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销售就是搞定人-第79部分
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俏以诘谝皇奔湔业揭抵鞯模剂烁鱿热胛鞯挠攀疲〉堑胶笃谖易苁歉芯醣徊幻鞑话椎母蔚愎耍 』雇鸏Z大哥不吝赐教，小弟在这先谢了！
谢谢！ 继续关注牛贴！！
欲速则不达。
可能你在1，2，3这3个环节的表现的想获得的单子的心态太急切了，把客户吓跑了。
一个东西，我们越想得到，往往越得不到。
想想办法，能不能让客户选择你
而不是“你让客户选择你”
＇4745楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091104 10：37：48
王小石1977
非常感谢色哥的指导
回：
不争为争，因为不争，客户才可能照顾你。
争为不争，因为争，打破了平衡，客户也可能厌烦你，反而失败。
不争这是你表现给人看的，曰：“台面上”的。
但，客户甲是你的目标。
所以要悄悄的造势。
想挤走你的竞争对手，就要在酒足饭饱胡或者其他的比较坦诚的场合。
不经意的露出：竞争对手不实在，和他们合作赚钱不多，没太大意思这样的话，可以虚拟为某某公司拟的朋友透露的。
有合作就必然有猜疑。
这样悄悄的扩大客户A和你的竞争对手之间的缝隙。
然后到了你想做的单子的时间点上。
你可以邀请你公司的领导，让他以一个局外人的身份去表明公司想做这个单子，而且合作成功有很大好处。
这样整个事件，不管成败，你都抽身事外。
即使你公司没成，但由于是你的领导去弄的，所以你在客户面前大骂几声你的领导，也就无事了。
你这样的情况，反间计可以用！造谣中伤可以用。
去看看孙子兵法吧
＇4752楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091104 19：56：36
triszg
色哥；您好
你对"；格力告财政局破政府采购潜规则 旁听者当庭发笑 "；一事怎么看；非常想听你的高见
回：
个人判断：
这件事是格力营销战略的一个部分，也就是说：通过状告一些部门，格力获得媒体的关注，从而获得同情和给以后招标的业主一些压力。
也就是说，格力的销售战略是做一个恶狗。
格力这样状告主管部门已经发生好几起了，每次都有媒体跟进（如果格力不搞营销公关的话，会有媒体跟进报道吗？）。，或者讲这是他们作秀。
中国的销售就是这样很有意思，那些死搬外国销售理论的注定水土不服、。
＇4768楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091105 19：50：27
rockefellerpeng
色哥，你好啊！小弟想请教，一个招标，还有10天，今天刚得到消息，只和负责人联系过，来得及吗？有什么奇招！感觉我们经理很不配合。。。
回：
一般这样的标都不去投的。
先侦察完客户情况，再判断是否值得投标。
＇4769楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091105 20：09：38
1983122615
色哥啊 这么好的文章 这么好的经验 拿出来分享 实在是佩服 恐怕也只有网络这个地方才能公布出来 大家共同分享 真正的领悟就看大家的个人理解能力 还有个人的经验了 相信销售做了一个月的 跟做一年的 跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样 本人做阀门销售2年 略有心得 但是所获得的这点皮毛的东西 我也是捂得严严实实的 谁也不告诉 因为这是我两年多的时间获得的经验 付出很大的代价换来的 我问过几个做的更久点的朋友 他们也是同样的感想 肯定不会在网络上宣传 也不会告诉周围的新手 色哥你的经验很丰富 也很佩服 但是有些东西不适合新人去操作 恐怕刚入道的人（入道不是入行 这是两码事 有人做了十年也不一定入道） 让他们按照个别案例作为样本的话 会误事的 我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的） 分析你的文章是真实的 可操作性很强 但是色哥 我也提点建议 多写出几个经典的案例会给新人会有很大的帮助的 你的用词 细腻 诱惑力十足 我会继续关注 继续提高自己的涵养 后来根据你的文章的内容 案例 分析下 我基本上可以确定你是谁了 也许销售行业真的很小 祝你天天开心
回：
谢谢你的点评，这对我也很重要。
首先，这个帖子是“商小说”。不是实战教材。
虽然可能里面的案例，比很多市面上流行的教材还要真实可信具操作性。
如果是实战教材，我会另外一种方式写了。
第一，我个人认为“赠人玫瑰，手有余香”，把自己的心得说出来，对自己，对别人或者都有好处。
第二；商小说也是小说，所以切忌对号入座猜测作者是谁这样的没意义的事情。
＇4781楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091106 17：42：16
onefly2009
色哥，一般晚上上网回复贴！晚上老婆不让上网，有些想请教色哥的问题，色哥看到后能回复我！
前天去了一家非常大的房地产开发公司，见到了公司里主管行政采购的人，30上下的一个白领职业女性，很干练！递上公司资料后，也谈起他们在IT方面的需求，说以后有机会，会找我寻价，再次回访却不知道跟她说什么！
回：
实在不知道说什么，就买瓶化妆品送她吧。
明天去重庆。累，苏州到浦东机场够从上海到重庆的了。
啥时候苏州也能有个机场啊！
＇4788楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091107 09：41：57
木叶毛毛
色兄，我想请问一下，在招标中还有哪些产品会是重头戏，除了泵阀外，还有什么产品。
还有我是个外行人，要从事这方面的销售，我要学习哪些有用的专业知识做辅助，能否推荐几本相关的书能在看后尽量短的时间内上手的。
对于您从事的这一行，我脉络有点模糊，不知道您的产品多用于什么样的建设项目。这些建设项目除了个别专业性强的标的物外，像泵阀这样的常用设备，还有哪些设备在项目中一般经常会用到，且利润空间比较大，还请明显。一个外行人的疑问。谢谢。
作为一个外行人，如果要介入工程这一行，您建议从哪块入手比较好。
回：
1，需要招标的设备太多了。
2，销售的专业知识＋自己的感悟自己的销售风格。你要多看书和多跑，就可以，什么书都可以看。有时候吸收知识不一定会立即见效的，但知识总是开拓你的大脑。
3，你想介入什么工程，那要看你有什么资源？靠山吃山，靠水吃水嘛！
＇4789楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091107 10：15：10
希望lee
这是我看过最有感触的帖子了，比《输赢》看起来更有感觉，我准备重新温习几次
回：
谢谢你的评价。给我很大的骄傲。
＇4793楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091107 16：31：52
jacsonliu
不知道您对国窖1573作为您的宴请用酒是否感兴趣，如果有机会和您合作我将感到非常的荣幸！小弟QQ：328872295，邮箱：whutlyl@yahoo。cn
国窖1573
回：
1，业务应酬时候请客的人要请“被请的人”决定喝什么酒的。
2，我个人平时不喝酒。
你发的销售酒的信息我看到了，也知道了。有机会我会品尝下你推荐的酒的。
谢谢。
＇4820楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091110 18：39：00
木叶毛毛
谢谢色兄的回复，色兄真是好人啊，我想还问一下问题，我看了国内的招人，这行招的人大部分都是高中的，为什么公司把要求放这么低，是因为薪资给个低还是想随时可以炒人，用意何在？2，这一行未来的前景有多大。3，最近的格力和美的的官司，是否会对现有的环境有所撼动。
回：
开价太低的话，可能招聘方留不住人，所以就降低标准。
能留住人的企业要求都很严格。
最近忙，没注意官司事件。
＇4821楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091110 18：44：32
lyxever
色哥好！我毕业半年啦，按父亲意愿在家附近找的工作，可是我越来越觉得现在在浪费生命！
高中时代就买了《方与圆》没事就翻翻，有一句话一直不敢忘：当你不再有梦想时，你浪漫人生就落下帷幕了。社会如江湖，富贵险中求。没有什么比实现自我更刺激的。
看到色哥帖子，感觉工业销售挺适合我的。就是不知道去哪个城市。我家在河南中部一个煤炭城市，原先想去省会，可看看招聘网站上没几个工业销售的，况且郑州重工业本来就没几个。于是就想到了色哥的老窝就近的重工业城市武汉。虽然不喜欢那里的民风毕竟抓主要矛盾能找到好的工作就行。甚至也想过去长三角看看，唉，总之很郁闷！
希望色哥能于百忙当中指点一二，您一会的思考可能就是我人生的转折。我想这也是您撰文的初衷。
回：
年轻人可能都有个闯荡的梦想。
但成功者少，失意者多。
打工的城市比较好的应该是上海，。那里工资相对高，且产品覆盖全国，本身是大都市，很多企业都是国内数一数二的，站的起点高。且企业大都很正规
＇4833楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091110 21：54：53
剪烛轻语
我是一名女销售，真正跑市场不是太久，有时感觉销售不是人干的活，常常对一件事情冥思苦想的找突破口和解决办法，实施一个对策后，又惶惶不可终日，总担心这个对策的有效性，想到如果因决策失败而致的可怕后果，有时又夜不能寐，可能是我的心理素质不过硬，但我又挺喜欢做销售成功后的喜悦和成就感，也喜欢与人打交道，喜欢在销售过程中各方面提升所带来的价值感。请问楼主，是不是别人也会有我这种患得患失的经历？
回：
有句话说：越在乎，就越紧张。
每个人决策时都会患得患失，担心后怕。
这个情况每个人都会发生的。
光环的背后一定隐藏的黑暗。
决策的果断的背后也一定有决策前的患得患失
＇4841楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091111 08：10：18
二：
“山城有雾锁万岭，斯地美女名千秋，急盼色哥至江州，解我商海江湖忧”。
2009年9月9日。
刚刚到位于南京的长江区销售总部办公室打开邮箱，便发觉这封信半文半白的邀请信已静静躺在我的网络信箱几日，信是节前发的。
发信人是天涯的一个赵的网友，是重庆人。据他自己透露他是在重庆地区从事锅炉的销售的。
由于重庆销售片区不是我管辖的范围，所以我对那地方的销售并不怎么上心。以前也有朋友去重庆做生意，但是由于从华东到重庆的运输费用太高，而重庆的竞争也很激烈，价格也做不上去。
所以我那个朋友在重庆开公司销售阀门开了2年就开不下去了，就撤销公司又回江苏苏州老根据地了。
但是公司的最近的形势发生了变化，公司最近搞改革，准备把以前的销售4个大区撤销，改革成2大片区，以长江为界，分江南和江北两大销售片区。
如果不出意外，以后的重庆销售片区也会纳入江南营销中心，归于我管辖。所以今天看到重庆的网友的邀请函后，我突然决定。就在10日去重庆看看。
根据那姓赵网友留的电话，我给他打了个电话。
“hello，我倪峰”
“你好，是色哥氨。
“你来信我看到了，你说你最近跑一个化工集团下属工厂的自备电厂的锅炉项目，有点困惑，现在此项目
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