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第1节：作者序　热爱人（1）　

作者序热爱人　　　

当我还是个孩子时，我常会从父母亲起居室的楼梯顶端，往下偷偷看着他们举行的晚宴。我看到母亲来来去去张罗着有没有哪个杯子空了。我还记得那个圆圆胖胖、头秃秃的伯伯，他那洪亮的笑声震得满屋子都是。　　　

还有他那个瘦骨如柴的太太，只要听见老公一开讲那千篇一律的故事时，就要摇头闭眼。而每当父亲的朋友约翰「一不小心」又伸手去拿他才吞下一大口的冷盘时，爸爸总会开玩笑地戳戳他的胃，咯咯地笑着说：「留点地方放晚餐哟，小子！」时，我也会自得其乐地笑起来。　　　

我爱死那些周末的夜晚了！家里充满了起码一打人的笑声耳语──那么地不同，又那么地相同。当我还只是个孩子时，就已热爱起人了。　　　

二十五年后，我带着一生的经验、纸和一枝笔，紧张地坐在法庭，第一次看着几打的准陪审团团员鱼贯进入法庭。从他们之中，我必须选出十二位足以决定我客户生死的人来。　　　

剎那间，累积多年观察的经验，似乎都变得微不足道了，因为这次的判断是攸关一个人的生死啊！　　　

此后十五年，我靠着读人吃饭。我评估过上万名的准陪审团员，评量过成千上万名的证人、律师，甚至法官。我和「夜袭者」（〃the　Night　Stalker〃）理查德德德．拉莫若斯（Richard　Ramirez）并肩坐了几星期，每天盯着我这辈子所见过最冷漠的双眼。　　　

在「麦克马丁托儿所案」（McMartin　Preschool）中，我分担了佩姬．巴克（Peggy　Buckey）因孩子被骚扰，该案却以不起诉终结所受到的创痛。　　　

我在「洛尼．金案」的西米谷审判（RodneyKing　Simi　Valley　trail）宣判后，惊恐万分地看着暴动在洛城四处蔓延。在芮琴娜．丹尼案（Reginald　Denny）中，我试着去理解为什么四个年轻人会泯灭人性地打死一个毫不相干的陌生人？并卯足全力去选出能了解这些动机并能宽大包容的陪审团员。　　　

我也竭尽所能地去理解导致约翰．杜邦（John　DuPont）射杀奥林匹克摔角选手戴维．舒兹（David　Schultz）的内在煎熬。我也忍受了来自全世界的仔细检验而且经常是严厉的批判，只因为我协助选出了最后宣告辛浦森（O。J。　Simpson）无罪的陪审团团员。　　　

一路走来算得上是疯狂又刺激，但绝不像某些人想得那么风光。我常没日没夜的辛苦工作；虽然我在某些不受欢迎的案子中表现令人喝采，但也同时受到另一批人的批判。　　　

我一再地企图解释：「即使是真正公正的陪审团，也不可伤害我绝对信任的美国司法体系」，以及「每个人的自由及性命都不应受到轻忽」等原则──可惜无人当真。我的生命还是受到威胁，某些人竟然把1992年的洛杉矶暴动怪罪到我头上，只因我所协助选出的陪审团宣告殴打洛尼．金的四位警官无罪开释。　　　

整个过程中，我细看、聆听、竭尽所能用上一切我所受的训练、观察技巧、常识和直觉，去分析穿梭于法庭左右的各色人等。　　　

最主要的是，我学到了──即使我付出惨痛代价只学到一件事，那就是「如何读人」。　　　

从我被选上「梦幻队伍」去担任辛浦森案的顾问起，就有数不清的各路人马透过管道要我写书。　　　

不是要我写我的专业：「读人」，而是要我挖些洛城地方检察官办公室（Los　Angeles　District　Attorney〃s　Office）的黑幕，或把辛浦森案拿来和我经办过的其它高知名度案子做比较，再不就是（极少见的）关于「梦幻队伍」的八卦内幕。　　　

我对那些揭发内幕的「惊爆档案」根本不感兴趣。　　　

所以一直到我那非常聪明的朋友史宾塞．强森（Spencer　Johnson）建议：「要写就写妳最在行的——能改变人们生活的。」我们这才受到启发开始写《读人》（Reading　People）。　　　

不论你互动的对象是谁？在哪里？或什么时候产生互动的？你的人生质量有很大一部分都取决于你对人所做的判断。　　　

好的读人技巧可以使销售人员卖得更多，顾客变得更会买。资方挑到更好的员工，准员工也能提高自己找到最好工作的机会。你会选到更好的朋友、爱侣和伙伴，并且更了解你的家人。你也会成为更善体人意的朋友，更机警敏锐的竞争者。　

※BOOK。HQDOOR。※虫　工　木　桥　虹※桥书※吧※　　

第2节：作者序　热爱人（2）　

有些像我一样以「读人」为职业的人，会大量依赖科学研究、调查、研究报告、民调和各种统计分析，其它人则会声称是天赋异秉。　　　

我个人的经验告诉我：读人既不是科学，也不算天分。　　　

它侧重的是：知道该去看些什么？听些什么？具有好奇心及耐心去收集重要的信息；并且从一个人的外貌、肢体语言、声音和行为上归纳出他的模式。　　　

在大学和研究所时代，我花了近十年去攻读心理学、社会学、生理学和犯罪学，还涉猎了些统计、传播及语言学。　　　

和我这些正统训练一样宝贵的，绝不是几年前《全美律师》（The　American　Lawyer）期刊上称呼我为「先知」（the　Seer）的那种超能力，而是我对「人」近乎痴迷的好奇心：他们的样子、声音、行为……那才是我能有效读人的主因。　　　

对人的同理心，驱使我进一步去了解他们。　　　

我最重要的技巧，是我能从人们矛盾的特质及作风中，看出性格及理念的模式。　　　

这套本领从我还是个小女孩起，在父母亲开派对时坐在楼梯顶端时就学会了，然后再经过生活的体验及四百多件法庭案所焠炼出来的。　　　

最棒的是，这套技法是任何人都学得会，而且不论在任何时候或任何地方，都能同样的有效应用。　　　

为什么我这么有把握？　　　

因为过去十五年来，我在上万名「实验品」身上试过这套方法了。　　　

在预测过上千个陪审团团员、证人、律师和法官的行为后，我已能够判断出我的预测准确度。　　　

一旦案子判决以后，我立刻访谈当事人，了解他们的想法和原因。　　　

我不见得总是能料准他们，特别是在早些年。　　　

但是，借着一遍遍地测试我的观察力，我终于能修正出哪些线索是可靠的，哪些则不是。　　　

我也学会了不要只瞄准单一特质及作风的重要性──单独看的话，几乎所有线索都会误导你。　　　

我也发现这本书所描绘出的策略，能帮助每个人去了解他人，不论在法庭、会议室甚至卧房中，都能更准确地推断出他人的行为。　　　

不管到哪里，人就是人。　　　

在证人席上企图对陪审团晓以大义的男子，和在跳蚤市场里大声吆喝叫卖的小贩根本没两样；一名准陪审团员所流露的偏见，其实和面试中所见到的没两样；某些陪审团员或证人在庭上避开敏感问题的方式，就跟他在家或办公室的那套一样。　　　

每个法庭就像一个人生的小宇宙，充满了愤怒、紧张、偏见、恐惧、贪婪、欺骗，和其它各种骗人的人类情绪和特质。　　　

那儿就像其它每个地方一样，每个人都以各种方式透露他们的情绪及理念。　　　

在第一章〈准备读人〉中，我们将教你如何预备自己，以便有效的读人。第二章〈发现模式〉将使你了解人们常常会有的矛盾特质。　　　

接下来的一章，你会发现人们如何藉由他们的外貌、肢体语言、环境、声音、沟通技巧及行动来透露他们的理念和个性。　　　

你同时也会学到如何增强你的直觉，并以它来强化自己的优势。最后的一些章节会教你如何在那些正在读你的人面前塑造出一个好印象，并且如何在瞬间做出准确的判断来。　　　

透过这本书，你将学会从他人的外貌、谈吐和行为上得到情报。我们的目标绝不仅止于提供你一套人们性格及行为的「名词大全」而已。　　　

《读人》真正瞄准的，是要教你如何去评估人们复杂的人格特质，并且如何去全面透视那些人格特质的模式──这些模式才能够真正显露并预测一个人的行为。　　　

一旦你能掌握这些技巧了，它们一定够你在工作、娱乐，并今后人生中供你驱遣运用了！　

◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇HQDOOR。　　

第3节：第一章准备读人：为读人的挑战做准备（1）　

第一章准备读人：为读人的挑战做准备　　　

“我简直不敢相信我居然没注意到那些警告！根本就在我眼前！我怎么可能这么笨？！”　　　

我们都讲过很类似的话，次数可能比我们敢承认的多得多。　　　

在我们错判了老板的本意、朋友的忠心和保姆的能力以后，我们总会小心翼翼的反省一番──通常还会用百分之两百的后见之明来检讨自己所犯的错误，但是为什么一而再、再而三的犯错后，我们还是不能从中记取教训呢？如果读人就像开车或打网球一样，我们不就能认清自己的弱点，而且藉各种方法力求改善我们的表现。　　　

可惜这在人际关系（relationship）中太少见了；我们总是还沿用老套去和朋友、同事或伴侣做互动，食古不化地以为船到桥头自然直。　　　

照理说，由于我过去这些年来学会了读人的技巧，所以在生活中应该更容易做出正确的判断，比方说：该接纳谁？能期待他们做什么。　　　

可是几年下来，我却没有办法把法庭那套本领运用在工作之余的生活中。　　　

也许一直要等我在生活里的痛苦和失望达到了饱和，我才愿意分析自己的错误，并且拿专业经验来自我治疗吧！当我终于又找回了私生活中的焦点和条理后，我就开始拿法庭和「外面」世界做比较了。　　　

我下定决心要弄清楚，在法庭里到底是什么因素，让我能在那样的情境下那么持续又精准地读人？我相信我能从其中淬取一套能适用于所有情况的基本读人术。　　　

当我告诉同事们我在法庭和私下的读人成功机率是多么天壤之别时，我才发现不止我这样而已！我认识的一些最最精明的律师都向我自首过，说他们在庭上读人读得如何地炉火纯青，可是私下却一点不比「凡人」强到哪去。　　　

怎么会这样呢？最后我所归纳出的结论，使我综合出了〈准备读人〉这一章──它是了解人及预测他们行为的基础。　　　

我所发现的第一件事就是：态度很重要。　　　

在法庭上，我总是把全付心力贯注在和我交手的人身上，仔细地听他们说，观察他们的神情和举止，再谨慎的思考我所听到和看到的──这和我私下的态度很不一样；在私生活里，我根本很少像我在庭上那样。　　　

事实就是：你必须准备好去读人；否则就算有全世界的线索也帮不了你。　　　

在这一章里，你会学到怎么把法庭里的那套情绪状态──张大眼睛、观察敏锐、谨慎小心，以及客观──带进日常生活中高潮迭起的好戏里。　　　

娴熟运用那些技巧，你就可以开始读人了！　　　

1。多花时间和人在一起。这才是了解他们的最好办法。　　　

2。停！看！听！没有东西可以替代得了耐性及辛勤。　　　

3。试着更开放自己。要想让别人对你开放，你自己必须先对他们开放。　　　

4。想清楚你要什么。除非你知道你想从别人身上