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猎头局中局-第18部分
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我看看两瓶液才刚刚开始输，估计最少也要个把小时，左右无事，就跟她们说：“我们就在这里把上次没有讲完的第一种武器‘定海神针’传授完毕吧。”
小米她们闻言先是一喜，紧接着意识到我还是个躺在床上的病人，就连忙阻止。我笑着挥挥手，叫她们不用担心。此时的病房里两张病床只有我一个人，于是我说：“我们都斯文点，别一会儿被护士姐姐赶出去就不好了。”
她们于是都乖乖坐下，小米帮我从另一张病床上取了一个枕头垫在床头，照顾着我倚着床头坐好，又倒了一杯红茶递给我，我单手捧着茶杯，开始讲述。
我问她们：“还记不记得上次跟你们讲了什么？”
贝蒂举手说：“讲了第一种武器，定海神针，就是如何分析、摸透和抓住客户的心。”
我点点头：“对。那么我们今天就讲讲怎样抓住客户的心。一般说来，首先要了解客户。很多时候，我看到许多猎头顾问在还没有做好功课之前就去见客户了，这样就算是见了客户也未必能接到单，就算是接到了单也未必能做下来，就算是做下来也未必有收获，因为在客户眼里和在候选人眼里，你都太没有技术含量了。”
杰茜卡举手发问：“萧总，可是我们不可能什么行业都懂啊！”
我回答她：“原则上来说，猎头顾问要有自己的行业领域，这样才会有基础，延续下来才会有积累，像目前国内许多猎头公司，什么都做，这样是很难有什么前途的。抛开这个不讲，我们总有可能遇到自己不熟悉的领域，这个时候就要做功课。互联网是个很好的工具，上次我们也讲到了搜索引擎，梳理出思路后，如果有良好的人脉积累的话可以找专业人士作些咨询，迅速掌握该客户所在行业的主要特性和客户所需岗位的一些关键点。总之一句话，我们要做到在外行眼里很内行，在内行眼里不外行。
“做完功课，要尽可能去了解即将拜访的人的特点，不可打无准备之仗。见到客户后，不要急着就把单签回来，而是要客气地告诉客户我们要回去开会分析贵公司的需求并决定我们是否能做和商定如何去做，也就是说要根据这次会谈掌握的负责人个人的信息，客户的需求及其公司的情况，回来后进一步分析客户的心，然后做项目计划书。
“如果这份计划书摸透了客户的想法能对症下药、量身定做，我想，基本上不会有什么问题。至于具体怎么做这些细节，等过两天我带着贝蒂做一次赛弗科技，你有了切身体会，结合一个案例总结一下，讲给大家听。”
4客子（2）
贝蒂高兴地直点头。小米思索了一会儿，问道：“可是，如果客户需求模糊的时候呢？”
我笑了一下：“如何挖掘客户需求，那就是我们的第二种武器了。”
小米贪心地问：“可不可以先透露一点点？”
我想了想，说道：“可以先告诉你们名字，第二种武器叫做偷天铲。”
不知不觉，两瓶液都已输完，护士两次过来换瓶子和拔针时都有些好奇我们在做什么，最后她忍不住问我们：“你们不是做传销的吧？”
我们听完不由得一愣，接着哈哈大笑。
小米她们帮我办理相应的手续，之后就陪我一起走出医院大门。在医院门口道别后，大家坚持要小米送我回家，其他几个人各自分头回家。
“头儿，你别开车了，我送你回去。”小米不由分说地坐在主驾驶的座位上。我笑了笑，由得她去。
车到了珠江新城后，小米想了想又拐回体育西路，在天河城后门找地方停下，然后匆匆跟我说了声“头儿，你等我一会儿”，就下车一溜烟跑了出去，我看着她的背影和因为奔跑而甩动的马尾巴辫子，不禁微笑起来，并在瞬间产生了一种很奇怪的感觉，那就是，我觉得自己已经老了。
过了没多久，我看到小米拎着几个沉甸甸的JUSCO（吉之岛）的塑料袋走过来，我为她打开车门，她把东西堆到后座上，气喘吁吁地坐上来，嘴里念念叨叨：“给你买了几袋湾仔码头的饺子，韭菜猪肉馅儿的，几瓶都乐的果汁，还有些水果和几本杂志，估计这几天你是不会出门了，可别太凑合。出差一周了，估计你冰箱里要么没存货，要么也过期了……”
车重新驶回了珠江新城，很快到了我住的地方。到了停车场，小米看看我，跳下车：“男女授受不亲，我就不送你上去了。头儿，你保重啊，有什么事儿给我打电话。”说完笑嘻嘻地转身就走。
我叫住她：“小米，谢谢你。”
她做出一副大惊小怪的样子：“谢什么？我是你的助理嘛，你是我老板，我的衣食父母啊！”然后做个鬼脸，转身走掉了。
我拖着乏力的身躯回到家，觉得腹中空空，但是也没什么胃口，于是就煮了几个饺子勉强吃了下去。没多久，我胃里就一阵翻涌，冲到洗手间，吐了个翻天覆地。
我感觉身上一点力气都没有，躺回床上，昏昏沉沉睡了过去，梦里依稀听到手机和座机轮流响个不停，可无论怎样挣扎，就是无法醒来。
我再次醒来的时候，发现暮色沉沉，原来已经是黄昏。可我感觉仿佛已经过了很久，我挣扎了一下坐起身来，觉得有些头晕，然后打开电脑浏览邮件，我蓦地发现，原来时间已经是第二天的傍晚，也就是说3月2日。难道我已经昏睡了20多个小时？
我回身检查了自己的手机和座机，翻阅着大量的未接电话，可是我居然一个也不想回。我很疲倦。
那天晚上十一点多的时候，我接到了华总的电话，他告诉我：“内部消息啊！现在大的医院系统都有内部通知，目前有一种很奇怪的病症，症状是干咳、发烧不退、浑身酸痛，表面看来很像普通的发烧感冒，实则不然。治不了，已经死了好几例了！最近少出来吃饭，小心点！”
我一边听，一边摸着自己滚烫的额头，一边控制不住地咳了几声，觉得手足冰凉。
深夜，我一个人躲在床的一角，用被子裹住自己滚烫的身体，浑身发抖，心里充满了恐惧。
02
再次醒来已是日上高竿，时近中午。我感到胃已经空得像是两层皮在摩擦，生疼生疼的。
小米打了很多次电话过来，我拨了回去。电话接通后，小米的声音激动得有些发抖却又压低得近乎沙哑：“头儿，你没事儿吧？吓死我了！”说着说着，居然忍不住哭了起来。
“头儿，现在到处都在传，说是有种奇怪的病，说的症状，症状……”小米哽咽着找不到措辞，说不下去。
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4客子（3）
我故作轻松地接过话来：“跟我的症状一样是吧？”
小米说：“马胖子个贱人，要我告诉你他批了你半个月的假，要你在家好好休息。什么嘛，分明是怕你会连累他！还说不准我们去看你。”
我笑了：“本来也不会有谁来看我，他多虑了。”
小米在电话那头大声起来：“谁说的？！头儿，我一会儿下班就去看你！你肯定都快饿死了。”
我厉声制止了他：“不准来！谁都不准来！”
小米声音尖利：“为什么？我不怕！”
“我怕！我怕我现在的样子不帅！”我声音缓了下来，开了句玩笑。毕竟，女孩子。
小米听了这句话忍不住“扑哧”笑了出来，然后又哭了起来：“那你也不去医院，这样下去怎么行呢？”
“我已经退烧了，还去什么医院？”
“真的？你骗人！”
“好了，我干吗要骗你？我有电话进来了，小米，就先这样。”我不由分说挂断了电话，疲倦地躺了下来。我摸了摸自己的额头，好像真的已经不烧了。翻出体温计我给自己测了一下，真的退烧了。活动了一下筋骨，身上也不疼了，只是胃里疼得厉害。
我给自己重新下了饺子，吃完之后觉得自己终于缓过来。心里的恐惧去了大半，只是有些隐隐的阴影还在。期间N个朋友发短信来告诉我：去买板蓝根，去买抗病毒口服液，去买醋。
感觉自己体力恢复得差不多的时候，我洗了个热水澡，刮了胡子，换身衣服下楼去买药。
小区门口两家大药店这两种药都告罄。士多店的醋价钱翻了两三倍。
我开车出去兜了一圈，才在海珠区的中大附近买到了硕果仅存的一包板蓝根。黄昏暮色中，整个城市被一种恐怖的气息笼罩着，压抑得人喘不过气来。
人们行色匆匆，很多人还戴起了口罩。
回到家后，我冲了杯板蓝根，一边皱着眉头喝，一边上网搜索。果然，小道消息已经漫天飞了。
七点钟的时候，广州电视台的新闻终于证实了这一官方消息，但否认了民间流传的夸大其实，并告诉市民要注意卫生，预防传染。
贝蒂她们分别发了短信过来，担心地询问我的状况，我告诉她们不用担心，安心工作。
华总打电话来问我有没有看电视，并问我是否买到了药物，我告诉他到处都没有抗病毒口服液时，他说自己也只买到了两盒，准备明天看看通过关系能否搞到一些，现在看来，除了市民抢购以外，不排除有人在伺机囤积居奇，准备趁火打劫。
关系？我突然想到了一个人：“华总，你还记得王宁吗？”
华总啊了一声：“怎么把他给忘记了！马上找他！”
王宁是香海制药的营销部副总，我刚回到广州时，华总拉我出来到“渔米之香”喝酒，席间认识了王宁。我记得当时此人还笑言自己别的帮不上什么忙，如果将来买不到什么药了可以找他。想不到一语成谶，现在真的要找他了，抗病毒口服液和罗红霉素正是香海制药的拳头产品，这下子香海可是真的发了。
酒足饭饱后，华总要和我到小塬喝点红酒促膝长谈，于是就跟一干人分了手。临上车之际，王宁拉着我的手要我帮他留意，如有好的机会他想动一动。我想，此时此刻，他一定会改变主意。
临睡前，华总打来电话，说明天王宁会送两箱过来给我们：“妈妈的，这会儿送两箱抗病毒口服液的人情抵得上两箱XO了！”
本来一切都应该高兴起来，可是，半夜当我浑身疼痛地醒来时，再次感觉自己烫得可以喷出火来。心存侥幸地测了体温后，在刺眼的台灯下，我绝望地看着体温计上的水银刻度：38度5。
03
我心神恍惚半梦半醒，好容易挨到天亮。奇怪的是天亮后，我的体温又降了下来。我下定决心要去医院检查一番，就在我整装待发的时候，华总打电话来要我上网看新闻。这一看之下我登然打消了去医院的念头，网上说现在去医院但凡发热咳嗽者均先隔离治疗，我设想自己若不是怪病患者还与众患者关押在一起，岂不是会郁闷至死？不过可以确认的是现在流传的病是一种传染性极强的病症。
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4客子（4）
华总问我何时去取那一箱抗病毒口服液，说是王宁一大早就送了过来，我支吾了两声没考虑好如何回答，华总骂了一声说如果你忙我找人给你送过去就是了，哼哼唧唧做甚？
我着实害怕自己会传染朋友，又不想在未曾确诊之前让他们担心，于是乎就说我现在花都谈个业务，要不你先送到我们管理处，留下我的名字，我晚上回来后去取。
下午时分，官方网站终于对此怪病予以一个较明确的名称：非典型性肺炎。晚饭时分我收到华总一个短信：“春节，你非要在五星级酒店点炮玩，众人制止无效，遂强行架走，你一边挣扎一边喊：我非点，我非点（非典）。于是立刻有白大褂将你拖走，入院，隔离。”我忍不住笑了起来，这才多久就有�
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