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　　　　听着贾鸿渐跟说书一样说美国小孩儿的创业经历，倪广南还是真好奇了起来，“结果呢？结果一个暑假销量怎么样？”“结果吧，一个暑假下来，戴尔整整卖出去了18万美元的电脑！当然了，这是整机的价格，也就是他的营销收入，毛利润净利润肯定小的多，但是结果就是他直接退学，开始经营自己这个公司。于是到了现在，戴尔公司已经成为了美国电脑业的后起之秀，91年戴尔公司的销售额达到8亿美元，1992年他给公司的市场份额定位于15亿美元，但结果却大大地超出了戴尔的预想，销售额竟然突破了20亿美元，书迷们还喜欢看：！”

　　　　说完了这麦克戴尔的传奇经历，贾鸿渐最后跟了一句：“麦克戴尔的戴尔公司，做法就是不怎么买提前搭配好的整机，他们完全可以接受电话购买，一个电话打给他们，跟他们的业务员叙述你的需求，然后报出你的预算，他们的业务员会现场给你列出来适合你需要的配置单，然后直接装配，最后送到你家。这是一种完全个性化的，按照消费者需求量身打造的电脑整机行业！这种做法在未来说不定还能活得比品牌电脑商要好一些……”

　　　　虽然80年代的时候倪广南老爷子本身就在加拿大，但是他当时可没听说过这个戴尔公司，现在一听贾鸿渐这么说，他还顿时产生了一种亚历山大的感觉——联乡公司的模式那还是古老的按照自己的设计配置好了以后兜售给消费者的模式，但是人家戴尔这小屁孩儿发明的可是完全按照消费者需求配置电脑，光是这种亲和力那就是一个天一个地了！也怪不得贾鸿渐说联乡这种模式以后可能要困难，光是巴统解散后，这戴尔公司进入中国的话，那联乡可能是真就要被挤的没什么活路了！

　　　　不过想到了这里，倪广南突然想到了什么问题，他惊恐的问贾鸿渐道，“就是因为早就预见到了这种局面，所以你才愿意跟联乡签下来行业禁入的协议？那你为什么还跟他讨价还价年限的问题？”


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　　　　“为什么不讨价还价呢？他又不是您，不是我们这边的自己人，又没给我钱，也没讨好我，又不愿意跟着我的指点发展，那我为啥要免费告诉他一切？他想让我们禁入，那我们就禁入咯，答应的太快他反而会疑惑我们有没有后手，那为了不让他怀疑，我就演演戏呗……”贾鸿渐耸了耸肩微笑着说道。

　　　　听着贾鸿渐这些恶趣味的话，倪老爷子还真打了个冷颤，他突然觉得如果一个人能成为贾鸿渐的伙伴，那绝对会享受到简简单单就能成功的生活，但是如果跟贾鸿渐是陌生人或者是敌人，那日子过的肯定会非常艰难……

　　　　……

　第二二五章　华威的发家手段

　　　　第二二五章华威的发家手段



　　　　对于联乡公司来说，贾鸿渐一直觉得他们的市场定位不对，像他们这样做品牌的话，做高端做不上去，做低端又拉不下脸，如果让贾鸿渐来帮忙策划的话，贾鸿渐肯定会让他们另外开两个牌子，一个牌子类似神州，专门打的就是低端市场，然后一个牌子学雷克萨斯，不明不买的就是卖高价主打国内的富人市场，反正就是打各种噱头，让富人觉得买这个高端牌子那就是有面子。虽然这样做可能有点那啥，不过赚钱才是第一位的，不是么？而且就算是要学苹果，也完全可以学的大胆点，想赢怕输的结果就是到最后手机卖的也不怎么样。

　　　　“那我们要不要学美国的麦克戴尔开一个那样的公司？”倪广南非常热心的问道。他实在是想让自己的部门能多给贾鸿渐他们家多赚点利润，否则不说别的光是公司第一期的研发费用砸下来，一时半会儿也给人家赚不到钱，这种状况让老爷子怎么能好意思？

　　　　“没事儿，这种行业我们不进，老爷子你放心吧，就算是程控交换机的项目，我照样能给你卖遍全国走向世界！”贾鸿渐此时说话的样子说好听的那叫充满了自信，说不好听的那就是狂妄自大之类的。可是实际上贾鸿渐是非常有底气的，为什么？因为华威公司崛起的路途那简直就是后世中国企业界必须研究的样本案例！贾鸿渐能不知道华威是怎么一步步的做起来的么？而且人华威老总书说不好听的那也就是这个年代的一个土著，人家也没有能看透未来市场的能力，而贾鸿渐有！有着这种种的差别，贾鸿渐能比华威老总混的差了？

　　　　看着倪广南老爷子不太相信，好像还想说话的样子，贾鸿渐也不劝他，而是直接岔开了话题道：“不过还有个问题，老爷子，我们公司在坤山圈了一块地，平整什么的早就做好了，甚至连厂房都已经建的差不多了，就是还没有机器什么的，这样吧，这段时间您先带着罗征还有公司里的丁三石，帮忙看看各种机器什么的吧，看好了就引进过来。机器买了以后还要调适还要试运营，本来应该一两年才能投产的我们现在必须压缩在一两个月里搞定，这样才有本钱去争电信入网执照，其他书友正常看：！”

　　　　听着贾鸿渐的话，倪广南无奈的点了点头。他也知道现在耽误之急就是这电信行业的入网资格证的问题，如果有了这执照，那华夏高科的马家公司“小米科技”就可以把程控交换机卖给各地邮电局，但是如果不通过，那就根本卖不了！如果真的一点都卖不了的话，那倪广南带来的这个团队那还就是真正的“吃闲饭”的了！

　　　　“市场的事情您不用担心，所有的一切我来搞定。”贾鸿渐此时安慰老爷子道。他这可不是瞎安慰，他可是知道那华威公司在拿到了这个电信执照之后会怎么做的！

　　　　“恩，也只能这样了。”倪广南点了点头答应了下来。两人回到了公司之后，贾鸿渐则是来到了自己的办公室开始提前想策划案的问题。首先他想到的是华威在历史上是怎么慢慢做大的——实际上华威做大的手段那是非常富有中国特色的！为什么这么说？因为华威这个小公司在得到了执照之后，他们还真的面临到了各地邮电局都不愿意采用国产设备，甚至都愿意采用国外设备，哪怕是给采购员钱人家都不愿意买的地步！

　　　　那历史上华威是怎么做的？他们是犹抱琵琶半遮面的跟各省的邮电部门“合资”建立了专门生产或者销售华威程控交换机的“合资公司”。这样一来，那合资公司跟邮电部门就是自己人的关系了！邮电部门采购合资公司的设备，那自然能拿到超低价，而拿到超低价的同时，他们还能用正常价格上报上去……这样一来，就等于是用国家的钱、公家的钱来给邮电部门上上下下所有人回扣！这样还不能慢慢占据全国市场？甚至历史上还出现了本来某地邮电部门刚刚安装好从国外进口的设备，但是一听说华威要来，那直接就把进口设备拆了当二手的卖，然后用公家钱再买了华威的机器！

　　　　那贾鸿渐要怎么做市场才能给华威这种有点不光彩的手法进行竞争呢？是给邮电部门更多的回扣比例，还是说用自己少年包青天的身份站出来打他们的假？就在他思考的时候，在美国一个拥有1。78万人、年收入高达130亿美元的巨型公司总部，威廉…亨利…盖茨正在听着属下关于互联网未来的报告。这个被大家昵称为比尔…盖茨的年轻人此时听到下属如此说道：“根据市场部门预测，在未来5年内互联网将发展极为迅速，网络浏览器将会是非常重要的软件，因此我们公司需要开发相应的网络浏览器出来提前占据这个市场，其他书友正常看：。现在市场上只有一个叫做网景通信公司的小公司宣称他们正在研发浏览器，如果我们微软研发出来的话，绝对可以碾压性的占据这个未来庞大的市场……”

　　　　这个判断在从未来而来的贾鸿渐听来也许是非常正确的，但是在这个年代的高富帅、全世界年轻人创业偶像的比尔盖茨听来却是无稽之谈！“否决，我认为决定未来计算机世界命运的，仍然会是我们微软的windows技术，根本不会是什么垃圾的浏览器技术。未来5年我们公司绝对不会把资源放一丝一毫到什么网络浏览器上面的！”


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　　　　比尔盖茨这个全世界的偶像此时犯二了，就是他的这个主意，会让微软晚了一年多才能推出ie浏览器，而让用户觉得ie好用更是要在两年以后才行，就是这段空缺的时间却让网景公司凭借着网景浏览器应声而起。从某些方面来说，网景算是首先开发出来了一条在pc注领域里的软件方面完全跟微软无关的软件体系！

　　　　后来，当比尔盖茨发现自己犯二之后，他不得不多付出数十亿美元的研发资金和宣传资金来抢占浏览器的这个市场，最后虽然抢下来的市场，不过却被网景公司以捆绑销售是垄断做法的名义告上了法庭，最后接受反垄断调查并被欧洲法院判定改变其商业操作模式，剥离视窗操作系统中捆绑的媒体播放器软件，向竞争对手开放一些软件的源代码，同时还要付出6。65亿美元的罚金……

　　　　贾鸿渐想了半天注意，觉得还没想到什么比较好的方法。他闲来无事看了看时间，发现才11点，干脆直接一个越洋电话打给了叶静。不过让贾鸿渐惊讶的是，他足足让电话铃响了七声都没人接，难道那叶静跑出去玩了？

　　　　等过了20分钟，贾鸿渐再一个电话打了过去，刚响了三声就接通了，“hello？”电话那头的女声一听就知道是叶静的声音，听起来没有什么气喘吁吁的样子，“小芳，刚才洗澡去了？”贾鸿渐大概猜到了原因，随口问道。

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　　　　“吓，你怎么知道的？你在偷看我？”叶静一边惊奇一边故作惊慌的卖萌道。“脑电波相通的嘛，身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通……”贾鸿渐很不客气的直接就暧昧了起来，“你现在是不是就用了个浴巾围住了自己？”

　　　　“对呀，你怎么知道的？”电话那头的叶静声音很娇柔，有点故意卖萌的意思。

　　　　“我不是在偷窥咩？里面什么都没穿啊？洗的白白香香的了？”贾鸿渐有点色色的问道。“你怎么知……流氓！贾鸿渐你最流氓了！”叶静刚诧异的回答道了一般突然发现自己好像把实话说了出来，又羞又骚的就开始埋怨贾鸿渐了。

　　　　两人这么“亲热”了一会儿之后，贾鸿渐问叶静道：“小静啊，让你帮忙找的那个代理注册专利的公司找的怎么样了？”“找好了，对方公司的邀请函也开出来了，明天就给你航空件寄过去，你啥时候过来？”

　　　　“丁三石昨天打电话过来说他护照办的差不多了，明天回公司，等你那邀请函寄到了，我就去上沪的美国领事馆办签证，然后就去找你玩儿。”贾鸿渐笑着说道，他丝毫不紧张——反正华威得到入网执照那都4个月后了，4个月后才会面临着竞争，他有足够的时间慢慢想对策，现在当然不急了。

　　　　“那我就在这边等你咯，到时候要不要我去接你？”叶静大小姐此时就如同小家碧玉一样非常温柔的问道。

　　　　“那感情好！对了，还有个事情要麻烦你一下，这几天你帮忙跑一下附近的电脑公司之类的地方，帮忙看看一万美元左右的电脑配置怎么样，到