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输赢-第4部分
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方威躲在夜色中黑暗的角落里,看着一辆白色的宝马轻轻地驶到赵颖的旁边,她左腿跨进汽车,然后熟练地将身体其他的部分挪进车里,“砰”的一声,车门关闭,汽车扬长而去。方威从角落中走出来,招来一辆富康出租车。只有夜里的北京才可以从拥堵的交通中解脱,出租车飞快地跑着,只用了十分钟就将他送到了嘉里中心。方威穿过公寓的长长走廊,进入嘉里中心酒店的大堂,周锐已经坐在咖啡厅柔软的布面沙发上等着他。
“忙什么呢?我一直找不到你。”周锐问道。
“你记得飞机上的赵颖吗?”方威斜靠在沙发上。
周锐笑着调侃:“呵呵,你们在一起啊?关系推进得真快啊,飞机上才认识,晚上已经开始约会了,真是天才。对不起,打扰你的攻势了。”
方威垂头丧气地说:“人家已经有男朋友了。”
“那就算了吧,你知道追女孩子的四草原则吗?一草原则,疾风知劲草;二草原则:兔子不吃窝边草;三草原则:好马不吃回头草;四草原则:天涯何处无芳草。现在第四草原则正好适合你。”周锐开完玩笑后正色说:“陈总想把我们调到北京来,既负责华东地区也负责北京,你可以大展拳脚了,各大客户的总部都在北京,它们是最大、最优质的客户啊。但是眼前重要的是确定销售任务,你觉得华东加北京能做多少啊?”
“我哪知道啊。”方威还是懒洋洋地靠在沙发上,无精打采。
“今天怎么了?还在想那个女孩吗?你以前可不是这么软绵绵的,什么女孩能打动你啊!”周锐很好奇,看样子方威确实遇到了一个完全不同的女孩。
“你知道我在飞机上第一次见到赵颖的感觉吗?我突然大脑一片空白,就像灵魂离开了身体。我突然觉得以前的生活过得毫无意义,暗淡无光,我的下半生只有和她在一起才有意义。当她换了便装坐在我的对面,看着她慢慢吃饭的样子,我突然紧张得只能埋头吃饭,几分钟后,我才可以和她对视。在她面前,我不能隐藏自己一点点的秘密,我甚至莫名其妙地告诉她,利用托运表弟来要她电话号码的伎俩。”方威一口气说了出来。
第一周 战场(9)
周锐笑着说:“她有这么大的魔力?你见到什么样的客户也不会紧张啊。这也是好事,该有个女朋友来管管你了。”
“可是她有男朋友了,我亲眼看见的,而且开了一辆宝马。”方威显得很沮丧。
“这可不太好办,你的打算是?”
“我能怎么办呢?难道横刀夺爱?”
“你真的由衷地喜欢那个女孩子吗?其实你现在还不了解她。”
方威反问道:“你相信一见钟情吗?”
这个问题让周锐回忆起初恋时对初次见她的情景,笑着点头说:“我有过那种感觉,世界好像在你面前消失,你的世界只有她的一言一笑。我相信一见钟情。”
方威拍着周锐的肩膀说:“对,就是那种感觉。嗯?你怎么没说过呀?她是黄静吗?”
周锐摇摇头说:“不是,另有其人。”
方威开玩笑地说:“哈哈,我就知道你复杂着呢。她是谁啊?”
“她也在这个圈子,可能就要见面了,我倒希望不要见面的好。”周锐看到方威不解的表情解释说:“见面就是对手,她可不是你以前遇到的那些普通的对手。”
方威兴奋起来:“就是你说的高手中的高手吗?”
周锐点头承认后将话题拉开:“还是说说你的那个空中小姐吧。既然你那么喜欢她,你真的打算放弃吗?你知道那个人真的是她男朋友吗?你看见他们手拉手吗?即使是她的男朋友,他们感情好吗?她真的幸福吗?这些你不知道。如果她有了男朋友,她为什么要单独与你见面呢?为什么不和男朋友一起来呢?很简单,因为她对你有好感。如果你现在就要放弃,我不知道你最终会和谁在一起,但是我知道,当你已经七老八十,抱着自己的孙子的时候,你心中都会有一块阴影和怀疑,因为你根本没有努力就放弃了。你真的对她一见钟情吗?你现在甚至不愿意去试一试?”
“当然一见钟情,你说得对,哪怕她已经结了婚,生了三个孩子了,我也要把她抢过来,决不放弃。”
周锐大声笑着说:“如果都有三个孩子了,那就算了吧。”
方威却不依不饶地顺着周锐的话说下去:“不能算,她即使结了婚,你知道她幸福吗?如果不幸福,我一定要挺身而出,将她从水深火热中拯救出来。”
“如果幸福呢?”
“那我要让她更幸福。”方威大声说。
“哈哈,你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中,都要有永不放弃的精神,否则活着还有什么用呢!”两个人哈哈大笑起来,惹得周围的人朝这边望来。
方威心思已定,就想起了公司的事情,他知道如果周锐没有要紧的事情,是不会将他叫出来深谈的。他喝了口饮料问道:“看样子,你要升公司的副总了吧?”
周锐摇摇头说:“没有,让我再负责北京。北京虽然潜力大,但是公司以前没有认真做过,不好做啊,只能靠华东的表现来弥补北京的数字了。上海是我们的根据地,有了这块根据地,我们就能立于不败之地。”
方威遗憾地问:“你还是打算侵扰啊?”
看到对方点头,方威继续建议:“我们问一下杨露吧,她应该知道上海的数字。”
“好,我打电话给她。”周锐掏出手机找到杨露的号码,拨了过去,电话响了四五声,杨露接了电话。
“杨露,休息了吗?嗯,没有就好。你们晚上玩得高兴吗?”周锐指的是杨露带自己的团队搞的庆祝活动,然后问道:“我们明天要谈任务分配,帮我看看你在新的季度可以做多少啊?”
“我算算。”杨露在电话那边回答,然后听到话筒放在桌子上的声音,过了很久杨露的声音传了回来。
得到杨露的数字,周锐放下电话,心里觉得有些异样,上海应该不止这个数字,而且杨露的口气和平常不太一样,她是不是身体不舒服?不管怎样,北京的团队需要时间才能带起来,这期间华东地区需要分担一些任务了。
7。周二,上午九点整
陈明楷并没有参加第二天的会议,而是让手下的主管们讨论出方案后向他汇报。在魏岩等几个人的轮番游说下,周锐不得不接受了比例增长的方案,他本以为任务就很好分了,但是会议仍然不顺利,问题出在北京和其他地区的分解。
第一周 战场(10)
“北京有那么多的部委和大型总部,银行、电信、交通运输,随便一个客户就能顶得上一个省。”李朝东一直强调北京的潜力,压低其他区域的数字。
“你也负责过北京市场,北京的总部的确是多,客户价值也高,但是我们以前做得不好,而且竞争对手已经牢牢地扎了根。你看看我们上个季度才做多少,这个季度就把北京的业绩做起来不现实。”周锐已经仔细地看了北京几个季度的销售情况,拿出这些数据给每个人看,希望他们能够现实一些。
“别急,我们逐个客户来看。”魏岩劝阻了两个人的争论,拿出密密麻麻的客户名单仔细地估算起来,数字慢慢汇总在了一起。
魏岩看到表格中的数字惊讶地说:“这么少?北京潜力很大啊,有那么多的总部,上海都可以做到这么多。这样吧,北京的潜力大就多加些任务,上海那边任务确实不少了,就将数字减下来。反正都是你的地盘,横竖都由你负责。”魏岩站起来向周锐提议。
周锐看看大家,觉得魏岩说得确实有道理,这个分配方案对上海的团队更公平一些。“好,那我们向陈总汇报吧。”
陈明楷被请到会议室,坐在会议室中间空着的皮椅上,一言不发地听着几个主管的汇报,直到全部的方案介绍完毕后才开口说话:“北京的任务能完成吗?北京是我们下个季度的核心,如果不能把北京的各大总部的业务做起来,我们就不能算真正的成功。”他一下子就抓住了重点。
“很难。”周锐如实回答。
李朝东插言道:“但是可以用华东超出的部分来弥补北京的数字。”
“你以为我看不出你们的意图吗?现在我们和惠康僵持不下,我们在华东略占上风,惠康却在北京处于优势,由于各大总部云集北京,北京市场的重要性远远高于上海,这就是我们一直不能完成任务的原因。我最关心的是北京的业务,华东超出多少都不能弥补北京业务的损失,要想以后舒舒服服地活下去,我们必须打开北京的各大总部的市场。我想用最强的团队在北京市场进行一场决定性的战役,彻底攻入这个市场,不折不扣地将这个市场做起来。现在这个方案我不同意,你们再商量。”陈明楷说完看了一眼众人,离开了会议室。
“老板什么意思啊?我糊涂了。”李朝东看到陈明楷离开房间后才开口说话。
“老板是对的,北京的市场打开了,全国的市场就容易攻下了,因为大型客户的总部用了我们的产品,就等于通过了选型,各个省的分支机构就容易了。我在上海深有体会啊。”周锐非常赞同陈明楷的想法,但是觉得这需要时间。
“最强的队伍?老板看中谁了呢?肯定不是我,我已经负责北京了,老板觉得我不行啊。其他人就更不用说了。周锐,陈总想用你呀。”魏岩自言自语地说,然后将目光放在周锐身上。
“可我不是已经来北京了吗?”周锐知道陈明楷的风格,他总是不说出自己的想法,而是让每个人表态,掌握了大家的想法之后才出击。
“是啊,所以我也不明白啊,老板什么意思呢?”几个人无言以对,呆呆地坐在会议室里揣摩着陈明楷的每句话中的每一个字。
周锐苦笑着说:“我看我们是猜不出来了,但是我相信陈总已经胸有成竹了,还是再请陈总回来吧。”
魏岩再一次请回了陈明楷,他站在会议室中间,目光灼灼地对着每个人终于说出了自己的真正意图:“我希望能真正地将北京的市场做起来,不想拿其他地区的数字来补。周锐,你来北京,就在这里,不要管华东的业务,也不要出差,就踏踏实实地在北京帮我把这个市场做起来。”
“那华东怎么办呢?”周锐心中一跳,这个方案对自己十分不利,是让自己将最成熟的市场交出来,去负责一个最难啃的市场,但是他明白这肯定是陈明楷早就想好的方案。
陈明楷摆手说:“让杨露负责华东,汇报给魏岩。”
周锐没有想到会变成这样一个结果,心里突然觉得一阵迷茫,隐约觉得哪里出了问题,但是陈明楷说得处处在理。他忽然意识到陈明楷、魏岩和李朝东都在看着他,等他表态。其他的主管们都吃惊地睁着眼睛也看着他。魏岩和李朝东为什么一点都不吃惊呢?难道他们事先已经知道了?他们装得可真像啊。
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第一周 战场(11)
“北京的任务已经一加再加了,现在已经是根本不可能做到的数字。况且北京的大型客户都被惠康扎扎实实地做了这么多年,绝对不能强来,这样不是送死吗?”周锐脱口而出。
“可是我们刚才不是都说定了吗?你也同意了。”魏岩指着白板提醒周锐。
“杨露什么意见?”周锐想到了杨露,她是自己一手带起来的,应该不会愿意向魏岩汇报,这是自己唯一的理由。在这个关键时刻,她会站在自己这边的。
“好,我们打电话给杨露,听听她的意见,现在就拨。”陈明楷指着桌上的会议电话系统。
魏岩
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