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学做人做事

在农神计划实现之前，缺少替代产品，使“通用”被挤出传统的汽车市
场。

史密斯还决定用圆缘亿美元的巨资买下达拉斯电子资料系统公
司。其目的是利用电子资料系统的电脑技术，推进农神计划，使咨询
部门作业流水化，使公司的决策迅速而准确。收购电子资料系统公司
后，通用汽车公司发展很快。目前通用汽车公司已开始用机器人武装
汽车装配线。

通用汽车公司能够顺利发展，正是因为史密斯有高瞻远瞩的眼光

和居安思危的精神，使该公司百尺竿头更进一步。
因此，无论我们做任何事，都要有“居安思危，有备无患”的精神。

只有这样，我们才会在危险突然降临时应付自如。


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人生九变
不要墨守成规

３

灵活应变，全面兼顾

【原文】

《孙子兵法·九变篇》有云：“途有所不由，军有所不击，城有所不
攻，地有所不争，君命有所不受。　
”

【精译】

有的道路可以不从那里走，有的敌人可以不去攻击，有的城池可
以不用攻打，我的地方可以不攻，君主的命令在一定的条件下可以不
去执行。

【分析】

这就是孙子所说的适应变化，就如同天上的云彩一样变化莫测，

１６３


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

常人很难做到　
“看云识天气”。世上的事，亦常常是风云突变，叫人难
以把握。因此我们很难知道未来是什么样子，很难知道明天我们将面
临什么困难，也就是说未来是很难预测的。因此，作为企业的领导者，
更要懂得变通的学问，在制订和执行决策时，要根据实际情况合理安
排。只有做到了　
“因利而制权”，适机而动，以不变应万变，才能为企业
的发展提供精神动力和智力支持。现在社会正是一个加速巨变的时
代，凡是不能随着变化而调整脚步的企业和企业家，恐怕越来越难以
生存。

变，是事物的本质特征；变，更是市场经济的基本形态。面对瞬息

万变的市场，企业家的态度有三种：一是以不变应万变。如果没有实

力的支撑，不是出于策略的考虑，这只是一种最消极的态度。一个新

的产品问世了，而老产品就应该降价了，如果还是老产品、老价格，岂

不是坐以待毙？这样的企业正应了一句古语—　
——沉舟侧畔千帆过，病

树前头万木春。二是以变应变。这种态度其实也只能算作无奈的选

择。人家拿出了新产品，你跟在后面来个　
“东施效颦”；人家降价了，你

慌不迭地也来个大甩卖，变来变去始终是被动应付，在这种情况下只

要能够不拖垮就已经是不错了，新局面是难以看到的。三是以变制

变。一个　
“制”字，情况大不一样了，而它所反映出来的只是一种主动

进取的精神，是一种度势控变的能力，其效果是变反倒成了一种机遇，

在变中获得新的发展。

以前，有一个出海打鱼的好手，他听说最近市场上墨鱼的价格最

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人生九变
不要墨守成规

贵，就发誓这次出海只打墨鱼。然而很不幸，这次他遇到的全是螃蟹，
渔夫很失望的空手而归。当他上岸后才知道螃蟹的价格比墨鱼还要
贵很多；于是，第二次出海他发誓只打螃蟹，可是他遇到的只有墨鱼，
渔夫又一次空手而归；第三次出海前，他再次发誓这次不管是螃蟹还

是墨鱼都要，但是，他遇到的只是一些马茭鱼，渔夫第三次失望的空手
而归，可怜的渔夫没有等到第四次出海，就已经饥寒交迫的离开了人
世。

像这样打鱼的好手，为什么会在自己的坚定誓言中死去？如果渔
夫第一次就打些螃蟹拿回来卖掉，最起码可以保证吃饱穿暖；如果他
能在第二次打些墨鱼拿回来卖掉，那以后的一段时间中，可以不用为
饿肚子而犯难；如果他第三次出海打些马茭鱼拿回来卖掉，也可以填
饱肚子。如果他当时能够随机应变，也就不会到最后被饿死。但是他
却把机会一次次放走，所以说对事情就需要有随机应变的能力。

由此可见，一个人要想在生活中过得顺心，就必须具有灵活应变
的能力。在生活中是这样，在商战中亦是这样。市场竞争，风云多变，
只有灵活应变、全面兼顾，才能掌握主动权，这是一种经营之道。

在一家大公司的悦耘韵招聘会上，有圆园
园园多个人落选，只有一个人
被相中了。

这家公司为了考察应聘者的随机应变能力出了这样一道题：如果
在一个下大雨的晚上，你下班开车路过一个车站，看见车站里有猿个
人，一个人是曾经救过你命的医生，一个是生命垂危的病人，一个是你

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

做梦都心爱着的人，请问，在你的车只能坐两个人的情况下，你会选择
谁来坐你的车？

在那些应聘者当中，有的人说选老头，先把老头送进医院再说；有
的人选择医生，因为这位医生曾经救过他的命，把医生送到医院再叫
救护车救那个老头；有的人选心爱的人。。结果被考官们一一否定
了。

直到有个人进门后，仔细地看了看题，然后抬起头自信地说：“我

会把车交给医生，让他送老者去医院抢救，至于我，会陪着心爱的人一

起等车。”考官们听后，露出了高兴的笑容，这个年轻人被录取了。

正是因为这个年轻人随机应变的能力得到了考官的赞赏，所以才
被录用了。


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人生九变
不要墨守成规

４


欲擒故纵，彰显智慧

【原文】

《三十六计·攻战计》有云：“逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累
其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。　
”

【精译】

逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的
气势。紧紧跟随不逼迫他，消耗他的气力和斗志，等到完全消磨了之
后再擒住他，使兵器上不沾一点儿血，即可达到目的。

【分析】

打仗的目的，只是消灭敌人、夺取地盘，或者巩固自己的势力。如

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

果逼得“穷寇”狗急跳墙、垂死挣扎，拼尽最大的力气来抗争，那样对自
己就不利了。最好的方式就是先放他一马，放他一马，并不等于放虎
归山，目的在于让敌人的斗志逐渐懈怠，逐渐消耗对方的体力、物力，
最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。

两晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，

打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定

采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚，就派门客王子春带了大量珍珠宝物，

敬献给王浚。并写信给王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰

败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添枝加

叶，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个名叫游统

的部下伺机谋叛。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将其首级

送给王浚。这一着，使王浚对石勒绝对放心了。

公元猿员源年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不
顾百姓生死，增收各项苛捐杂税，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领
部队攻打幽州。这年源月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，
以为石勒来拥戴他称帝。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初
醒。王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，结果身首异处，美梦成了泡影。

做人做事，采用欲擒故纵的智谋，很多时候会取得意想不到的效

果。诸葛亮和石勒是中国古代这方面的俊才，现代生活中，也有很多

例子证明了现代人不输古人。特别是在变幻莫测的商战中。

约翰逊正是采用此计一举成功的。员怨缘源年，只有源苑园美元注册资

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人生九变
不要墨守成规

金的　
“约翰逊制造公司”正式开业了，这个公司只有两人，一个是帮工，
一个是总经理—　
——乔治·约翰逊本人。该公司只有一间工棚和一部
搅拌机，他研制出了一种可以改善黑人皮肤质感的优质水粉护肤霜。
当时美国黑人化妆品市场几乎被实力雄厚的富勒公司独占。约翰逊
冥思苦想，如何才能使自己的新产品被顾客接受呢？约翰逊认为，自
己的资金太少，若像那些大公司那样采取“只试不买”或者“先试后
买”的办法推销新产品，显然是不行的，若是极力吹嘘自己的新产品也
是不合适的，因为这样一来很可能会引起富勒公司的警觉，而约翰逊
也根本经不起财大气粗的老牌公司哪怕是轻轻的一击；另一方面他觉
得自己的公司太小了，又没有什么名气，人们是不会轻易相信他的吹
嘘的。最后，他终于想出了一个妙招，于是约翰逊开始四处推销他的
新产品，他对经销商说：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有
眼力，买它的产品是对了。不过，您在用过它的化妆品后，再涂上一层
约翰逊制造公司生产的水粉护肤霜，准会收到意想不到的奇妙效果。　
”
约翰逊的朋友们很不赞成用这样的方式推销，一致认为富勒公司本来
就是约翰逊的头号对手，替他宣传，自己就永远没有出头之日了，富勒
公司也认为约翰逊的做法很愚蠢。但是事实上，约翰逊的这一招立即
产生了奇效，因为凡是买得起富勒公司昂贵的产品的人，一般都不会
在乎花几个小钱再买一盒约翰逊制造的新产品试试他所说的那种“意
想不到的奇妙效果”。结果，顾客在使用他的新产品时发现他的产品
不仅效果好，而且价格低廉，于是大多数黑人妇女的梳妆台上都换上

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

了“约翰逊”，于是约翰逊公司立即壮大了起来，缘年后，富勒公司宣告

破产，约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙愿。。

“欲擒故纵”的计谋，运用在生活中，就可以收到意想不到的效果，

帮助你少走弯路，快速成功。


１７０


第九章人生行军，进退应自如兵兵
孙子兵法
三十六计
与
人生就如同行军作战，不求而得，
不约而亲，不令而信，进退自如，是处世
的精华所在。悟出其中的道理，也就把
握了人生成功的诀窍。


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

人生攻守进退有节

【原文】

《孙子兵法·虚实篇》有云：“进而不可御者，冲其虚也；退而不可
追者，速而不可及也。　
”

【精译】

进攻而使敌人不能防御的是冲击他虚弱的地方；退却而使敌人不
能追上是迅速地逃走使其追之不及。

【分析】

孙子的意思主要是讲，“进”与“退”都要牢牢掌握主动权。更提
出“退”要快速，使敌人追赶不上，没有办法攻击。

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人生行军
进退应自如

同样，处理人际关系也是这样一门艺术，如果树立一种坦荡的胸
怀，去尊重别人，便会备