜欢姜南影小巧玲珑的模样。欣赏她温柔恬静的个性。因此,给姜南影工作,特别卖力,以赢得姜南影的好感。
而姜南影恰恰欣赏的是张虚东工作的形象。年龄还是有距离的。特别是比自己小的小男人,人生阅历还不成熟。激情只是一时的,真正得到了,激情会很快消退,那时才是看本质的时候。
张虚东表白过几次,都被姜南影婉言回绝。张虚东这些日子情绪有些消极,不怎么与姜南影主动多说话,一个人的时候,常常坐在那里发呆,不知在想些什么。
姜南影的梅山电气有限公司逐渐有了起色。走了三个工人,并没有给公司带来多少影响,反而,新招的工人,肯学习,很快就能上手。姜南影起早摸黑,不停跑业务,扩展公司规模,两年下来,资产规模上升很快。公司增添了一些新设备,办公场所也装饰一新。
公司业务在不断扩展。但姜南影并不是多么兴奋。目前公司规模不比以往,只有几个工人。现在有几十个工人在做工,光凭姜南影一个人忙里忙外,实在太劳累。而且照此发展下去,有局限性,这不是姜南影运作产业的方式。
如果天底下心想事成真能在我姜南影的人生创业历史上实现,那么,在电控事业中,也许有一片天地是属于我姜南影的。
姜南影想着得有一个靠山,一个有着充分实力的大集团公司与自己搭配起来共同创业,哪怕自己只承包公司的一个很小的支点,足够了。姜南影不想包揽全部事物。最理想的做法是自己只管生产产品,其他的销售、定单,一概不用自己操心。用最经济、最简单的做法,达到最大化效益值。这是姜南影始终在考虑的问题。
人是在思想过程中获取灵感的。有想法是好事情,就怕大脑不去想事情。
作者题外话:激情只是一时的,真正得到了,激情会很快消退,那时才是看本质的时候。
人是在思想过程中获取灵感的。有想法是好事情,就怕大脑不去想事情。
第二十节 “趁火打劫”中的机遇
这天,姜南影刚在记事本上书写好这句话,桌子上的手机突然响起来。
电话是何有为打来的。他欣喜地告诉姜南影两件事:一是自己已经到创弘总公司上班,担任公司副总工程师;二是一个可接手的项目,不知道姜南影是否感兴趣?
何有为说,太阳港新装皮带运输机燃烧起火,火势猛烈,并引燃了码头原煤仓库。燃烧三天三夜,还未扑灭。估计损失上亿。因为创弘总公司与太阳港有业务往来,故领导特意派专员前去慰问。
“慰问?不会是‘趁火打劫’吧!”姜南影从何有为的话中,体味到了一种商业气息。
“没有那么严重。慰问就是慰问,没有别的意思。你要不要与我们一起去看看?”何有为说。
“是你带队吗?”姜南影问。
“是的。我们有五个人,我是领队,明天一早就出发。”何有为说。
姜南影思考了一下,说:“好的。最近几天刚好有空闲,跟你们去看看,长长见识。”姜南影说。
何有为见姜南影答应邀请,很高兴,提议晚上请姜南影一起吃饭。说有些业务上的事情要与姜南影商量。姜南影正感到烦闷,便愉快应邀。
俩人又在电话里聊了些别的事情,便结束通话。姜南影刚放下手机,张虚东走进来。
“江总工,有件事我想与你商量一下。”张虚东的语气很沉闷,好像与往常不太一样。
“什么事?直接说。”姜南影说。
张虚东有些腼腆,他犹豫一下,说:“我是说公司有一辆面包车就可以了,不要再买轿车。那四十多万元钱,我们还是……还是分了吧。”
“不行。我们得从长远发展打算。刚有些积累,就要分掉,这不是我办公司的原则。你怎么也像那些工人一样的思想?我们的钱都是有帐目可查的,我是不会乱用一分钱的。桑塔娜一定要买。我们不能老是开着面包小货车去与别人谈生意。轿车是实力和身份的象征。要想把生意做大,该花的钱,一定得花。”姜南影没有任何让步地说。
“这……那你自己看着办吧,我只是提个建议。”张虚东平静地说。
“虚东,你要相信我。我们是老同学,一起来海舟市创事业,公司好起来,底子厚实,利润是不会少你的。哦,对啦,明天我要去太阳港几天。那里出大事了。码头新装皮带运输机燃烧起火,引燃上万吨原煤,损失上亿呵!创弘集团总工老成要组团前去慰问,邀我一起去。这慰问里面藏着商机。烧掉那么多电器设备,要重新建设,需求量很大。所以我答应去一趟,看是否能接点项目。”
“明天你几点走
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