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放弃是一种成全-第11部分
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是收集一些需求信息，另外對有特殊需要的企业，根据公司情况，顺便也做一些业务。主要目的是一旦培训结束，部门马上就有一个明确的方向。王晶今天在晨会上之所以敢那样明确表态，就是因为她心里已经有了充分的把握。
说起立信这个事情，还真有一点意想不到，在路遥和汪洋看来，这项业务是早晚的事情，但不会这么快。几天前，路遥带汪洋一起去拜访立信公司的刘总，由于在西洽会期间，因展牌文案的问题，路遥和刘总有过几次沟通，刘总对路遥的印象还不错，那天有恰好刘总心情不错，就在一起谈了一些公司的事情。
立信的前身是我们这个地区唯一一家国营水泥厂，去年刚刚接受改制，它不同于其他企业的有两点，一是员工的构成和员工的身份，因是大型国企改制，现在的员工主要是原来国营水泥厂的职工，他们都有双重的身份，既是员工又是股东。在一个就是所有制的形式，虽然是集团公司，但资产是属于国有的。目前面临最大的难题就是，董事会的决策根本执行不下去。最大的原因就是人员的老化，按常规讲这点应该是优势，因为这是员工稳定的基础。但是，在他们企业却成了阻碍企业发展的最大阻力。因为那些员工都是在计划经济体制下的水泥厂工作了几十年，头脑严重僵化，思想观念还停留在那个时期，根本接受不了市场经济的现实。再加上生产技能单一，新引进的现代化生产线，只能依靠高薪外聘技术工人去操作。这样在薪酬上就拉开了差距。老员工看来，在建厂初期他们就进入了企业，熬过了多少最艰苦的岁月，才有了今天，既是没有功劳，也该有苦劳。到现在几十年的工龄，每个月的收入竟比刚进来的年轻人少了好多，无论如何也接受不了这个现实。于是就结伙以股东的身份，排斥外聘人员，甚至要求董事会解聘外来技术工，严重影响了正常的生产秩序。公司上层的主要精力全部花在了协调矛盾和做思想工作上了。也曾尝试着用多种方式扭转这个局面，都没有成功。当时，路遥就向刘总提议，有没有可能在培育主流企业文化上着手，转变员工观念。刘总对路遥的想法很认可。路遥就顺便把把自己部门目前能做的事情向刘总做了简单的介绍，并表示会很快提交一份详细的方案。刘总也表示出了极大的兴趣。
那天在回公司的路上，路遥和汪洋初步交换了一下意见，都认为这是一个好机会，应该在最快的时间内向立信公司提交一份员工培训的提案，他俩的想法马上得到了王晶的支持，当时就决定由汪洋负责这项业务，迅速回访提交详细的方案。
路遥并没有马上就把这个消息告诉王晶，这件事突然给他了一个启示。现在的季节，正是部门铺展业务的最好时机。由于受西北气候条件的影响，大部分生产型企业都基本上停产，往往是在这个停产时期，放假在家的员工无事可做，长达几个月的闲置，最容易引发的就是人事危机和聚众闹事。由于长时间的闲置，员工的头脑一片空虚，自我控制能力就下降到了极点，经常会因一点琐碎小事引发事端。如果利用这段时间给员工集体充电，既稳定了员工，也为来年的生产奠定了坚实的基础。虽然这种投资是一项无形资产的注入，没有立竿见影的成效，但作为一个企业的决策人，他肯定会算清这笔帐。路遥一下子兴奋起来了。他认为必须修正前期的运作思路，重新制定市场切入策略，一旦培训结束，立刻启动。
上午十点一刻，在咨询部的小会议室里，至诚文化和立信集团‘企业文化培训系列方案’议项仪式正式开始。这虽然是一次极普通的商业谈判仪式，可对双方来说都是至关重要。
立信集团由刘总亲自带队，首席谈判官是立信集团的策划总监江波，谈判小组由财务总监、办公室主任、和总经理助理五人组成。至诚文化则由杨总带队，首席谈判官是项目策划人汪洋，成员有王晶、路遥四个人组成。
立信方的江波首先首先表达了他们的诚意，并提出了他们所关注的焦点：
“我们认真的分析了你们的提案，同时该项目也引起董事会的高度关注，就提案所涉及的几个问题，请贵方给予明确的复答；第一，课程设置的实用性。第二，师资力量的可靠性。第三，监督措施。”
汪洋提前就对今天议项中对方有可能提出的疑问做了认真的分析，并有了充分的思想准备，他略加思索，对三个问题做出了明确的回答：
“课程的设置，是我们对贵公司细致的调研以后，根据贵公司目前员工普遍存在思想意识落后的具体情况，分不同文化层次，设置了初、中、高三种课程，同时开课，首先转变员工的思想观念。达到统一价值观的目的。
我们师资力量的来源首先可以明确一点的是，不是学院派，是由本土知名企业的高管和成功的职业经理人组成。我们的最终目的是，在完成培训的同时，也增加行业间的相互沟通。
最后一个，实际上也是我们最关心的一个问题，我们已经安排专业人员设计调查问卷，每天课后由双方共同对员工进行回访，当天反馈信息。及时调整课程。”
立信方财务总监问：
“整个项目投资额高达160万，对方能不能提供可靠的预算根据？”
汪洋直接回答：
“如果今天的议项能达成共识，在下一步的实施详案里，会有详细的财务报告。”
议项仪式在和谐的交谈中结束，立信公司刘总最后要求至诚公司尽快提交实施详案。在和刘总握手的一瞬间，杨总看到了转机，也看到了三个年轻人身上隐藏的潜力……
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第十四章 初获战果
第十四章初获战果
王晶看着手里已签字的项目合同，心里有一股说不出来的喜悦。这意味着部门全季度的目标计划在短短五天之内已经完成。
在喜悦之余，一份担心也悠然而生。按照合同条文规定，明天部门将要派第一批工作人员入住立信集团，协调安排有关培训事项。而今天是公司新员工培训的最后一天，到底派谁去，她心里还没有一个准数。
路遥和汪洋都抽不出时间，他们俩有更重要的事情在身。下午的培训终结，还要搞一个小小的仪式，实质上就是战前动员和业务分工。仪式虽小可意义非凡，要给新员工充分的自信，并且还要让他们看到发展的空间。他和路遥、汪洋三人已经提前做了谋划，并明确了各自的角色。
王晶感到自己有一点力不从心，这虽是一个部门，每天方方面面的事情让她真有一点应付不过来，多亏自己身边有两元大将，要不然谁知道现在会是一个什么样的局面。
一个上午又过去了，她觉得时间过得太快了，每天的时间老是不够用。路遥和汪洋都不在公司，这些天也真辛苦他们两个人了，零下二十几度的寒冷天气，天天在外奔波，晚上还要在公司加班准备第二天必备的资料。这样下去就是铁人也有被拖垮的时候。况且汪洋刚来不到一个月，对这里的生活、气候条件还不是完全适应，每次看见他那布满血丝的双眼和干裂的双唇，总会感到一阵内疚。常有一种‘主帅无能，累死三军’的自责。不过，在这个特殊的时期，她自己确实也没有更好的办法去减轻他们的工作压力。希望就在这批新员工身上，只有他们的快速成长，才是解决部门一切问题的关键。
王晶看看时间，已经到了吃饭的时间，她拿起电话，想问问路遥和汪洋什么时间能回公司，刚拨一个数字又放下了电话，她突然又改变了主意，觉得现在自己唯一能做到的就是尽量给他们多留一点属于自己的空间。她也没心思再考虑那些理也理不清的琐事，拿起自己的挎包，离开了办公室，她现在要做的就是放松一下，把自己调整到最好状态，下午的新员工结业仪式很重要，自己的精神状态会直接影响到全部门的情绪。
汪洋赶到公司时，已是下午的四点钟，走出电梯，匆匆忙忙的往小会议室走，他今天犯了一个连他自己想起来就可笑的低级错误。本来从近郊一家企业出来的时候，时间还充足，他看也没看就上了刚停下的公交，由于他是终点下车，就走到后排找了一个座位坐下，这一坐竟睡着了。醒来时才发现，自己上错了车，自己现在所处的位置是在离公司还有39公里另外一个方向的郊区。这里开往市区的车又特别少，足足等了半个小时，才坐上开往市区的班车，害的自己连午饭都没有吃上，还差一点误了上班。
他走进小会议室的时候，部门所有的人已经到齐了，他有点不好意思的冲大家点点头：
“不好意思，今天纯属意外，让大家久等了！”
看到汪洋已到了公司，王晶和路遥一直悬着的心总算放了下来。她俩相互对了一个眼神，意思是时间不早了可以开始了。王晶站起身来，充满热情的对大家说：
“恭喜同事们，从现在开始，你们已经完成了为期一个月的岗前培训，就要加走上岗位，与公司一起分享成功的喜悦了！”
她几句话立刻引起一阵掌声。刚刚还沉静的气氛，立刻活跃了起来。
“公司所有员工一个月来天天都被你们求知进取的态度和行为所感动。我仅代表我个人，衷心的祝愿各位，下一步能在自己的岗位上，保持这种良好的作风和习惯，锐意进取，早创业绩！”
“公司为大家提供了一个广阔的发展平台，希望各位能利用好这个平台，抓准机会充分展示自己的实力，用业绩和自己的收入去证明自己！”
王晶一段赞扬和鼓励，使刚才脸上挂着不安和紧张的员工心情放松了起来。又是一阵激烈的掌声。路遥这时不失时机的向大家宣布了一个令全场为之振奋的消息：
“同事们！借此机会，我向大家宣布一个好消息：刚从财务部门得到一个准确的消息，我们部门的系列策划培训方案，已被立信公司采用，公司已和立信集团签下了总値160万的培训项目合同，目前第一笔资金已进入公司账户，这就意味着咨询部在一个星期之内，已超额完成了全季度目标计划。”
全场一片嘘声。
“也许在大家看来有点不可思议，但这是事实。我今天向各位特别介绍一位你们的同事，他就是和各位一天进公司的汪洋先生！正是他的努力，才换来了部门的开门红。他不但为我们部门提前完成了业务指标，他本人也将得到19。8万的项目奖金。”
台下沸腾起来了。所有的目光都集中在了汪洋身上，有人惊叹：
“十九万耶！才一个月！”王晶问大家：
“要不要请汪洋跟我们分享一下他成功的经验？”全场一片喝彩，齐声喊：
“要！”
汪洋站起身来，向大家深鞠几躬：
“谢谢！谢谢！”他稍微调整了一下情绪，对大家说：
“同事们的抬举，让我感动万分。我的话可能会使大家感到失望，我也是一个新员工，确实没有什么经验可谈，只不过我的机会来的比大家早了几天。我想告诉大家的就一点，不要错过身边的机会。机会对每一个人是均等的，只不过有的人把握住了，就向成功迈进了一步。机会也是给有准备的人准备的，现在部门各项业务已经开始全面启动，我们也足足备战了一个月，大家的机会都来了，同事们都准�
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