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左手犹太人右手温州人-第22部分
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投资机会。正如一位百万富翁所说：“如果证券投资经纪人真能够预测未来，那他们就用不着老当证券经纪人。他们不可能是预测家，他们只是用钱买进卖出。”
而我们很多普通人却极容易被经纪人、理财师惊人的“演讲能力和专业技巧”折服，乖乖地把钱交给他们打理，并深信不疑。
在中国被消息害惨了的投资者、股民比比皆是，比如听某朋友说哪里有发财的机会，听某个股友说有内部消息，听某个股评家谈论股市走向。有些可能是真的，但大多是不确定的，如果真的有什么内幕消息，你我这样的平头老百姓怎么会知道？人头脑一旦发热就容易产生幻想，往往把事情向最好的方向去设想，什么风险都管不着了。所以投资者最重要的工作不是要到处去打听什么消息，也许有人和机构正挖着坑等着你往里跳。
犹太人的建议是：相信自己。投资人往往缺乏好的信息来源和投资参谋，而他日常所接触的其他投资人在多数情况下是坏主意的来源，从他们那里只能得到廉价的观点以及夸夸其谈的评论，这些观点和评论的唯一作用在于干扰投资人的独立思考，将其引入歧途。
所以人要有主见，有自己的判断，否则就像大海中无帆的小船，随波逐流，随时都可能沉没。
◎ 赚钱不难，用钱不易
犹太人常说：“赚钱不难，用钱不易。”
犹太人爱钱，但犹太人和很多人一样，把钱当成一种媒介，一种满足生活需求、实现梦想的媒介。金钱本身是不能给人带来满足的，如何让钱发挥更大的价值，如何让钱给自己带来真正的快乐，成了犹太人必须解决的问题。
犹太人对金钱是很豁达的，真正的守财奴在犹太人中间已经很少了。犹太人知道怎么运用金钱，他们可以花钱再投资，赚更多的钱；他们也可以花钱在享受上，让自己的人生更充实；他们也可以花钱去资助需要帮助的人，让“金钱发射温暖”；他们也可以花钱去搞社会慈善，这样金钱再次回归社会为社会带来福音，慈善者也会受到人们的赞美。 。 。。 想看书来
商钱篇（10）
石油大王洛克菲勒成为了亿万富豪，按理他应该更高兴太对，毕竟有这么多的钱，这么辉煌的成就。但洛克菲勒却为钱而发愁，因为钱，他失去了家里的脉脉温情，因为钱，许多人对他恨之入骨。
有人劝他把这些钱留给他的孩子们，洛克菲勒激动地回答：“哦，他们不需要这些钱，这些钱是从大众那里来的，因此也应该回到大众那里去，到它们应该发挥作用的地方去。”
洛克菲勒成立了以自己名字命名的“洛克菲勒基金会”，主要投资在医疗教育和公共卫生上面。他帮助成千上万的食不果腹的孩子，让他们可以吃上饭，并且让他们上学接受教育，让他们成为对社会有用的人。他的基金会先后投资达亿美元，是当时世界上最大的慈善机构。而且他还让自己的孩子们尽可能地把钱花在那些需要它的人们身上，他的孩子们秉承了他的愿望，整个洛克菲勒家族的捐款和赞助达到了10多亿美元。
对于洛克菲勒来说，金钱对他已经不重要了，他用金钱证明了自己是一个社会上的成功人士，他拥有的金钱是他作出了巨大社会贡献的标志。而且他要别人明白，金钱只是他美满人生的一个尺度，是他高尚人生信念的一种表达。
四、温州人的理财观
◎ 借钱必还
民间有句很流行的话：“有借有还，再借不难，有借不还，全家败完！”
这是说明借钱一定要还的。在温州商人中也有这样的潜规则，“借钱不还就没法生存。”
温州很多中小企业都是通过借贷起家的，温州中小企业的融资渠道主要有两个：银行和民间。在创业初期，亲戚、朋友或者通过介绍的投资者都愿意借钱，做亏了也没关系，在一定金额内大家都可以包容；但如果借钱者有一次故意不还，在整个经营圈和生活圈中就将成为被唾弃的对象，再难生存。靠着这种“潜规则”，在银行贷款不能满足小企业发展甚至是个人创业资金需求的情况下，温州的民间融资便成功地发展起来。
在温州，有一批仅凭自己的签名就可以从银行贷款上千万元的“诚信老板”。美特斯？邦威老板周成建，手中就握有一支含金量颇高的金笔，他的第一笔签名贷款由工商银行温州分行发给，额度为2700万元。工商银行方面认为，除了这家企业经营状况良好外，主要是看重周成建的个人信用魅力。工商银行温州分行在给民营企业的贷款中，这种“签名贷款”已经占到8％。在温州所有的金笔中，正泰集团董事长南存辉的含金量最高，仅农业银行温州分行给他的授信额度就达2亿元。
温州的“金笔效益”是基于温州树立的诚实守信的形象，据中国人民银行统计，温州地区的不良贷款比率远远低于全国平均水平。信用成了温州近几年经济发展的助推器，“信用就是生产力”在温州得到了最好的验证。“祸莫大于无信”，温商恪守信用，不仅赢得尊重、信任和合作的机会，更吸引了各方资源为其所用，创造出更大的财富。
现在有很多人借别人的钱，不是用于创业而是用来挥霍，到时钱没了，债主追上门来，借钱的就成了大爷，我没钱还不了。这样一个老赖便产生了，以后谁还借钱给他？
在温州人的账单中，除了生活账、生产账、交际账，还有债务账，并且温州人总是把债务账放在第一位，提前还钱成了温州人的一大习惯。温州人也不是傻子，他们之所以提前还钱，一个是为了建立自己的信用，一个是以后能借更多的钱。 电子书 分享网站
商钱篇（11）
◎ 吃亏是福
有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
——李嘉诚
温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美宴。
凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，温州人穿着良好、饮食讲究、腰板挺直、笑声爽朗，与人做生意时，这些要素给对方以极大的好感与信任感，豪爽是温州人在残酷的商海中最具优势的人文与性格特点。
在人们的眼里，温商给社会“输血”是极其豪爽的。
在胡润推出的《2005年中国慈善家排行榜》的50位慈善家中，温州企业家占据6个席位。而《2006年中国慈善家排行榜》中9位温州商人上榜，共计捐赠两亿多元，其中，排名第13位的王振滔捐赠5300万元，在温州9位企业家中捐赠金额最多。
面对客户时，温商的豪爽表现为：吃亏是福。
温州印刷业的名人叶茂西曾经说过：“吃亏就是占便宜。”他深得兵法之道：将欲取之，必先予之。他认为，在为客户的满足而奋斗的目标指引下，任何错误都不属于客户，所以，要接受客户合理的要求，有条件地接受客户不合理的要求，敢于承担甚至乐于承担客户的纰漏。
有一次，他在印刷一批海报时，因客户自己校对失误，几万张海报报废了。他说：“不能让客户吃亏，这几万元的损失就当是我们让工人熟练技术交的学费吧。”于是，他毅然决定无偿重印。就这样，他轻描淡写地承担了几万元，却招来了摩托罗拉、诺基亚、可口可乐、柯达等各大公司的订单。
温州人的这种吃亏就是福的观念确实为他们带来了好运。用钱去做慈善，使得自己的社会形象好了，企业的品牌也树立起来了，消费者对温州人的好感也加深了。
◎ 精打细算
“数中有术，术中有数”，在温州人看来，把钱计算得清清楚楚才能有计划地用钱，有条理地赚钱，有目的地花钱。
温州人对犹太人超强的计算能力很是佩服。在犹太人看来，凡是挣钱的人，绝不能稀里糊涂，必须要有精确的算钱术。石油大王洛克菲勒对极小的数字都异乎寻常的重视。一次，他打电话时借了秘书5美分，归还时秘书不好意思要，洛克菲勒教导说：“记住，5美分是1美元一年的利息。”做买卖，一切活动离不开精确的数量计算，只满足于“估计”、“大概”、“差不多”，容易产生偏误，甚至会成为一笔糊涂账，最终导致经营的失败。
温州人有独特的算钱规则，有时他们宁可做赔本买卖以树诚信。倪树松就是一个很好的例子，他当初就是由赔本买卖奠定了自己在安庆的电缆生意基础。1985年，倪树松与安庆第二毛纺厂接触，他和该厂签订的第一份订货合同只有98元，扣除温州往返安庆的旅费，这笔生意几乎没钱可赚。抱着不放弃任何一次商机的理念，倪树松虽然赔本，但仍在预定时间内送上货物，他诚信经营的形象深深地打动了该厂的负责人，第二年该厂所有机电设备的订单全部落到了倪树松的手中。
温州人的草根文化决定了他们的赚钱法则是无规则的、无系统的，他们可以赚小钱，也可以为了赚钱而赔钱，也可以什么人的钱都赚。
商钱篇（12）
潘江涛又是一个很好的例子。2004年9月，有朋友提议：发行一种*员服务与购物折扣于一体的学子卡，面向大学生肯定有赚头。潘江涛认为这是一个绝佳的商机，他立即采取行动，向父亲打了张10万元的“借条”，筹集到了注册资金。
公司起步后，首先面临的是资金周转的困境：学子卡的注册、装修、租金等花去8万多，公司账上运作的资金只剩1万余元。但是，潘江涛仍然充满信心：“虽然我一直在赔钱，扣除成本，卖卡的钱都不够公司开销，但我相信这个生意里面蕴藏着巨大的商机，我的目标是在五年里赚回1个亿！”
经过一年多的运营，到2005年12月，“学子”的加盟商达到1000多家，并且有越来越多的公司慕名而来，“学子”的前景一片看好，事实证明，潘江涛的算术题做对了。
温州人在计算金钱的时候，更多考虑到了“人”的因素。有人这样总结：世上只有三门知识能赚钱：生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么。生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了。事实证明，这种算法更加适合中国现有的“熟人文化”。更有甚者，有人提出了一种“811原则”：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱返回给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。利益同盟被看作是商人成功的根本法宝。
温州人的算钱法促使他们在实际运营中极其关注细节。2003年，温州人周光弟在临淄齐鲁化学工业园购得50亩土地后，于2004年投资3000万元，建起了淄博雄峰包装有限公司。在实际运营中，他从头到尾贯彻“细节是魔鬼”的观念，对流程中各个方面都极其关注。
他说：“做企业不同于单纯地做经营，从土地、厂房、原材料，到机器设备，从人员管理到生产经营，从产品销售到售后服务，一系列生产经营中的每一个环节都马虎不得。千头万绪的事很多，也很辛苦，但能把每天遇到的事情处理好，就是一件很开心的事情。”
周光弟是个行事低调而谨慎的人，又喜欢一步一个脚印。为了全方位满足客户需求，他对公司�
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