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销售就是搞定人-第123部分
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＇10427楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101231 20：44：23
作者：王者挚爱回复日期：2010123117：28：21
话说跟帖快一年多了，色哥，大伙都很期待的你书，团购的朋友们都希望能有你的签名，你看怎么办呢》》》》嘿嘿
回：
谢谢王者和其他的网友的支持。我是个普通的销售，签名意义不大，如果有机会，我请你们吃饭。
＇10428楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101231 20：48：56
作者：生下来就折腾回复日期：2010123117：33：04
今天是2010年的最后一天，借色哥的宝地祝福大家在新的一年多赚钱，多享受。
也祝自己在2011年多做单，工作顺心。父母家人朋友身体健康。
回：
同祝各位网友新年新气象，新年发大财。
一个同事今年提成70多万，财务已经核算出来了。
不管这个社会对销售有多少误解和轻蔑，
不管有多少人说销售是对生活没想法的人才去做的。
在此，我只想用孙中山的话来表达我的祝福：
实干兴国！更兴自己！
＇10453楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110102 18：33：53
作者：钻白回复日期：2011010115：55：49
倪哥您好！首先恭祝您2011新年快乐，家庭美满，鹏程万里！您的那篇《销售没冬天》我摘录打印了200页，很受用！听说您的小说已经出版了，我感到很高兴，出书可以传播给更多的人受益。
小弟近期遇到一个职业发展上的难题想向您请教。
在煤炭企业经营管理部（部门主要是两个职能：采购供应、煤炭销售）工作一段时间之后，如果不想过那种拿死工资的生活，就跳到那些做煤矿设备的公司做销售，做针对煤矿行业的销售，可不可行啊？这样的职业发展路径怎么样呢？可行性如何啊？
希望能得到您的指导。非常感谢！
回：
金钱不是追求的目标，虽然很多事情建立在金钱的基础上。
你的单位很不错，不要去跳槽做销售。。
你可以采取找个代理人的形式去赚取金钱。
比如：你在现有的岗位上继续努力，你找个同学，让他去找个产品去你的单位去推销，你在背地里暗中支持。这样赚钱。
＇10476楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110103 23：55：16
作者：明天太阳依旧回复日期：2011010321：20：12
色哥：
您好！看您帖子好长时间了！一句话：佩服！
想问您个问题：您现在应该是有家庭有事业，时间相当宝贵，您能在两年时间里坚持发帖回帖，真正支持您这样的原因是什么？因为我认为生活工作中有太多耗费精力的事情，帮助别人一次两次很容易，帮助好多人好多年真的不容易
回：
新年好。
其实你说我帮助别人只说对一半，另一半就是，我在帮助人的时候我也在被帮助着。
很多网友的案例，很多网友的回复，很多网友谈吐，其实都具备很大的启迪。有的案例我现在没遇上，不代表我以后不遇上。以后遇上就不会措手不及。
有的回复可能是打开另一种思维的好办法。
甚至有的谈吐也让我偷学，原来语言可以这样组织。
和网友的交流也为我打开很多世界的大门，让我结识很多朋友，这都是人生的快事之一。虽然可能一辈子都不会见上一面，但是有时候路过那个城市的时候，会想起这个城市还有我的一个网友，想象一下，也是种美好！
＇10521楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110107 01：36：08
晚上刚刚工作回家，看到很多网友的留言，感动。谢谢你们的挂念和支持。
最近工作忙，确实没多少时间回报各位网友的 热心支持，只能说声：
谢谢你们。期待在一个不忙的时间段和你们好好聊聊工作。
＇10546楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110108 16：07：55
作者：钻白回复日期：2011010813：00：09
现在我只是个普通科员，每月都是拿着基本固定的工资，看了你的帖子，就跃跃欲试趁着年轻想去做销售，一年挣个十几万的提成，呵呵。我人际交往方面做得还不错。
请倪哥 不吝赐教埃
回：
1，不建议做销售，销售员走上老板的可能概率只有千分之一。走向高管的根据28法则千分之四的样子。其余的大部分都是炮灰，少部分属于温饱满足小康型。
2，煤炭行业的总体增长变缓，项目型采购降低，但日常采购还是很大的市常一个大型煤业集团，每年的设备和材料的采购在50亿以上，应该有这个规模的。一个大，中型企业养活许多个百万，千万富翁，这是国内的不争的事实，你具体的发展可以往这个方向考虑。
＇10564楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110109 19：58：38
作者：fayi100回复日期：2011010913：56：38
终于跟上大家的步伐，前天也在淘宝上买了色哥的大作，非常期待！
有个问题想请教色哥：在工作中抑或网友提到的销售实战问题，色哥是怎样的一个思维模式（有人问爱因斯坦成功的原因，他说是思维模式的成功）？
回：
这个思考方法，以前曾经训练过，现在已经多年靠本能去处理，解决问题了，所以，一下子还真的无法给你说些现在的思维过程。
一般而言，要对全局有个大致的了解，就是要建立一个事物发展的演变的一个“模型”。
比如，一个项目：
那么我们首先要知道：
1，投资多少？需要不需要自己要销售的设备？预算是多少？设备定位？采购时间表？
我们把这个东西建立一个“模型”，也就是事物的大趋势。
这个确定以后，我们基本上明白自己以后干什么了。
2，模型建立以后，就是我说的销售的基本套路了，详见帖子里的“五步推销法”。这个是个拜访客户的过程。
3，“五步推销法”的基础上，“察”客情状态，察出自己的难题在哪？察出竞争对手的机会和难题在哪？
4，腹稿。自己演算按正常的拜访，商务程序能不能拿到订单？
如果机会在50％一下，就果断用“异”，来挑起战斗。或屏蔽对手，或引导客情，或浑水摸鱼，总之要掀起一场或明或暗的战斗。
5，只要是战斗，只要能把竞争对手卷入战斗之中，那么最后胜利的就是那个”勇者“。因为，战斗的双方是没对错的，只有胜负。所以要察出竞争对手的”七寸“在哪，然后一击致命，使它在客户面前失去机会。
如果讲有思维模式的话，我想，应该属于，且战且走，实时分析型的。
不知道这个思考问题的办法对你有没有帮助？销售是动态的，所以一定要象猎狗一样，看准兔子，就扑上去咬祝
＇10565楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110109 20：05：13
作者：樱桃肉丸子z回复日期：2011010919：10：38
请色哥给我一些建议，现在真的是很迷茫，到底哪个行业好做一些，哪个行业的客户群体比较大，能让一个没有经验的销售新手更快的进入状态？小女子坐等答案，谢谢！
回：
女生去做房产销售还是不错的，预计房价在过完春节会有一个较小的涨幅，在可以预见的3年内房价都是扶摇向上，所以做房产销售还是比较简单的。
网络上也有些房产销售员写的的攻略可以学习。
女生做药品，医疗器械的销售也多，其实女生如果放下架子，能吃苦的话，做那个行业的销售都还是有人要的，比如我知道某个中央空调厂家找销售就喜欢找女生，因为女生的亲和力一般比男生要强的多，容易做单成功。
＇10631楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110115 10：53：43
刚刚和图书公司通电：他们说元旦放假耽误几天，现在书在库房，下周1；2统一发货，最好是通过亚马逊，当当网购。一是价格便宜，二是可以快速收到书，三，最重要的是可以帮助提高书的排名。各地新华书店预计2周后会看到。书的事情真的抱歉，不过还是希望网友能去亚马逊党的那个订购并给个好评。
许多网友网购了此书，不过收货期如此漫长，肯定心情有点急了，这点我也和大家心情一样，也很急。因为我等待的时间更长，甚至已经麻木了，从2009的11月其实我就等待了，一直等待到今天。出版社的跳票在我印象中已经不记得有多少次了。所以，很理解等待后的心情。
不过，书，并不是目的。书，虽然屡次跳票，但我其实也并不过于纠结，因，虽然书一直没出，但是无数的网友却一直陪绑在我左右，只要一上网，总能看到网友在热情的互动，从这点说，这足以弥补我所有出书时候的郁闷了。
很多网友支持支持老哥，早早的网购了这本丑八怪《销售就是要搞定人》，这让我感动，说实话，这个书名起的相信很多网友用脚趾头都比他们起的好，我很长时间内都不敢正视他们居然帮《销售没冬天》取了这麽个丑八怪的名字，一致我很久都不好意思说出这个书名，自己都为这本书的书名脸红。
不过，内容还是值得期待，书里面约有四分之一的篇幅是介绍的网友互动的一些回帖，说不定这里面就有你的精彩发言。
这是一本老哥执笔，由无数网友共同参与谱写的一本工业产品销售的奇书，虽然名字丑八怪，虽然它看起来只是个丑小鸭，但是我相信，它一定能如一个真正的天鹅一样划过冬季的天空。让人仰望。
所以，还是请求各位网友虽然等的花儿也谢了，那么索性就再以苦为乐，再多等几天吧＃
＇10634楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110115 11：01：40
作者：风雨英雄回复日期：2011011320：52：10
同类客户群，小公司的销售找另外一些大公司的销售谈合作，如相互介绍客户源和生意，
1小公司销售如何展示自己并用何种方式吸引对方的兴趣？大公司的销售普遍不屑合作。
2如何能获得对方的信任？
回：
周末快乐。
现在社会人越来越现实，尤其是一些销售人员。他们更看重一些短期的利益。
销售人员的岗位，底层销售人员可能几个月不开单就会被开除或者警告，这样的危机四伏的岗位，他们必定更关注23月内可操作的利益。
所以，你想取得销售同行的信任并达成一个不错的关系，那么你必须给出他们一个短期的可以看到的利益点。
你没必须刻意的去和他们达成什么一个关系圈，你在需要的时候用短期利益就足以获得你想要的了！
他的老板给他天天画饼他只能无奈接受，所以你再去给他画饼，他也不会相信只是对你爱理不理。
＇10635楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110115 11：08：55
作者：gzw1985回复日期：2011011308：58：49
您好：我是一名将要毕业的大学生，是师范专业，但是自己不想当老师，喜欢销售，在当老师和作销售之间，不知道该选择哪一个，恳请楼主先生指点谜津？谢谢
回：
各行各业都出精英。从老师做销售容易，从销售做老师难。
建议你认真的分析自己适合不适合做销售。想想自己做5年销售，你会是什么样子。人，赚到钱以后就会想社会地位。而你做老师的话，可能会更加有社会地位感。
＇10637楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20110115 16
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