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输赢(付遥)-第45部分

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有孩子的时候,这位大妈拼命夸奖他支持国家的计划生育政策。周锐向她解释了客户关系管理系统,看见她目光炯炯地看着自己说:“这玩意儿也能帮助计划生育?”周锐才想起还没有介绍这个项目的背景。他在半个小时以后逃出了她的办公室,因为这已经不是周锐在介绍项目情况,而是她在向周锐普及计划生育的知识。周锐在咖啡馆里等着林佳玲和方威,由于时间紧迫,大家分头去见银行的主要领导。林佳玲和方威陆续进入咖啡馆,周锐从他们的表情就可以看出明显的失望。
81 周一,上午十点整 
除了党委成员,肖晓阳作为项目的最终使用部门的代表,金主任作为外部技术专家也参与了会议,他们是刘丰和骆伽进攻的大炮。正常的会议结束后,刘丰看着党委成员,心中有绝对的把握,自从担任一把手以来,反对者已经被全部清理了出去,等这个项目一过,下一个清除对象就是崔国瑞了,他缓缓说道:“除了例行的政治学习外,今天我们召开党委会还有一个重要的议程。”
刘丰停顿一下继续说:“客户关系管理系统是我们发展客户、拓展市场的重要基础,我们必须建立起强大和可靠的客户关系管理系统,才可能在市场竞争中取得优势。现在这个项目的招标已经到了最关键的时刻,对于这么重大的项目,我们党委有责任站出来把好关。晓阳的市场发展部直接使用系统,软件中心是技术权威,因此邀请他们列席党委会。晓阳,向党组成员介绍一下招标情况。”
肖晓阳第一次参加党委会,站起来认真地介绍了整个项目招标的过程,然后重点分析了惠康和捷科方案的对比,他表面客观,背后隐藏的完全是惠康的优势。刘丰点点头对崔国瑞说道:“老崔,你是主管业务的副行长,一直具体领导这个项目的招标,你也发表一下意见吧。”
崔国瑞一个人孤掌难鸣,周围都是刘丰的亲信,但他仍然抬起头大声说道:“惠康和捷科的方案和水平都是最优秀的,但是我认为在招标过程中,尤其是第二次招标过程中有不少疑问,首先惠康大幅度修改方案,十分接近捷科第一招标的方案内容,其次宏贯公司给出了莫名其妙的价格,都对招标产生了严重的影响,我建议应该调查清楚后再下结论。”
刘丰看到崔国瑞仍然这么强硬,心中怒火燃烧表面仍然不动声色,继续拉出肖晓阳放炮:“晓阳,崔行长认为招标过程中出现了问题,你的观察呢?”
肖晓阳挺直身体毫不含糊地说:“我没有看到任何问题,惠康改变方案是因为加入了二期项目,修改方案十分正常,捷科不也修改方案了吗?至于宏贯当然有权利报出任何价格,他们知道完全没有机会,因此报价不慎重是完全可能的。”
刘丰要趁热打铁,立即点出了金主任:“金主任,你是专家也是技术权威,也谈谈你的观点吧。”
金主任不负刘丰厚望,打开笔记本有条有理地说着:“我参与了商务谈判,也对两家的方案从技术上进行了研究和分析。我认为惠康和捷科的方案都是先进的,体现了国际先进的水平,通过这个项目,一定能够进一步推进经信银行的信息化水平。在两家公司之间,我们一直采用惠康公司的系统,因此与旧有系统的兼容性方面,惠康有着先天的优势,而且我们的工程师熟悉惠康的产品和方案,便于支持和服务。惠康的方案很明显是最佳的选择。”
刘丰正对举手表决有十分的把握,提议道:“各位党委成员已经听了项目小组的介绍。我建议举手表决,同意选择惠康公司方案的请举手。”
崔国瑞已经豁了出去强硬地表态:“我反对。我还是坚持调查清楚,再继续招标。”
“允许保留个人意见,我们还是少数服从多数。支持惠康的请举手。”刘丰再一次强行闯关推动通过方案。
大多数党组成员将手举了起来,崔国瑞努力控制怒火一动不动地看着刘丰。除了崔国瑞没有举手,就是那位负责计划生育的大妈坐在那里一动不动,她慢悠悠地说:“好商量嘛,何必要生那么大的气呢?商量好再说嘛。”
“好,五比二通过,少数服从多数。”刘丰没想到这个即将退休的老太太居然站在崔国瑞一边,看到人数已够立即宣布结果,顿了一顿说道:“晓阳,准备合同筹备举行签约仪式。”
82 周一,上午十一点三十五分 
骆伽并没有召集会议,但是与这个项目相关的十几个同事都自动地聚集在作战室中,等候着决定性的结果。在骆伽的手机铃声响起的刹那,所有的目光都紧张地盯着她的表情,希望能够从中窥出蛛丝马迹,可是她却面无表情,从她的称呼中知道对方是经信银行的肖晓阳。骆伽说了声谢谢放下电话,走到会议室中间,看见每个人都目不转睛地看着自己。骆伽眼睛轻微眯起嘴角从两边轻轻翘起,笑容绽放出来,会议室中紧张的气氛被这个横空出世的笑容一扫而空,她的笑容收敛之后,大家才意识到惠康赢了。骆伽终于开口说道:“现在是庆祝的时刻,我们一起打下了今年国内最大的订单,这也是亚太地区今年最大的订单。除了市场部需要筹备签约仪式,我们现在要做的只有一件事,就是庆祝大家的胜利。”
骆伽话音落下的同时掌声响起来,消息迅速在公司内传播,通过电话和电子邮件,这个消息将迅速传到惠康在全球各个角落的每个分公司,大量祝贺的电子邮件将从世界的各个角落传来,直到将骆伽的电子信箱挤爆。所有人都离开会议室的时候,只留下林振威注视着骆伽,心中已经忘记订单只记得她刚才绽放出来的笑容。林振威走到骆伽身边,微笑着将手中的文件递给她。
骆伽低头翻开文件,文件上面附着一张机票,她仔细阅读着机票上的信息,这是一张一个月后飞往纽约的头等舱机票,通过日期可以判断出来这是自己参加培训前的一周。机票下面是一份公关总监的职位待遇书,骆伽轻轻扫了一眼数字,心中一跳,这是一个令她非常满意的数字。骆伽继续翻阅着,却发现第二页中夹了一张音乐会票,日期正是圣诞前夜,骆伽不解地抬头看着林振威,他笑着用手指指着自己。骆伽心中犹豫起来,这是林振威的一次约会邀请,她明白其中的含义,如果接受这个邀请,她的人生将彻底改变。骆伽看着林振威心中不知如何决定,终于还是将音乐会票抽出来交给林振威摇摇头。骆伽没有发现林振威目光和笑容中任何的变化,他将票放进西服口袋,很有风度地坐回座位将桌上的另一份文件递给骆伽。
骆伽连忙走到林振威身边坐下看了一眼文件,除了销售总监的职位说明书外还有一份密封的文件,骆伽知道那一定是待遇书,按照公司规定被密封起来,只有收信人本人才可以打开。
骆伽开口问道:“这是给周锐的吗?”
林振威点点头说:“现在经信银行的订单已见分晓,我们击败了捷科,这个订单的意义不止于此,我们不仅要打败捷科,还要彻底摧毁捷科的抵抗力量,如果他们的队伍还在,他们还是可以在其他的地方与我们决战。这就像打仗,我们夺下一个城市之后最重要的就是击溃对方的有生力量,甚至将敌人的队伍收编下来,对手就永远失去了和我们对抗的力量。你去美国参加培训回来就去新的岗位了,我希望你的职位由周锐担任。你去和他谈一下,你觉得有把握吗?”
骆伽点点头说:“周锐已经被降职了,这个订单输了以后,他更加走投无路了。我们此时向他敞开大门,他本不应有拒绝的理由。但是我了解周锐,他有时非常固执地死守他的原则。现在我不能确定他的态度,只有谈后才能知道。”
林振威笑着点点头说:“他如果能来最好,如果不来也没有关系,我们公司也是人才济济。签合同后,你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板,你应该经常让他们见到你的成绩,有机会的时候,这些大老板们才会想起你。”
83 周一,中午十二点十分 
周锐开始打这个订单的时候对于失败已经做好了充分的准备,就像即将上战场的士兵,上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜的将军,既然选择了战斗就应该准备面对失败,无论是多么惨烈的结局。在周锐七八年的销售生涯里,经历了无数次输赢胜负,他能够接受各种局面。这也像经历过生死的老兵,只有保持这样平静的心态,才可以冷静地在临死的瞬间寻找到最后一丝的机会反败为胜。周锐却知道自己这次毫无机会进行反击,骆伽封死了前进之路,陈明楷堵住了后退之路,使得自己失去了再战的机会。得知经信银行党委会研究的结果之后,周锐就在思考下一步的计划,留在公司只能自取其辱,他和陈明楷之间是不可调和的,摆在眼前的惟一出路就是离开公司。想到这里周锐反而轻松起来,只要打个电话就会有无数的猎头公司蜂拥而来,然后就可以加入新的公司并拥有新的团队,何必计较眼前的得失呢?陈明楷下午将要召集北京全体员工的会议,周锐知道会议的内容就是针对自己。虽然在捷科已经没有什么前途了,但是周锐还要为自己的团队做好安排。
周锐将团队所有成员都请到公司附近的一家小餐厅的包间里,想在下午的公司全体会议前让他们有所准备。团队中每个人都知道了经信银行的结果,大家默默坐在桌边没人主动点菜,周锐拿出菜单说道:“老规矩,每个人一道菜。”
饭菜上来,大家边吃边聊一些公司以外的话题,谁也不想提到敏感的话题。眼见饭菜已经见底,周锐看着各自埋头吃饭的下属开口说道:“大家一定都知道了经信银行的结果,虽然还没有正式公布,但是我们已经没有机会了。这么重要的项目的失利,应该有人承担责任。”
方威不等他说完就大声说:“这不是你的责任,我一直在负责这个项目。”
“我只是和大家聊聊并将第一手的信息给大家,不是一定要分出谁的责任,这个季度还没有结束,这个订单也没有最终签合同,只要有一线希望我们还会继续努力。”周锐安慰大家后接着说:“我只是希望大家做好心理准备,以前我还能帮助大家,这个季度以后就不行了。”
肖芸立即问道:“怎么了?”
周锐苦笑一下:“丢了这个订单,我就打算辞职了。一会儿陈总和我开会,估计是谈这件事,下午要开全体大会,可能也和这个项目失利有关。即使输了这个订单,大家能用短短两个月的时间就打开北京市场,我能和大家拼这一场心里十分开心,只是还有一些遗憾,不能继续和大家一起并肩作战了。对于经信银行,我们即使输了这个订单却没有输掉这个客户,只要以后好好耕耘,在佳玲的支持下,肖芸,你还是可以赢回来的。”
崔龙拍着桌子说:“即使经信的单子输了,我们拼命也要把这个季度的任务做完,你也不需要辞职啊。”
谢伊也大声说:“现在只有我没有完成任务了,我再也不藏着了,将所有的订单都拿出来,逼着经销商将明年的订单也下了,咱们一定超额完成任务,陈明楷还有什么话说?”
周锐苦笑着说道:“我离开公司对我也是一种解脱,未尝不是一件好事。跟大家在一起我很高兴,但是现在这家公司我实在是不想呆下
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