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奴军见到李广等人，以为是诱兵，上山摆开阵势。李广部下非常害怕，
企图逃跑。李广说，我们远离大军，如果逃跑，匈奴追赶过来，立即就
能消灭我们。现在我们不走，匈奴反而以为我们是诱兵，就不敢进攻
我们。于是，李广不但不撤退，反而在靠近匈奴的地方停下，解鞍下马
休息。匈奴派一个将军前来窥视，李广果断地射死了他，又回到原地
休息。这样相持到黄昏，匈奴人一直不敢进攻他们。半夜，匈奴人担
心遭汉大军袭击，连夜撤走。次日，李广率部下平安地回到大本营。

在这次战役中，李广胜在一个“主动”之上，他虽然陷入了危机，但

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

是没有惊慌，充分的表现了“致人而不致于人”的原则。这就是人生智
慧，而且又充分体现了虚实结合的好处。古人尚且如此，更何况我们
今人呢？


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第七章处世哲学，主动权就是一切
孙子兵法
三十六计
与
兵法中认为，行军打仗，掌握主动
权是获取胜利的基本条件。而对于人生
来说，抢占有利时机，掌握主动权，也同
样是获得成功的基本策略。


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

以迂为直，以患为利

【原文】

《孙子兵法·军争篇》有云：“军争之难者，以迂为直，以患为利。
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。　
”

【精译】

争夺主动权之所以困难，是要把迂远的道路变作直路，把不利变

成有利。所以选择迂远的进攻路线，而以小利引诱敌人，虽然比敌人

后出发，但比敌人先到达，这就是懂得以迂为直的计谋了。

【分析】

争夺有利制胜条件最难的是如何通过迂回的途径达到目的，化不

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处世哲学
主动权就是一切

利为有利。

细究起来，以迂为直的思想包含着很深刻的哲理。东汉末年为了
推翻腐朽的东汉王朝，张角花了十年之力，先从思想影响入手，组织民
众，而不是立即倡导暴动，他走的是一条十分巧妙的以迂为直的路线。
东汉朝廷大赦党人，调动统治阶级内部的重要力量，同样是走间接路
线。改刺史为州牧，表面上是制度的改变，其实是权力割让。刘备示
人以仁信，最终目的是为了使更多的民众拥护自己。曹操不称帝，是
为了子孙的帝王基业更加牢固。此外，诸如曹操处置祢衡，邓芝出使
东吴，刘备、孙权在中原以外创建霸王基业，魏、蜀、吴三国对待少数民
族的方针，诸葛亮北伐，司马懿的韬晦之计。。都不能以表面现象为
实质。识者洞若观火，早作设备；愚者就事论事，缺乏远见。早在三国
时期，就有很多以迂为直的大量韬略应用，也成功地打破了施谋客体
内在的平衡与稳定，最后达到预定的目的，可以说，谋略在三国时期的
应用，达到了炉火纯青的地步。

就拿现在的体育竞技来说，“以迂为直”也常被看作是取胜之道。
最常见的是球类比赛中边路的迂回包抄，进攻者带球从边路突进，把
对方防守队员的阵形拉开，然后底线传中，形成门前多点进攻。不过
也不排除有的运动员是以耐力拼体力，直到拖垮对方，最后艰难取胜
的。

美籍华裔网球运动员张德培身高只有员援苑缘米，却曾经在世界网
坛上夺得第二名。他既没有伊万尼塞维奇那样凶狠的发球，也没有埃

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学做人做事

德博格那样凌厉的网前截击。他所依靠的是他的飞毛腿和机智。为
了能与对手抗衡，他练就了快速奔跑的能力和底线相持的能力。他对
凶狠型打法有很强的“抗击打能力”。为拿下一分，他总是在场上东奔
西跑，看似很狼狈，但极少失误，许多看似无可挽救的球都被他迅捷的
移动一一化解。因为他充分利用自己小、快、灵的身体特点，练就了出
神入化的攻防技术。因此，他取得过包括法国网球公开赛冠军在内的
十多项职业赛事冠军。因此，分析问题不仅要运用顺向思维方法，按
一定逻辑推理；还要善于运用逆向思维方法，敢于反常破禁，采取非常
手段。这种方法只要符合客观实际，就可以把不利变为有利。

员怨
怨怨源年员员月远日，在美国拉斯维加斯举行的一场拳王争霸中，由
圆苑岁的宰月粤和陨月云双料王的穆勒迎战已经源缘岁的大名鼎鼎的美国
“魔鬼乔治”———福尔曼。福尔曼重达圆缘园磅，看上去更像一位相扑运
动员，没有谁认为福尔曼能获胜。穆勒技术纯熟，重拳势沉力大，人称
“击倒专家”，保持猿缘场全胜，开局后的前九个回合，在穆勒刺拳的攻
击下，福尔曼付出了沉重的代价，他满脸肿胀，一直被动挨打。但他凭
着十分丰富的比赛经验，掌握着比赛的节奏。他在耐心地等待对手的
空挡，因为他清楚，对方是个圆苑岁的年轻人，而且在占尽了场上优势
地位的情况下，必然放心进攻，放松防守，他的漏洞早晚要露出来。就
这样，福尔曼一直在等待，突然机会来了，他瞅准了对手暴露出的一个
空挡，以一记凶狠的重拳，将穆勒重重地击倒在拳台上，重新夺回了在
员怨苑源在扎伊尔丛林大战中输给阿里时所失去的重量级拳王金腰带。

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处世哲学
主动权就是一切

在这两个例子当中，张德培是以空间移动换取主动，以积极的奔
跑移动拖垮对方。而福尔曼则是以防守等待时机，在拖延和防守中耐
心周旋，寻找制胜战机，终于一拳定胜负。但不管是哪种方法，不难看
出他们都是采用　
“以迂为直”的策略最终取得胜利的。

在圆园世纪愿园年代后期，杭州娃哈哈公司因为推出儿童营养液而
在江南一带迅速地打开了市场，产品的销路很快扩大，企业也随之不
断地发展壮大起来。但是，对于中原这个巨大的市场来说，娃哈哈的
产品还无法进入，该怎么开拓中原这个极具潜力的新市场呢？娃哈哈
公司没有直接进入，而是采取了“以迂为直”的路线。他们在郑州送给
每位小学生一顶黄色的帽子。在当时的杭州，黄色的帽子是用来提醒
来往机动车司机与骑自行车的人注意来往行人的安全的，但在当时，
郑州的中小学校还没有采用这个办法来保护孩子们的行路安全。当
然，娃哈哈在免费赠送的这些帽子上印上了自己企业的名字，这样，全
市的孩子们都戴上了娃哈哈的黄色帽子。这件事很快吸引了广大市
民的关注，就这样，娃哈哈以极小的代价轻易地打开了中原市场，并且
在一开始就为企业树立了良好的形象。

如今，以迂为直的韬略，已经为人们所熟知，而在韬略应用中，因
为韬略家的高超手法，以致常人难以识破。以迂为直的实质，是为达
到直接目的，而走间接路线。正是因为间接路线的隐蔽性、曲折性，故
在实施过程中，使对方在毫无觉察的情况下受到打击。由此可见，这
一策略也是获得成功的基本要素。

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

四两也可拨千斤

【原文】

《孙子兵法·军事篇》有云：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此
治气者也。　
”

【精译】

所以善于用兵的人避开敌人的锐气，等到士气疲怠衰竭时再和他
战斗，这是掌握士气的方法。

【分析】

三国时，年老的黄忠、法正之所以能在战争中取胜，正是因为他们
在战争中善于应变，占据有利地形，改变被动的态势，采用“避其锐气，

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处世哲学
主动权就是一切

击其惰归”的妙计，最终以较小的付出换取了最大的胜利。

事实上，“坐山观虎斗”也是一个“避其锐气，击其惰归”的好方
法。但是这里面还有一个要把握内在矛盾的问题。矛盾抓得不准，劳
神费力，大动干戈而未必就能取得预期的效果；矛盾抓得准，轻而易
举，四两拨千斤而事半功倍。这就有赖于对事物发展规律的认识和把
握了。

其实，关于坐山观虎斗以达到四两拨千斤的成语还得从一个小故
事说起：有一次，卞庄子看见两只老虎正在争食一头牛，便想拔剑刺
虎。馆竖子制止他说：“且慢！现在两虎相争，必然会撕咬起来，到时
候小虎被咬死，大虎也一定会受伤。你那时再去刺杀那只受伤的老
虎，不就可以一举两得了吗？　
”

卞庄子听从了劝告，最终一举打死了两只老虎。这就是以智取胜
的方法。

春秋末年，周王朝已经处于风雨飘摇之中，但仍是名义上的天下
之主，并有九鼎作为象征，不少诸侯都想把九鼎抢到自己手里，来号令
天下。

秦国首先坐不稳了，就开始发兵攻打洛阳，向周天子索取九鼎。
这个时候，周天子向群臣问计。大臣颜率给他出了个主意。

颜率先跑到齐国，对齐王许诺，只要他出兵帮助周天子打退秦兵，
就把九鼎送给齐国。齐王当然非常高兴，当即答应出兵。

秦兵退了，可是齐王却天天派人来催要九鼎。而颜率又一次来到

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学做人做事

齐国，对齐王说：“我们很感谢贵国的大义救君，也愿意把九鼎献给您，

可是不知道您怎么从洛阳运过来呢？　
”
当时齐王想了想，就说：“我们经过魏国运来如何？　
”
颜率当时就对齐王说：“不行，魏国早就想得到九鼎，已经谋划了

很久，九鼎只要一进魏国，就别想再出来了。　
”
然后齐王就急着说：“那我向楚国借道。　
”
这个时候颜率又说“不行，楚国国王想九鼎比魏国君还迫切，更不

行。　
”
听他这么一说，齐王也不知道到底该怎么办了，然后就问：“那怎

么办？　
”

颜率灵机一动，只在那里装作无奈的样子说：“是啊，我也正为大
王您犯愁，那九鼎不是一个酒瓶一个盐罐，说运就运的。从前武王伐
纣的时候，为了得到这九鼎，运一个鼎就用了九万青壮年，九个鼎就用
了愿员万人，现在大王您从哪里找到这么多青壮年，又从哪条路运呢？　
”

听罢，齐王无言以对，只好打消了索要九鼎的念头。颜率巧妙利
用齐王的贪婪和诸侯之间彼此存有戒心的特点，为周王保住了九鼎。

由此可见，坐山观虎斗需要悄悄地进行，追求神不知鬼不觉的效果。

因此距离是至关重要的，距离近了，没有安全感，会惹虎伤身，而且两虎

也不会争起来。距离太远，　
“观”不清楚，达不到预期的效果。

但最重要的一点，就是要把握好时机。

三国时期的袁绍和曹操，一个是坐失良机，以至后来被消灭；另一

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主动权就是一切

个却是非常善于坐山观虎斗，为自己赢得了一片天地。

在曹操东征刘备的时候，人们就开始议论，担心出师后，袁绍从后
方袭击，使得进不能战，退又失去原有的地盘。

曹操说：“袁绍的性情迟钝而又多疑，不会迅速来袭击我们。刘备
是新