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范无病听了之后笑了笑道，“维纳斯显然是个过渡产品，但是只要有两三年的市场寸活期，就足以让这个产品流行起来，从而启动整个机顶盒市场，并在发展中不断完善升级，进而带动各种信息家电的兴起。从某种意义上讲，微软来启动这个市场，不失为一件好事。只是这个市场极为关键，就是他们对于计算机硬件市场的估计，有点儿过低了。”

“此话怎讲？”李董问道。

“维纳斯计划的基础，是建立在国内的个人计算机市场及互联网市场低速度发展的基础之上的，这一点是不容置疑的。”范无病一针见血滴指出，“但是无论是政府也好，各企业也好，对于互联网的热度是极高的，硬件投资也非常大，而国内经济的持续好转，则会使网民的数量发生几何级数的剧增，随着个人计算机硬件速度的提升，以及国内售价的降低，再加上互联网速度的提升，制约国内互联网行业发展的障碍将会得到极大的解决。这样的话，维纳斯计划所期望的市场培育期还没有渡过，国内的互联网市场就已经成熟了，那么你觉得，这个计划还会有前途吗？”

李董听了范无病的分析，也觉得有些道理，不过他挠了挠头道，“或者，网络使用费不可能这么快就降下来吧？计算机硬件价格也不可能减低太快吧？”

“这方面你无需跟我来讨论，因为我是搞这个的，自然清楚底线在哪里。”范无病摇头笑道，其实他也是看李董为人爽快，又跟自己将要有合作项目，所以才不忍心看他走弯路，否则让他投入到维纳斯计划当中的话，总是要投入大量资金，而且收不到回报的。

两个人在这里互相辩论的时候，那边儿就有下属过来向范无病汇报说，“范总，微软公司的发言人，今天公开指责我们公司旗下的PCFANS俱乐部，有纵容盗版的嫌疑呢。”

“哦？”范无病听了之后，顿时愣了一下，“他们又在搞什么幺蛾子啊？我们什么时候纵容盗版了？那不是砸我们自己的饭碗吗？现在我们公司做了多少软件，都是在大力提倡正版的嘛！”

PCFANS俱乐部最近的软件产品确实不少，像杀毒软件和教育类软件，都卖的很不错的，所以最近也在开始搞一些行业软件，前景一片光明，这个纵容盗版的说法确实不应该的。

“范总，他们是指我们公司在对待Windows系列产品上面，向购机用户采取了区别对待的做法。”属下向范无病解释道。

正文　第六百三十二章　明枪暗箭的纠缠

一直以来，PCFANS俱乐部作为国内个人计算机销量最大的企业，代理了包括IBM、康柏、惠普、戴尔等国外大公司品牌机的销售，也包括了PCFANS俱乐部自有品牌兼容机的销售，年出货规模超过两百万台之多。

这么大的规模，自然就是正版软件预装的主阵地了，自然会引起国内外软件商们的高度关注，而在事实上，已经有多家国内外软件商同PCFANS俱乐部建立了长效联系机制，在预装软件方面进行合作。

范婷在这件事情上的原则，就是尽可能地搜罗质量较好的免费软件，打造一套用起来有效果，又不需要多加投入的软件套装，但是范无病的看法跟老姐范婷有所不同，他认为光是用免费的东西，会形成恶性循环，一旦大家都习惯了免费的晚餐，真的有一天发现什么都开始收费了的话，心理落差就会更大。

而且，仅仅推动免费软件的使用，国内的软件原创事业必然会因为没有利益驱动而变成一片荒野，最终会导致国产软件事业的全面溃败。

“当软件作者们发现辛辛苦苦开发出来的软件，却得不得市场回报的时候，谁还会再去费那种劲儿？要知道开发一个不错的软件，所付出的不仅仅是时间和精力，还有更多的金钱和物质上的付出，这些是可以看到的，至于那些看不到的付出，却是无法量化。”范无病如此说道。

基于这种导向，PCFANS俱乐部也在。近几年中不断地对国内外原创软件作者们的作品进行分析整理，整理出有市场价值的软件来，通过版权买断或者是授权付费使用的各种手段，来将他们的软件通过自己的销售平台进行推广。

针对不同行业的用户需求，三年。来PCFANS俱乐部已经推广了三百余位国内外软件作者发布的行业软件和工具软件，也整理出来多大百种以上的软件集合套装，作为PCFANS俱乐部为终端用户所提供的软件套餐。

而通过PCFANS俱乐部的这种普通软。件免费，升级版软件收费的销售模式，国内的软件作者们也都得到了不错的回报，很多优秀的软件作者都因为自己的原创软件得到了市场认可而成为身价百万以上的职业软件作者，得以有时间和精力及金钱来支撑自己继续在软件原创之路上深入发展。

事实上，个人用户们很少会需要那么多的工具软。件或者行业软件的，一般有这种需求的用户，往往都是有商业目的在内的，就比如一套非常简单的进销存商业软件，就可以帮助零售批发行业的计算机用户，极大地提高自己的工作效率，达到有效管理的目的，因此这种收费不算贵的普通行业软件，才是整体收益最大的品种。

除此之外，类似于音频视频工具，或者是教育类软。件，也是最受欢迎的一部分，整合了国内教育资源的课件类软件，在中小学和一些硬件基础较好的地区，销售情况很好。

PCFANS俱乐部通过这种策略的推行，在国内形成了一。个有效的正版软件用户群体，最大的感触，就是使用收费软件的用户们，可以得到很多技术上的服务，就如同他们向国内零售业进销存软件用户们提供的服务一样，不仅向他们提供日常维护，还向他们提供国内各大城市中的一些商务数据，只需要加入PCFANS俱乐部的网络合作计划，每年缴纳一定的服务年费，就可以通过范氏投资集团旗下的网络，得到自己所需要的这些敏感数据，而且是实时更新的。

尤其是在华风。网推广开来之后，网络营销工作也开始火热进行当中，通过先试用后在网上订购正式版的方式，目前在华风网正式运营后的两个月之内，已经有超过两万多名用户定购了华风网推广的各种不同软件，总销售额已经突破了五佰万元人民币，而且预后良好。

最重要的，就是范无病将原来金山公司的人马收罗到自己的手下，开发出的WPSoffice文字处理软件系统不但体积小，而且功能更符合国人习惯，自上市之后的销售情况就一直非常火爆，大有成国内民族软件领头羊的趋势，而以此为基础，PCFANS俱乐部在行业软件的开发上，也取得了长足的进展，这些软件通过华风网的销售平台，正将自己的影响力拓展大更大的空间去。

但是也有一点，PCFANS俱乐部在对操作系统软件诸如Windows98系列的预装上，就显得不是很积极了。

范无病在操作系统软件的预装上，采取的政策是“非要求，不安装”。

这句话的意思，就可以看出来范无病对于微软的怨念有多大了，基本上，可以说范无病是支持反微软政策的积极推行者。

只有在用户强烈要求PCFANS俱乐部在销售的电脑中预装Windows系列操作系统的时候，他们才会这么做，至于一般的电脑当中，则是预装了免费的DOS系统，而对于要求安装Windows系统，而又不愿意多花钱的用户们，PCFANS俱乐部建议他们先跟公司的工作人员们学习一下软件的安装步骤，然后去自行解决这件事情。

至于说自行解决这件事情，就是说用户们怎么折腾，都跟PCFANS俱乐部没有关系了。

微软公司这一次对PCFANS提出谴责，就是因为PCFANS俱乐部在兼容机预装操作系统这个问题上所坚持的立场，与微软公司的Windows销售策略大型抵触。他们认为，PCFANS俱乐部的这种做法，实质上就是在纵容盗版。

因为市场惯例，不可能将裸机销售给终端用户的，PCFANS俱乐部无视微软公司Windows操作系统在市场上的影响力，而通过预装免费操作系统或不装操作系统的方式，鼓励或者默许用户使用盗版操作系统，已经对微软公司的商业利益构成了极大的损害。

最令微软公司恼火儿的，就是PCFANS俱乐部工作人员免费培训终端用户们学习如何安装Windows系列操作系统这件事情了。

毕竟只要有意，就可以在市场上花十块钱买上一张Windows98的盗版光碟，回去安装一下也不需要费什么工夫，可是也就是在这半个小时的时间之内，一个微软公司的盗版用户就诞生了。

在软件行业，盗版几乎是不可避免的。

早在中国人还没有计算机的一九七六年，比尔盖茨就给电脑爱好者们写了一封公开信，抱怨未经授权使用的情况太普遍，导致新成立的微软公司回报甚微。这封信相当有名，被看作是软件通过商业授权获取收入的真正开端。

一九九二年，微软进入中国，四年后，比尔盖茨来到上海，非常兴奋，但他也感到非常困惑，为什么那么多中国人都在使用Windows软件，而此时的微软中国业绩却惨不忍睹，其销售额竟然连马来西亚都比不上？

商业软件联盟BSA和IDC所做的一项研究表明，中国国内的软件盗版率高达百分之九十以上。在大陆，花十几元人民币就可以买到盗版的微软Windows操作系统和其他常用的著名软件。

气愤之下，今年比尔盖茨在《财富》杂志上向全世界说，中国人不花钱买软件，喜欢偷。但“只要他们想偷，我们希望他们偷我们的”。“中国人是小偷”的说法在中国用户中非常著名，并被理解成“因为用户会上瘾，可以算出未来微软十年的收成”。

虽然微软官方一直未就这一事件作出解释，但是根据不说话就是默认的原则，比尔盖茨说过这话的可能性还是很大的。

只是范无病没有想到，比尔盖茨会公开谴责PCFANS俱乐部，这事儿在他看起来是有点儿匪夷所思的，不知道比尔盖茨是受了什么刺激，居然会如此冲动？

不过很快范无病就得到了最新的情报，原来比尔盖茨抱怨盗版，是跟美国联邦地方法院宣布微软垄断一案的调查结果有关联的，就在不久前，美国联邦地方法院宣布微软垄断事实成立。美国司法部部长雷诺说这是美国消费者的大日子，而硅谷也是一片欢呼声。

应该说，比尔盖茨或者是有解决中国市场盗版问题的用心，但是目前而言不太现实，他更多的意图，却是要以此来干扰视线，证明自己的非垄断地位。

如果说别人盗版你的软件造成了市场垄断的话，那么这个责任该向谁去追究呢？

如果一定要说盗版用户有自己的实质正义，那是法盲思维，因为我们知道微软一定有权把盗版用户从法律上描述为小偷，但如果一定要说盗版用户应该从根本上被铲除，那也不是一个理性的态度，因为毕竟正是这个群体帮助微软占领了巨大的终端市场，将其他的操作系统排挤出去，形成了一家独大的市场地位。现在阴谋既成，就公开向市场要价，要求盗版用户们全部补交学费，微软似乎更像一个程序合法的强盗。

从原则上来讲，范无病是反对盗版的，因为这损害的不只是无数软件原创作者的利益，也是在危害整个计算机行业。

一旦大家都因为付出得不到回报而拒绝再提供服务之后，整个软件行业遭遇的是灭