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太傻十日谈(全)-第41部分

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使看星星看 
1年,也不会有任何实际的收获,对吗?
我有些汗颜,的确,我真正认真分析的签证经验有几篇呢?50篇?100篇?事实上,当
我看到第 
10篇左右的时候,就没有什么兴趣了。每个人的经历都是大同小异的,有的人犯
了很明显的错误,有的人莫名其妙通过了。事实上,今天我找太傻谈话最主要的原因在于,
我费尽心力,却找不到真正应该下力气去做的事情,但是,我却从《签证的艺术》的目录上,
看到那么多我应该做的事情,那么我到底应该怎么做呢?
我很惭愧地说:“太傻,你说的没错。我想,这个世界上的任何一件事情都是有原因有
结果的,也必然存在它自身的规律,问题在于,你是不是真的有能力去掌握这种规律。那
么,太傻,签证真的没有任何运气和形势的因素吗?”
太傻点点头:“首先,形势这个东西,对签证的影响是最小的,甚至可以说几乎没有任
何影响。签证官可不是美国间谍,他们只是一批政府官员,按照规章办事情,就是这么简
单。形势的变化如果导致规章制度发生变化,才会真正地影响到签证。比如,911之后,美
国签证制度发生变化,大概有半年的时间签证很不稳定,因为新的规章制度尚没有确定,但
是,很快,新制度确定了,签证就再没有受形势影响的可能性了。以前很多人传言诸如总理
访美、总统访华之类的事情会影响签证,其实,Jim,你仔细的想一想,这是多么幼稚的想
法,这就好像古人说下雨是龙王打喷嚏一样是无稽之谈。”
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太傻十日谈——太傻网出品 
“其次是运气,大家似乎都愿意去相信运气它,比如今天签证官心情如何,我排队是不
是排上一个签证杀手,这些是每个人都乐于谈论的运气。但是,Jim,你这样想,这个世界
上,没有任何一件事情的发展能够摆脱外界因素的影响。比如你和一个客户谈判,可能他
会因为你的领带好看而对你产生好感,也可能会因为你长得太高而不喜欢你。但是,在现实
生活中,我们面对的不是一批感性的人,而是一批职业化的人,他们做职业化的事情,没有
人会因为喜欢你的领带而和你签约,也没有人会因为不喜欢高个子而不和你签约。签证也是
一样,签证官只是一群照章办事的人,他们问你问题,得到答案,做出判断,也许会受到
一些小的因素的影响,但是,Jim,你仔细想一想,这些小的影响因素会起决定作用吗?你
在面对一次商务谈判时,会花多少时间去担忧这些细微之处呢?”
我沉默了一会儿,仔细体会刚才太傻的每一句话,然后我说:“太傻,我从美国签证学
到的东西,还包括把握自己的命运。这正是我接下来想与你探讨的话题。”
第二节课——永远不要等待运气的降临,自己去把握自己的命运
太傻回答说:“把握命运也是需要勇气的,不是吗?其实每个人都希望自己能够把握自
己的命运,没有什么人真的在守株待兔,等待运气的降临。但是,生活中总是会遭遇各种各
样的、难以预料的挫折,这让他们觉得运气其实很重要。但是,运气并不起什么重要作用,
这一点不难理解。但是,努力坚持着去把握自己的命运,这就不是一件容易的事了。”
我点点头,回答说:“太傻,你知道吗?我在准备签证的时候,受到了无数的干扰,我
对此深恶痛绝。我所看到的任何一篇签证经验,都格外强调运气的重要性,我周围的每一个
人都告诉我,现在的形势好或者不好;在论坛上,每个人都在讨论一样的问题,却真的很
少人去用心去准备什么或者真正的去思考什么。你刚才说的那些,我都能理解,但是,我
究竟应该怎样去摆脱这种干扰呢?难道我要说服自己,周围的人做的所有的事情都是错的
吗?难道中国人为签证做了这么久的准备,他们做的都没有意义吗?”
太傻笑了笑,说:“Jim,你刚刚走过了留学申请的难关,你看,中国学生不也是做申请
做了这么多年,你觉得大部分人都理解申请了吗?他们做的都是正确的吗?你愿意继续模仿
着他人的做法,再碰一年运气吗?你看,你在今年的申请之前,也总是希望今年的运气更
好一些。但是,当你走过这段历程,你告诉我,今年你的运气真的好了吗?”
我无奈地摇摇头:“确实,尽管我很不愿意承认,但是,这真的是一个事实,中国学生
做了这么久申请,真的没有什么人真的懂申请。也许确实像你说的那样,没有几个人真的懂
签证。”
太傻斩钉截铁地说,“不是也许,是肯定——你看看每一篇介绍签证经验的文章,看看
论坛上讨论的内容,你就会知道,中国人对于签证的理解是多么的肤浅。不要看每年那么
多人通过了,那些通过的人,真的是因为签证官很仁慈,没有和你计较什么。遇到一个挑
剔一点的签证官,马上会一批一批的落马。因为中国人不理解签证,才会很自然地出现这
种局面。签证者通常会把问题归结到签证官的身上,会说这个签证官成了‘杀手’,那个签
证官成了‘水车’。但是,却很少人愿意反思自己,思考自己的做法是对还是错。太傻咨询
服务对所有的客户都奉送这样一句话——如果你的签证通过了,很可能是因为你的运气好;
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你要是签证被拒了,肯定不是因为运气不好,而是因为你做错了什么。你要做的不是一个
等待好运的人,而是确保自己 
100%可以通过的人。Jim,签证,是一个多么简单的过程,
比起留学申请而言,要简单那么多——就是和一个签证官谈话三到五分钟。但是,签证之难,
也就难在它的简单上——如果签证是一门考试,考 
45分钟,还分出好几个题型,绝对没有
人会说有什么运气和形势的问题。但是,签证只有 
5分钟,5分钟就要决定一切,所以,签
证成为了申请中最大的难关!”
我很有感悟的点点头:“是的,要是从整个留学申请的流程上看,考试应该是最简单的
一个环节了。事实上,中国学生最擅长的也就是考试,比如可以把 
GRE考到接近满分,这
是所有美国学生难以想象的事情。与之相比,留学申请就复杂多了,它要检验一个人各方
面的素质,尤其是营销和交流的能力。但是,申请,对于中国学生事实上也不是难题,没
有什么人会说申请是在碰运气,说这话的人根本就不懂申请。留学申请检验的素质很多,但
是专业素质永远是第一位的,所以很多人就算其他能力不强,申请也不会出什么问题。可是,
一到美国的签证,几乎所有的人都傻了,每个人都抱怨,为什么会有这么变态的签证形式。
他们会说,为什么加拿大签证只是看材料,而美国签证却要面谈。他们会抱怨,面谈为什么
就谈三五分钟?这么短的时间能了解一个人吗?事实上,签证这个流程是对中国学生最大的
考验,也难怪中国学生对美国签证如此恐惧,以至于连运气、形势这种无稽之谈都会占到主
要位置。那么,太傻,请你说说,签证究竟应该如何准备呢?”
太傻回答说,“要解决这个问题,首先你要了解三个基本的要素,一个是签证本身的本
质难点,第二个是签证官的立场和判断标准,第三个是自己的正确思考方式。只有透彻理
解了这三点,一个人才算是入了门。”
“从本质上讲,签证的难点在于,你要在短短三五分钟的时间里去说服一个对你有偏
见,还存在巨大文化差异的一个美国政府官员。事实上,这是最大的劣势,也是最大的优
势,以后你就会慢慢的理解这一说法。说得更明确一点,在美国的面签制度下,确有很好的
机会。签证官必须在短时间作出判断,这给了聪明人难得的机会。可是,对那些不善于交
流的人来说,这无疑是一场噩梦。类似于美国签证的考验,在我们生活中虽然不常见,但
还是存在着的。比如,Jim,我们在求职的时候,会遇到很多难题,其中一个经典难题就是‘电
梯演讲’——在搭乘电梯从一楼到二楼的时间里,你应该可以概述你的工作经历,并说服电
梯里邂逅的老板雇用你。你看,这是多大的一个挑战,似乎比签证还难。但是,这个其实比
签证要简单一些,因为这个电梯演讲的前提是老板现在想招人,而你现在有机会,老板对你
没有任何先入为主的偏见。但是,签证却不一样,你的时间短,对方还是一个已经先入为
主地判断你有移民倾向的一个人。这就是签证难点的本质——在最短的时间去说服一个对
你有偏见的人。但是,Jim,这个本质很容易理解,但是,你明白为什么我们要这样的强调
这个本质吗?我们对每一个客户培训,首先就是强调这个难点本质。”
我想了想,回答说:“是不是因为,在签证领域,有太多乱七八糟的奇怪观点,结果弄
得真正的关键被淹没了。我真的可以理解,中国对于签证的理解真的已经混乱到了极点,大
家在一起,很少去讨论究竟如何去有效说服签证官,而更多的讨论最近的形势,到底哪个是 
‘杀手’,到底穿什么衣服能最终让签证官心情好之类的无聊话题。这种话题泛滥成灾,以
至于没有人去思考最核心的东西了。你看,我之前,也每天总是想,要是我遇到‘杀手’了,
怎么办呢?当你一个人脑海里塞满这种东西的时候,就很难把握住签证的本质。”
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太傻点点头:“若是你能在太傻签证咨询中心待一段时间,会更深切地感觉到当前对签
证理解的混乱程度。有的客户找到我们寻求帮助,但他们最想知道的并不是如何回答签证官
的问题,而是希望我们提供诀窍,诀窍就是让他们在签证官面前什么都不说,就可以直接通
过。他们宁愿相信有这样玄而又玄的所谓的技巧,也不愿意做出实质性的努力。很多人相信
签证不用准备就可以通过,当他们遭到拒绝的时候,并不是后悔自己的轻率,而是去抱怨
命运的不公。他们宁愿继续做无谓的尝试,也不愿意反思失败的原因所在。我们有时候很
奇怪,为什么会有那么多人在被拒签三到四次以后才来求助于太傻,这些客户都无一例外的
告诉我们,原来以为自己可以解决签证的问题,看到那么多人都很轻松地通过了,就认为
自己肯定没问题,结果没想到被拒签了。这些问题的产生,根本原因就在于,他们并没有
正确理解签证的‘难’与‘易’。”
我一边思考着太傻的话,一边回答到:“事实上,如果一个签证者能够真正把握这个难
点的核心,问题就好解决了。就好像今天我和你谈话之前,我一直拿不准应该怎么为签证做
准备,我想系统地看那些介绍签证经验的文章,却又不知道怎么看。不过,虽然目前我还是
有很多疑惑,但是至少我已经有了一个头绪——我要解决的问题就是如何在短时间去说服
一个对我有偏见的人,不是去解决运气问题,也不是去理解形势。那么我准备工作的要点,
就应该是,如何最充分地运用这短短的几分钟来达到目的。要做到这一点,我还要理解签
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