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输赢-第5部分
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“好,我们打电话给杨露,听听她的意见,现在就拨。”陈明楷指着桌上的会议电话系统。
魏岩拨通电话,然后将会议电话系统移到陈明楷身边说道:“杨露,下午好。我是魏岩,陈总和周锐都在电话旁,我们正在谈任务分配和组织结构的调整,想听听你的意见。陈总,您要和杨露说话吗?”陈明楷摆摆手,示意魏岩继续。
“陈总想加强北京的销售,调整组织结构,要调精兵强将来北京。你有什么建议吗?”
“应该啊,需要我做什么呢?”杨露配合地说道。
陈明楷对着电话说道:“杨露,你上个季度带领上海的团队,超额完成了任务,公司非常欣赏你的表现,因此希望由你负责整个华东地区,并向魏岩汇报,然后带领大家继续向前冲。你能做到吗?”
“一定努力。”杨露答道。
“周锐,你需要和杨露说话吗?”陈明楷看着周锐,周锐知道此时说什么都无济于事,向陈明楷摇摇头。
“好,就这样定了,今天下午宣布。”陈明楷大步离开会议室。
负责东北的销售经理离开会议室的时候,跟在周锐后面不停地问着:“怎么会这样呢?你做得那么好,为什么区域和团队却越来越小了呢?”
其他人都沉默不语,没有人给他一个答案。周锐刚离开会议室,手机铃声立即响起,他看到是杨露的号码,立即走进一个小会议室用固定电话拨回去。
“周锐,你还是回上海吧。”杨露在电话中的声音很缓慢,仔细地挑选着用词:“我上周去北京出差的时候,陈总请我喝咖啡,说我表现优秀,表示要提拔我负责华东地区。我问他你怎么办,他说已经有安排了,并且说组织结构还没有确定,因此让我不要讲出去,我答应他了。对不起,我当时没有告诉你。”
周锐简短地说:“你做得对。”
杨露坚定地说:“你回上海吧,我去跟陈总讲,我还愿意跟你干。”
周锐听出杨露有所顾忌,询问道:“为什么一定要回上海呢?”
杨露的口气犹豫起来,说道:“我和陈总聊天的时候,总觉得北京的市场不好做。”
周锐听出杨露语气含糊,不愿具体说明,便回答道:“你应该被提拔,我也有这样的想法,而且推荐你参加相应的培训了,现在只是比我计划的早一些。这个职位很重要,一定要好好干。我既然已经来北京了,就要坚持下去,我现在还能回头吗?”
周锐听出杨露的不安和犹豫,希望打消她的愧疚,可是安慰她之后,他心里却越来越混沌起来。华东地区被分出去,不能借助它承担销售任务,就没有可以依托的根据地,自己的侵扰策略行不通了,现在摆在眼前的只有一条路,就是在竞争对手布置好的战场上硬碰硬,可这正是周锐极力想避免的局面。
8。周三,上午九点十分
早上九点,周锐孤零零地坐在会议室里等着自己的新团队,开会的时间已经通知出去,可是没有一个人准时参加。周锐心中十分担忧,凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争呢?
“我没迟到吧?”会议室的门被推开,方威冲了进来,忽然发现办公室里空空荡荡,就放慢速度坐下来说道:“看样子,北京的规矩和上海不一样,这里迟到的人不用请吃午饭。”
“这样也好,你可以睡懒觉了。”周锐站起来说道:“我去看邮件,等人来得差不多时,叫我一声。”
半个小时以后,周锐回到会议室,北京的团队成员们稀稀落落地坐在会议室里。虽然在前几天的会议中已经见过面,周锐还是将每个人的名字写在自己的记事本上,避免认错人的尴尬。他们中大多数人都是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的,只有坐在会议桌对面的肖芸以前曾经共事过。肖芸刚结婚,显得比以前要丰满一些,她向周锐点点头。肖芸旁边是另一个女孩谢伊,两人关系很好,形影不离。谢伊与肖芸相反,有着挺拔细长的身材,一直没有向周锐看一眼,只是和肖芸小声地有一句没一句地聊着。肖芸和谢伊的业绩也很接近,总是不能达到目标,但也没有差到必须离开的地步。
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第一周 战场(12)
与她们隔了一个座位,有两个年轻的小伙子肩并肩坐着,左边的名叫崔龙,周锐记得他的业绩曾经很好,但是最近几个季度一直垫底,此时打开笔记本电脑正在看影碟。坐在他旁边的叫钱世伟,是刚加入公司的新人。这两个人的销售额加在一起都不如华东区一个普通销售人员的一半。
李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服,在左侧一个座位坐下,他的角度与周锐成四十五度的斜角。方威离开了紧挨着周锐的座位,坐在隔了一个座位的位置上一言不发地看着天花板。
“老李,你的部门的人呢?”周锐发现李朝东的团队都不在会议室。
“他们有项目在做,我就让他们不来参加了,我转述给他们吧。”李朝东用很平常的语气回答,会议室的其他人都抬起头看着他们俩。
“这是全体会议。老李你去办公室看看,将在办公室的都叫过来。”周锐不希望部门之内另有部门,转身对自己的秘书说道:“再打电话给其他的每个人,让他们来参加会议。”
“可是我已经通知过了,让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上,大声地抗议。
“今天,我们要分配销售任务,我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。
“办公室里的都来了,还有几个在路上。”秘书回到座位上,跟在她身后的是李朝东的几个销售人员。
周锐起身站在会议室的前方,看着新进来的销售人员坐在座位上。会议室里的每个人都朝他看去,周锐首先看到肖芸,她轻轻地点点头笑了一下,谢伊也看到他的目光,没有表情地点点头。崔龙继续看着电脑,他左侧的钱世伟看到周锐的目光,立即站了起来自我介绍:“你好,我是钱世伟。刚从宏贯公司过来,让我负责电信行业,刚加入公司。”
宏贯系统公司是行业内的一家台湾公司,实力比不上捷科和惠康这样的世界级公司,但往往能出奇制胜。周锐听出他话中有话,就问:“让你负责?你对哪个行业比较熟?”
“我一直在做教育,面试的时候也是这样说的,刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说。
周锐听出他并不情愿,就立即问道:“你还想做教育行业吗?”
钱世伟大声回答:“想。”
周锐侧身询问李朝东:“可以让他仍然负责教育行业吗?”
李朝东指了指对面一个销售人员之后犹豫着说:“这挺复杂的,已经有人负责了。”
周锐想了一下继续问钱世伟:“你最熟悉而且这个季度就有可能有订单的客户在教育行业有哪些?”
听到钱世伟说出几个客户的名字,周锐一一记录下来,然后询问被李朝东指过的销售人员:“这几个客户你觉得怎么样?”
那个销售人员低头想了一下,将目光转向李朝东,周锐的目光立即迅速跟进注视着李朝东的表情,李朝东的目光与周锐一碰立即缩回,不敢做出任何暗示,那个销售人员看得不到任何信息,只好说道:“只有一个客户我在做,其他的可以给他。”
周锐用目光询问钱世伟,看到他点头,当场说道:“好,就这样定,这几个客户在这个季度暂时归钱世伟,但是如果没有业绩,你下个季度就不能再留着了,明白吗?”
钱世伟进入公司为了客户的事情没少花时间,没想到周锐一来就解决了问题,兴奋地说:“这几个客户如果不能做出订单,我下个季度就还给你。”
周锐露出笑容说道:“好。客户不是谁的私有财产,如果做不出业绩,就得交出来让别人做。”说完周锐的目光快速掠过李朝东,两个人的目光轻轻碰了一下,李朝东迅速左右看了一下低下头。
“大家好,我是周锐,很高兴与大家认识。在开始之前,我想做个自我介绍。我父母都是老师,我在小学和中学都是比较不听话的学生,但是我很幸运,小学和中学的这么多次的考试之中,我考得最好的三次就是升中学、升高中和高考。我大学的专业是计算机通信,毕业后做了两年软件开发,非常喜欢但是收入太少,就开始做销售,现在已经有十年销售和销售管理方面的经验。我喜欢看电影、下围棋,也喜欢旅游和运动。呃,我已经结婚,但是还没有小孩,正在努力当中。”
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第一周 战场(13)
大家哄堂大笑,李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑,用投影机将文件映射在幕布上,开始介绍市场趋势以及公司的营销策略,电脑终于翻到最后一页,显示出了北京的销售目标。
这个数字一出现,周锐马上就看到了不可置信的表情并听到各种各样表示吃惊的声音,办公室立即乱了起来。
“这么多!比上个季度增加了一倍,公司疯了吗?”崔龙站了起来。
“那我们每个人得分多少啊?”肖芸也望着周锐问道。
“我知道这是一个艰难的数字,但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时,请大家将自己正在做的所有的销售机会列出来,我们看看到底与这个数字的差距有多大。”
大家站了起来抱怨着离开了会议室,只剩方威坐在座位上。周锐问道:“会议怎么样?”
“开头本来不错,只是这个任务根本不可能。”方威回答。
“你可以说很挑战或者很难,但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面的词汇。
“你看看这些人,靠他们?”方威反问道。
“不是还有你吗?”周锐也反问道。
“别开玩笑了,我刚来北京,一个客户也没有,一个客户都不认识。”方威满脸泄气的表情说:“看看他们报上来的数字吧,你就会清醒过来了。”
大约一个小时后,销售人员们回到会议室,数字也汇总在报表之中。周锐扫了一眼,汇总的数字还不及任务数值的一半,如果这些订单能够赢下来三分之一,大概只能完成任务的六分之一。周锐早知道情况不容乐观,但却没想到比想象中的数字还要差。周锐拿着报表说道:“我看了大家的数字,觉得咱们需要好好谈一下。现在时间已经是中午了,我们先去用午餐。在下午的时间里,我与每个人进行一个小时的一对一会议。我现在排一下时间表,在下午一点发给大家,地点在前台旁边的小会议室里进行。请大家到时带着销售报表,按照排定的时间准时参加。”
周锐站起来打开电脑直接在屏幕上敲入人名和时间,并和每个人确认时间。
“我们部门的人也需要你亲自谈吗?我负责就可以了。”李朝*然站起来,大声说道。
“需要。”周锐毫不含糊地回答。
“不行,我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室,将门“砰”的一声摔上。
看着李朝东摔门而去,周锐心中一紧,仿佛将要进入血腥的战场前,队伍内部却发生了哗变,这场战争还能打吗?
9。周五,下午三点二十分
一对一会议花了两天的时间,周锐深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。单独会议之后是全体参加的会议,会场的气氛冰冷得要凝固起来,周锐的每一句话都得不到任何回馈,没有一个人主动发言。周锐不得不强行将销售目标分给每个人,李朝东当场拍了桌子,又一次摔了门中途离开了会议。会议结束的时候,销售人员们头都不回地离开了会议室,只有肖芸离开的时候向周锐点了点头。肖芸刚
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