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胜算-第7部分
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神情就变得专注起来,看来这个话题比黄金宴上所有的美食佳肴更对季局长的胃口。
“我们打算通过代理,在香港交付,这样更可靠些。您可以通过亲戚朋友,拿国内护照在香港银行开个账号,这样安排有问题吗?”
为了把钱付给客户,爱西专门设计了多种高度保险的流程。爱西是美国知名公司,受美国政府《海外反腐法》的制约,在制定这些付钱流程时,爱西的法律顾问既考虑了中国国情政情,又考虑了美国的法律,同时充分照顾到客户的心理,尽量做到既安全便捷,又体现充分的人性化。
爱西不想因为自己流程的不完善,不仅自己惹祸上身,还把和自己交易的客户拖入麻烦,那样一来,业界将视爱西为畏途,影响爱西长期的市场能力。
查理欧现在的问话,包含了两重意思:
一是问季局长有没有可靠的人在香港开账户?当然季局长本人也可以在香港开户,但钱如果打到季局长的账户上,无论对爱西,还是对季局长,都存在绝大的隐患,这是爱西流程中绝对禁止的事;
二是香港的钱最后能不能安全转移到季局长的手中?这是季局长本人的事,但为客户尽可能完善地考虑,也是爱西的服务宗旨。
但这两重意思的背后,还隐含着一个查理欧特别想确认的事情:“您到底会不会把远州的订单交给爱西?”季局长虽然喝了不少黄金酒,但对查理欧的所有意思,还是心知肚明:
香港的钱很容易回到远州,对这一安排他没有意见。至于这单生意到底给不给爱西做,他原本已打好算盘,去深圳考察不过是一时心动。现在听查理欧一问,他猛地想起Lily的话:和恒佳这种公司做生意,风险不要太大噢。
于是季局长放下酒杯,不置可否地表明了自己的心迹:“唔。”
查理欧心里一块石头落地,他举起手中的金杯,“来,为了咱们的友谊,干!”
两人再次喝了个满杯,话题变得轻松起来,“老张,这黄金宫不错吧?待会儿我有事先走,你留下再玩玩,单我都买过了。”
季局长酒足饭饱,和查理欧告别后,身着金色旗袍的小姐将他引到隔壁房间,房间中央是一张圆形大床,所有的床上用品照例是金黄色的。一个高挑丰满的金发美女穿着金色的比基尼坐在床缘上,一边冲季局长媚笑,一边朝他招手。
季局长等迎宾小姐关门离去,反身扣上防盗链,眼睛在房间里仔细搜索着疑似摄像头的东西,他虽然喝了不少黄金酒,但必要的警惕性还没丢,担心查理欧为了生意,设个圈套拿他一把。
四面看了一遍,他什么也没找到,心里不禁暗笑自己太过紧张:爱西是国际大公司,怎么会玩那些手段呢?如果传出去,他们的脸会丢得比我还大。
第二战 差距(10)
想到这里,他健步冲到大床边,用力抱着金发美女。那美女金发碧眼,皮肤白皙娇嫩,季局长的手在她的肌肤上轻轻滑过,顿时感到浑身*难耐。
金发美女含笑指指房间一角,季局长顺势看去,只见那角上有一个庞大的冲浪浴池,他三下两下*衣服,又扒掉金发美女身上的比基尼,光溜溜地拥着她向浴池走去。
远州饭店大堂中自动钢琴正演奏着梁祝,悠扬的音乐如丝如缕地飘到二楼西餐厅里。查理欧边听音乐,边悠然享用自助早餐。因为昨夜黄金宴太丰盛,他只象征性地拿了两个煎蛋和一点腌肉。
简单吃完早餐,Lily还没来,他随手翻阅酒店里的《华尔街日报》:真没想到,远州这地方还能看到一周前的《华尔街日报》,中国的开放也算彻底了。这样爱西就更得加快速度,抢占市场。
忽然,他看到眼前一个熟悉的身影一闪,抬头一看,正和崔大伟目光交接。他不经意地收回目光,不屑和自己的对手打招呼。
“Morning!查理,用过早餐了?”过了一会儿,Lily也下楼来吃早餐。她看见自己的上司,就主动来打招呼。
“Hi!Lily,我吃过了。我想占用你半个小时,咱们开个短会。”
Lily听了这话,不敢怠慢,赶紧用盘子装了些水果沙拉,又拿了几只全麦面包和一杯芒果汁,认真坐在查理欧的对面。
“昨晚我和他谈过了。”
Lily专注地看着查理欧,优雅地点点头,表示明白“他”是谁。
“他有自己的考虑,也给了我一些压力。”查理欧把昨晚的情况简单说了一遍。
“嗬,我把他看得紧紧的,没想到还是被人钻了空子。”Lily遗憾地说。
“国内那些人嘛,总有自己的门道,我答应为他找一个特点。夜里我和比尔沟通了一下……”查理欧说的比尔,是爱西亚太区总裁,常驻新加坡。这个比尔是明尼苏达的壮汉,有着牛仔的豪爽,精力充沛过人,白天忙着爱西亚洲区的事务,夜里则和美国总部讨论问题,是个典型的工作狂。
“我们谈到了远州这个订单,准备对他们实行卖方信贷。远州电信可以将我们的货款分八年付清。”查理欧慢慢地说着,确保Lily能百分之百地理解、消化。
“可是他们不缺钱呀,查理,远州装一部电话要先交五千元。”Lily是个称职的老销售,她早已将当地的市场和客户情况摸清楚了,“他们现在已经有一万多待装户,六千多万老早在账上了。他们买我们的设备只要区区两千万,还老是斤斤计较。”
一说起这些,Lily就有点愤愤不平。查理欧做了个手势,打断Lily的话。他觉得远州电信靠垄断赚大钱,这是人家的优势,不是自己能眼红的。
“那他们可以腾出这些钱去干别的,对发展中国家来说,钱总是多多益善的。”
“那倒是,他们这些人,只有花国家的钱,才能赚自己的钱。”Lily一不留神,又溜出来一句“面目狰狞”的话。
查理欧皱了一下眉头,再次堵住Lily太过直白的话语。他觉得Lily虽然在客户面前表现得很专业、很乖巧,但心里的想法还是有点偏激。他不太担心Lily会因为这些想法影响她的职业表现,但这样的念头最好连想都别想,因为想了,就有可能不小心在客户面前流露出来。
查理欧经常用自己的理念教育Lily,“政府官员在其位,谋其政,赚其钱,本属自然。”但不知为何Lily总也教不会,私下里时不时就把棱角露出来一下。txt电子书分享平台
第二战 差距(11)
现在时间有限,查理欧不想老调重弹,他接着说自己的思路,“我们给这个条件,关键是国内那些厂商无法做到。这样他就好做其他人的工作了。”
Lily点点头,马上又问道:“那我们答应他的东西……”
“照付。”查理欧回答得毫不含糊。
“那不太便宜他们了?八年的利息,可不是小数,难道要爱西承担?”
Lily的惊讶表现出自她对爱西的忠诚,这让查理有些满意,“我和比尔商量过,由于用了这个条件,给远州的供货价要上涨12%。平均下来,每年他们承担的利息不过,比国内的贷款利息还是低多了。”
查理欧说完轻轻地看着Lily,他已经布置完“羊毛出在羊身上”的作业,就待Lily认真完成了。Lily老练地沉思着,她在脑子里想象着,自己应该如何说服季、赵二位局长,可能会遇到什么障碍,她当然没有考虑崔大伟这个因素。直到心里全部想停当,她才叉起一块涂满沙拉酱的香蕉,郑重其事地表态道:“我想这条件应该能说服他。”
“那你就速战速决吧。”查理欧有一个意思没向Lily说透:季局长昨晚舒服透了,现在去趁热打铁,一定很好说话。
当赵副局长告诉崔大伟,季局长同意去深圳考察后,他火速与范胜轩商定了接待方案。这天早上,崔大伟来到季局长办公室,这次他惊喜地发现,那个令人讨厌的Lily还没来,只有季局长在埋头审批文件。
“局长,早啊。”等季局长抬起头来,崔大伟就春风满面地问,“您什么时候能够成行啊?我们老总在深圳翘首以待呢。”
“崔经理,坐坐坐!”季局长少有的热情让崔大伟心里升起了几缕希望。但他却问起了另一个问题,“你们公司能提供八年的分期付款吗?”
这个问题把崔大伟问得一头雾水,他呆愣了半晌才反应过来,“局长,远州不是挺有钱吗?”
“这你就不知道了,通信大发展,哪里都缺钱啊。”季局长显得有些为难地表白道;“如果供应商能分期付款,我们当然优先考虑。”
“这……局长,我马上打电话回公司问问。”崔大伟清楚恒佳的资金情况,他在走廊里打电话时,颇有些忐忑不安。果然,范胜轩还没等他把话说完,就毫不犹豫地拒绝了。
“大伟,我们现在资金很紧张。我还指望你拿下这个订单,能有百分之三四十的预付款,给公司救救急。八年付款?绝对不行。”
“范总,可人家爱西就是能做到啊。”
“人家是人家,我们暂时没这个能力!”范胜轩放缓了焦灼的口气,“大伟,你看能不能跟他们商量一下,我们宁可价格再低一点……”
“范总,我尽力吧。要是实在拿不下来,你可别怪我啊。”崔大伟一看没有希望,话里话外就开始为自己找退路。
“好,远州如果坚持这样的条件,你就赶快回来,家里还有一堆事等着你呢。”范胜轩对他的心思早已了如指掌,有些不耐烦地说。
崔大伟虽然在范胜轩面前说得很决绝,但还是跑去找赵副局长希望努力一下。赵副局长虽然对爱西陡然涨价12%心里颇有看法,但他以大局为重,没有将这些内幕透露给崔大伟,只是告诉他,天赛的人刚走,也被八年付款期淘汰出局。不知怎么,崔大伟听到天赛也不能做,心里竟泛起一丝宽慰。
当崔大伟将公司的最后意见转达给季局长时,季局长充满同情地安慰他,“小崔呀,按说呢,支持民族工业也是我们应尽的一份义务,但咱们局眼下就是这条件,你们暂时做不了也没关系,我们以后还有合作的机会。”
话说到这个份上,崔大伟只好黯然与季局长告别。
崔大伟出了电信大楼,匆匆赶回远州饭店退房,街上风雪弥漫,寒风刺骨。远州这一单虽然败了,但却让崔大伟大长见识,“看来要做数字交换机,还得有过硬的付款条件;技术方案也得做得漂漂亮亮的;另外要是能把客户的关键人物紧紧包围住,那也会让对手感到头痛。”
当崔大伟退完房,正站在远州饭店的大堂内对着漫天风雪发愁该怎么去济南时,却意外接到钱晓晓的电话,他心里骤然一紧。
“千万不要‘屋漏偏逢连夜雨’啊,装在秦河试点的数字交换机可别出问题。”
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第三战 升职(1)
钱晓晓是秦河电信局局长的独生女,崔大伟正是通过她的帮助,得以在秦河地区开通数字交换机试点。
这次钱晓晓带给崔大伟的不仅不是坏消息,还是大大的好事:
秦河的试点运行一切正常,现在局里的领导希望马上扩容,问他能不能尽快去面谈。
这消息一下子驱散了远州失败压在崔大伟心里的阴霾。他一边幸福地听着钱晓晓的电话,一边心里打开了小算盘:
“自己这一趟在远州花销不少,但最后颗粒无收,这回趁着秦河的需求,得赶紧收点款回去。这样一来可以跟公司结算些提成;二来老范正在为资金紧张而烦恼,这笔意外的回款肯定会让他高兴一阵。老范一高兴,自己在远州的花销就能想办法报销了!”
他这些念头只在心中一闪。钱晓晓的话刚说完,他已打定了主意,“晓晓
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