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成交-第10部分

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第一次走进由甲的家,很多人立马都会有一种反应,这是一个相当自恋的女人。
整个房间装修得非常精致,也极其干净。最特别的是,她竟然在卧室里腾出一块地,专门做了一个浴室,里面放着一个像船一样两头尖尖的大浴缸,浴缸周边铺着厚厚的毛茸茸的地毯。她花了几千元钱买的超级音响装备,没有放在客厅,也没有放在卧室,而是放在浴室里。
一看就知道不是居家过日子的女人。用她朋友的话说,由甲成为剩女很正常,不成为剩女才是奇迹。
一个三十三岁的女人,在北京有套价值约150万的房,开着一辆红色马六车,没存款没现金,只有股市套牢的5万元钱,以及约10万的基金。在一家国内大型IT公司做着中层干部,下面管了几十号人。这样的背景资料开出去,能吓跑所有的男人。
能力比她差,赚钱比她少的男人,因为自卑不敢靠近她;能力比她强,赚钱比她多的男人,因为难以控制不想接近她。最尴尬的是年龄,条件好的男人都有家有室了,条件差的男人她又看不上眼。
两年以前,由甲还觉得男人是可有可无的东西。经济上独立的女人,常常会有这种念头。说白点,女人之所以成为男人及婚姻的附属品,更多在于金钱上而不是感情上的依赖。
自从过了三十岁,周围无形的压力,让她喘不过气来。那时她并没有意识到处境的艰难,还以为自己很抢手。因为无数的男人对她说,你是一个非常优秀的女人。这些男人来自于她的同事,她的客户,她的朋友。这些年,她从来都没有花时间去了解男人想要什么。她所有的注意力都放在了客户想要什么上,因为这些人才是她的衣食父母,侍候好他们是天经地义的事。
相亲之后,由甲猛然醒悟,原来她在这些男人眼里,就是鸡肋。之前说她优秀的那些男人,都不是想娶她爱她的人;而真正想娶老婆的男人,要的是女人的美丽,女人的温柔,女人的知性,甚至女人的*。恰恰相反,他们最不想要的就是女人的优秀。
有了这样的认识之后,由甲对钱的欲望更加强烈。男人不能给自己带来安全感,但钱可以做到。于是她开始关注投资,买股票、买基金,买不动产,买到自己身无分文,靠着信用卡过日子。
前年正是股票全线飘红的时候,她一口气投入了20万。股市从1000多点一下子涨到6000多点。看着呼呼往上蹿的数字,她感觉自己像过山车一样血脉喷张。很快20万变成30万,又变成40万,再变成50万。想着一辆奥迪车,就这么轻飘飘不费吹灰之力到手了,她甚至有点后悔之前努力工作的愚昧。正当由甲梦想着这辆奥迪车能变成宝马车的时候,经济学给她上了一堂沉重的课。结果梦想中的宝马车最终变成了QQ车,现在还躺在股市里。
楼价最高峰时,由甲在河北燕郊偷偷买了一套房,也是小户型,这套房她没让任何人知道。买房的心理跟买股票差不多,甚至比股票更蛊惑人心。她只去过燕郊一次,这个北京的隔壁邻居,隔着一条潮白河,就变成了两个省。由甲一下车,就看到售楼处排着长长的队伍,大家在干什么?抢号。
21  剩女生活(2)
那时候的楼市比股市更疯狂,股市是有钱没钱的人都可以玩;楼市不一样,没钱的人不能玩那是肯定的,有钱的人也不一定能玩。为什么?因为比你有钱的人太多了,好像全中国有钱人都在那一刻全都冒出来冲到了北京。
由甲本来没打算买,只是来看看。人一站到售楼现场,那种震撼对于人的冲击是巨大的,很少人有定力做到无动于衷。当时人人都觉得,再不下手,这种天上掉馅饼的事就再也砸不到自己头上了。于是,由甲很快以6000元/平米当场定了一套房。一年半后,这套房亏了近20万。由甲的第一次投资以惨败告终,有她这种经历的IT人也不在少数。
夜深人静时,由甲偶尔会坐在床上发呆,为什么自己要结婚?一定要结婚吗?男人能给自己带来什么?
他们给女人的就是金钱和感情。现在金钱已经有了,靠双手完全能养活自己。而感情呢,男人的感情可靠吗?忠诚吗?纯粹吗?现实中无数血淋淋的故事,及女人的眼泪告诉自己,男人的感情带有很多附加条件。而附加条件下的感情,要不,昙花一现;要不,花开千万朵;要不,彻头彻尾的欺骗;要不,完全的背叛。
由甲想不明白,女人,为什么一定要结婚?看到网络上把剩女的定义写为:嫁不出去的老女人。由甲心里极其悲凉,“老女人”这三个字深深地刺痛了她。这个世界极为不公平,老男人是男人的一种自我标榜,一种炫耀;而老女人则是女人的一种羞愧,一种耻辱。世俗的压力是无穷量的,它可以轻而易举地摧毁一个人的信心,甚至她的生命。无奈之下,由甲又把眼光重新聚焦到了男人身上。
今年年初,由甲给自己下了一个任务,三十五岁之前一定要把自己嫁出去。就在同时,姚祖山也给她下了一个任务,今年她所带领的团队,需要完成的收款指标涨到了130%。
由甲望着这两个不可能实现,却还要做成奇迹的任务,欲哭无泪。
五年前,由甲迷恋过韩剧。
那时正是《人鱼小姐》、《冬季恋歌》、《大长今》之类的韩剧席卷中国的时候。当年,在北京的地铁里,经常会听到《大长今》那首“乌啦啦……”的主题曲,作为手机铃声在各个角落响起。
就在那时,由甲看到了一个排行榜,列举了韩国最容易相亲成功的十大餐厅。她把这个排行榜,发给了她所有的女性朋友。几个闺中密友拿着这个排行榜整整取笑了一个星期。那时候的她,根本无法想象自己有一天,竟然也会成为这种餐厅的常客。也许过不了多久,在网络上,也会出现中国版最容易相亲成功的十大餐厅了。相亲过很多回的女性朋友,都有一个共同的心态:只要对方长得不愧对观众,兜里不穷得丁当响,随便找个人结婚算了,对相亲真是深恶痛绝。
事情上,这个社会对剩女并不宽容。他们甚至认为剩女是可恨的,这些女人之所以走到今天这一步,70%是因为挑,20%是因为烂,10%是因为丑。同时还给了三条出路:给离婚男士做填房;放下架子找个剩男,由于委屈心理作怪,离婚率不是一般的高;孤独至死。由甲在网络上看到这个帖子时,恨不得把原作者从电脑里拖出来砸死。
下午2点整,由甲准时坐在了约定的餐厅,这家餐厅有着整墙的明亮的玻璃。由于销售工作的关系,她极少在约会时迟到。又看了一眼手机,已经下午2∶10了。由甲耐着性子,起身去餐厅门口拿了两本杂志,一本是房地产的,一本是理财的。直到现在,深套在股市和楼市的钱,让她闲暇之余仍然关心投资方面的信息。
很快,2点半过去了,相亲的男士仍然没有露面。由甲决定不等了。这事要换到几年前,迟到一分钟她都早已扬长而去。现在真的是拔了毛的凤凰成山鸡,自己竟然会傻傻地等半小时,这种耐性让她都感到惊讶。
由甲走到停车场,一边给好友打电话,一边开车,“苹果,我被人放鸽子了。”
电话里的那一头是她的大学同学,外号叫苹果。现在已经是一个三岁孩子的妈了。
“啊?有这回事,我马上去了解一下。由甲,别生气啊!”
放下电话,由甲把车开去了一家女子俱乐部。她是这里的会员,练瑜伽有两年了,对自己形体和气质,还是很有帮助。
苹果直到晚上才给她来电话。吞吞吐吐地说了一大堆,又是道歉又是解释又是述说,讲了大半个钟头。由甲领悟能力还算行,把苹果说出的,及没说出来的,猜出了七八成。
今天那个相亲的男子并没有爽约,早就来了,坐在那个餐厅的一个角落。从由甲踏进餐厅的那一刻起,她就成了别人眼里的观察物。而这个男人之所以没露面,原因是由甲太优秀,穿名牌衣,开名牌车,容貌漂亮,举止得体,落落大方。得出的结论是自己配不上,自惭形秽不好意思出来见面。
由甲放下电话,冷笑了一声。这么一个又虚伪又懦弱的男人,看着也烦,幸好没出来丢人现眼。如果真像他说得那么好,自己能成为剩女吗?他不使尽浑身解数狂追才怪,怎么可能溜之大吉。
由甲又朝镜子里看了看,自己长得并不难看啊!最起码中上之姿还是有的。当然无法跟蒋雨璇那样的大美女相比,但毕竟也曾是公司的九朵金花之一。只不过现在的八朵金花都变成了妈妈,只剩下她一朵残花了。

22  奖赏技巧(1)
姚祖山看着眼前的两员大将,心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮,可以称得上完美。怎么奖励他们呢?这让他有点伤脑筋。
由甲喜欢钱,这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱,他不会重用并提拔她,这样的人很容易被竞争对手挖走。由甲有个特点让姚祖山很满意,那就是重感情。在由甲的内心深处,感情的分量是超过金钱的。姚祖山这些年用由甲,一直注意两点:给她绝对的信任,给她对等的回报。
在职场,上司与下属,想要做到绝对信任非常难。作为老板,他们更信奉“用人要疑、疑人要用”的信条,“用人不疑”更多只是说给员工们听的糖心炮弹。
姚祖山如此信任由甲,是因为有绝对的把握。首先这个下属是他一手提拔上来的,从一个普通的销售人员,到销售经理,再到销售总监。这个员工在职场的发展道路是他姚祖山铺好的。如果说由甲是匹好马,姚祖山绝对是她的伯乐,尊敬与感恩会让由甲对他很忠诚。
其次,由甲的脾气不好。飞扬跋扈惹人讨厌,职场人缘差,容易遭人排挤。如果他的上司没有很强的包容心,这样的人在职场中很难有立足之地。尽管她个人及带团队的能力都很强,但没有一个好的平台,很快就会成为废物。换句话说,也只有在她姚祖山手里,这颗金子才能散发出光芒,才能发挥出她最大的能量,换个公司换个领导,她极有可能变成了一粒默默无闻的沙子。
而唐帅,则不同。应该说,唐帅跟由甲是完全不同的两类人。由甲外向,唐帅内向;由甲爱表现,唐帅很内敛;由甲像勇士一样喜欢往前冲,唐帅则像谋士一样喜欢审时度势。
这两个人都很聪明,资质都不错,目前起点差不多。但姚祖山认为,五年之后,他们俩在职场上的发展将会有差别,他更看好唐帅的上升空间。
原因在于几点:第一,他是一个非常爱思考,并且悟性极高的人。其次,他很内敛,人缘很好,懂得避锋芒,看得清楚局势。还有一点,他的心态很开放,快速地聚集能量,会让他成长很快。
从更早的时候,姚祖山就有意地慢慢训练他,给他平台给他机会,参与到公司其他方面的事务,包括这次的商务谈判,对他也是一种学习。等这次项目完成后,姚祖山打算调他到销售管理岗位去锻炼。轮岗制度,是一个公司培养人才的好方法。
大型公司都很看重内部轮岗制度,天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言,轮岗可以强化沟通能力、扩展人脉关系、扩大视野范围、培养战略眼光,从而为升职做好准备;而对于企业来说,在轮岗中发掘优秀人才也是一大收获。
姚祖山也看到这种制度的弊端,那就是近亲势
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