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1996年，他看准了太阳能产业的勃兴，加盟了正在异军突起的皇明太阳能集团。于是，他把仅有的两万多元投进去，他希望这是一个悔过从头再来的机会。为了搞好销售，他和爱人跑遍了所在城市的36个乡镇，不辞辛苦地向人们细心讲解皇明太阳能热水器的优点和用法，却几乎没什么效果。当时市场竞争非常激烈，光这个品牌的代理商就有好几个。他们都很清楚，谁的业绩小，势必将被总部取消代理权资格。

当总部的市场部经理来调查当地市场时，其他的对手纷纷表示自己已将产品打进了几个乡镇，前景一片大好，生怕暴露了他们举步维艰的境地。

而那时，他连一个乡镇的业务都没拓展开。思前想后，他写了一份有关自己的困难和全市市场情况的汇报，打算反映给总部。他的爱人和亲朋好友都极力阻止，说他这样做无疑是自断出路，但他仍坚持把汇报交了上去。

没想到，几天后，总部派出了“皇明科普万里行”车队，来到他的小城，配合他“上山下乡”，散发数以万计的《皇明太阳科普报》，共同开拓市场。皇明集团还派出优秀业务员指导他的工作，规范专营店店面布置，培训员工。

1997年，他的营业额达到80万元，1998年，达到100万元，1999年又突破400万元。这个年轻人就是山东皇明集团常熟地区分公司经理柏德宝。

有人说，柏德宝的成功太侥幸了，万一总部认为他的能力有限，而招惹败北，也不是不可能的。其实呢，成功向来是青睐于那些敢于把困难抖出来的人，因为，在抖开困难包袱的同时，也把自己希望战胜困难的决心抖了出来。一个总是背着困难走路的人，能走多远呢？



想在温布尔登中央球场上打球



1994年，前丹麦网球名将简莱斯利出任史密斯奇连毕湛公司总裁职位。有一位记者前去采访，下面是他们的一段对话：

“莱斯利先生，您能说说网球与总裁有什么关系吗？”

“显然，它们毫无关系。”

简单而平直的一句话让很多人认为这只是答记者问的一句托词而已，而事实又怎样呢？

“我的目标不是要成为世界冠军，而是要在温布尔登中央球场打球。”这是1960年已被列为“世界十大网球好手”之一的莱斯利说过的一句话。

1969年，莱斯利终于如愿以偿，进入了中央球场比赛，结果败给了洛德雷佛。但莱斯利却没有一点遗憾，反而兴奋地说：“以前练球，我都是那么渴望自己能来温布尔登，嗅到草地的气息，听到观众的喝彩声，网此行真是我毕生的荣耀。”

有记者问他是否有信心在以后的日子里拿到冠军。他只是平淡地回答道：“对一个人来说，可以没有成功，却不能没有目标。”

这是一种怎样的超脱，怎样的智慧？我们可以这样评价莱斯利，他是一个把目标与成功分得很清的人，成败得失无关紧要，他追求的是一个明确目标，一种执著，一份毅力。所以他用了整整9年的时间得以走进温布尔登中央球场打球。

20年后，他成为施贵宝公司的董事长，后来公司与必治妥施贵宝公司合并，他被排挤出局。他又花了一年的时间在普林斯顿大学修读宗教和哲学课程，这期间，他从未放弃做总裁的目标。

这样，1994年，他出任史密斯奇连毕湛公司总裁职位。

——目标有时候很简单，却需要足够的信心与毅力去追求；成功有时候又很遥远，却与目标咫尺之隔。



下一个就轮到你



冬日的黄昏，杳无人烟的海边，乌云狂涌，潮水肆虐。

凄哑苍凉的抽泣声被潮声掩盖起来，他脆弱敏感的心如同海水中随波逐流的砂粒，无助至极。

对他而言，这是一个糟透了的黄昏，然而，知道那个黄昏的人，一定很少。

就在刚刚还是风和日丽的下午，他所在的班级正热火朝天地举行着演说比赛——政治家们在台上挥洒自如、口若悬河的风度一直是古希腊莘莘学子向往的目标。

海诺图是一个40多岁的尖酸女人，她正和校方几位领导坐在教室前排煞有介事地听着她的得意门徒满腹经纶的演说。

没多久，海诺图悄悄地走到他的身旁，低声说：“下一个就轮到你了，不过，情况不同，你今天就别上台了，记住了！”

潮水愈涨愈高，已淹过他的膝盖，他浑然不觉。他想大喊几声，可他不敢，哪怕这里一个人也没有。他甚至不敢听见自己可怕的声音。他开始怨天尤人，怪上帝为什么如此不公平，怪父母为什么生下自己，他那有缺陷的唇齿，含糊不清的说话，恐怕连上帝都只能捂着耳朵，逃得远远的。

暮色里，凄风冷雨裹挟着他垂头丧气地回到家中，虽然他竭力掩饰自己的情绪。可是在善良的母亲不经意地询问下，他的泪水再也不可遏止地淌过脸颊。

“孩子，你要知道，也要相信，上帝从来没有忘记你，他只是先给了你一些磨难，考验你是不是他坚强的子民。经历过这段小小的磨难，上帝就会来告诉你——下一个就轮到你了。”

母亲的话触碰到他心灵深处最温柔的角落。

为此，他一个人下课后常常奔向海边，找来一块块小鹅卵石含在嘴里练习说话，尽量放开喉咙背诵诗文，练习一口气念完好几个句子。长时间的练习，石子磨破了他的牙龈，每次都弄得满嘴是血。可他从来没有中断练习，一直虔诚地期待着奇迹出现，期待着侃侃而谈的那一天。

在许多年后的一次演说中，他曾这样说过：“上帝说，磨难来了，下一个就轮到你，如果你认输，上帝就再没别的话了。如果你拿出自信去战胜横亘在你面前的困难，上帝还会来告诉你，成功，下一个就轮到你了。”

是谁使他成为苦难的狄摩西尼并不重要，重要的是，他使这个叫狄摩西尼的自己成为了古希腊最出色的政治家。

岁月更迭，悲欢交织，命运的无常是我们这些凡夫俗子所无法预料的，所以我们无法选择命运，但至少可以选择抗争。你要知道，“下一个就轮到你”，包括苦难，也包括鲜花与掌声。



在心间播种公平



在你和对手竞争时，你最希望得到什么？

有人希望得到金钱，因为，毫无疑问有了金钱，就可以在与对手的竞争中处于主动地位；也有人说希望得到智慧，因为只有智慧才是无价的财富；还有人说希望得到机遇，他们的理解是：如果没有机遇光顾，再多的金钱也会被耗尽，再高的智商也会有消逝殆尽的那一天……众说纷纭，莫衷一是，其他的种种看法更是五花八门，各有千秋。

美国的《幸福》杂志对此做了一次问卷调查，一个月后，发出的100份问卷收回了99份。在随后的统计中出现了人们意想不到的结果，希望得到金钱、智慧和机遇三者的答卷竟各占了33份。这样难分难解的结果一时引起了许多人的兴趣与关注。

调查结果让工作人员取舍两难，究竟哪一个才是人们最希望得到的呢？大家开始去找最后一份问卷。按照发送问卷时的地址记录，最后一份问卷的答卷人是一位60多岁的老人，当工作人员找到他并说明来意后，他却说：“我真不知怎么回答。我刚开始创业时，仗着父亲的财力支持开了一家顾问公司，当时竞争激烈，我最强劲的对手又是久经商场的老将，他们用钱贿赂了我的一名职员。于是那名职员在与客户的一次合作中让对方损失惨重，我也因此赔偿了一大笔钱，公司被迫关门。后来，我去了父亲的酒店，一样一样地学，终于可以独当一面了。当时我所在的区有一家酒店与我们势均力敌。为了打败对手，我听取了朋友的‘计策’，使对手陷入了难堪的境地。可在随后的几年，酒店由于疏忽管理，开始日益萧条……后来我又做过很多生意，打败对手时我得意洋洋，失败后又沮丧懊恼，成功与失败总在我与对手之间重复地上演着。我真不知道，在我与对手的竞争中有什么可以让我永远立于不败之地的。”

听着老人意味深长的话，工作人员也陷入了沉思。

“不过，我想起一件小时候的事，也许是我要找的答案——10岁那年，我跟一个同学比赛倒跑。一开始我就遥遥领先，他回过头对我说：这样的速度会让你输得很惨。成就感冲昏了头，我看着他的背影，趁其不备，转过身，正向向前跑去，想把他落得更远。可就在我转过身准备恢复倒跑时，我看见他一边笨拙地倒跑着，一边惊愕地回头看着我——他看见了我的‘小动作’。本来我有99％的机会可以赢他，但多少年后他一直也不承认他输了。为此，我们争执了好多年，直到大学毕业断了联系。”

工作人员被这件事深深地吸引了，于是动了帮老人找那个同学的念头。想看看那个同学现在还服不服输。半个月后，那个同学找到了，他仍肯定地回答：比赛是不公平的，所以我永远不服输！

50年了，那个同学仍然不服输，老人回去后，在问卷上写下两个字：公平！

这个答案让很多人大跌眼镜，因为他们期望着这珍贵的一个选择会决定着金钱、智慧和机遇三者孰轻孰重？无奈，《幸福》杂志只好将金钱、智慧和机遇连同公平等答案公布出来，并把每一种答案的理由附在其后，让更多的读者来评定。在“公平”这一选择的后面当然也附上了那个老人讲的故事。

最后，杂志社收到了145封评比信，145封信选择的全是——公平。

想起一个有关“克拉”的传说。

有一天，上帝煞费苦心地制造了一架天平，想借此来衡量人世间的公平。

接下来，上帝注视着眼前精美的天平——右盘放上公平，左盘就翘了起来

上帝又绞尽脑汁，苦苦地寻找一种最标准最公正的砝码。

他顺手捡起几颗石子，依次放上天平左盘，可放上去的石子忽轻忽重，每一个石子自身的“不公平”导致了“公平”的难以衡量。再找其他的物体，仍然未果。上帝无计可施地瘫坐在天平前，心想，人间最可贵的莫过于一份公平了，所以才如此难以寻觅。

但上帝仍初衷不改，一如既往地寻找下去，终于，他发现了克拉。克拉是一种奇妙的植物种子，它自身均匀，精致，每一粒都是0。2克，不多也不少。于是，上帝选定克拉作为天平的砝码，用以衡量公平。

后来，钻石向上帝申请，要求用克拉做它的单位，因为钻石的永恒与珍贵，所以克拉因此而光彩夺目，与钻石一起永恒。

钻石是聪明的，因为没有公平，再重的钻石又有什么价值与意义？可见公平的价值与意义远远超过钻石本身。

如此说来，钻石又是幸运的，它让人类因此而遵从公平，重视它的存在。而克拉无疑更是幸运的，它的幸运仅仅来自自身的公平，0。2克。克拉真小，却又是如此不可忽视与弥足珍贵。

《幸福》杂志在最后这个出人意料的调查结果公布时，在醒目的位置上刊登了这样一句话：我们人生的对手很多，想成为永远的赢家不是一件简单的事，但也绝对不是一件难事。我们用金钱、用智慧去耕耘，甚至期望机遇的光顾，从而收获成功，做那个幸运的人；也会用尽各种方法甚至流汗流血，以期望有所回报，战胜对手，战胜命运。这个世界上有没有永远成功的幸运儿？第100份答卷上那个一直不服输的人给了我们最