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始演变，从高二的时候我就开始大量地给这些杂志投稿。

跟很多80后不一样的是，李想放弃了高考，选择了创业。虽然当时互联网泡沫破灭，但是他毅然决然地在这片自由的天空里拼搏，终成正果。

（资料来源：财富人生特别系列：80后亿万富翁，《财富人生》栏目组，上海人民出版社　）

分析：

1。分析李想成功的根本原因，对你有何启发？txt电子书分享平台　
第二篇　　　创业行动开篇
创业，赢在执行。创业者的才能只有在创业的实践中才能得到考验，创业者的才能也只有在创业的实践中才能得到提高。

创业行动篇，从创业行动的角度，剖析创业的过程，从创业机会的识别到企业的创办，为创业者提供创业行动的指南。

创业行动，既有按部就班的步骤，也有灵活的应变。创业行动篇既是创业行动的“路径”，又是创业行动的“指导原则”。
第4章　　把握创业机会前言
你怎么对待机会，机会就怎么对待你。

——编者语


所谓创业机会就是能够提供产品或服务满足市场需求的商业机会。创业机会属于商业机会的范畴，但是它与商业机会相比有其独特性：创业机会的模糊性和风险性很大；利润回报率高；往往带来新产品和服务，开发出新的市场。

创业机会就在我们身边，但是它是隐形的，要发现它需要掌握一定的方法。识别创业机会既是一门艺术又是一门科学。创业机会具有模糊性，要真正识别它的价值需要较强的商业敏感，这就是艺术。另外，识别创业机会不是无规律可循的，可以利用理性科学的分析方法识别创业机会，这就是科学。捕捉机会是最为关键的一个环节，创业者需要利用自身优势资源合理到位地发力。发现创业机会既是科学也是艺术，我们就从科学和艺术两个方面寻找发现机会的方法。

创业机会的识别是创业教育的重中之重，也是众多创业者的创业瓶颈。机会对每个人都是公平的，但是机会只属于极少部分人。这就要求创业者在平时的生活中需要加强识别创业机会的能力。txt电子书分享平台　
4。1发现创业机会导读：牛仔裤的诞生
李维斯牛仔裤如何创业成功？

很早以前，美国千千万万的人从各地涌去西部淘金。李维斯，这位原籍普鲁士（德国）的青年，随着淘金大流来到了旧金山。然而，很有经营眼光的李维斯，到了淘金工地参加了短短一段时间淘金后，却“反潮流”走自己的路。

李维斯看见川流不息的人群来这里淘金，这里自然形成一个大市场，自己如能为他们提供商品，会更实惠，赚钱更稳。于是，他将带去的一点路费和伙食费作为资本，开设一间小商店，专卖一些日用品，包括一些露营用的帐篷和用做马车车篷的帆布。果然生意不错，赚了些钱。

有一天，有位淘金者来到李维斯的商店买东西时说：“唉，我们整天爬山搬石，这些棉布服装很快磨烂，要是你能用你的帐篷帆布做成服装，估计会耐用得多。”

李维斯听了这位淘金者的话，觉得很有道理，如果千千万万的淘金者每人买一套这样的服装，生意就不得了。于是，他将自己的帐篷帆布试制成几套服装，果然淘金者愿出较高价买完了。李维斯接着向帆布商购人大量帆布，请了服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的帆布服装还增设了几个口袋，便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。

由于这种帆布服装耐磨耐穿，并有各种便于存放工具和矿石的口袋，比棉布工作服优胜得多，故大受淘金者欢迎。李维斯不断扩大生产亦满足不了需求，他三两年时间就发了大财。李维斯乘胜前进，他在旧金山开设了专门缝制淘金者穿用的服装厂和零售店，并成立“李维斯公司”。服装厂成立以后，李维斯组织专门技术员对矿工们的劳动特点进行调查研究，不断改进裤子的样式。例如臂部的裤袋，从原来的缝制改为用金属钉钉牢，因矿工经常把样品矿石放进裤袭，用线缝易于裂开。扣子则用铜与锌合金，重要的部分还用皮革镶边。后来，又将帆布改用法国尼姆产的哔叽布做原料，使裤子更紧身和柔软。

经过反复的改进提高，李维斯的矿工服不仅矿工爱穿，连美国的年轻人也喜欢穿了，人们把这种服装称为“牛仔裤”。李维斯的牛仔裤生意越做越大，“Lewis”牌牛仔裤逐步风行世界，年营业额数亿美元，李维斯及其后来的家族因此成为大富豪。

（资料来源：中国创业招商网，网址：）

李维斯与淘金者不一样的是，他走了“反潮流”路线。当有人群聚集时，他判断有市场，有机会，然后通过卖日用品赚钱。后来，一位淘金者反应了一个问题，李维斯留心了淘金者的问题，为了解决这个问题，他又发明了一种裤子，这种裤子大受矿工的欢迎。后来，针对矿工的特点和年轻人的需求，改进了裤子，大获成功。

李维斯用他敏锐的商业思维感知到了商业机会，并成功地转抓了商业机会。从中我们可以总结出发现商业机会的部分规律，如，人群聚集的地方商机多，解决一个问题可能就是一个商业机会，不断地满足消费者需求。　。　　。。　　想看书来
4。1。1发现创业机会的方法
不管是发现型机会还是创造型机会，创业机会都源于市场需求，要么是针对市场需求细分，划分出新的市场消费群体；要么就是在消费者之前感知消费者的需求，创造和培养新的市场。用STP分析方法解剖市场，细分出新的消费群体，发现新的创业机会。STP方法发现的机会更多的是发现型创业机会。

分析法。S是市场细分（Segmentation），T是目标市场（Targeting），P是市场定位（Positioning）。STP是市场营销战略的核心，也是营销战略的“三步曲”。企业或个人先市场进行细分，然后选择目标市场，最后将产品或企业定位在目标市场消费者的心理。这个过程实际上就像切蛋糕的过程。市场细分就是用一把“刀”切割市场这块“大蛋糕”；把具有相同特征的切成一块，然后描述个块“蛋糕”的特征，“食客”根据自己的口味选择适合自己的“蛋糕”作为目标，最后制定自己的定位战略和竞争策略，得到自己的目标“蛋糕”。

市场细分是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场（也称为细分市场片），并描述出各个细分市场的特征的过程。任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，划分出同一消费群体下共同特征。问题的关键在于划分市场的标准，这个标准就是切割蛋糕的“刀”。选择不同的“刀”切出的“蛋糕”是不一样的。我们可以根据消费者的基本特征作为划分的标准。表4—1消费者基本特征。　　

表4—1消费者基本特征

客观标准 主观标准

非市场营销的特征 人口特征

性别、年龄、家庭类型、人口迁移、地理因素、亚文化因素等

社会经济因素

职业、收入、教育 心理因素 性格特征

如80后特征、90后特征

市场营销的特征 消费者生命周期

居民小区分类

媒体的使用 生活方式

消费习惯

关于这些标准的深入分析，我们后面的营销管理中会详细介绍，这里主要了解这种划分市场的方法对创业者发现创业机会的作用。

从大的客观环境来讲还包括政治、法律和技术环境，这些大环境同样影响着消费者的特征。划分的标准一般是一个组合，选择不同标准组合，细分出不同的市场。根据这些标准不断地细分，往往会细分出空白市场，市场空白的出现意味着商业机会的出现，填补空白市场的创业一般属于市场补缺型创业。例如，电脑市场根据人口的性别、年龄和职业、收入、教育等因素不断细分，细分出商用电脑、个人笔记本、女式笔记本、家庭影院型电脑、学生电脑等等不同的市场。另外，随着中国家庭单元越来越小，家庭收入提高，很多家庭的重心放在子女的教育和成长上，小孩拥有电脑已经不是梦想，这样儿童电脑就成为了新的空白市场。所以，有些电脑厂商针对小孩的特征划分出了儿童电脑市场，生产出小巧、精美、个性，低辐射更健康的儿童电脑。但是，值得注意的是不断的细分市场，深挖二级市场，最后细分出的市场虽然是空白市场，但是市场容量相当有限，企业难以实现赢利。加上往往传统的厂商对市场反映更快，他们很快就可以填补这块空白市场。这样的话，进入该行业创业的风险就极大。所以这里有个创业陷阱，在传统行业里，市场已经很成熟了，市场空白很少，只有很小的一部细分市场可能是空白的。如果进入这种行业创业，不但门槛很高，创业的风险也极大。像这种创业机会就是一个创业陷阱。所以，市场深度细分的成熟行业，创业者一般不宜进入。进入非成熟的、竞争格局不明显的、门槛较低的行业创业，机会比较多，市场比较大，成功概率比较高。

但是有没有可能在传统行业找到突破，发现有所作为的创业机会呢？那是有可能的。关键在于选择与众不同的细分标准。王老吉凉茶就是一个十分成功的典范。饮料市场发展了上百年，市场已经十分成熟了。如今全世界的软饮料市场基本被可口可乐和百事可乐这两家“百年老店”统治，中国市场也是如此。但是，近几年中国软饮料市场杀出了一匹相对“红”的“黑马”——王老吉凉茶。王老吉凉茶没有可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、农夫山泉等传统老牌那么强的实力和那么高的知名度，但是它却凭借出色的市场定位深受消费者的喜爱（2007年王老吉的销售额近90亿元）。出色的市场定位，依靠准确的市场细分，在传统的软饮料市场的市场细分中，基本是按消费者年龄、收入和性别简单划分；在产品功能上按解渴，补充体能，健康营养划分；在消费心理上按时尚和实惠划分。如果王老吉凉茶也按上面的标准去细分市场，然后开发饮料，无疑是鸡蛋碰到了石头。王老吉凉茶最后将产品定位在“怕上火”的消费群体。这种市场细分无疑是一种变革，跟传统的细分完全不一样。王老吉集团通过深入的市场调查发现“怕上火”的观念深入人心，而且消费群体很广。另外，很大程度上它定位在餐桌上的饮料，突破了传统依靠时尚和实惠细分的消费心理，同时也突破了传统按性别和细分，让不同性别和年龄的“怕上火”的消费者和家庭共同享用。从王老吉凉茶的成功案例中，我们发现即使在传统行业里，用不同标准组合细分市场，也有可能挖掘出创业机会。

利用STP发现商机，第一步是选择一个行业，最好是一个新兴行业而不是很成熟的行业，选择正确的标准组合细分市场，发现空白市场或者未饱和市场；第二步评价这些市场的开发价值，是否适合自己开发。第三步选择具有开发价值的适合自己开发的市场为目标市场；第四步根据竞争对手和市场特征对产品和企业进行定位。

2。商业