友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
读人-第13部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
但只要你学会如何寻找蛛丝马迹，撒谎就不难侦测。
我们列在这儿的征状可以很有效的测出偶尔型和经常型的骗子。
这些外表上的线索，只有在此人知道自己在撒谎──或起码在撒谎时自己也觉得不好受时──才会出现。
好在大部分人顶多也只是偶尔型的撒谎者，所以真撒了谎后又会在很多方面泄露出不自在来。
不诚实的征状◎闪烁或游移的目光◎任何形式的坐立不安◎讲话快速◎音调改变◎两脚换前换后，或在椅中坐前坐后◎任一形式的紧张◎很夸张的「诚恳、深刻表情」◎流汗◎发抖◎对眼睛、脸庞或嘴巴的遮遮掩掩，例如讲话的时候用手捂住嘴、揉鼻子，或眨眼睛◎舔嘴唇◎舌头盖住牙齿◎往前倾◎不恰当的轻佻，如拍背、碰触其它部位、靠的太近（侵犯个人空间）等诚实的标帜就正好是上述的相反。
诚实的人能放轻松、镇定；他们经常会响应你的目光。
真诚的微笑、温暖以及和善的目光正是我们最常见的诚实标记。
当压力开始增大时，可能就很难判别到底是「诚实而紧张」，还是防卫心强或不诚实。
如果你的员工犯了大错，你要他给个交待，那么就算他句句属实，他也很可能会神情紧张、自我防卫。
我就看过上百个紧张的证人，我发现，要知道对方在紧张的场合里到底有没有说谎，最可靠的方式，就是注意他们的行为模式，留意其中的一致性和异常处。
几年前我接了一个案子，一家土地开发公司的老板被他的合伙人控告诈欺。
主要的证人之一曾是双方的心腹。
她非常紧张，却仍竭尽心力，从上证人席到作证完都抖得像片树叶。
她就表现出很典型的不诚实特征：不能维持目光接触、发抖、在椅中坐立不安、无意识的在证人席上玩弄纸杯。
但我不能就此论定她在撒谎，因为，就算她在撒谎，在她陈述某部分证词时她也应该能够放轻松──例如在说明她的专业背景时。
结果证明她的紧张是很一致的，并非是不诚实。
你一定要对某人的正常行为模式观察的很仔细，才有可能在他或她说谎时，分辨的出那些是「异常」现象。
有时候那种异常会像暂停几秒一样的难以察觉，有时又很明显而突然。
最近我在电视访问里看到一个旧面孔，我相信她一定会在某些敏感问题上撒谎，果然！在整个访问中，她大多表现得镇静而直接，但当她开始撒谎时，她的神情态度立刻开始一百八十度的大转变：她仰头、「不可置信」似的大笑、前前后后的摇头。
问题确实很隐私，但我发现，大体来说，不管问题有多敏感，只要一个人持续地讲真话下去，她的态度应该不至于改变的那么显着或突然。
但你一定要看得很仔细，才有可能看到这些转变。
注意（Attentiveness）或沈思（Pensiveness）想象一只母狮子如何悄悄逼近牠的猎物：纹风不动、目光坚毅，不动如山下，只见尾巴轻轻的抽搐着。
注意和沈思这两者，都被看成是没有动作。
那股肃然，就像逼近猎物的母狮子一般，暗示着此人正把注意力摆在另一人说的事物（注意）或自己的思绪（沈思）上。
最有名的沈思者代表人就是罗丹（Rodin）雕刻的沈思者（Thinker），他是坐姿，手肘放在膝上、脸颊倚着手，目光朝前。
不动的静默或直视，以及脸颊靠着手掌等，都是沈思或注意的标记。
有时候这些人也会有简单、重复性的动作，不像母狮子那样边摇尾巴、边准备攻击。
但是，这类小小的动作和肢体语中言的「无聊」那项（请见于后），有极显着的不同。
◇BOOK。HQDOOR。◇欢◇迎访◇问◇
第33节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（10）
沈思者的动作，通常比较无意识，在很长一段时间内，也会保持一致。
例如：如果有人玩弄着铅笔，她就不会忽然停下来改用脚打拍子，也不会忽然又停下不打拍子而改在椅子里扭来扭去。
注意或沈思的特征◎保持强而有力的目光接触◎专注地瞪视一个物体◎不动◎斜着或昂起头来◎咬嘴唇或铅笔◎蹙起眉毛◎交叉双臂、瞪向空无◎在椅上往后靠◎朝上看◎搔头◎支着头◎脸颊倚着手或手指头你也许以为没有表现出「注意」特征的人，就是无聊，但是，人很可能因为很多原因而显得心不在焉：她可能很烦心、低潮、病了、醉了、瞌睡或困惑……这些都还只是举其一二而已。
无聊（Boredom）晴天下午的最后一堂课，差二十分钟就要放学了。
大部分学生都在发呆，少数几个在讲悄悄话、伸懒腰、传纸条……他们全像热柏油路上扭来扭去的蚯蚓一样。
无聊的人想换个地方、做点别的事。
你愈不关心周遭的事，你就愈想站起来就走。
当某人无聊的想要到别的地方去时，就好比他的身体想飞向梦境或梦中人一样。
那种介于心灵与肉体之间的压迫感，非常不舒服！所以很多感到无聊的人常想办法找事做，好来分散注意力──他们很可能就在座位上扭来扭去。
无聊的征状◎眼光游移◎瞪向空无◎瞄手表或其它对象◎大声叹气◎打呵欠◎交叉或不交叉腿、手臂◎用手指头打拍子、大姆指转来转去◎用脚打拍子◎玩弄笔、眼镜、纸等◎胡乱涂鸦◎身子往一旁倾以避开某人◎左倚右靠◎在椅上前俯后仰◎头转来转去◎转动眼珠子◎伸懒腰◎手托着颊，一面瞟着房内◎挑着指甲或拉扯衣服◎老想着要做点什么无聊是比较难发现的一种状态，牵连其中的很多手势，只是为了要保持清醒所做的努力而已──无聊的人有时候一定要打呵欠或伸懒腰，不然他就睡着了！很无聊的时候要想看来专注、有兴味，那可是要很大天分的！要是你怕烦到身边人，那就注意一或多项上述的征状吧。
愤怒（Anger）／敌意（Hostility）想象一个愤怒的棒球队教练和一个不易亲近的裁判吵得面红耳赤、剑拔弩张的场面。
教练的手臂猛挥，裁判也顽强地在他面前交叉起手臂。
气愤常以下列三种方式之一显露：侵略、防卫或撤退。
侵略型的愤怒就像棒球队教练表现的一样，很抢眼。
但大多数人不善表达愤怒，所以你也应该小心仔细的观察防卫和撤退行为。
愤怒的特征◎脸部发红◎手臂、腿或足踝交叉◎手放臀部上◎重复地使用特定的字眼◎用手指指指点点◎讲话飞快◎动作快◎紧张◎紧咬牙◎双唇紧闭◎面无表情或皱着眉头◎姿势僵硬◎发抖◎握紧拳头◎沮丧，几乎不能控制手臂的动作◎假笑或嘲讽虚伪的笑极度愤怒的人可能借着侵犯他人空间来表达自己的愤怒，也就是所谓的「冲向他的脸」；挺着一张脸、颊或胸膛，就像上面提到过的教练；或凶巴巴的好像要把某人瞪倒！当人有戒心时，她可能会紧绷着颚、手臂交叉、皱着眉，或紧闭着双唇。
不过可能一时还不会看到她的肢体动作有很大的改变，或脸发红、呼吸节奏异常等，大概也不会有比前面描述的侵略型行为更严重的动作。
你反而会看到一阵僵硬，仿佛她正武装起来要保护自己似的。
她的手脚会更缩向她身体，并且横架在你和她之间。
她会脸色凝重，并时时避开和你目光的对视。
如果她是以退缩来表达自己的愤怒，那么你所看到的「征状」可能会比上述的更夸张。
她可能会把身体和目光转开，以避免和你有任何接触；也可能会安静下来、愠怒……在某些极端的情形下，如果这样还不能让她宣泄怒气的话，她很可能会站起来掉头就走。
要小心愤怒的这些所有征兆；单单依赖任一项都会害你被误导。
例如：脸红也可能是因为刚做完运动、有病、不好意思、被晒伤、妆化的不好，或甚至是脸脱皮。
。HQDOOR。§虹§桥 虫 工 木 桥 书§吧§
第34节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（11）
如果你只靠一条线索就判定某人在生气，你很可能就大错特错了。
沮丧（Frustration）想象一个青少年不断向老爸洗脑，说他该有自己的车子了。
他的双臂猛挥，眼睛死命瞪着，手指又不时指指点点。
一不成功，他的手就在空中乱甩、耸肩、叹气、转来转去、边摇头边走出房间。
沮丧有两种表示法：抗争（confrontation）或投降（surrender）。
如果某人相信她能扭转坤干、对抗沮丧，她可能就会直指问题核心，流露出对抗沮丧的迹象。
很多这类的迹象都和愤怒的征兆很像，不过，一旦某人觉得大势已去时，她就会流露出投降的迹象（不情愿又被动地），而非愤怒的征兆。
对抗沮丧的征兆◎经常又直接的目光接触◎喃喃自语几个重复的字眼◎开始靠近某人（常会侵入他人的私人空间）◎打手势◎指指点点◎耸肩开始向沮丧投降的姿势◎叹气◎呼吸急促◎露出苦相◎手放臀部上◎手放头上（很气恼的）◎夸张或耸动的动作一旦全面地投降了，就会变成◎翻白眼或闭眼睛◎摇头◎手一抛◎耸肩◎掉头就走千万要小心，别把抗拒沮丧和愤怒弄混了，虽然有时候前者会转变成愤怒，就像劳拉．哈特．麦肯尼（Laura Hart McKinny）和检查官克利斯多福．达登（Christopher Darden）在辛浦森案（O。J。Simpson）中一样（请见第一章：〈准备读人〉）。
麦肯尼小姐在开始讲到福曼探长（Detective Fuhrman）时，声调本来很自然，但是，在被达登先生一阵炮火猛攻后，她被弄得沮丧又被迫：「为什么我们的对话非要这么冲不可呢？」这一刻，麦肯尼小姐显然还不打算向达登先生的穷追猛打投降，所以她敢正面迎敌。
但当他一付不退让状时，她开始生气了，结果她就变得尖锐，证词也对起诉起了不良的影响。
同样的，一定要小心不要错把「无聊」诠释成向沮丧投降；后者的很多征兆和前者神似，但无聊的人未必就一定沮丧。
忧郁（Depression）想象一尊冰雕放在正午的画面，它会逐渐化成一滩看不出形状的水。
严重或「临床型」的忧郁症是一种重度疾病。
得临床性忧郁症的患者，会变得几乎不能正常生活，他们可能会饮食不协调、完全罔顾个人卫生、做什么事都不能集中精神、不能工作……最终一定需要使用药物才能复原。
本节讨论的重点，不是放在临床性忧郁上，而是你我都感受过的那种短期消沈，「病因」则是因为要应付日常生活中的压力和失望。
这一类的忧郁不仅会在外表和肢体语言上流露出来，同时也见于音色和动作上。
然而，通常只要靠「看」就可以辨识出某人是否忧郁：他们的步伐没有弹性、眼光没有神采，好像总是很疲累、提不起劲──忧郁使他们的风帆无法张扬。
日常生活的忧郁征状◎孤立，避免社交性接触◎注意力不集中◎讲话低而小声◎无法专心或无法于事前做计划◎身体松松垮垮◎垂头丧气◎胃口有转变（有人不吃，有人猛�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！