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太傻十日谈(全)-第23部分
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短暂邂逅的情况作了说明，提出了我的疑问。然后，我停下来，满怀期待地看着太傻——这
次，他会说什么呢？
太傻很理解地点点头：“Jim，你有这样的疑问，是很正常的。其实，你在门口遇到的那
个客户，只是一个特殊例子，属于提前发生的变量。今天我们谈话之后，如果你再遇到她并
与她交谈，肯定就不会再产生任何疑问，你会认为那是理所当然的，当然你现在肯定还不
明白。打个比方，要是我在第一次与你谈话时就告诉你，现在回去，好好学习专业的东西，
你能明白我的话吗？就算你嘴里说明白了，也不会真的去做，对吗？因为你当时是不可能明
白的。”
我同意太傻的说法，可是，他并没有解决我的问题。我接着说：“但是，如果第一次你
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就让我去看专业资料，我只是会疑问为什么要这样做，想知道这样做的价值何在。但是，刚
才你那个客户说的话，难道就是太傻咨询的服务程序吗？这不是很离谱的事情吗？对此，我
完全不能理解。”
太傻笑了笑：“这没有不可理解之处，而且，你听到的也只是只言片语。更何况，还有
很多根深蒂固的观念在影响着你，所以你当然觉得上述现象不可理解。有许多固有的旧观
念、错误的观念在影响着你，狭窄的视野也影响着你的判断力，等你把这些局限性的东西
都破除了，你就会再有任何疑问了。就好像《倚天屠龙记》里的张无忌学太极剑，他要学
的不是招式，不是太极剑的‘形’，而是太极剑的‘神’，这才是太极的精髓。而且，不知
道你发现了没有，要想学到真正的‘神’，就必须把原来的‘形’完全忘掉，如此才能融会
贯通，才是真正学到东西。”
太傻越说越玄了，我看着他，就好像看着“张三丰”。可惜我不是张无忌，我只是一个
愚笨的弟子。于是我说：“我没学过太极，不懂什么神和形的。别瞎扯那些没用的，你就告
诉我，你的那个客户到底在干什么吧！”
太傻笑着说：“别这么紧张嘛，这个又不是什么天大的秘密。等会儿我给你一提示，你
就明白了。嗯，这样说吧，你为什么觉得那个女孩说的话很奇怪呢？是因为她所说的步骤与
你想象中的留学操作程序完全不一样，对吗？”
“对。”我斩钉截铁地说，“你以前说的很多东西我都能理解，比如什么才是留学中最重
要的呀，申请中最大的误区是什么呀，到底要先完成什么部分才能真正具备实力呀，包括你
上次说的不要着急和教授联系，不要着急写什么文书，这些问题我都明白。这些都是理念，
我承认，你给了我很多很有用很有用的理念，比如营销，比如超越自己。但是，这些理念更
多的是思想层面的东西吧，更大的作用是，通过正确的思想方法指导行动，指导申请者更
有效地完成申请，避免把时间花在没有意义的事情上面，更有效地安排好自己的时间——
这些都只是思想上的指导，并不是意味着，申请可以不填表，不寄分数，可以在尚未找到教
授之前就面试……这样做不是有些过于离谱吗？难道你想告诉我你有什么鲜招，可以让人们
不申请就拿到
offer吧。这招数就算能帮助那些出类拔萃的人，对一般人也不会适用的呀。”
太傻一边听着，一边点头，似乎很理解我的想法：“嗯，Jim，你不要着急。你能提出现
在的问题，是因为你对我的理念理解了一些，但是理解得并不全面。对一些更实际的操作方
法和技巧，你更没有建立起相应的概念。所以，这些东西堆在一起，会显得格外冲突。这样
吧，你慢慢地顺着我的思路回答问题就好了，谈完后，我保证你会深刻地理解它们。”
我点点头，以期待的眼光看着太傻，希望他继续谈下去。
太傻接着说：“我们这样开始。
Jim，当你走进这个公司，看到这样一个女孩，知道她是
太傻的签约客户，当然，这样的客户有很多，每年都上千个。你觉得，作为一个专业的留学
咨询公司，要为这个女孩做哪些事情呢？到底要做什么才能给她提供真正的帮助呢？”
我回答说：“这个问题其实你以前也问过我。嗯，我现在会说，你们会帮助她建立对留
学正确的观念，帮助她巩固在专业上的优势，并通过文书呀，选择学校呀，面试套磁呀等诸
如此类的环节，帮助她更有效地获得申请的成功。你以前总结过，留学申请，做的事情就是
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营销，把客户作为一个产品卖出去。”
太傻点点头，然后接着问：“要是你是一个客户经理，你会按照什么样的程序去帮助这
个客户呢？”
我思考了一下，不管怎么说，我也是做金融的，和客户打交道这种事情难不倒我。于是
我说：“我会首先分析这个客户的优势和劣势，并且通过和他的谈话，让她了解一些重要的
环节和理念，然后帮助她选择一个范围较大的学校名单，然后再确定一个专业定向，帮助
她在这个专业方向逐步增强自己的实力。然后，通过进一步的筛选，确定申请哪所学校。
在这个过程中，需要和一些教授以邮件联系的方式，了解招生情况和相关的细节，最后写
文书，网上填表，整理其他的申请材料寄给学校。之后，继续套磁，和有录取意向的教授
联系上，最后以面试或者电话交流的途径确定
offer，就是这样。”
太傻点点头，说：“你要是给自己做申请，也会按照这个程序，对吗？”
“当然了。”我回答道，“正确的方法只有一个，对自己和对别人都是一样”
太傻接着说：“其实，这个操作方法并无特别之处，对吗？大部分人申请，也都是这样
做的，对吗？你看，几乎所有的申请者都是先选择学校，然后和教授或者秘书联系，然后确
定学校，再写文书，等等，对吧？就算有些人根本就不是特别了解留学，事实上他也会这样
做，对吗？”
我点点头：“当然是这样。难道这个几乎必然的程序也错了吗？太傻，我很欣赏你在留
学领域提出的那些理念，它们有很好的辅助作用，比如，很多人花特别多时间去琢磨怎么写
文书，怎么包装自己，而我现在肯定不会犯这些错误。但是，承认你的理念有价值，并不意
味着申请的程序要变化呀。你看，你打开任何一个学校的申请网站，它都会给你一个
list，
告诉你申请的具体要求，要按照什么程序走，要提交哪些文件，要在什么时间完成材料的提
交工作等等。学校都是这么指导的，难道有什么错吗？”
太傻笑着说：“我并不是说这样做有错。我的意思是，你们太看重这个程序了，也被这
个程序禁锢住了。倘若你现在是一个准备留学的申请者，你会到太傻咨询寻求帮助吗？”
“不会。”我很肯定地说：“因为这些事情我都可以自己操作。我更迫切需要的是一些
指导性的理念，获得了这些理念，我自己的申请就多了一些胜算。我相信，没有人能够比
我更了解我自己。”
太傻很满意的点点头：“嗯，Jim，你看，你在潜意识中有一个根深蒂固的观念，并且你
把自己的这个观念运用到所有的地方——你认为，就整体上而言，这样的程序这样是对的，
而且只有这样一个方法是对的，所有的人都应该这样做。所以，如果就算找到太傻，太傻
咨询给你做的也只是这样一件你本来已经懂了的事情，所以，你不会找太傻咨询。但是，你
真的觉得这个一定是对的，或者一定是这样吗？比如你认为申请一定要选校、填表、写
PS，
所有的人都要选校、填表、写
PS，就算找到太傻，做的事情也不过是选校、填表、写
PS，
只不过稍微做得好一些，对吗？”
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我不知道到底应该怎么回答太傻的反诘，只是继续道出我的疑惑：“难道太傻咨询不选
校，不填表，不写
PS吗？不做这些，那你们还能做什么？就算做营销，也不能每天睡大觉
呀。”
太傻接着说：“我这样给你总结一下：你刚才所有的话，反映了你的一个内在的逻辑—
—申请的操作步骤和申请理念是分开的，你认为很多人操作的步骤是肯定没有问题的，只
是思想理念的问题。你也是自己这么总结自己的。你相信，只要你能在正确的理念的指导
下做事情，就可以更加有效地完成申请程序，获得更好的结果。是这样的吗？”
我点点头。难道不是这样的吗？
太傻接着问道：“那么，你今年申请，和曾经以往你进行的申请到底区别在哪里呢？你
如何认为你今年的申请会有本质的变化呢？仅仅在你的专业水平提高了，所以，你可以获
得更好的结果吗？仅仅是在于你知道如何更有效地利用时间，就可以保障获得更好的结果
吗？仅仅是因为你学会了反思自己，就可以进入你最理想的学校吗？——你既然已经把这些
都学会了，那么为什么还在这里和我谈话呢？”
我被问得有点迷糊：“因为，我还有一些问题，感觉没有把握，比如，到底应该怎么写
文书，比如套磁到底应该按照什么步骤，比如和教授联系到底应该怎么去把握尺度，等等。
这些问题，我当然有一些自己的想法，但是，我觉得没有把握，想得到你的意见。”
太傻继续说，还是以那种抑扬顿挫的语气：“这个就是问题的实质了。你难道不奇怪，
为什么你看起来理解了那么多，明白了那么多，好像把握了很多的理念，但是遇到问题，
还是无法自己去解决呢？”
我点点头：“是的，这个确实是我的难题。我觉得自己好像掌握了所有的理念，但是遇
到实际的问题，还是不懂得到底应该如何操作。我虽然有一些经验，但是，为什么我没有
能力，或者那种自信去做出判断呢？”
太傻笑着说：“原因很简单，因为你在现在只是理解了留学申请的
‘形’，而没有看到
留学的‘神’。你现在还局限在按照步骤去操作留学的层次上。你不得不承认，你现在还只
是在模仿，尽管你很用心地去反思，但是，你并没有突破表面的局限，没有把整个留学申
请融会贯通。所以，你模仿的时候，会有很多的疑问，这些疑问你需要我给你解答，是这
样吗？”
我有些无奈，我确实努力地去思考，但是，我确实没有融会贯通。我总是期待下一次太
傻和我的谈话，教给我更多的道理，这样我可以学会更多，其实，在不由自主中，我还是
在模仿。想到这里，我回答道：
“是的，你说的没错。但我还有很多东西不懂，你能告诉我，到底什么才是留学申请的
‘神’吗？”
太傻笑着说：“这个其实很简单。首先，你要理解神和形的区别，不要以为这是玩文字
游戏，如果你突破不了这个局限，你就永远无法做到融会贯通，你是学金融的，请你从本
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专业的角度说说看，金融的‘神’是什么？”
我回答道：“嗯，这个问题我还是很有把握回答的。对于金融的‘神’，虽然专家有很多
不同的解释，但是，那些解释基本都是大同小异。金融的‘神’，是‘钱的运转规律以及钱
和人和企业之�
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