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冷读术-第6部分

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你真是个感情丰富的人,但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。
你最近好像有经济上的问题。
即使面对危机,已经以为无望时,最后还会忽然出现贵人来相助,你过去的人生有好几次这样的事情,经常受到贵人的保护。
朋友或同事常找你商量事情吧?你真有受人依赖的特质。
你因为怕麻烦,有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力,最好积极采取行动。
最近你期待的事不能称心如意的进行,一直你有点沮丧,那些事比你想象的要更花时间,不要着急,最好耐心的做下去。
即使你想隐藏,依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态,你得表情让人感受到希望之光。
你也被说中了吧
看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1
观察对方把戒指戴在哪一只手指上,就可看穿对方的心理弱点。
戴在大拇指的人,心中隐藏着某些不安。戴在食指的人,心中感到某些恐惧。戴在中指的人,心中压抑着某些愤怒。戴在无名指的人,有情绪不稳定的倾向。
戴在小指的人,心中感到紧张、压力。
脑掌管手指的区域相当打,因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。
当然,如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话,对方就会信任你。例如,对把戒指戴在大拇指的人,说些缓和不安的话,像是”放心吧”、”不用担心呀”、”有事随时可以找我商量”等等,效果会很好。
若要随心所欲的操纵对方,就拼命的使用“是的组合”(yesset)
实践!请如此使用例行话题!
“是的组合”是例行话题的真正任务
使用例行话题的推测,像是“你曾经被信任的人背叛”,就算真的说中了,也没什么大不了,并不具有破坏力。但是,冷读术是把例行话题累积起来,例行话题的重要任务,与其说为了正确的推测,不如说为了建构“是的组合”,亦即使人表示肯定、同意之意。
从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”,玩法是连续说十次’pizza’之后,立刻指着手肘问:”这是什么?”对方会条件反射地回答“hiza”
由此可见,反复总同样的事,思考就容易导往那个方向。这个原理称为“渠道化原理”也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应想说yes
建立是的组合,就容易获得对方的信任
例如谈生意之前,不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答,如“天气暖和了”
“托你的福,工作忙的很”等。即使对方没有开口回答“是”、“没错”,只点头表示,效果也一样,只要能获得肯定性的反应就行了。
通过累积肯定性的反应,对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测,咨询者也会留下“这个算命师说的没错”的印象,接下来就会放心相信算命师的说辞,就算推测有偏差,对方也会试图寻找说中的部分。
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题,只是话术稍有不同。人的烦恼和感受,在一般程度上并没有多少差异。
通常累积几年的诊断经验后,不论精神科医生或者咨询师,都会不知不觉建立一套自己的例行话题。
有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2
前面提到的戒指法则,也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上,那么借着刺激手指,也能操控心里。
如果感到不安,按摩自己的大拇指,就会平静下来。
如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心。
如果感到愤怒,啦啦中指就能安定下来。如果感到紧张,按摩小指就能放轻松。
或者,刻意把戒指戴在对应的手指上,也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示进而影响心理。
再怎么高喊”没有不安、没有不安”,反而会更加不安,但是借由刺激手指的暗示,就可以有效恢复心理的平衡。
算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心
许多算命师都是用的技巧—否定问句
一定能够说中的技巧
巧妙的问句(SubtleNegative),也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有,都可以往说中的方向解释。例如:
“难道(边歪着头说)—最近宠物没有死吗?”
“啊!你怎么知道?上个礼拜金鱼死了。”在这种情况下,读心者给对方的印象应该是:他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤,”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。但是,如果咨询者的宠物还活得好好的话,怎么办?此时,就会是这样:
“难道(边歪着头说)—最近宠物没有死吗?”
“没有。我养的猫很讲康,活得好好的。”
“(点点头)是呀,那我就放心了。”因为说的是”没有死吗“?所以也算是说对了。那么,要是根本没有养宠物,那又该怎么说?
“难道(边歪着头说)—最近宠物没有死吗?”
“不,我没有养宠物。”
“(点点头)是呀,你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如:
“难道(边歪着头说)—最近没有和情人吵架吗?”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“(点点头)是呀,难怪现在气色很好。”重点就在一边歪着头边说,营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛,如果说中了,就会有强烈的影响力,即时没说中,也只要点点头说”这样啊”就行了。
【Point】:使用巧妙的否定用句,可轻易说中对方的事。
有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中,许多人不知不觉地就犯了错误。比方说:
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”,”我知道。但是……”等,先肯定对方,随即有回头说”但是”的说法,屡见不鲜。
这种说法最大的问题是,你以为你是在肯定对方,但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词,就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况,改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”也就是说,不要用”但是”,而改用”而且”来来连接前后的语句。即使语意上听起来有些勉强也没有关系,因为生活中的谈话,本来印象就比文法的正确性重要。
用巧妙的否定问句猜中公司名称
对方的反应有以下三种情况
? 和某某公司完全没有关系时会放回答说:“不,我不在那种大企业工作”,此时读心者就边点头(表示果然如此)边说:“是啊!我曾经替某某公司的几个员工算命,但没有一个像你这样拥有创造力的手相,你本来就不是那种在大企业中,舒舒服服翘二郎腿的软弱型人物。”
然后,继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中,但也不算猜错。
不是某某公司,却是同业虽然没猜中,但也相当接近了。对方也许回答说:“同样是IT产业,
担不是某某公司。”此时就边点头边说:“是啊,我的确感受到活跃于IT界的强烈波动。”
如此就算说中了,而且得到了对方在IT业工作的讯息、正任职或曾经任职某某公司时这是完全说中,推测样题(SampleReading)教人这样接着说:“啊,果然不出所料,这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相,是在大舞台活跃的人的手相啊。”
没有说中也不成问题,但若说中,对方马上就会相信你
使用故弄玄虚的否定问句,立即吸引对方
实践!请如此使用巧妙的否定问句!
使用巧妙的否定问句的诀窍
就某种意义而言,巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。
“难道不是……吗?”
“人家不是说你是……吗?”
“对于……,你不是心里有数吗?”
“……这种事,不是你的事吗?”
“……这种事,都是我神经过敏吧?”
“……这种事,从没有发生过吗?”
“……这种事,你没有察觉到吗?”读心者巧妙使用这些句子,只要猜中一项,在选者记忆的作用下,不但能给人留下深刻的印象,也能立刻博得咨询者的信任。
【point】:使用巧妙的否定问句,给人深刻的印象!
吸引对方的魔法质问
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时,曾经怀疑是否有人会受骗。但是,经过实际的经验之后,发现它3的效果相当大。
举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验,第一次见面,我一定歪着头,装着有点无法理解的样子问:“恩……你不是左撇子吗?”
几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答:“不,我惯用右手。”我听了只说:“是这样呀。”并点头表示同意。然后,就继续进行谈话。
至今还没有遇到过有人反问我:”问什么那样问?”即使真有人问,只要回答说:”呀!很奇怪,最近遇到的人都是左撇子,想不到今天不一样。”就行了,一点也不会影响后面谈话的顺利进展。
万一对方真的是左撇子,可就不得了,她们几乎都会大叫:”你怎么知道?”之所以针对女性做这个实验,是因为她们被猜中的反应特别激烈,其惊讶的程度有时反而会吓到我。
有位女性最让我印象深刻,到现在都已忘不掉,因为她当时已改用右手,但以前的确是左撇子。听到我问这句话时,她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说:”连那么久以前的事都知道,真是可怕”不过,我倒不清楚她所谓的”那么久”,究竟是多久。
有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧
有一个方法,一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子,这也是冷读术
的惯用手段。
那就是观看对方的领带。惯用右手的人,领带的三角结的下方尖叫,往右边倾斜;而惯用左手的人,则往左边倾斜。
看到对方领带的三角结往左边倾斜,你就告诉他:”你是左撇子。”对方会惊讶的问:”你怎么知道?”
如果对方领带的三角结往左面倾斜,但却不是左撇子,那又是什么意思呢?这表示领带极有可能是别人替他打的。
因此,如果你看了领带之后判断:”你是左撇子?”而对方答说:”不,我惯用右手。”你可以立刻再度出生说:”这样啊……那么,领带是别人替你打的喽?”
这一次猜中的可能性会很高。
对方也会对你的观察力很感兴趣。
想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧
掏出对方讯息的技巧—巧妙质问法
让对方不知不觉地泄露信息
所谓”巧妙质问法”,就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。比方说,若是你直接问对方:”你住在哪里?”对方肯定会提高警觉,猜想:”干嘛问这个?好像变态的跟踪者一样。”
但是,你若问他:”你住在世田谷区?”对方通常会毫无戒心地回答说:”不是我住在杉亚区。”
先说出一个明确的答案,让对方来更正,就能顺利套出真正的讯息。原因是人对于别人说错的事,都会想去订正,意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。
当然,如果对方真的住在世田谷区,他不是回答”是的”,就是回答”你怎么知道”,而且一定会万分佩服你的功力。无论如何,你总会
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