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销售就是搞定人-第61部分
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但是我有一个问题就是苏秦 刚刚进入秦国时 向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？
回：历史太久远，根据一些流传故事和史记，倒是能推断出一些基本面。
1，苏秦刚刚出道的时候知识不够贴近现实，他的主张理论性强，大而空泛，实际执行起来很梦幻，所以不被秦王采纳！
2，销售的对象有点问题。秦国是天下才人皆向往地方，所以他去那不显山不漏水。
3，没有名声，所以靠人引荐，钱花完，就混不下去了。
呵呵，个人总结的，妄言莫笑。
＇3114楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090807 09：58：32
：pei_nuaa回复日期：2009080709：32：45
先拜谢一下色哥的倾情奉献销售精髓！！！
小弟有一个情况想请色哥指点：
我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定指标和参数写进设计方案，以此体现自己优势、屏蔽对手。然后我公司本身没有投标资质，只是把我们的产品捆入总包商，总包参加竞标。由于我也是新手，本月刚做。老板说他已经和设计院主设搞过关系，现在基本定的参数指标都是有利于我方的。但老板给我的本月任务是盯住设计院的主设，防止被对手篡改方案，因为方案本月底前就会最终定稿，老板说不到最后，对手都随时会篡改我们的方案。
请问色哥：我已去拜见过他一次，然后请他吃饭约了2次，他借故有事没出来，但说以后有机会的。这是什么意思？还有我会按色哥指导，多约几次，估计问题也不大吧。但我更想知道，如果约出来了要怎么谈才能确保他坚持我们的方案不动摇呢（尽管现在方案是体现我们的，但不到最后都可能会变啊，假如对手公关他，他会动摇啊），我需要出多重的手公关他呢？吃顿大餐？送点小gift？还是更大gift？或者承诺？（但色哥说过，关系不到位不能谈承诺，所以我觉得这条不靠谱）。还有就是有可能我老板已经打过招呼承诺过，那我是否要问下我老板，问他有没有给设计院主设承诺过？这样问合适吗？最后，即便是盯住主设，那我要隔三差五往他办公室跑吗？但现在已经是我们的方案了，我频繁去，他会不会烦？我也不知道总去还能说些什么？还是就随便跟他聊聊别的话题，混个熟悉？这都很困惑我。
回：
问你老板究竟设计院搞定的程度如何？
如果你的老板没彻底搞定；你可以：
你第一次去：
1，介绍你公司对设计院的政策。
2，把自己摆高一个层面，暗示自己也是有点权力的人。（自己想想为什么要这样）。
3，拜访完走的时候，说自己去哪个地方出差了。（大的知名的地方）
第2次去：
1，买个100元以下的礼品，食品，都可以，主要是方便携带的。
2，把视频，礼品给他。说自己出差刚刚回来，在出差的城市买了当地的特产，特意买来给他的。
3，再邀其吃饭。
基本上这2次就可与搞定了。而且花费不大。
＇3164楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090809 08：12：31
紫沙苦
色兄不知是否遇到过温州对手对于温州的低价模式有什么看法能有实例入文最好。我想不只我一个人听过“也不知道温州人是怎么做的他的卖价比我的成本还低１同样是砸他比你价格低。对于采购者而言到他们手里的都一样。
回：
温州和福建南安人都是我佩服的2个地方。
他们的思想有古代的一些大义，比如：
一人富不是富，全体富才是富。
一个温州人做皮鞋，赚了钱，马上他的兄弟姐妹，全村全乡全部做这个了。
而一般国人，一个人做什么发了财，马上变脸，害怕自己的兄弟姐妹周围乡村起来抢他生意。
温州人抱团，所以价格都做到最低。
其他地区人害怕竞争，所以成本降不下来。
拿个举例说来：
现在水泵温州的一个镇，销售饿估计近百亿元。
最早凯泉走出来，然后东方，连成，熊猫，开利等等，几乎上海的99％的泵厂都是这个镇出来的。所以规模上去，价格就最低了，形成了狼群效应。吃掉，挤垮中国以前最牛的5大泵厂。
不知道，这样解释对不对？
30年前，我父亲带部队去温州抗台风的时候，记忆深刻的是，那个时候的温州人，吃的内地人喂猪的一些食物。
现在情况不一样，我去年去温州和人谈合作办厂，有个老板请我吃顿饭吃掉2万多。
普通的吃饭在温州一顿估计要2000元左右吧？
不知道，去温州，总是些朋友在买单。
＇3165楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090809 08：18：46
一天到晚游泳的虎
1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
、
回：
恰好有个朋友是做电气原配件的，略知一二。
1，电力局是必然要公关的！
2，一些和电力局有莫测关系的工程公司也是必须要借助的，甚至一个这样的工程公司就会完成你一年的业绩任务。这样的工程公司都是和局领导有直接的关系的。
3，ABB基本上都是代理去做，深度不够，你可以代表厂家直销，或者通过代理但是经常帮代理商一起公关客户，这样取得客户的好感。
4，ABB和西门子品牌一个层次，不过是ABB专业，更早的细分这个市场，但中国是个人情的国家，你只要经常和客户交流，ABB的优势就荡然无存。
5，市场定位厂家在做，客户也在做，就是说，客户想买进口的 ，就不会去买国产的，所以你不需要担心。、
6，搞定电力公司的人更简单。
＇3166楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090809 08：23：28
ps：
最近在开销售的半年度会议，所以也很忙。没时间更新。
有人的地方就是江湖，就充满竞争。倾轧。
不过，在以后的空闲时间还是会继续想大家汇报销售的点点滴滴的。
＇3269楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090814 05：29：25
青霉素杆菌
我来了，最近带团队带的有点点小憔悴，好操心啊~~~
回：
辛苦，只有带团队的人，才知道带团队的辛苦。
握手。
没有眼泪的季节
色兄好，好久没来了，最近工作状态有点儿疲了，我想问下，为什么做销售的，总出差，或者最近手上的工作不多时，就会心里发毛该有的项目没有进展，郁闷中，见了领导都不好意思说话
、
回：
哈哈，见到老板脸红，说明你受的教育好，拿人钱财，帮人消灾，结果你拿了钱，没干什么事情，所以感到有点内疚。
这充分证明你是好同志！
＇3270楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090814 05：43：05
onewncg
痛定思痛我重新定位自己的人生目标；因为我比较喜欢销售这个整天与人打交道而且又有些挑战性的工作；所以想在销售领域让自己重新翻身望色哥有空时赐教一下急盼你的回复
回：
1，审视自己是否友能帮上你的人。
看你掌握什么可以利用的背景或资源。假如你有亲戚或者朋友是一个企业的领导人，你就往他厂家倒腾原材料，都会立即发大财的。
2，如果没直接能帮上你的人，就审视看有无“可能会帮上自己的人”、
如果这样的人，只要拿钱或者感情加下温，这样的人就会变成会帮自己的人了。
有这2种人，你就定位依靠他们赚钱，所以你就看他们是什么行业，需要什么，然后去卖点什么。
很多时候，我们就是一穷二白，啥能利用的人都没有！
这种情况很糟糕，也是大多数我们的写照，所以到这步，其实你研究失去选择的机会，而是企业或者行业在选择你了。
你先加入一个行业，然后用心去做，留心观察，关键时刻博一下，也能建功立业的。
加入行业？
现在任何一个行业，都是有各自困难和机遇的，所以选择的时候没多大区别，关键是看你加入后如何去做！
＇3516楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090825 09：40：17
抱歉，准备更新。但却发了几遍发不出。
估计有字敏感了。
在检查中。
感谢各位的不懈支持！
最近工作事情较多。所以跟新慢，请谅。
很多朋友提出一些问题和建议。
我看了，也看了不少热心的网友的针对问题的回复。
都回复的很专业。甚至是我也想不到的，也一起学习了、。
感谢各位。
记得以前在国企培训的时候，天天背企业厂训：
“要专业化，不要业余化”。
各位都很专业！
＇3520楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090825 10：14：21
五：市场格局因为我们而改变！
2009年的4月的时候我把我们公司长江销售大区办公总部设立在南京。因为湖北，和江西基本上算是个成熟的市场，，有老客户，有朋友，我们的市场占有率基本上可以达到惊人的30％，一般每年都能保证一个基本的量和行业第一的销售额。
而江苏和安徽市场，我们的市场则还不是很成熟，基本和一些品牌在势均力敌的竞争！
但是我坚信市场因为我们而改变。
同样的市场，不同的人去做，肯定结局是不一样的！
相同的事情，不同的人去做，结果也是悬殊的！
所以要苦练内功，真正做到活到老，学到老！
要做一个“解决问题”的人！
而不是把问题上缴给公司上层或者归结于各种原因的人！
我在南京住的地方离我租住的写字楼，有2站路。
我每天都步行上班。
其实我非常喜欢走在路上的感觉。
电视节目《赢在中国》主题曲《在路上》，就写的非常写实：
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
走在路上，我看我对面而来的那个女孩，走着走着，她忽然噗嗤一笑，呵，莫非她想起情郎的俏皮话了？
走在路上，我看对面的推车的老汉，呵，不努力，可能自己到老了，也要去推车吧？
走在路上，我看我看那呀呀学语的步履蹒跚的小孩，那一刻，我内心充满爱心。
走在路上，我也看到有人故意撞你一下，然后敲诈你一笔钱。
走在路上，我也看到经常有坐在路边的女子，在低低的哭泣。
走在路上，我也看到恶人们开车横冲直闯故意溅你一身的污水！
我们的一生都在路上，可能你乘的是飞机，可能你乘的是汽车，可能你靠的是双脚。
对于做销售的我们，前方总还很遥远。
总还总会有各种各样的困难。
但我们依然，依然会在困难中逆风向前！
70年代出生的我，小的时候经常玩一个游戏叫“木头人”。
数“1，2，3，不准动”。
然后小朋友们就都不能动，谁动谁就输了。
这个游戏很简单，也很有趣，
它的精髓就是：坚持。
因为大家遭遇，状态都不一样，但是在同一个人生规则下，不问你任何的原因，你违反规则你就输！
这就如我们的人生，我们的销售！
销售也有规则，这个规则我们曰“道”。：
它可以是看的见的，也可�
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