友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
第N种危机-第19部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
的商用终端。
“波尔多”宣布召回的时候，又是它出妖蛾子，死活不肯退货，非要MSG拿“托卡”来给他们换货，还说不给换就不支持“托卡”了。
洪河视能是赵亨利的客户，它不停地惹事弄得亨利乃至大客户部总监谢翔都很难办，用“托卡”替换“波尔多”，听起来简单，操作起来流程却相当复杂，牵扯到两个产品的销售额和物流的问题，需要协调好几个部门，最后经过美国总部的特批才能实施，不是中国区大客户部可以自己搞定的。
现在“托卡”已经发布，很快又要到年底了，洪河视能虽然和平地参加了“托卡”的发布会，却一直没有如他们自己向媒体公布的那样，“率先推出”基于“托卡”平台的商用终端。连最基本的进货量都没有，号称就等着MSG拿“托卡”来换那批需要召回的“波尔多”呢。
亨利真的急了，这就等于他 “波尔多”的召回任务没有完成，“托卡”的压货任务也没完成，四季度的销售业绩无法统计，就算他是大客户总监谢翔从华东区带来的心腹，还有没有明年也不好说了。
而且，洪河视能的目的显然不是要解决问题，更像是故意找茬，说不定背后还有MSG的竞争对手在支招，若是输了阵，让人趁机说连最早表衷心的OEM都不跟MSG玩了，那影响可就更深远了。
第N种危机 第53节
亨利没有办法，他只能来找谢翔。
“我们真的不能答应换货吗？”亨利绝望地问谢翔。
“总部是这么决定的。我和杰夫已经把嘴都说破了。”谢翔说：“下午我会和你一起去洪河视能去解释一下。”
“现在解释有什么用，我估计肯定是AT公司在背后撑着他们，才找这个借口向我们逼宫，我们要是不同意，他们就可以名正言顺地和AT合作，把损失从AT的返点中拿回来。”亨利说：“只要洪河视能迈出这第一步，其他OEM就会随时跟风，集体向AT公司倒戈，以后想刹都刹不住了。我就不明白，洪河视能为什么每次都能踩在点上呢？难道公司有人泄密了？”
“我和杰夫讨论过了，托卡新推出来肯定比波尔多贵，洪河视能如果退波尔多再订新货，三大OEM都一个价钱，就占不到先机了，要是换货，首批产品就能比其它OEM低，占到市场先机，它这样闹也是有它的商业目的的。如果真有人在背后教唆他们与MSG为敌，就别怪我们不客气。别的国家也不是没有过这种情况，逼我们出手，最后倒霉的还是他们”谢翔果断地说。
“别的国家的办法，在中国能行得通吗？”亨利担忧地说：“明天AT公司的α6就要发布了，我担心洪河视能用不给换货当借口，到AT公司发布会上去亮相，那面子可丢大了，更没法和总部交待。”
“这个严重性，我和杰夫已经跟总部预警了，可总部不在乎，老美的底牌就是：好好商量可以，但得给我们时间，也许可以用别的方式补偿，比如报销跟MSG相关产品的广告费、提供市场推广经费，就是不能迁就他们提的条件。现在他们这样来威胁，就更坚决不能妥协了。”谢翔无可奈何地摇头。
“咱们怎么不客气法？说得容易，只要洪河视能做了初一，投靠了AT公司，咱们的措施又不够让他们害怕，OEM老大老二马上会做十五，这个头一开，到时候我们再花八百倍力气都拉不回来了。”
亨利愤愤地说：“那些美国佬成天高高在上，就知道两片嘴唇一碰，要数字要利润，他们哪知道这边的情况有多复杂！”
“那就看洪河视能怎么折腾吧，只要他敢做初一，他就会知道害怕的。” 谢翔并不想透露太多，这个亨利，毕竟有点大嘴巴。
罗慕桐虽然没能亲眼看到“托卡”的发布演示，没过几天，他还是在通信中心的研究室里看到了一款擦去了标识的基于”托卡”平台的终端产品。
尽管没有标识，罗慕桐还是一眼认出，那是洪河视能的产品。
于是和杨主任会意地一笑：“测试结果怎样？”
“就等于是修正版的‘波尔多’，汉化技术到位了，性能提升不多。”杨主任简短地说：“看来MSG公司在商用平台技术上快要走到头了，或者是他们内部在做战略转型，把技术力量都压到消费通信平台上了，这只是我的猜测，他们明年上半年说不定会推出重量级的消费类通信平台技术，不然不符合他们这十年来的产品周期规律。”
罗慕桐心头一亮，杨主任果然老辣，竟然能想到拨开MSG释放的烟幕看本质。如果真如杨主任所料，MSG又推出了消费类的重量级技术，那么它的行业垄断地位岂不是越坐越牢了？
刚刚吃透它的商用平台原理，人家又转到消费通信平台上去了。以通信中心和千兆联手的研发力量和资金，就算现在马上转方向，也追不上它的脚步。
中国自主研发的技术一日不能和它抗衡，中国市场就要一日受它牵制甚至垄断。
不，罗慕桐对自己说，绝不能让他们这样，输什么也不能输技术！
杨主任似乎看透了罗慕桐的想法，沉着地说：“MSG公司最厉害的还不止是技术领先，他们的市场手段才是我们现阶段要攻克的难关。你看，一个没有技术噱头的‘托卡’，都能被他们炒得沸沸扬扬。单凭简简单单的‘MSG’三个字母，就让人相信它卖的都是精品。它卖十块钱，只有三块钱是成本，这说明什么？品牌效应！凭什么他的研发和生产只花了三块钱，品牌就值了七块钱？我们搞技术的真该好好学学了。”
“所以我们要首先在市场上打垮它，在它喘息的时候，趁机在技术上迎头赶上来？”罗慕桐似乎有些明白了。
孺子可教，杨主任心里说，但嘴上却平淡地说：“不搞世界大战，但我们的确要为自己的研发队伍争取一些充裕的时间。”
罗慕桐充满钦佩地望着杨主任，却没想到戴着眼镜、文质彬彬的他，此刻胸中酝酿的韬略，后来竟然引发了一场业界大战。
许多人的命运，都将因此而动荡起来。
。。 。。
第N种危机 第54节
在“托卡”发布后的第三天，圣诞节前夜的早晨，MSG的竞争对手AT公司终于发布了传说中可以和“托卡”一争高下的α6。
和“托卡”上市的一路高歌形成强烈对比的是，AT采取了低调的产品说明会。
没有“托卡”发布的宾客盈门，但是AT公司打出了一张意外的牌 — 洪河视能，那个业界第三大OEM， 高调地出席了α6的产品说明会，旗帜鲜明地“倒戈”了！
以往AT公司的发布会，业界知名的几大OEM慑于MSG公司的垄断气势，都不会到场支持。今天洪河视能的老总敢于如此高调地出现，情势真的非同一般！
AT公司产品说明会的现场布置得十分简单，可容纳50人的会议室里只放置了一块没有设计，只有发布会名称的背景板，连投影设备和屏幕都没有。看样子他们连最起码的PPT演讲稿都没有准备。
比起“托卡”高调的盛大音乐会，AT公司就这样简单地发布让MSG公司如临大敌的α6，显示出强烈的讽刺意味。
康臣在“托卡”发布会后的第二天就开始休假，雷打不动地回美国过圣诞节去了。
贺劲宇早起给部门的人发了短信说病假一天，就私自来到了AT公司发布会的现场。
到了现场，贺劲宇就开始后悔了。
那些天，他总是有种莫名的冲动，想回到青葱岁月。所以不顾手下的劝阻，顶着被法律部警告的危险，还是冒充了记者混进了AT公司α6发布会现场。
自从和翎子对决后，他这几天一直都处在浑然不觉的亢奋状态。关于他们的婚姻，翎子没有提出任何改变措施，只是希望把儿子带在身边去香港念书，由于遭到儿子的冷处理，翎子没有再提一个字。
回到现代城后，贺劲宇几次挑起话题，翎子都避而不谈，还反复强调“我没有离婚的意思”。
最后，翎子还是没有说明未来，也没有说明下一个归期，回了香港。
自私到残忍。难道她打算留着他，当年老色衰后的饭票吗？贺劲宇心里想恨却恨不起来。
贺劲宇拿了记者的名片签到，成功混入会议室没有被拦。AT连个公关公司都用不起，市场部的小年轻们亲自打理会务，看起来跟记者也不太熟，根本对不上名片和人脸，只是机械地点头，重复差不多的客套话。
洪河视能的老总坐在第一排，面前摆着打印了公司名称的台卡。
还真是有料！贺劲宇吸了一口气，洪河视能搞了这么多事，终于把背后的黑手亮出来了。只是这黑手，是怎么事先知道连MSG很多较高级别的人都不知道的事呢？
贺劲宇自以为加戴了副中规中矩的眼镜可以混淆视听，其实AT公司的市场总监吴超凡早就把他认出来了。
IT行业的市场圈子就是这么小，市场圈里叫得出名的人也就那么几个，贺劲宇这张脸对AT公司来说也早就不陌生了。
“MSG的贺劲宇混进来了。”吴超凡小声地汇报给AT公司大中华区总裁安桢。
“嗯，连罗慕桐咱们都明着请了，还怕贺劲宇不成。”安桢对吴超凡说：“我还怕他不来呢，也让他亲眼看看洪河视能的表现。”
。。 。。
第N种危机 第55节
“一会儿你千万别乱提问题呀。”带着贺劲宇混进来的是《极通世界》的记者，他左右看了看会场，觉得贺劲宇在稀疏的记者群里显得分外扎眼。
媒体们为了卖面子给MSG公司，稍微资深一点的记者都不肯到AT公司的活动上来露面，生怕给MSG公司知道从此列入黑名单，以后风光的活动不邀请自己，还会带累社里遭到缩减广告投放的惩罚。MSG公司的广告经费，实在多得足以动摇各大报刊的新闻天性。
但是一个不来也不好，谁知AT公司哪天就崛起了呢？面子还是要给的，所以今天到场的，多半都是各媒体实习记者一类的年轻稚嫩面孔。
“贺总，您应该叫底下的人，或者公关公司派个人来的。” 《极通世界》的记者环顾之下，心里越来越没谱。
杨主任自然也认出了贺劲宇，连忙示意给罗慕桐看：“你看，那个是MSG中国品牌推广部的经理贺劲宇，上回还和潘杰夫一起来过我们通信中心，谈赞助明年通信平台设计大赛的事。没想到胆子比你还大，没人邀请，也跑来了。”
“这下可热闹了，我不信AT公司没人看出来。”罗慕桐说：“杨主任，说真的，您和AT公司把我们都弄来，想唱哪出戏啊？”
“你一会儿就知道了。”杨主任神秘地说。
几天前，罗慕桐接到了AT公司直接发来的正式邀请信，自己都觉得不可思议。
虽然罗慕桐和杨主任早已在暗中接触AT公司高层，开始实施打击MSG公司的计划，但他记得上次一起和杨主任去密谈的时候，安桢还显得并不在意，何以这么快就大变脸了？
在明面上，千兆公司和AT公司还是水火不容的竞争关系。在一些预算较低的项目竞标中，千兆的产品经常和AT的低端产品相遇，对AT的威胁比对MSG公司大多了。MSG公司一直是主推高端产品，几乎没有底端产品线，和千兆公司其实并没有太大冲突。
即便如此，罗慕桐还是在一周前的“托卡”发布会上，被MSG戒备森严地赶了出来，一周后，却被本应更有敌意的AT公司正式请去参加α6的发布会。
这可真是！到底不是业界老大，AT公司就是可以像游击队那样，不按常理出牌，发布会形式虽然低调，做法却一点也不低调。罗慕桐想，今天请千兆出席α6的发布，不就等于是昭告天下，千兆和AT，从此一家亲了？
罗�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！