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输赢(付遥)-第23部分

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不应该与方威继续交往下去,这样不仅不对,而且也很不明智,但是感情是难以控制的,她的心在无意之中忍不住偷偷跑到方威那里,这经常是在自己吃饭的时候、睡觉之前,当赵颖发现想到他的时候,忍不住狠狠地责怪自己,她发现自己处在一个危险的边缘。与方威摊牌以后,赵颖的心里就像卸掉了一块大石头。面对命运的十字路口,她已经作出了选择,让自己脱离了感情的险境。当她开始向自己选择的路上走去的时候,也许还会想想另外那条路的风景,但是很快就被脚下的路吸引了。人生就是这样,每人面临无数选择,你只能选择一条路,却根本不知道另外一条路会通到哪里,也许更好也许更差,有的甚至不能用好坏来形容。
赵颖的思绪被手机铃声打断,她知道国峰开车到了门口。上车以后,赵颖发现他今天的打扮不同于以往,穿着一套深色的西服,系着红色的领带,今天会有什么事发生呢?赵颖的心随着汽车的启动快速跳动起来。
两人已经吃完了烛光晚餐,坐在餐厅的一个安静的角落里,中间是一支红彤彤的大蜡烛。服务员正在收拾桌子上的餐具,她看了看服务员胸前的名牌,轻轻地说了声:“谢谢,小燕。”
这位名叫小燕的服务员的脸色更红了一些,笑容更深地挂在嘴角,她将餐具端起来转身小跑着离开了。
“我怎么从来没有发现你的笑容都可以迷倒小服务员呢?”国峰坐在赵颖的对面,发现自己可以不断地发现赵颖的可爱之处,这让他惊喜不已。
“我也觉得自己最近笑得越来越多了,是不是由于要出国了呢?”赵颖看着国峰,两人之间隔着一支蜡烛,她猜测着国峰请自己到这个五星级宾馆的西餐厅吃大餐的原因。赵颖在心中舍弃方威之后,开始重新认识国峰,他无论在哪个方面都是理想的选择。在品行方面,国峰虽然生长在高官家庭,但是没有一丝骄横,这不仅是对赵颖,对他身边的同事和朋友也是一样。在事业方面,国峰现在虽然没有特别的成就,但是毕业于清华大学的他显然充满潜力,他只比自己大两岁,读完MBA之后一定有好的发展。赵颖原本期望的是平淡幸福的相夫教子的生活,现在看来,生活要给她更多的惊喜。在对待自己方面,国峰就更无可挑剔了,自从认识了他以后,他就将自己捧在手心,从他的不由自主的笑容和目光中,赵颖就知道他完全没有保留地爱着自己。
国峰轻轻地说:“我特意为你准备了一个小礼物,能把眼睛闭上吗?” 
赵颖闭上眼睛,心突然扑腾扑腾地跳起来,她忽然意识到今天将是决定命运的一天。她感觉到左手被国峰轻轻地抬起,指尖碰到了一个坚硬的圆环。这个圆环轻轻地旋转着,顺着手指缓慢地向下移动,轻微地摩擦着手指的皮肤。赵颖睁开眼睛,一只闪闪发光的钻戒已经套在手指上,她的眼泪夺眶而出。她轻轻擦干眼泪,看到国峰正用期待的目光看着自己,拼命忍住泪水试图微笑着向他使劲地点头,却感到脸上又有泪水滑落。

38。周五,下午一点
陈明楷脸色铁青地坐在会议桌正中间的位置看着销售业绩报表,中国区的业绩与目标的差距越来越大,照这样发展下去,这个季度不但没有机会完成任务,很可能还会成为自己上任以来最惨淡的一个季度。如果真的这样,自己下个季度还能坐在这个位置上吗?华南和西区尽管没有达到预期,但依然保持着前两名的位置。华东地区几乎连续三个星期没有收入,销售额原地踏步。北京地区上周却取得了很好的进展。明显的此消彼长之后,北京已经将华东地区挤进黑框,因此周锐逃脱了被修理的命运。
当华南和西区的销售总监汇报完以后,陈明楷缓慢地用身体将椅子转向魏岩问道:“你去上海出差效果怎么样?华东出了什么问题?”
魏岩站起来,手里拿着一份报表说:“我和每个销售人员都谈了一遍,主要原因还是在客户那边。比如,我们在上海电信有一个项目,客户已经宣布我们中标了,现在还在讨论合同的细节。还有的客户已经签了合同,但是一直没有付第一笔首付款,因此业绩还没有记入。”
“都是客户的原因吗?我们内部没有问题吗?怎么这么巧合?所有的订单突然之间都出了问题?业绩为什么突然下来了?我不相信只是客户的原因。”陈明楷转向周锐说:“你对华东比较熟悉,你觉得呢?”
“外部原因肯定有,但是销售人员的责任就是将这些问题解决将销售收入拿回来,所以我觉得内部一定有问题。”周锐心里知道真实的情况,这对自己的处境有所帮助,至少陈明楷在会议中已经不将自己作为打压的对象。但周锐觉得这种做法是弊大于利,不能解决问题只能暂时转移矛盾,也许最终还会越来越激化矛盾。
“什么原因呢?”陈明楷继续追问。
“这我就不知道了。”周锐不能出卖帮助自己的兄弟们。
“你觉得应该怎么办呢?”陈明楷的目光透过眼镜片仔细地阅读着周锐的表情。
周锐琢磨和掂量着,他既要保护上海的团队,也要让他们将订单迅速签进来。周锐此时感觉到了陈明楷的目光正试图探索自己心中的波动,便立即放下患得患失的思绪,将注意力转移到陈明楷的问题上:“我觉得应该采取激励他们的办法。我建议从现在开始能够在十一月份前完成一定金额的销售人员,每人可以得到五千元的奖金。” 
“好主意,就这么办。”陈明楷点点头示意魏岩可以坐下,继续问周锐:“崔龙的那个订单签下来了吗?”
周锐回答:“对,这个订单对我们很重要。” 
陈明楷点点头说:“好,我们也需要给崔龙一个激励,下周一开一个短会,我亲自发奖金给他,我们确实需要激励。我要让大家都明白,只要取得业绩,公司管理层是不会忘记的。”他站起来宣布道:“今天的会议就到这里。魏岩,你留一下。”
陈明楷看着周锐和林佳玲离开会议室后立即询问魏岩:“你在上海有没有觉得有哪些不正常?”
魏岩将会议中没有讲的想法说了出来:“我觉得杨露好像有些吞吞吐吐。”
“我觉得很奇怪,周锐刚去了一次上海,一回来上海的业绩就往下掉。这两者之间有没有关系呢?”陈明楷边想边说:“我要去一次上海看一看。”
魏岩沉吟了一下:“是不是稍微等一下,我立即就去公布激励政策,看看有什么反应。”
陈明楷想了一下:“我下周日程已经满了,稍晚一些吧,也看看使用激励政策之后的效果。但是在我们去上海前,你要给杨露压力,她刚刚升职肯定很担心自己的业绩。”
魏岩不由得佩服陈明楷:“好,我立即就去给她打电话加压力,我保证在您到上海前,她每天都睡不着觉。”他看到陈明楷微笑着点头便继续询问:“您为什么要给崔龙奖金呢?他不是应该离开吗?”
陈明楷看着魏岩:“我始终只在做一件最重要的事情,就是找到正确的人放在正确的位置上,因此我将周锐调到北京。崔龙也是可用的人,我们需要这样的人。”
魏岩还是不解:“那为什么以前没有用他呢?”
陈明楷缓缓说道:“决定一个人业绩的只有能力和态度两个因素,能力很重要,但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚,只要给他足够的利益就可以换回他的忠诚,希望崔龙最终可以站到我们这边。”
39。周五,下午两点五十分
周锐拿着手中的销售报表仔细看着。由于有了刚签下来的这个大订单,崔龙在整个中国区的所有销售人员中第一个完成了销售任务,他手里还有不少销售机会,应该可以大幅超额完成任务。
谢伊留意着周锐的一举一动,心中暗自犹豫。她的业绩一直很稳定,虽然经常没有达到目标,却永远不会下滑到业绩最差的范围内。她不是不能而是不想完成任务,只要能够自保也就可以了,何必要那么不留余地呢?周锐刚回到北京,他到底能坚持多久呢?谢伊不愿意将所有的订单都拿出来,为什么不给下个季度留一些呢?在这几个星期里,周锐陪她见了几个以前很难打交道的重要的能够决策的客户,周锐每次在见客户之前认真准备的态度让谢伊暗暗佩服,每次结束的时候,两人都在咖啡厅里讨论拜访的得失,也让自己收获匪浅。他是一个不错的老板,但还不应该将所有的销售机会都报出来,她手中藏了不少的机会留给下个季度。
钱世伟直到上周才有了第一个小订单,还有那所大学的订单正在做,他觉得进展不错。通过上周的研讨会,他已经认识了全部的客户,在会后拜访这些客户时,他们都对活动安排和内容赞不绝口。现在有不少的销售线索,只要追踪下去就应该会有不错的结果。周锐说新员工在第一个季度通常只能完成百分之二十的任务,钱世伟发誓要远远超过这个数字,这样才能给自己在新公司的发展开个好头。
肖芸已经将经信银行交给方威负责,两人已经商量好,如果能够签下来,每人各得一半的业绩。肖芸将主要精力转移到其他客户身上,凭着以前的老客户,肖芸心中也有把握完成任务。有孕在身的她本来不需要这么努力,只是她开始喜欢上了这个团队,不想看到这个团队仅仅维持一个季度就被拆散。
方威全部的精力都扑在经信银行这个订单上面,没有其他客户也没有其他的机会。方威喜欢这样的感觉,破釜沉舟,没有小订单的牵绊,他反而可以放手一搏。如果这个订单没有做下来,他也不担心,反正以后有的是时间去做小订单,这样的大单是值得全力以赴地投入的。
周锐按动着计算器,一边估计每个销售机会的金额赢率,一边估算这个季度的销售业绩。他发现研讨会中发掘出来的一个个销售机会开始带来希望,然而时间是关键,离这个季度结束只有七周的时间了,每周销售机会都必须向下流动,取得进展。
机会是不会自动变成订单的,只有销售活动才可以推动订单向下流动,因此周锐要求每人都介绍一下自己的销售机会和行动计划。他仔细倾听着,有时插几句话帮他们出谋划策,他愿意将时间花在带队伍上,这支团队已经开始走上正轨,假以时日,就能做出顶尖的成绩。由于每个人手里都有很多的销售机会要分析和讨论,会议结束的时候,已经是傍晚了。周锐站起来看看手表,看见大家都静静地望着自己,宣布道:“有一个好消息要告诉大家。”
肖芸笑呵呵地问:“什么好消息啊?”
周锐笑着看着崔龙说:“崔龙是全国第一个完成销售任务的客户经理,因此周一将得到快速启动奖金,五千元!”
崔龙先是吃了一惊,随即站起来说:“真没想到我这么快就能拿到奖金。没说的,今天晚上我请客。”
肖芸特别喜欢卡拉Ok,立即跳起来提议:“咱们干脆去钱柜卡拉OK吧,那儿有自助餐。”
大家的兴致被调动了起来,这个提议得到了大多数人的支持。周锐虽然自己不会唱歌,但也被气氛感染,说:“好,我们现在就打电话订位置,然后直奔钱柜。”接着将目光转向钱世伟:“你的
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