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左手犹太人右手温州人-第7部分
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在孩子很小的时候，温州人对自己的孩子还是很纵容娇惯的，和其他中国家庭没有什么两样，但是孩子稍稍懂事后，温州人就像培养狼一样培养自己的孩子。温州人会把自己的赚钱心得和创业经历讲给自己的孩子听，以此来激发他们的雄心和对金钱的欲望。当他们的孩子成年或接近成年时，温州人会鼓励自己的孩子创业或做创业的准备工作。
温州人就是这样自小就在钱眼里长大，他们爱钱、能赚钱也就不足为奇了。温州人鼓励自己的孩子创业赚钱，同时更注重孩子的教育，现在很多温州人都热衷于把孩子送到国外名校留学。除了学习文化知识，更为了让孩子更好地融入异国的文化，培养锻炼他的自主能力，以超越父辈的眼光来开创自己的又一片天地。
商魂篇（5）
二、可怕的敛财者
◎ 赚钱没有禁区
犹太人和温州人都是爱钱的主，他们对金钱的渴望超过了其他任何人。正是在这种渴望下，他们想方设法赚钱。他们的智慧在赚钱上发挥到极致，许多在别人认为不能赚钱的地方，他们却能在那里挖掘出黄金。在繁华的都市，在荒凉的沙漠，在开放的沿海，在闭塞的内陆，都能看到犹太人与温州人在认真地搜索着财富。
这样的例子太多了，三天三夜都讲不完，现在给大家讲一个在军营里挣钱的真实例子。
上世纪50年代，日本被美国军队占领着。在驻日本的联合国某司令部里，犹太士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过，白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声，任何人都可以随便地议论挖苦犹太士兵一番，而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。
有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军衔低微，因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视，大家都看不起他，背地里经常议论他，他饱尝了士兵们对他的各种侮辱。威尔逊后来出人头地了，不是通过和其他士兵打架斗气，而是用钱来压倒他们。威尔逊省吃俭用，积攒了一笔小钱，然后他就把这笔钱借贷出去。白人士兵总是大手大脚地花钱，经常没有等到发薪水就囊中空空了。在军营里没钱的日子很难过，白人士兵看到威尔逊有钱，就迫不及待地向他借。
威尔逊的机会来了，他借钱给白人士兵，同时还要求他们在一个月内还清，且附带借贷的利息很高。那些士兵们为了过好日子早就管不了那么多了，威尔逊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人，威尔逊就让他们把自己的一些值钱的东西做抵押，然后再高价卖出。
威尔逊就像滚雪球一样把钱越滚越多，很快他就赚了一大笔钱，过上了富裕的生活，还买了两部车和别墅，他变成了士兵里面的“大款”，这些待遇即使是高级军官也未必能够享受得到。现在威尔逊在白人士兵面前就成了富人与债主，终于出人头地了。
犹太人和温州人赚钱是不分地方的，只要有商机有市场，往往就能看到他们的身影。有一些我们认为不能赚钱的地方，犹太人和温州人却能硬生生地在那里刨出钱来。
◎ 爱惜钱财
在犹太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成对金钱如下的看法：“赚钱不难，用钱不易。”“金钱可能是不慈悲的主人，同时也是能干的佣人。”“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物*。”“并不一定贫穷人什么都对，富有人什么都不对。”“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。”“赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱。”这些犹太格言，反映出犹太人对金钱的观念。犹太人把金钱视为工具。
确实，对钱必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。用现代的流行语言说，要“开源节流”。
犹太人的观念实际上就是中国常说的“开源节流”，犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力赚钱，同时也想方设法节省不必要的开支，这样才使其生意获得更多的盈利。 。。 。。
商魂篇（6）
努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人很会算账，他们计算过，如果有人每天储蓄1美元，依照世界利率计算的话，1988年后可以得到100万美元。如果说1988年时间太长，人生难待，但每日储蓄10美元，坚持10年或20年，也很容易就达到100万美元。这也从另一方面说明积累财富也要靠坚持去完成。
犹太人中以节俭闻名的富翁很多，如美国连锁商店大富豪克里奇，他的商店遍及美国50个州的众多城市，他的资产数以亿计，但他午餐从来都是1美元左右。
洛克菲勒节俭也是出了名的。一次到一个宾馆住宿，洛克菲勒定了一个标准间，服务员就说：“你儿子来每次都住高级套房，你怎么这么小气啊！”洛克菲勒冷冷地说：“他有一个富翁爸爸，我没有！”
美国克德石油公司老板波尔？克德更是抠门。有一天他去参观狗展，在购票处看到一块牌子写道：5时以后入场半价收费。克德一看表是4时40分，于是他在入口处等了20分钟后，购半价票入场，节省了25美分。要知道，克德每年收支超亿美元，他所以节省25美分，完全是受他节俭习惯和精神所支配，这亦是他成为富豪的原因之一。
犹太人经商致富的最大秘诀，看来不单是会做生意，还因他们善于节俭，不会乱挥霍钱财。就像我们常说的，赚得再多，花得更多，最后口袋里还是一个子儿也剩不了。
作为商人，对物品斤斤两两计较，对金钱分分毫毫核算是职业本能的反映。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的盈利呢？
◎ 不作存款——有钱不置半年闲
犹太人很怪，他们当中的许多人就是经营银行的，但他们却不喜欢把钱存入银行。犹太人经商，有一个特点就是不作存款，他们有钱不存入银行生利率。在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。19世纪后直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。
犹太人的聪明就在他们对待钱的态度上，犹太人这种“不作存款”的秘诀，是一门资金管理科学。犹太人认为，如何合理利用金钱千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加，这才是明智的选择。所以犹太人宁愿放弃利息，宁愿冒一点险，也要“有钱不置半年闲”。
任何生意都是滚雪球的游戏，从小到大，从少到多，但有一个基本前提就是：必须有本钱！没有本钱，怎么滚出利润？如果你把本钱放进银行里或者保险箱里，又怎么能赚钱呢？犹太人之所以能富甲天下，靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。
有一个关于犹太人的故事。
一个犹太财主有一天将他的财产托付给三位仆人保管与运用。他给了三位仆人每人5份金钱，犹太财主告诉他们，要好好珍惜并妥善管理自己的财富，等到一年后再看他们是如何处理钱财的。
第一位仆人拿到这笔钱后进行了各种投资；第二位仆人则买下原料，制造商品出售；第三位仆人为了安全起见，将他的钱埋在树下。一年后，那财主召回三位仆人检查成果，第一位及第二位仆人所管理的财富皆增加了1倍，财主甚感欣慰。唯有第三位仆人的金钱丝毫没有增加，他向主人解释说：“唯恐运用失当而遭到损失，所以将钱存在安全的地方，今天将它原封不动奉还。”
商魂篇（7）
犹太财主听了大怒，并骂道：“你这愚蠢的仆人，竟不好好利用你的财富。”
第三位仆人受到责备，不是由于他乱用金钱，也不是因为投资失败遭受损失，而是因为他把钱存在安全的地方，根本未好好利用金钱。钱存在银行是当今国人投资理财最普遍的途径，同时也是国人理财所犯的最大错误。因此，本书在此要提供给读者第一个也是最重要的一个理财守则：钱不要存在银行。
多数人认为钱存在银行能赚取利息，能享受到复利，这样就算是对金钱有了妥善的安排，已经尽到理财的责任。事实上，利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，等于没有理财，因此，钱存在银行等于是没有理财。
◎ 巧于谋算
犹太人认为，如果没有过人的谋算能力，在生意中是很容易吃亏的，个人的理财也会乱七八糟。犹太人这种本领并非天赋，而是后天的训练所得。他们从长期的经营实践中体会到“数中有术，术中有数”的道理。这意思说：经营者要重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法，克敌制胜。用兵是这样，经济工作也应是这样。
也许犹太人都有数学天赋，他们对数字异常的敏感。和犹太商人打过交道的人都不得不敬佩他们快速的心算能力，在投资时，这种强悍的心算能力能为犹太人做出最准确的判断。
和别人谈判时，犹太人能利用自己的谋算能力与对方周旋，摆出一个个精确的数据与结果，让对手不得不承认他们说的是正确的。很多生意人不愿意和犹太人谈判，因为犹太人的精明能干总让对手处于下风。
在自己的理财中，犹太人也善于运用他们的谋算能力，谋算购买哪些金融理财产品更有赚头，每个月如何支配资金更合理等等。犹太人心中都有一个自己的账本，这个账本也是他们自己谋算出来的，可能比很多顶级会计事务所专业人士制作的还要精准细致。
人人都说犹太人聪明，善于谋算可能是犹太商人聪明的最明显表现了。
◎ 精打细算
中国有位经济学家说过一句话：农业起于模糊，商业源自精细。
商场无情，随时有可能出现暴风骤雨，今天可能还笑着赚钱，明天就可能哭着跳楼。犹太人历经商战，他们深深地明白这一点，他们不得不精打细算，以防以后的不测。
犹太人的精细来自于他们的民族特性。数千年的流浪与经商历史，使得犹太人越来越精打细算。如果不精打细算，大手大脚的，能活到明天吗？如果不精打细算，马大哈似的，能赚到钱吗？
一个简短的故事，可以看出犹太人那让人匪夷所思的精明。
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。“请问先生有什么事情可以帮忙的吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。
“我想贷款。”“好啊，您要贷多少？”“1万美元。”“只需要1万美元？”“不错，只贷1万美元。可以吗？”“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”“好吧，这些担保可以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧？”“当然，当然！不过，您真的只要贷1万美元吗？”“是的。”说着，犹太人接过了1万美元。“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”“�
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