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个人理想，未来计划，我要是认为你合适，我会告诉你要做什么；你只要告诉我，你以前
做了什么，现在会做什么，最擅长什么，我为什么一定要录取你’。所以，终究还是要靠实
力说话，所以申请中最需要做的是提升自己的实力，即使只是一些表面的提升也不什么都没
有强。但是，太傻，我有一个很大的问题，你的观点，毫无疑问是对的，我想我也很理解。
但是，你看现在的优秀的文书范文，网上的那些，一篇基本上　
90％的内容都是刚才我们最
唾弃的内容，那把这些都去掉，还剩下什么呢？一片最优秀的文书，应该是什么样子的呢？”
太傻笑着说，“难道中国人的文书不是　
90％都被直接扔进垃圾堆了吗，那些漂亮的文书，
其实最致命的问题在，一个稍有经验的招聘的人都知道的真相——越是堆砌那些虚伪无用的
言辞，逃避核心问题的人，越是没有价值的人。所以，我在招聘的时候，一看到勤奋努力，
一定会好好工作这种表白，就会直接跳过，我想你肯定也会。那么，Jim，你就不要管你以
前看的文书是怎么样的，你要是现在给自己写文书，你会写成什么样的。”
我想了想，想象了一下自己文书的模样，更疑惑了：“那，这片文书，不就是一个简历
中的研究和工作经验部分的详细版本吗？这样能行吗？这样是不是太乏味了。”
太傻说：“一篇文书，难道不应该是简历中最核心的部分的详细版本吗？给教授看的文
书，不写这些，你想写什么？你不妨这么想：谁规定了文书一定要长成什么模样吗？谁要
求过文书一定要有优美的开头，总结性的结尾了？谁规定文书的每一段要说明一个不同的
主题？谁规定文书每一段的第一句一定是总结的句子？你知道最强的文书是什么吗？你看
博士申请，要求写文书了吗？你现在看，文书和简历有本质的区别吗？”
我突然间感到一阵眩晕，我突然间觉得隐隐把握到问题的实质了。
之前，我对文书的所有的概念，都只不过是一个文书的“形”。文书，其实什么都不是，
只不过是一个申请表的延伸部分罢了，它的作用只不过是便于招生人员更有效、深入地了
解你，因为有一些东西是申请表上无法体现出来的。所以学校申请会要求文书。但是，现
在中国申请者眼中的这个“形”，早就不是申请表延伸文件这么简单了。我们把他变化为申
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请中‘最重要的部分了’，还自以为是的强加了很多“文书理论”。更可笑的是，很多文书
写作公司应景而出。这个所谓的‘文书’，只是我们自己在模仿着所谓的‘文书范文’建立
的一个虚幻想法，更有无数的所谓的文书专家，文书公司，把这些所谓优美的文字，所谓生
动的开头结尾，所谓个性化的事例，等无数‘形’拿出来要求你模仿。于是，我们每个人，
于是，就慢慢的接受了这个“形”。更可悲的是，我们会把这些所谓的‘形’整理成经验，
一代一代流传下来，于是，我们会有很多很多文书指导书，文章，给你各种各样的经验，但
是，最终，申请者都陷入在这个可悲的‘形’中了，还浑然不觉地互相传递着各种错误的经
验和价值观。
我很重的点点头：“太傻，我似乎明白一些了。可是，到底什么才是最好的文书，你能
说得更明确一些吗？”
太傻笑着对我说：“这个问题的答案你已经说出来了，你想想你刚才在谈招聘的时候说
的是什么？”
我回想着，脑子中骤然出现了这几句话：　
“这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有的乱七
八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没
有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其
想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些困难，又是
怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。”
是的，这就是一篇文书中最值得写的东西，这些东西是简历、申请表中无法详细描述
的部分，也是一个对你有兴趣的教授最想知道的内容。如果一个教授，通过简历对你发生
了兴趣，他会想通过文书进一步了解这些东西，对于不同的专业，不同的类型，不同的要
求，有不同的表现，比如，有些文科教授会更关注你的未来的研究方向和具体计划。但是，
毫无疑问，一份文书，就是要完成简历、申请表中没有未尽之处。
我感到豁然开朗，重重地点点头，说：“我理解了，这些就是文书的‘神’。”
太傻笑着摇头：“你看，你还是没有忘记文书，真的有文书这个东西吗？我问你，你做
主管，招人，看完简历之后，最后提出要面试。面试时，你会问什么问题，又希望参加面
试的人详细回答什么问题？”
我突然间，又感到内心一阵悸动：“是呀，面试与文书难道不是一样的东西吗？对，就
是完全一样的东西。只是看文字，无法细致地了解候选人，所以需要面试。面试的时候，我
还会问一样的问题。”　
“这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有的乱七
八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没
有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其
想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些困难，又是
怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。”　
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我长长舒了一口气。
是的，或许这就是留学申请的最高境界吧。当你再回头看留学，看不到文书，看不到
简历，看不到套磁，看不到教授，只看到留学最本质的东西的时候，一切都变得很清晰很
简单。留学申请，本来就好像找工作一样，你的目标就是被录取，什么文书，什么套磁，什
么选校，都只是一个建议的程序。在这个工作中，没有什么既定法则，也没有谁可以规定别
人怎么做。你只需要把握最关键的一点，就是你自己要理解、把握住问题的实质。
看着我欢欣的表情，太傻对我说：“你现在能明白张无忌学太极剑的心情了吧。当你把
所有的招式都忘记的时候，你就会把握到最关键的核心，然后你就可以流转自如，自创剑
招了。你现在想一想，之前那个客户和你说的话，你现在能明白为什么了吗？”
我突然吃了一惊，差点把这个事情给忘记了。我想了想，点点头说：“是的，申请其实
就是一个很简单的事情——就是如何说服别人接收你。不管用文书，邮件，还是面试，你
要做的事情都是完全一样的。如果我专业的提升已经准备得差不多了，我会先让我自己尝
试向一个陌生人介绍自己，用最短的时间把对方最想知道的东西告诉他们。介绍自己的专
业知识，用口头表达比用文字表达更困难。因为，一个人说的时候，必须要在完全理解自
己掌握的东西才能够说好，才能做到深入浅出。因为，听的人一旦发现有什么含糊不清的
地方，马上就会指出来。嗯，太傻，我觉得你的这个办法真的很好，在面试中，我们面对
的，其实都是教授最关注的问题，把这些问题说好，说得让教授信服，是最大的难关。把
这个难关克服了，文书就是水到渠成的事情了，无非就是把这些教授最想知道的东西文字
化罢了。而简历，就是把文书简化的过程，把最核心的内容留下。太傻你说得对，没有什
么文书，教授，简历，推荐信，一切只有一个‘神’，这是一种很玄很玄的感觉。但是这种
感觉真好。我想在之后，也会按照这个步骤去准备的。”
太傻笑着说：“Jim；　你要记住，没有什么步骤，也没有什么需要模仿的，你要做的，只
是让教授接收你，就这样就足够了。现在，你不会在疑虑到底文书用什么开头了吧？”
我摇头苦笑，“太傻，我都不准备写什么文书了，我想我把我之前做的一些笔记，整理
一下，当文书好了。我觉得，那个应该是一个很有特点的文书吧！”
太傻高兴的点头说：“就是这样。此外，你准备怎么和教授联系呢？你之前不是一直考
虑这个问题吗？”
“现在没有问题了，”我笑着说，“我记得自己以前找工作的时候，最有用的一招就是
直接给人事主管打个电话，和他们聊聊，所有问题基本上都可以用这一招解决……”
太傻点头说：“你看，你已经懂了，基本上不用我再教什么了。嗯，你现在明白我为什
么要举那个散户和机构投资者的例子了吧？你觉得你现在能算得上一个‘机构投资者‘了
吗？”
我摇摇头：“远远没有达到那一步，我现在只不过和一个所谓的股市里的博士的水平相
当吧。在申请中，我相信，这不是一朝一夕就可以到达的境界。你呢？也许你的太傻留学咨
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询中心已经达到了一个专业投资机构的水准了吧？但是对于我，还有很多的路要走，终究，
我只是认识，没有实践。”
太傻笑着说“其实，Jim，这并不是什么神奇的观点，对吗？你想一想最强的博士后是
怎么做申请的，教授怎么找工作，然后就会很明白，对于大多数申请者，他们要跨越的最
大难关，其实只是专业提升上的难关，因为，那个专业的提升，是实实在在的提高，大部
分人是很难在　
1－2个月完成这个目标。其实，你看，太傻留学咨询中心的客户经理们，大
部分时间，都是在帮助客户完成这个步骤。就算你不找太傻咨询，自己坚持自己的目标，
多看几篇论文，多找一些师兄师姐讨论一下，也一样可以获得一些提高呀，这总比自己坐
着等死，或者睁着眼睛等天上掉馅饼要好。”
我点点头：“是的，其实，不管是背景好还是差，只要一个人愿意，他就可以超越自己。
一个人不会被别人击败，他只会被自己打败。”
我突然间想起这次和太傻谈话的主要目的，于是问道：“我们上次说好，这次主要讨论
信息搜集整理的模式和有效的分析方法。可是，预定的谈话时间已经剩余不多了，难道这次
没法谈这个问题了？”
太傻笑着说：“Jim，你看，我们难道不是一直在谈这个吗？你仅仅认为，我所说的在
留学申请中的信息搜集和分析只是针对选校吗？每一个申请者，都生活在一个庞大的信息
群体中，并且受到无数的信息的影响，他们有的人从论坛获得信息，有的人从朋友、师长
那里获得信息。在实际申请中，他们从学校、教授那里获得信息。但是，他们最大的问题，
不是无法获得信息，而是不知道怎样去分辨信息的真假，对吗？他们有的人有很清晰的思
维和分辨能力，于是看清了方向。但更多的人只能去简单地模仿，有的人甚至连模仿都找错
了对象。你说，为什么那么多人在申请中会去重视那些根本不值得重视的东西呢？为什么