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他们是正宗的水鱼了，多年磨炼出来的火眼金睛，那可不是浪得虚名的。

陈老板很热情地笑着对我说：“扬老板，欢迎你，路上辛苦了。”

“没什么，让你们久等了，不好意思。”

严老板说：“扬老板，辛苦了，房间已经订好了，我们上房间谈吧。”

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第一章：3、戏做全套
我装着想对他们的工厂和产品质量了解一番的样子，说：“不如先到你们工厂看一下吧。”

严老板说：“扬老板，你路上辛苦了，还是先上房间休息一下，等一下再过去看也不迟。”

“路上不辛苦，上房间也是坐，还是现在过去看看吧！”

见我有点坚持，陈老板转过脸对严老板说：“既然扬老板想现在过去工厂看看，那我们就带扬老板过去看看吧！”

到了工厂，一看，那工厂规模很大，厂房门口外的空地上堆满了铝材，还有几辆货车在装着铝材，感觉这间工厂生意不错。看来这两个老板有的是货（钱）。

陈老板向我做了个“请”的手势，说：“扬老板，我们先去看一下生产车间。”

我点点头：“正好，我也想看看你们的生产车间。”

两位老板一边带着我在车间参观，一边不停的讲解生产流程等情况，由配料、熔练、铸造、挤压、上色到质量监控等都讲了个透。他们讲的那些我也听得不是很清楚，不过时不时点一下头表示清楚了。那场面现在我都觉得搞笑，与电视上大官视察企业，企业领导在旁边讲解一样。

其实，我是跟他们谈铝材买卖的，生产这部分跟我没什么关系，陈、严俩老板带我去看生产，无非是为了向我证明他们的产品生产是很规范，很严格的，质量是过关，可信赖的。这可能也是这个行业的行规，第一次合作做生意的客户，都带去车间转转，是不是这回事我就不清楚了。

看完了生产流程，陈、严两位老板带我走出厂房。我走到一堆铝材旁摸了一下铝材问陈、严两人：“陈老板、严老板这种货多少钱一吨呢？”

陈老板说：“这种是一万八千元一吨，厚度是1．2毫米的。”我故意对着铝材又摸了摸，瞧了瞧。

然后又走到另外一堆铝材旁，又摸了一下问：“陈老板，这个是多少钱一吨？”

陈老板说：“这个是一万六千元一吨。这种货是零点八毫米的，质量相对差一点，我不敢推荐给您，也不瞒您，是什么品质的货我就说是什么品质。我们做生意的，讲的就是‘信誉’两字。”

我向他竖起了大拇指：“陈老板你说得对，做生意就是要这样，如果不把产品的质量讲清楚给客人知道，客人买回去用了被别人投诉，生意以后就没得做了。”

陈老板说：“扬老板，你放心，你跟我们做生意，绝对不会出现那种情况的。”

我东瞧西看了一下后，转回到第一堆铝材旁，指着那堆铝材问陈、严俩老板，“我们是第一次合作，合作愉快了，以后就是长期客户了，这种货价格能不能优惠点？”

陈老板想了一下说：“扬老板，这个价是我们卖给所有客户的价，考虑到我们是第一次合作，而且你要的量也比较多，就每吨优惠你三百元吧，每吨一万七千七百元出货给你。并且保证质量不会打折。”

“我跟志刚做朋友有十年了，他介绍的客户，我当然放心了，这也是我为什么不找其他厂家找你们的缘故。”我套近乎道。

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第一章：4、欲擒故纵
为了演戏演得更像一点，我又问道：“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格，还是我派车自己来拉的价格呢？”

陈老板说：“扬老板，不好意思，是你自己派车来拉的价格。”

我对陈、严两人说：“陈老板、严老板，首先，我多谢你们第一次合作就给予我关照，不过，我承包装修的房子还要两个月左右才开始竣工，现在拿货，一我没有地方放货，二现在拿货也会积压我的资金，所以我要等两个月左右，房子基本竣工了才来拿货，今天主要是过来考察一下你们公司，作一下前期的准备。”

陈老板这时肯定是求财心切的，但却表露出很理解的样子说：“扬老板，没问题的，你什么时候要货，我们就什么时候给你供货。”

听着陈老板以退为进的话，我能感觉出他在生意场上的功力，我说：“不过，到时我要货两个月内就要齐五百五十吨货，不知你们到时有没有这个供货能力？毕竟你们还要向其他的客户供货，不要到时出现我两个月要五百五十吨的货，你们只能供应三四百吨货的情况，如果是那样的话，我就找别的厂家了。”

陈、严两位老板一听，忙回答说：“扬老板，你尽管放心好了，两个月内我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”

我开玩笑似地说：“到时候，可别为了赶货而忘了质量呀！”

陈、严两人拍着心口，说：“扬老板，这一条你一百个放心好了。”

做戏要做到足，我又说：“陈老板、严老板，我两个月后才来拿货，只怕到时价格有变动，你们是以签合同时的价格为标准向我供货呢？还是以出货时的价格为标准向我供货呢？”

陈老板说：“这段时间铝材的价格比较稳定，估计两个月后价格变动不大，如果以合同为标准双方都面临风险，要是以出货价为标准到时同样也面临高低的问题。”

我说：“这个我明白，我只是问一下你们的意思而已。”

严老板说：“反证时间也不长，价格变动不大，以那个价格为标准，扬老板你说吧！”

我听了，突然感觉自己言多惹出了风险，因为铝材的成本和价格的走向我不清楚，再说这方面的生意我也不懂，话越多，可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的，两个月后成本除非没变动，如果有变动应该是相对走高的，否则严老扳不会这样说话的。因为成本走低的话，当然是以签合同时的价格对他们有利了，但严老板的言语中并没有以签合同时的价格为准的意思。

我当然不能流露出初涉商场的样子了，我对陈、严俩老板说：“我们还是以出货时的价格为准吧！”

陈老板说：“扬老板没问题，就按你说的以出货时的价格为准，两个月后不管价格如何，都以出货价为标准，给你每吨优惠三百元。”

我装着十分高兴的样子说：“陈老板，严老板，多谢了，多谢了。”

价格之类的差不多谈妥了，陈老板说：“扬老板，我们公司你看了一下，感觉如何？”

于是，我借机把他们的公司大吹大擂了一番：“公司很不错，我虽然只是简单的看了一下，但能看出你们公司的管理是很有水平的，生产也很规范，跟你们做生意算是找对商户了。”

陈、严俩人听了，乐滋滋地说：“扬老板，你过奖了，过奖了。”

我继续擦鞋道：“眼见为实，是好就是好嘛，不好我也不会说好的。”

陈老板说：“扬老板，“你如果有合作的意向，你看什么时候方便咱们签个合同。”

“你们的公司我考查过了，我回去公司后，把情况给另一个股东汇报一下，以你们公司的实力，他应该会同意这笔生意的，如果没什么意外的情况，过些时间我上来和你们签个合同。”我回应道。

陈老板满怀期待地说：“扬老板，那就请你在你朋友面前替我们公司美言几句了。”

“这笔生意主要是靠你们公司的实力去争取，你们是志刚的朋友我从旁为你们打点一下也是应该的，放心吧！我会尽力促使这笔生意成功的。”

陈、严俩人听了，微弯着腰笑着连说：“扬老板，多谢了，多谢了。”

陈老板的确是生意场上的好手，客气话过后又转回了生意上，说：“扬老板，你需要的货数量大，我们要提前给你备一点货才行。如果生意确定了，到时我们要收取你一点订金。”

我忙接口说：“在商言商，那是应该的，到时签完合同，我会叫财务把订金打到你们公司的帐上的，不知订金你们要收多少呢？”

严老板开口说：“扬老板，咱们第一次合作，你也是志刚的好朋友，我们意思一下就行了，到时收你二十万，你看行吗？”说完，又给我讲了一通，什么我要货的时候，也有很多客户需要货，为确保不担误我的货源，他们要在我准备拿货的前一个月，就要开始有计划地给我备一点货等之类的话，无非是从旁解释他们收取我订金的理由，同时也暗示我，他们已经给了我面子，少收了我的订金。

双方又谈了一下发货、付货的方式，第一次先付两百吨的货款，等货快用完了，再付两百吨的货款，这两百吨又快用完了，再付最后一百五十吨的货款。每次付款均为拿这批货的前十天，这些口头上的协议，把陈、严俩个老板弄得满脸欣喜。

晚上，陈、严两位老板在我下榻的酒店，设宴款待我。

我设局又不是一两次，那一刻我就知道：吃定他们了。

席间大家频频干杯，祝合作成功，合作愉快。陈、严两位老板看到近一千万的生意从天而降，兴高采烈，喜悦溢于言表，热情得不得了。我看着他们对我殷勤的样子，心里有股酸酸的味道：那餐饭包酒水在内花费了他们四千多元。

吃完饭，陈、严俩老板又硬拉着我去夜总会看演出，看来他们已被一千万的大生意冲昏了头。在夜总会里，陈老板为每人找了一位陪酒小姐，在酒精的作用下，彼此的感情拉近得特别快。

大家尽兴玩到一点多才回到我的房间。陈老板说：“扬老板，你今天辛苦了，晚上又喝了不少酒，我们就不打扰你休息了，你早点休息吧！”

我笑着说：“我没事，我是怕大嫂她们牵挂你们，这么晚了，我就不拦你们了，免得你们回去给大嫂问话。”

陈老板转过身，拍拍志刚的肩膀说：“你今晚留下来代我们招呼一下扬老板吧！”

志刚一口答应：“行呀！招呼朋友本是我的职责。”

陈老板又对我说：“扬老板，我明天有点事要去重庆，后天中午回来，严老板明天白天有点事要办，他要到晚上吃晚饭的时候才能过来陪你，请你多多原谅。”

我摆摆手：“你们做生意要紧，明天你们忙你们的事，我明天起床就回去了，公司还有很多事情等我处理。”

陈老板说：“扬老板，你就在这里住几天吧！我后天回来带你好好玩一下，品尝品尝一下我们这里的美食。”

严老板说：“我们公司是跟酒店月结的，扬老板，你在这间酒店的一切消费都不用付费，消费后拿出房间钥匙跟服务员说一声，费用挂在这间房的账单上就行了，扬老板，你就在这里玩两天嘛，明天下午四五点钟我过来陪你吃晚饭。”

我对陈、严俩人说：“陈老板、严老板多谢你们这次的盛情款待，你们的心意我领了，我明天一定要走，公司事情太多了。”

陈、严两人见挽留不住我，就说：“扬老板，既然你公司有事情等你回去处理，我们就不留你了，有时间多过来玩玩，祝你明天一路顺风，平安到达！”

“陈老板、严老板，我回去把事情落实了，迟一点上来跟你们签合同。”


第一章：5、十拿九稳
陈严俩老板走后，志刚说：“既然在这里消费不用花钱，何不在这里玩上两天再走。”

我敲了敲他脑袋，说：“你开动脑筋想一下好不好，什么事都�