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职场沉浮录:纵横-第5部分
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“老板是个精明的人，只是公司做大了，能听到真话的机会就不多了。”田云舒黯然道。“不过，我想应该有其它方面的原因，只是现在还不清楚。”
“另外还有一件事，”老田最后吩咐道：“你和几个部门经理商量一下，给大家添置一些新设备，笔记本电脑、打印机什么的，尽量高档一些，帐上还有些余钱。”
回到销售部，杨耕的心情低落到了极点。销售部只剩下赵晓前还在计算机旁填写着工作计划，其他的人都出去了。望着漫天的大雪，杨耕的鼻子有些发酸。他知道，销售部的这些兄弟们不得不如此。他们大部分的业绩都是靠几千、几万的财务软件的小单子积累，销售手段也主要是靠嘴勤和腿勤。现在是月初，是销售的黄金时期，再大的雪也得往外跑。
有人说瑞和大厦的每一块砖头都是一个软件模块，可是杨耕每次到总部的时候，感受最深的却是连接砖头与砖头之间的水泥，在他看来，这些水泥之所以坚固，一定是因为搅拌了瑞和几百个销售员的汗水，甚至是泪水！
世味年来薄似纱 第六节（1）
杨耕与李富强的第二次见面约在了商州一家颇为雅致的湘菜馆里，赵世友和小戴也作陪。今天的李富强终于脱掉了工作服，一件圆领的咖啡色毛衣显得很随意，相比之下杨耕的西装领带就有些过于严肃了。不过，杨耕倒觉得挺合适的，因为在他看来，有些话是必须穿着西装说的。
寒暄过后，杨耕明感觉出李富强比上次见面时亲近了不少，看来赵世友这几天的工作颇见成效。
“李部长，这段时间应该比较累吧？”落座后杨耕一边用热毛巾擦着手，一边问道。
“别叫我部长了，就叫我李工吧，公司人都这么叫，听着顺耳。”李富强打着哈哈。“从上次会议到现在才一周时间，飞捷、弘智、凯马的人跟走马灯似的，天天在我们信息中心转，我都有做上帝的感觉了。”
杨耕知道，李富强有意没提瑞和，但是赵世友去的次数一定不比别人少。不过听到飞捷等几个公司的名字，还是习惯性地想接着往下问，刚要开口，赵世友却端起了酒杯。
“来来来，按照规矩，杨总要先带三杯酒。”商州的酒文化是极负盛名的，规矩也是极多，开始之前主陪要先带三杯酒，接着是坐在主陪对面的副陪。如果是啤酒的话必须六杯酒全干，一轮下来，饭才算吃到高潮。
当赵世友喝下最后一杯酒完成副陪的职责后。杨耕看到李富强的脸色已经可以直接上台唱关公了，感觉时机差不多，便开口问道：“李工，对这几家有什么看法？”
“大家各有优势吧。”李富强打了句官腔。看来头脑很清醒，喝得还是不够多。
“你是专家，你觉得他们各自的优势在哪里？”赵世友拿起公筷，夹了一筷子笔筒鱿鱼，放到李富强的盘子里，这也是规矩之一。
杨耕对这些规矩的抵触情绪很大，但是大部分时候又不得不做，因为‘规矩’往往就是‘面子’，而‘面子’这个东西在中国是一定要给的。
李富强看起来有些意气风发，接口道：“最近弘智来了两次，给我演示了他们的软件。”
杨耕听到这，心中一喜，知道弘智又办错事了。便随口问道：“你感觉他们的软件怎么样？”
“感觉问题还是很多，一些细节方面，比如倒冲发料，都没有。看来和我们的实际业务要求还有差距。”果然，李富强表达了不满。
“是啊，这些细节可能会直接影响我们的成功，一定不能大意。”赵世友加了把火。
“所以，我觉得弘智问题挺多，凯马倒是对生产很精通，他们的顾问给我们讲了堂课，在理念方面给我们冲击比较大。”李富强随口说道。
“是吗，都是谁在听？”杨耕警惕的问道。
“也没有谁，就我们部门的几个人。”
杨耕松了口气，马上打了个预防针：“是啊，管理软件对中国企业来说还是个新概念，其逻辑也是非常严谨，我刚接触的时候也是感觉非常新鲜，但是好的东西要想落实，却是任重而道远啊。”
李富强端起酒杯，朝向杨耕，脸上浮起笑容：“杨总，上次和你聊，感觉很有收获，不过有个问题还想请教。”说完和杨耕碰了一下杯，自己先喝了一口。
“你太客气了，有什么能帮你的，你尽管说，我是知无不言、言无不尽。”杨耕一饮而尽，等待着下文。
“这个项目远比我想象得复杂，各种因素特别难把握，技术和应用还好一些，各种其他因素实在是太多了。”
杨耕凝神看着李富强，问道：“其他因素主要是指什么？”
世味年来薄似纱 第六节（2）
“和你上次分析的差不多，现在公司上下好像都突然关注这个项目了，但是各有各的算盘，我觉得压力实在是大，真怕那步走错了，得罪哪个老大。我就吃不了兜着走了。”李富强看起来的确有些忧心。“杨总，你经验多，给出个主意，我现在怎么办好？”
杨耕知道，自己上次埋的雷起作用了，心中暗喜，沉吟了一会，说道：“李工，你知道作为领导最喜欢下属做什么吗？”
“做什么？应该是‘汇报’吧。”李富强不明白杨耕为什么这样问，抬眼看着杨耕等待着下文。
“对，就是汇报，因为越高层的领导越会担忧一件事。”杨耕加重语气说道：“就是不知道下属在干什么！”
“这倒是！”李富强若有所思的皱了皱眉头：“可是这又能怎么样呢，你的意思是我要多汇报？”
“对，从另一个角度看，汇报实际上推托责任的最好办法，很多做下属的之所以喜欢汇报，说道底就是要逃避责任。”
李富强没有接口，又皱了皱眉头。赵世友又趁机给李富强斟满了酒。
杨耕接着分析道：“汇报不是简单的去给领导说一个事实，这里面很有学问，简单说，就是必须把握好几个方面：第一、汇报是一种请示，少用陈述句多用疑问句。哪怕你非常清楚应该怎么做，也要尽量从领导的嘴里说出来。第二、那怕你感觉有一丝风险也要及时地去汇报，那样决策者就是领导而不是你了。当然一旦有问题你就有了挡箭牌。实际上，当你有了这个挡箭牌之后，往往也就没有问题了，因为领导排出风险的能力要比你强得多。谁会把箭射向一个有挡箭牌的人呢？”
“你说的有道理！”李富强点了点头，兴奋之情都在脸上写了出来。“第三呢？”李富强接着问道。
“第三，也是最重要的，不是所有的话都要从你嘴里说出去！”杨耕笑道。
“什么意思？”李富强又皱起了眉头。
杨耕感觉李富强的思路已经完全被自己带动了，不禁有了小小的得意。接着说道：“比如现在软件选型这件事情，包括方总在内都在听你一个人的汇报，但是大家关注的点有很大不同。方总他们关心战略、企业利益。而你关心功能、可实现性。关心的点不一样，判断好坏的标准就不一样，你必须按照老板的思路，而不是你个人的。这样才能把事情做对。”
李富强盯着手里的酒杯，还是有些迷惑：“我怎么能知道老板怎么想？这太难了！”
“所以有些话你应该让别人替你说、替你问。比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任、可能会出现哪些困难，决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让方总清楚。不能什么困难都是你来背，而老板还认为花钱买东西是一件很简单的事情。”
“外来的和尚好念经！”李富强终于明白了，脸色涨得更红了。
“当然这个‘别人’能力和层面还不能太低，否则方总或者其他的老总们会认为你办事不力，耽误他们时间。”杨耕抛出了自己今晚见李富强的最后一个饵。
“我明白了，真的谢谢杨总，你看我给方总他们汇报一下，能不能请你出面给老总们聊一聊？”
杨耕的目的彻底达到了，马上谦虚道：“我的层次哪够啊，这样吧，我约一下我们田总，他曾经在一家大企业做过财务总监，是管理方面的专家，应该不会耽误你的事。”
“好的，一言为定，还请杨总多费心！”李富强郑重地确认道。好像很怕杨耕反悔。
接下来地觥筹交错，杨耕始终带着一点小小的得意。直到临分手的时候，李富强突然说出了一个让杨耕大吃一惊的消息。
“昨天我们内部讨论了一下，初步的想法是先来个四进二，就是四家里面先选出两家来，否则太麻烦了。”
“这是谁的提议？”杨耕马上意识到了问题得严重性，焦急地问道。
“我们马总，对，就是主管生产的。我从前的顶头上司。”李富强不明白为什么杨耕会对这个事如此敏感。
世味年来薄似纱 第七节（1）
天空中不知什么时候开始飘起了雪花，黑的夜，白的地，别有一种韵味，杨耕特别喜欢雨和雪。他有时甚至觉得人生最大的幸福就是金圣叹所说的“雪夜围炉看禁书”。可惜这个时代几乎没有禁书可看了，所以杨耕读书的第一爱好是武侠小说，第二才是和工作相关的管理书籍。
但是刚才李富强临走时说的那句话使杨耕彻底失去了赏雪的心境。仨人送走李富强，便一头钻进帕萨特，车子缓缓地向宾馆驶去。一路上大家都没有说话。车子刚停到宾馆的门前，杨耕的手机突然响了起来，他低头看看来电显示，竟然是公司的电话，这么晚了，谁还在加班？
“老大，你方便说话吗？”是销售部的魏晓玲，声音明显很激动。
杨耕心里一紧，马上对小戴和老赵说道：“你们先到房间里等我，我一会就回去。”两人疑惑的看了一眼站在雪中的杨耕，迈步向大堂走去。
“你说，别着急，怎么了？”杨耕的语气里反而有些着急了。
“你知道吗，田总要走了！集团要来个人代替他，凭什么啊！”
“你是怎么知道的？”杨耕冷静了一下，问道。
“今天给集团的商务部传一个合同，聊了两句，得知这个消息的。我想知道是不是真的？”
杨耕几乎能听到魏晓玲流泪的声音。鼻子也不禁有些酸酸的感觉。“是真的！”杨耕吐出这三个字，突然不知道该如何向下说了。电话里，他清晰地听到魏晓玲的抽泣声，却不知道该如何安慰。
“真的没有别的办法了？”魏晓玲带着哭腔问道。
“该发生的总会要发生，只是没想到那么突然。小魏，不要着急。我听到这个消息的时候和你的感觉一样。但是这两天想想，对田总本人也许是好事，他至少可以照顾自己的女儿了。”杨耕苍白地安慰着魏晓玲，内心一阵凄凉。
魏晓玲等几个销售部的骨干，都是5年前田云舒组建分公司的时候从一所中专学校招来的。这五年几乎是他们人生中最重要的五年，从学校到社会一步步走来，欢乐、痛苦、成长、挫折、恋爱、婚姻。人生关键的几步仿佛都有田云舒在背后默默地看着他们、照顾着他们。在很多关口，总能得到田云舒的帮助。他们之间早已不是简单的上下级关系，而更像老师和学生，甚至是父亲和孩子。
杨耕默默地关掉电话，孤独地站在雪中，雪花静静地在身边飘落。他突然感觉自己是那么的寂寞，那么的无助，那种被抽空的感觉一点点笼罩了他的全身。
看着杨耕这么久才面色阴沉的回到房间，赵世友和小戴都意识到这个电话不太寻常。赵世友马上起身说道：“今天是不是太晚了，我喝得有点高了，要不咱们明天再讨论吧？”
杨耕也
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