友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
29书城 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』
我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村(未删) | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

倒霉与幸运-第47部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!

千里之外的样子。崔财华跟她们打招呼时,两人的脸上有了短暂的笑容,笑得有些僵硬,有些勉强,不过终究是笑了,比以前进步了许多。见了崔财华再也不是鬼一样的逃走,而是和平地擦肩而过。

对崔财华来说,一个月前的销售部与一个月后的销售部形成了天壤之别,尽管人与物都没有变化,但是气氛变化了,之前寒风刺骨,现在暖日融融。同事们对过去的所作所为进行了深刻的自我检讨,把气氛一点点的转变过来。

高经理这个月的总结报告,本来预计着要拍着桌子让崔财华滚蛋的,现在不能了。他收集了天下最优美的赞美词夸赞了崔财华,如果定力差的人,听了之后一定会飘飘欲仙。崔财华定力强,对此不为所动,他的态度谦虚谨慎,十分诚恳,他对下一个月的工作展望只用了简短有力的七个字:努力,努力,再努力。说完之后,全体成员热烈鼓掌。凭着两个月的辛苦努力,能收获到这样的掌声,崔财华内心一片激动,他的眼中覆了一丝泪水,忍住了不掉下来。他想现在远没有成功,只是暂时的向前跨了一步,他还要努力,争取更大的成功。

李总没看错人,他想在别人休息的时间里都在努力跑业务,这种人迟早会成功的。崔财华能打破洗发水的月销售记录,这完全是可能的,如今他已经取了小小的成功,这还不足以证明他的能力,能力是多方面的,光光辛苦努力是远远不够的,他还要等待崔财华更大的惊喜,他相信他一定会做到,这种人才,是公司的巨大财富,以后再经过好好的培养,必能为公司做出巨大的贡献,李总兴奋地笑了笑。

崔财华转成正职工后,他的基本工资达到了八百。上个月他拿了五百元的基本工资,加上提成六百多,他拿到了一千一百多。这笔钱让他的生活终于滋润起来,不仅给自己添了一身新衣服,而且给苏婉婷也买了一身新衣服。两个月来从没吃到肉,现在可以偶尔买肉吃,改善一下生活的窘迫状况。书 包 网 txt小说上传分享
第十三节继续疯狂的努力
六岁的苏婉婷已经学会照顾自己了,继父每天起早贪黑,她就自己一个人弄着吃,吃完了,就乖乖地待在小屋子里,看着一些漫画书。后来,她对漫画渐渐地感到了兴趣,然后就自己学着上面画,一点点的描着,画得还有模有样的。有一次,她在一张白纸上画了一个大人和一个小孩手牵着手,两人中间还画着一颗红心飘着,等到夜里十一点多,崔财华回来时,她悄悄地把这张纸交给了他,崔财华捧着那张纸,看到了上面的画,他的眼睛一下子就湿润了,紧紧地搂着苏婉婷,身上所有的累与苦化成了一片温暖。

崔财华意识到苏婉婷还不会写字,可是她所画的画面足以证明她的内心很感激他,很爱这个落难的继父,手牵手与他一起相依为命。这是一个多么善良而懂事的孩子,简直就是一个小天使,可惜老天爷偏偏折断了她的羽翼,让她不是一个完美的人。他们之间无法用言语交流,但是一个眼神,一个动作便能作出交流,这是无声言语的传递,也是爱的交替,现在苏婉婷用画画的方式体现出来,更能证明她对他的爱充满了感恩,这是所有孩子对父母的一种至纯的问候,她的内心理解他,感激他。崔财华很欣慰自己有了这个女儿,为了她,他付出再累再苦,也心甘情愿,这是所有父母对孩子的一种至纯的关爱。

崔财华想过了,等到今年的九月份,他要带苏婉婷去上聋哑学校,在学校里她会得到更多的快乐,也能学到更多的知识。尽管聋哑学校的学费很昂贵,一年要一万八千块,但是他一定要让苏婉婷上学。现在离九月份,还有五个月的时间,他得拚命的工作赚钱,争取把学费赚到手。

第三个月后,崔财华的疯狂行动力依旧不减,他的脚步遍布各个乡镇,把大大小小的超市商店统统扫荡。他的精力异常旺盛,计划安排周到,行动松紧有度,重点,次重点,关键点,次关键点,分析得一清二楚,这是在传销时,张老师教给他的知识。这时正好拿出来运用,简直轻车熟路了。他给很多经理老板留下了深刻的印象,他们总觉得每天有一个又瘦又黑的销售员来光顾他们的超市或商店,一来就像老朋友跟他们侃侃而谈,时间一长,他们很快就记住了这个人。

做销售一定要学会技巧,不能光靠说就行的。崔财华现在学会了一个技巧,他觉得这个效果比说话更有效果。有一次,他到一家乡镇商店跑业务,见到了老板,以前他就会哗啦啦地说上五分钟,现在不这样了。于是他对老板,“我来跟你们做个业务。”

老板瞟了一眼,问他,“什么业务?”

崔财华说,“洗发水的业务。”

老板摇摇手说:“不要,不要,我们有了。”

崔财华指着自己的脑袋说,“老板,你等会儿再说不要,你先看看我的头发脏不脏?”

老板疑惑不解地看到了他的头发,他的头发又脏又乱,上面还粘着一层土,嘴里说,“是很脏,上面还有土呢,你告诉我这些有什么用?”

崔财华神秘地说,“等会儿你就知道了。”

老板惊讶地看到崔财华从黑皮包里掏出一瓶洗发水,往手上挤了一点,然后抹到头发上,左右上下揉搓头发,来干洗头发。两分钟后,他对老板说,“老板,借你店里一点水用用,你马上就看到神奇了。”

老板要看看到底怎么神奇法,就借了点水给他。崔财华把水倒到头发上,再用手揉搓一会儿,他的头发很快腾起一阵丰富的泡沫,然后,再用水洗干净了,崔财华从黑皮包里掏出一只干毛巾,把湿头发擦干净了,接着再从包里掏出一把小梳子和一面小镜子,他则对着小镜子把头发梳整齐了,这时他的头发像抹了一层油,闪烁着一片光泽。最后崔财华就指着自己的脑袋,对老板说,“我现在的头发怎么样?是不是很干净?”

老板点点头,“嗯,是很干净。”

崔财华又问,“是不是有股淡淡的茉莉花香味?”

老板闻了一闻,点头说,“嗯,是有股茉莉花香味。”

崔财华就说,“那我的洗发水是不是质量不错?”

老板点头说,“嗯,质量是不错。”

崔财华说,“是不是跟其他牌子的洗发水一样好?”

老板点头说,“嗯,是一样好。”

崔财华说,“你们店里的一瓶海飞丝要卖多少钱?二百毫升的。”

老板说,“十七块。”

崔财华大腿一拍,兴奋地说,“你猜猜,我这瓶同样质量的洗发水卖多少钱一瓶?”

老板想了一下,便说,“估计至少也要十五块。”

崔财华嘿嘿一笑,大声地说,“老板,你猜错了,我们这瓶只要十块钱就买到了。”

老板大吃一惊,一脸的不相信,说:“不可能吧,质量这么好,怎么卖这么便宜?”

崔财华说,“是啊,我们是最新产品,用的是高科技,绿色产品,不伤头发,你也亲眼看过了,把一头的脏头发洗成了一头干净的头发,这说明质量的确不错,这么便宜一个是为了消费者买的放心用的开兴,另一个是为了让你们赚得更多的钱,老板你看定多少箱?”

老板说,“现在还不着急定,让我考虑考虑吧。”

崔财华乘机问下去,说:“老板,你是考虑哪方面的问题?价格?还是质量?”

老板摇摇头说,“这些没问题。”

崔财华又问,“那还考虑什么问题?”

老板支支吾吾地说,“是资金问题。”

崔财华说,“这个没问题,我相信你老板,不怕你跑了,你先打个欠条,我们先交货,等老板资金足了,再交钱也不迟,好了,定五箱?还是八箱?”

老板没办法,咬咬牙,对他说,“既然这样,那就先定五箱吧。”

崔财华很多业务,就是这样谈成功的。他每到一家,就先在外面抓一把土向头发上抹,把头发弄得又脏又乱,然后当场做试验给他们看。耳听一百遍不如眼看一遍,这个效果十分显著,大凡动心的老板都会考虑一下。崔财华再运用销售上的说话技巧,准能做成一些业务。
第十四节与李总的会谈
崔财华的努力与聪明双重齐下,让他第三个月的洗发水销售做得红红火火,节节升高。同事们老是看到崔财华隔几天就签单,甚至一天签几个单,虽说都是一些小单子,但是威力出来了。这种无形的威力让同事们坐立不安,毕竟崔财华做的是销售部最难的业务,也是提成最小的。而那些所谓轻松的业务,同事们做得忽冷忽热,一会儿好,一会儿差,但再好也不可能老是签单,顶多一个月几个单子。可是崔财华就不同,他的签单总是风生水起,如火如荼。让同事们倍感压力,以前可以多待在销售部玩一会儿,要么出去偷偷小懒,现在不行了,他们明显感到压力陡升,就像天上突然掉下来一块巨石压着他们,压得他们气喘吁吁。这是心理因素,他们以前把崔财华当作一个窝囊废,一只大草包,可是人家不生气,反而争气了,居然超过了他们。他们一点也接受不了,如果自己不如崔财华,那说明自己是窝囊废,是草包。这是他们不想看到的结果,所以暗地里也努力了,个个比以前积极了许多,有些同事把崔财华当作了自己的榜样,早上也来得早,出去也行色匆匆了。这个良好的连环反应,就像给销售部打了针兴奋剂,人人的精神面貌马上焕然一新。

高经理做梦也没想到,销售部的精神面貌最近变了一个样子,自以为是开晨会的结果,自己的领导讲话终于超度了众人,让他们改头换面,所以未免得意洋洋起来。他向李总邀功请赏,口吐莲花,说自己如何为公司鞠躬尽瘁,作牛做马,终于让销售部焕发青春。李总听厌了这些恭维虚假的话,当场也不揭穿他,他的好日子肯定不长,等时机一到,必拿他下台。销售部的精神面貌这么好,李总心里明白,他相信一颗老鼠屎能坏一锅粥,也相信一株花能香溢整个园子。崔财华就是那株花,他让销售部塞满了花香,给每个人心中留了一点残香,这就足够了。人有时真奇怪,有些人能一呼百应,而有些人百呼不应。能一呼百应的人,他们的身上一定有一种强大的无形力量在牵引着别人,就像太阳的力量能牵引九大行星。而另一些人却没有任何力量,最后的结果就是众叛亲离,支离破碎,甚至还要被万人骂。崔财华和他的小舅子分别就是这两种人。

李总打算找崔财华谈谈话,问问他的心里的一些想法。他想做领导一定要经常与手下的员工多沟通,不仅关心他们的工作,还要关心他们的生活。一个好领导会让员工死心塌地地为公司效劳,并做出巨大贡献。

崔财华没想到李总会找他谈话,他在公司快有三个月了,还从来没见过李总的面。他是个大忙人,日里万机,公司上下对这个李总始终感到很神秘,总是神龙见首不见尾,都曾听闻他白手起家,经过十几年打下这片江山,是个拥有亿万资产的成功人士,在当地很有名气。

崔财华走进李总的办公室,他的办公室给人一种清爽简洁的感觉,一点也不像大公司老总的办公室。李总的和蔼可亲,没有一点领导架子——给崔财华留下了深刻的印象。他刚开始还有些紧张,李总却像一个老朋友友好地招呼崔财华,跟他热烈地握手,并亲切地叫出
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!