我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


性格发展才是关键要学会有效率地读人，就一定要运用到那些擅说故事的戏剧大师们用来塑造角色的本领。　　　

想想看写出华德狄斯奈（Walt　Disney）影片：《美女与野兽》（Beauty　ａｎｄ　the　Beast）的作者，是如何把野兽转化充满慈悲心肠的英雄？毛茸茸的野兽加上一口大暴牙本来就挺吓人了，一点也不慈悲。　　　

但是影片制作群却能想办法让观众们在第一眼之外，看到更多东西。　　　

首先他们让牠穿上皇袍，表明牠不是普通的野兽。　　

然后，他们再透过肢体语言来揭露牠人性的一面，例如：利用台词和动作来暗示牠很可能是披着狼皮的羊。　　

而最核心、说明牠真正身分的线索则来自外界──旁白者，他解释道，野兽其实是位王子，因早年冷漠的行为所以才受到惩罚。　　

这部电影的高潮，成就了它的模式。观众看到的不再是只野兽，而是位仁慈、有爱心的英雄。　　　

这样抽丝剥茧般、一层一层显露野兽真性情的方式，正是使这部电影成为经典的关键。　　　

观众不需要去揭开野兽本质的模式──编剧和动画专家会将它们展现在我们眼前。　　　

但是在现实人生中，我们必须去找出能显露每人性格特征的模式来。发掘一套可预测的模式，指的不光是按照步骤A；B；C来收集资料而已。　　　

当你掌握了所有有用的数据后，你还必须仔细筛选、衡量，直到你终于能后退一步、看清此人的全貌为止。　　　

这和医生诊断的过程没什么两样。　　　

如果你捧着痛的半死的手腕走进候诊室，他可能会问你：你的手能举多高？也许他会摸一摸你手腕，再亲自动手拉一拉……询问一下最近做过什么使它受伤的活动？再照个X光片。　　　

上述的每一项诊断技巧，都或多或少地提供了部分信息，等把全部信息汇整起来时，医生就能做出最好的诊断了。　　　

同样地，当你评估某人时，你也应该尽可能的检视各种不同的线索。　　　

至于哪个线索最重要，则要视环境和你对这层关系的需求而定。　　　

假如我要找个工人来铺我阳台瓷砖，我的需求就会很简单、很清楚：对方技术要好，要诚实和可靠，我不必花上几小时来核对本书所教的所有特质。　　　

但是如果我正在考虑要不要和某人进一步发展成为男女朋友时，我就应该多花点心力来决定我的需求是什么？然后再仔细的评估此君的所有数据。　　　

通常在我想进一步了解某人的时候，我都会依照以下描述的程序去做；不论我人是否在法庭上，其程序都一样。　　　

因为，人就是人，不管是在陪审团中，还是在车阵里。　　　

虽然以下的次序对我的帮助最大，但是，通常孰先孰后并没什么差别，只要你在读某人时别忘记任何一项就够了。　　　

只要稍加练习，你就能发展出属于自己的一套模式来；到最后，整套流程迟早会成为你的第二本能，就像我一样。　　　

找出有意义又可靠模式的流程：　　　

1。先从此人最醒目的特质看起，一旦你收集的资料够多了，你就要开始注意这些特质与此人的其它特质之间有没有一致性？　　　

2。要把每项特质放在情境中思考，而非单独思考。　　　

3。寻找极端；任何一项特质或性格的重要与否，可能只是程度上的差异罢了。　　　

4。看出偏离模式的异常情形。　　　

5。问问你自己你所看到的只是对方一时的心智状态呢，还是对方本性中的一部分？　　　

6。区辨出选择性和非选择性的特征：某些事物可由你掌握，有些则反倒控制你。　　　

7。要特别注意那些极容易预测到的特质。　　　

总得要开始──先从最醒目的特质开始若把我能找到的准陪审团员的数据量，拿来和日常生活中所能找得到的数据量相比，那可说是微不足道。　　　

我们总在不同的场合中与人见面：轻松的、正式的、业务关系的、社交的，而我们也可能认识他们几个月或几年。　　　

事实上，就因为我们能取得的资料太多了，反而会被吓住，除非我们有一套能帮助我们保持焦距的策略。　　　

所有拼过图的人都知道：要是不运用某种逻辑的话，没有人能坐在桌前胡乱玩弄上千个小图片而还能拼对一个的。　　　

从一开始，大部分人会先从四周围框边的图片拼起，非因它们能显现出完成以后的轮廓，乃因它们比较容易辨认和拼对。　　　

等周围的图片完成后，我们就有了一个框架，让我们能把其它图片一一摆对位置。　

※BOOK。HQDOOR。※虹※桥书※吧※　　

第15节：第二章发现模式：学会见树也见林（2）　

在初见某人的几分钟（或甚至几秒钟），我通常就能收集到有关对方年龄、性别、种族、生理特征、谈吐格调和肢体语言等数据。　　　

借着几个问题，我就很快能得知这位新朋友的教育背景、婚姻状况、子女的数目（包括：性别和年龄）、他的职业、家族史、嗜好、参加的社团或组织，和最喜欢的电视节目等。　　　

这些都只是想读人的人的第一层数据而已。　　　

第二层──也就是可以观察到、但却需要诠释的较主观数据，如：肢体语言及特殊习性的含义、声调透露的玄机、某个特殊动作的重要性……等等。　　　

此时，你需要了解观察得来的此人特质，各有些什么可能的含义。　　　

然后就是第三层数据了；它是我们在分析对方特质的第一、第二层资料后所反映出的结论，如：到底对方是体贴还是无礼？小气还是大方？粗暴还是温顺？努力工作还是懒懒散散？经过几年的尝试后，我还是不能立刻就读出或诠释出所有的数据，而且我也从来没有碰到过一个能这样的人。　　　

但是，这些数据都会融入读人的秘方中。　　　

为了在一团混乱中清理出次序，我通常会在和人见面时，拿笔记下对方的两到三项最显着的特征，例如：他的身材、装扮、音调、特性、谈吐水平或举止。　　　

有时我甚至还会注意他的情绪和心智状态。　　　

从这些最显着的特征中，我会先归纳出我的第一印象，但我同时也绝对会记得：第一印象也只不过是「第一」印象而已。　　　

人们常很努力的去经营完美的第一印象，可是，你的挑战是持续地以开放的胸襟，在充裕的时间、信息和机会下去检验你对他人的第一印象。　　　

否则你可能会疏忽最重要的线索，而被导往完全不同的方向。　　　

我时常拿额外的线索来检验我的第一印象，经常永远注意衍生出来的模式；每一片拼图（包括对方的相貌、音调、整洁……等等），都可能验证、或否定、或根本与我的第一印象没什么干系。　　　

如果大部分的新信息都指出了和我的第一印象完全不同的方向时，我就去修正「印象」，然后再考虑是否修正后的印象禁得起其它线索的考验──如有需要，就再修正。　　　

要特别警觉和你的第一印象并不相符的新情报，因为就像第一章里我们提到过的一样：一旦人们对某人形成了某种看法，他们就拒绝再改变；如果你屈服于这种诱惑，你就常会对人有错误「印象」。　　　

每种关系都充满了进展和变化；有时候我们要花上几个月、甚至几年才能扫除第一印象，以便更准确地看清一个人复杂的行为模式。　　　

每件事都要看前后文──不可笼统莎士比亚就巧妙地说过：「世界是个舞台，红男绿女都仅是演员……每人都同时扮演许多角色。」为了要能准确分辨出人们性格和行为上的模式，你就一定要考虑到对方身处的舞台。　　　

如果你只告诉我有个年轻人戴了一付夸张的大耳环时，我实在没办法说出其中的象征意义。　　　

因为拿这来玩「猜猜看」的室内游戏还可以，但在真实生活里，我绝没办法利用那么点线索就冒险的去下结论。　　　

如果这个年轻人的家乡习俗，是每个年轻男子都要戴大大的耳环的话，那可能意味他很守旧。　　　

反之，如果他父亲是费城（Philadelphia）律师，那他就有点叛逆；又如果他有个摇滚乐团，那他可称的上前卫；而如果现在是万圣节（Halloween），那么他可能正要去参加派对，所以打扮的像个海盗。　　　

再想想拼图游戏吧：单单一片蓝色的图片可能是蓝天一隅、池中水、大楼、卡车一角，或一件男士衬衫。　　　

只凭着一项特质就去预测人类复杂的信念、品格或可能有的反应，就会像捡起一片拼图图片就宣称它是1982年出厂的福特卡车的左翼一样，我劝你还是醒醒吧！关于这点，我拿一名十年前我所认识的男士的一些特性来说明。　　　

当我第一次遇见他时，他坐在一张桌子前，人很瘦、背还驼驼的；他看来就像个「落趐男」，又害怕、又孤单，笑起来很紧张，做任何事看起来都很笨拙。　

▲BOOK。HQDOOR。▲虹桥▲书吧▲　　

第16节：第二章发现模式：学会见树也见林（3）　

不久后，等他跟我比较熟了，他开始为我画些图，通常是些小动物，其中他最喜欢的是兔子。　　　

他实在是一个好画家。　　　

你也许认为这么个瘦小、胆怯的男人一定连只苍蝇也不敢伤。　　　

不过，让我再多拿出几片拼图来：他坐着的桌子，是他在法庭受审时他辩护顾问的桌子。　　　

他的手腕和脚踝都被铐着。　　　

他很害怕、孤单和紧张，因为他正面对着死刑的审判──被控谋杀十三人，其中大部分是年老妇女。　　　

为什么他要画些小动物给我呢？我不知道。　　　

我想也许是他喜欢画吧，画画能帮他暂忘审判。　　　

他是理查德德德．雷米尔兹（Richard　　　

Ramirez），人称「夜行客」的连续杀人犯，直到今天都在等死。　　　

永远要记得：一个人的相貌、肢体语言、环境、语调的抑扬顿挫、用字和行动的每一层面，几乎都有很多种解读法。　　　

除非你考虑了手边所有的数据，否则你努力的解读都只能算是瞎子摸象而已。　　　

看极端最近我在周末常去的那家咖啡店里，无意间听到两位女士一段不可思议的对话。　　　

「我女儿昨晚回家时带着刺青，」第一位女士说，简直要哭起来了。　　　

「妳在开玩笑吧！？」她朋友小声的说，一面靠过去。　　　

「没有。我不敢相信，也不知道该说什么。在这节骨眼上，我也不能做什么了。」「真遗憾……但我想，应该是不会有问题的吧。」她朋友边说边抓着第一位女士的手安慰她。　　　

她们就这样一来一往了将近十分钟。　　　

我根本不可能不听，因为她们就坐在隔壁桌。　　　

我差点忍不住要转过去大叫：「好，我投降了！这到底是怎么回事啊？刺青到底有多大哇？还有，帮个忙！它到底长什么样子啊？！」她们难道以为女儿刺青了，就表示她在吸毒，或是跟飚车党鬼混吗？刺青是很引人侧目，但是足踝上的一只小蝴蝶，可是大大不同于胸口的一朵大玫瑰。　　　

咖啡店里的那两位女士可能根本是在庸人自扰；事实上，每一特质的重要性，是视乎于它多大、多小、多强和多细微而定。　　　

换句话说，问题都只是程度而已。　　　

另一个好例子，是我认识的一个律师的「洁鞋癖」。　　　

我很习惯看律师穿着很贵、剪裁利落又带点保