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商诈--又名；商之梦-第18部分
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等到萧支平和他侄儿赶到某县陶瓷公司仓库拉货时，仓库的货只剩下30吨了，本来按理说对方该把已经销出去的货款给萧侄儿了吧！可对方还是不给，理由是他们还没接到货款。并振振有词的说；“现在企业三角债现象已经成了社会问题，我们也无能为力。”
萧支平他们将30吨氧化锌拉回省城找好仓库存下后，萧支平开始找关系联系销路。可在省城各家橡胶、油漆行业得到的答复是，萧支平的氧化锌是直接法生产的产品含量过低。他们全部是使用间接法生产，含量品位较高的氧化锌。萧支平在省城打开销路的想法成了泡影。
这烫手的山芋拿在手中，让萧支平也是进退两难，他只好把销售的目标瞄准距省城200多公里，陶瓷生产基地瓷都景德镇。
萧支平通过朋友介绍结识了瓷都的吴老板，这吴老板在小小的景德镇也算的上是个响当当的角色。农民出生的他通过几年的打拼，在景德镇闹市区置得了一份不小的家业。在繁华的商业街上拥有一幢不小的楼房。他同意一次性全部吃掉萧支平的氧化锌。但条件是先付50％的货款，余款待货物销出后一次性付清。
谨慎小心的萧支平亲临景德镇考察了吴老板经济实力后同意了他的方案。可让萧支平没能想到的是，吴老板将货销出半年多，这余下的十来万元货款迟迟没能收到，理由同样是接不到厂家的货款。
这“赔了夫人又折兵”的买卖，萧侄儿当然难逃其咎。新的经理上任后当机立断来找萧支平，作为萧支平搭上了运回省城的运费和在省城的仓储费也就拉倒。要想让萧支平个人来承担这将近10万元的哑巴亏，萧支平当然不会轻而易举的答应。
萧支平陪同新经理和萧侄儿一道来到景德镇找到吴老板，最后，新经理他们无奈之下，只好拉了满满的一卡车54头青花瓷餐具回单位发福利。
萧侄儿被撤职了，萧支平亏损了，奸诈的吴老板可是双赢。抵债的54头餐具可让他大大的赚了一笔。
表面上看萧支平是亏了，可实际上萧支平并不亏。在推销氧化锌中他得到个重要信息，原来化工原料的产地不同，价格不同，它的利润空间很大。他要涉足开发化工原料产品贸易了。
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群魔乱舞
九十年代初的经济市场，真的是一片混乱，哪怕用疯狂的世界来形容都不为过。由于经济市场管理的不规范，导致商界汝尔我诈现象应蕴而生。最让人搞不懂的是，各类工业、农业以及民用产品的市场价格远远低于出厂价。
别看萧支平的“天牛商场”以往经营的只是布匹零售买卖，可营业执照的经营项目还挺广泛的，包括五交化、家电、服装、百货等应有尽有。
在商家原始资金积累、全民经商的年代，刚刚步入商海学习游泳的人们，不少人的良心基本上都被狗吃了。
自认为聪明、睿智、智商颇高的萧支平这次遇到点麻烦事了。萧支平承包的“天牛商场”，企业性质是全民所有制。相对而言，在当时，国有企也在外界的信誉度远比个体户要高的多，最起码那时的个体户给人们的印象是缺乏一定的经济实力。
因此，有很多刚起步做生意的有志之士，都纷纷挂靠在“天牛商场”做生意。这种挂靠方式，业内人士称之为“跑单帮”。
睿智的萧支平倒是认为这种松散型合作自己并不吃亏。一来，不必支付工资、差旅费等经营成本就能笼络到大批的社会精英，二来，开阔视野、了解市场动态、掌握各种买卖营销渠道。三来，业务买卖成功，自己又有利润分成而提高经济效益。他只不过是帮助他们转转帐、开开发票、提提现金而已的举手之劳。
按理说这种经营模式是双赢，挂靠人员也无风险，即便无业务可做也不必固定缴纳管理费用。可一旦遇上道德品质败坏的人麻烦就大了。
萧支平有位平常相处不错的朋友以“天牛商场”名誉与人签订合同，支付了货款5％的定金，在广州调进了200多万的家电产品过来。货刚到省城，这位叫张平方的朋友就以六折的跳楼价将货出手。把100多万元的现金捞到手中后就逃之夭夭。
广东客商收不到货款当然不可能就此罢休，他们找不到和尚肯定就要找庙了。萧支平知道麻烦来了，他在天牛商场门市部硬着头皮接待了广东客商。
萧支平对客商说；“你们是不是弄错了？我们商场根本没有张平方这个人。不信，我可以叫财务上把职工工资花名册给你过目。”
客商对萧支平说；“不会吧？萧老板！这合同章总该是你们的吧？”
“不是，不是，你看我们屁样大的商场，就八十平米的经营门面，加上两间十几平米的办公室，哪来的合同章（8）？我们商场就一枚公章、一枚业务、一枚合同章。连业务部都没有设立，哪来的业务八科？你这合同章（8）肯定是张~张什么来着？你看，我又记不住这人的名字，肯定是他伪造的。”萧支平说完将所有印鉴给对方过目。
“你们不会就这几枚印鉴吧？萧老板？我们是可以通过公安局查找备案的。”对方不相信萧支平的鬼话说道。
萧支平十分坦然的对客商说；“不相信你去查好了，你们也看到了，我们商场只做布匹零售，从来不做家电生意，怎么可能调进你们的家电呢？再说了，我们是国营企业，有银行开户，有财务管理制度，那十几万元的定金怎么可能不通过银行转账而直接支付现金呢？”
萧支平的一番话说的广东客商是哑口无言。打发广东客商走后，萧支平深吐了一口凉气，他何止合同章（8），都发放到合同章（16）了。不得了，乱套了，当务之际，就是赶紧要结束对“天牛商场”的经营承包了。再这样下去，还不知道会整出什么乱子来呢！
哪个时候的经济市场真的是乱套了，拿着欠款当利润是蔚然成风，跳楼价产品比比皆是，非怪有市场价低于出厂价的奇怪现象出现。
聪明厚黑的张平方黑到100多万立马消失了一段时间，待风平浪静之后，他率先在省城搞了个大型、顶级、高档酒家，并取名为；“梦都城”。他是把粤系菜肴引进省城的第一人，尽管价格暴贵，可生意火爆的不得了。
当时，省城确有不少人认为，似乎能在“梦都城”吃上一顿饭是无比的炫耀，是高贵的象征。因此，生意常常爆满，有时不预订还坐不上位置。待这位张平方先生腰包赚足后，他又率先搞起了歌舞厅、夜总会、卡拉OK、桑拿洗浴中心等娱乐场所，若干年后，他也真的成了名副其实的省城娱乐界的大亨了。
……。
萧支平放弃了“天牛商场”的承包是非常明智的选择，这主要还不是无法掌控他的经营模式，更主要的还是他在“通货膨胀”时期发了一笔国难财后，布匹零售业务是越来越难做了。服装行业随着进口设备的侵入，成品服装逐渐占领服装市场。正在取代“扯布做衣衫”的格局。
服装行业是变化最快的行当之一，萧支平的“涤纶萝卜裤”很快就被牛仔裤所取代。生意也在每况愈下。萧支平的“仁和服装厂”要想跟上服装发展的新步伐，除了要更新设备外，更主要的是，要有服装行业的技术人才。尤其是服装设计人才。单凭萧支平学到的那、还不到半桶水晃荡荡的，要想设计开发新的产品谈何容易？正所谓是“千军易得、一将难求”哇！
对了，裁剪培训班？服装培训班？服装培训学校？服装学院？服装大学？萧支平可是位思维宽阔、脑子非常活络的人。社会环境在变，人的思维也要跟着变。传统的学徒模式已经不适合现代发展的需求。向社会培养有用的技术人才可谓是一举两得。
嗯，好主意！先办一所服装培训学校，一步一步来。等笼络到一批有资质的教师后，再升级成“服装学院”乃至“服装大学”。学校，服装厂两块牌子一套人马，双管齐下。自己一批淘汰设备也可以作为教学工具还能发挥余热。学员实习帮自己做产品还不必发工资。这真的是太划算了。
注意已定，萧支平开始着手筹备办一所“服装培训学校”。当务之际，就是要先物色好一个场地，一所教学大楼。
萧支平是个力求完美的人，要做就要做的像模像样。他四处寻找、物色和打听场地，可到哪里能找到像样的空闲教学大楼呢？看来要干大事不冒点风险也不行，无奈之下，干脆一不做二不休。萧支平拿定主意，还是买地，自己建一所教学大楼好了。
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蒸蒸日上
校址选在何处？城区内恐怕不妥，虽然那时的决策者们还在晕忽忽的摸着石头过河，还没有想到买地皮来积累政府资金。但人口密集的城区拆迁工作不会让你轻松。倘若遇上几个得寸进尺的钉子户肯定会让你头痛。
加上，城区拆建办理手续也相当复杂。什么城建局、规划局、建工局、消防局、市政管理局等等几十个部门的打点。就连白蚁防治所也不会放弃手中的权利捞点好处。这在画中改画确实比在白纸上图画难度大的多。
萧支平是位能够考虑可持续发展思维的人，他绝不会只考虑招收本市学员那么目光短浅。今后的发展是要向全省、乃至全国招生，这不仅仅只是建一幢教学大楼那么简单，还要建学员集体宿舍、学员实习加工基地使用的生产车间、教师员工住宅和学校食堂等多项设施。这种规模的占地面积可不小，他把目光投向了市郊，农民地多还便宜，向农民伯伯买地去。
当时买地真的太便宜了，他们的计算价格的方式也很简单。第一，每亩地按规定缴纳青苗费就行，按当时每亩每年农作物收成情况来计算年收入不会超过400元。这样按400元/每年乘以50年合2万元一亩。第二，他们另外要求每5亩地解决一个劳动力就业就可以了，工资按当时用工最低标准即可。反正如果学校办起来也需要看大门、打扫卫生扫地什么的勤杂人员，20亩地不就是解决四个人的就业问题吗？这没啥问题。
根据当时用地政策有两种形式，一种是征用，一种是批租，征用土地的产权是不能分割的，这样就不方便以后买卖了。实际就等于享有使用权一样。睿智的萧支平当然会选择后者。
他花了40万买下了20亩地，当时建房造价也便宜，每平米不超过160元，空地建房办理有关手续也简单便捷。他总共投资了不到200万就造起了建筑面积1万平方米的教学大楼，学员集体宿舍，生产车间和食堂。一所崭新的、像模像样的“省城服装培训学校”就这样挂牌招生了。
服装学校的开业比萧支平预想的效果好的多的多，每期学员都是爆满，*得萧支平不得不采取文化考试的方式择优录取。其实并不是喜欢学裁缝手艺的人多，而是在本学校毕业的学生可以拿到*门承认、颁发的中专文凭。
拥有一座工厂，一所学校的萧支平已经是响当当的大老板了。可壮志凌云的他不可能满足现状，他先后吃下了“省城生产资料公司”、“液体化工供销公司”、“仪表仪器厂”、“五金厂”等多家企业。真正成了省城私营企业的领军人物了。
改革开放打开了国门，确实让沉睡的人们大开眼界，尤其能让我们跟上时代的步伐而不至于被人类文明所遗忘。先进的科学、先进的技术、先进的管理�
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