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从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第21部分
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迁移了过来。小王看到很多公司的员工吃饭问题很难得到解决，就决
定做盒饭生意。由于他做的盒饭物美价廉，很快，他就有了一大批的
顾客。小王也在盒饭的生意中小赚了一笔。谁知，过了两三年，他住
的地方经过发展后，已经初具规模，像他这样的“小摊”要被取缔。并
且，他家的房子也要被拆迁。
小王对此没说什么，他的观念就是人到哪儿都会有饭吃的。
小王失去了做盒饭生意的机会，却看到刚搬的新家附近的环境更
好，是个新小区，房屋很多，但由于是新盖的房屋附近垃圾很多，而这
些垃圾有很多都是可回收的。小王脑子一转，就想到了收购垃圾。他
把这个想法告诉了家人，遭到了家人的一致反对。因为他们家境已经
变好了，如果做这些“丢人”的收购工作，会很没面子的。
但小王并没有因此退缩，他很快就建立了一个废品收购站。附近
的那些废品源源不断地被送到了小王的收购站中，令人意想不到的是
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这些废品却产生了比原来卖盒饭更大的利润，小王的家人也开始赞同
他的做法了。
小王根据不同的地理环境，因地制宜，采用不同的赚钱门路，使得
自己很快走上了致富的道路。
可见，因地制宜，巧借地势能带来非常好的效果。在做人做事时，
如果我们能够很好地利用自己的地理优势，也可以取得一定的成功。
注意地理优势，“因地制宜”，以最小的投入，取得可观的效益，往往能
够达到事半功倍的效果，可谓是“一箭双雕”的好方法。
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天时地利人和
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天时地利人和
【原文】
《孙子兵法·地形篇》有云：“故知兵者，动而不迷，举而不穷；知天
知地，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
”
【精译】
所以，会用兵打仗的人，行动起来而不迷失方向，所采取的措施是
变化无穷的。了解敌人又了解自己，可以取胜而无危险；知道天时又
知道地利，每战必然会胜利。
【分析】
“人势”指的是人为的力量趋向。每个人都有自己的力量趋向，每
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个人都有自己的势能。“人势”的大小取决于你是不是人才，俗语有
云：“得一士子之心，可安一方百姓；得万民之心，可安一方国土。”可见
人才的势能大于普通人的势能，但要成就更大的事业须得士子之心，
还要得万人之心。得一人之心，则一人为我所用；得万人之心则万人
为我所用。
中国人从古至今都讲究“天时、地利、人和”，三者对于事业的功成
都是必不可少的。
在第二次世界大战期间，德国法西斯玩弄狡诈的欺骗手段以掩人
耳目，于员怨猿怨年愿月圆猿日同前苏联签订了《苏德互不侵犯条约》，但
暗中却秘密制定了突然袭击前苏联的《巴巴罗萨计划》。当时机成熟
的时候，德国就马上撕去了假面具，于员怨源员年远月圆
圆圆日凌晨未经宣
战，就向前苏联发动了全面进攻。当时的希特勒叫嚣三个月消灭前苏
联，进而征服整个世界。
德国纠集了员怨园多个步兵师、猿苑园
园园辆坦克、缘园
园园园架飞机，共缘苑园
万兵力。从西、南两个方向，在猿园
园园园千米的战线上犹如“台风”一般向
前苏联席卷而来，在很短的三个月内就推进到莫斯科附近。为了实现
鲸吞前苏联的美梦，他进一步集中了苏德战场上员辕猿的步兵和圆辕猿的
机械化部队，于怨月猿园日至员园月圆日分头向莫斯科城压了过来，妄图
一举攻占莫斯科。希特勒扬言要在员
员员月苑日十月革命节这一天亲临
莫斯科红场，检阅德军将士。
面对顽敌的嚣张气焰和重兵压境的困境，苏军统帅部的高级将官
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们一个个束手无策，整个作战部笼罩在烟雾腾腾和激烈的辩论之中。
当时，有一位年轻的将军一言不发，时而翻阅着案边成堆的军事情报，
时而凝视墙上的军用地图。最后他站起来，胸有成竹地说：“大家没必
要为此而悲观，我们有天兵天将助战，最后的胜利肯定是我们的。”他
笑容可掬，慷慨激昂地阐述了自己拟定的作战方案，等他把话讲完之
后，会议大厅里的人们顿时活跃起来。
在员园月圆日这天，德国人号称“台风”的军事行动开始了，差不多
在同时前苏联的“天兵天将”也出现了。这支“天兵天将”迫使德军有
的染病、有的残废、有的倒毙，坦克不能开动、大炮不能瞄准、机枪不听
使唤，连步枪的枪栓也拉不开了。德军陷入瘫痪，失去了战斗力。这
支天兵天将不是神灵也不是超人，而是莫斯科冬天的严寒。
那个年轻将军原来是地理系的高材生，他对莫斯科地区的气候状
况了如指掌。当他详细研究了手头的气象资料后，断定今年冬天肯定
会出奇的寒冷。尽管德军武器装备精良，趾高气扬，可是在精神上、物
资上缺乏御寒准备，奇寒光临德军必将不攻自溃。最终，果然都在这
个高材生的预料之中，员
员员月远日第一次寒潮到来，大地封冻，员园日大
雪，气温骤然降至零下圆愿益，圆苑日再降至零下源园益，最低气温达零下
缘园益。奇寒袭来，那些在温暖气候条件下生活惯了的德国兵，完全失
去了活动的能力，哪里还谈得上打仗。冻僵了的军士横七竖八倒卧在
地，死伤病残难以计数。
这个时候，苏军训练有素的西伯利亚部队身穿白衣，手持白色武
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器，犹如出山的猛虎，向敌人发起反击，不出数日，德国损兵折将达员园
园园
万之多，希特勒不可战胜的神话彻底破灭了。莫斯科保卫战的胜利，
有力地证明了地理环境在战争中的作用。因地制宜，充分利用气候条
件是指挥员取胜的一个重要法宝。
做人做事要充分利用天时、地利、人和，大凡成大业者皆如此。古
语道：天和万象明，地和万物生，人和万事兴。要做好一件事，首先要
有三个要素，即天时、地利、人和。
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人和是取胜的保证
【原文】
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“上下同欲者胜。
”
【精译】
上下一心的能够取得胜利。
【分析】
要想上下同欲，必须强调一点，那就是人和，人和才能一心。
古往今来，人心向背是决定国家兴衰的关键。而在当今社会，人
心向背同样是决定一个人能否成就事业的关键。
传说黄帝以后，他的玄孙中有位叫尧的人当上了帝王。大臣们纷
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纷向他提议，要他建造一座金碧辉煌的宫殿。有的大臣说，宫殿要以
金为地，以玉为阶，宫殿的柱子要用美丽的大理石来做；有的大臣讲，
宫殿的顶部要用最好的木料搭成，并包上闪闪发光的金皮；还有的大
臣提出，顶部要镶嵌上银制的日月星辰。总之，要把宫殿建造得无比
雄伟壮丽，来显示帝王的气魄和人民对帝王的无限敬爱。
尧帝静静地听完了大臣们的建议，沉思了良久，才缓缓说道：“你
们的心情是可以理解的。但是，现在人民生活仍然很艰苦，若建造太
好的宫殿就拉大了我和人民之间的距离。因此，我建议，应该把宫殿
建成茅屋。
”大臣们一愣，一齐跪在尧帝的脚下，异口同声地说：“陛下
英明！
”
于是，尧帝率领大臣们亲自动手，从山上采来木头和茅草，盖了几
间茅屋，算是寝宫，又盖了圆园多间相连的大茅屋，就算是和大臣们议
事的大殿了。宫中的厨师给尧帝端来山珍海味，尧帝摆了摆手，让厨
师送给苑园岁以上的老人们吃，自己喝野菜汤，吃糙米饭。宫中的裁缝
要用绫罗绸缎给他做衣服，尧帝摆了摆手，让把这些衣料发给准备结
婚的少男少女们用，而他自己却穿粗麻布制成的衣服，仅在天冷的时
候披上一张兽皮。一位大臣看着于心不忍，对尧帝说：“你的生活太清
苦了。身为帝王，理应比一般人生活得更好一些，但是，你现在的生活
连一个守门小官都不如呀！
”
尧帝笑道：
“我和你的想法不一样。我想帝王不应该只想比人民
生活得好，而应该想法让人民生活得比自己好一些。守门小官天不亮
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就起来，半夜才能睡，晚上有急事需要开门时还得起来，比我辛苦，理
应比我生活得好一点。”大臣们非常感动，于是纷纷效仿尧帝，都过起
了俭朴的生活。
正是由于尧帝的所作所为深得民心，所以，才会得到人民的拥戴，
被人们称为贤德之君。
当今社会，人和也同样是取得成功的保证。
常州巾被厂是个历史悠久的老厂。员怨
怨怨园年底企业账面亏损缘怨园援怨
万元，实际亏损近员园
园园万元；工厂机停人歇，半数职工在家待岗。危难
之际，周庆林出任厂长，组建新的领导班子。在恢复生产、安排上岗
时，厂领导重点考虑的是源缘岁上下的职工，因为这些职工上有老、下
有小，正是负担最重的时候。工厂特地对这一部分年龄的职工进行转
岗培训，尽量让他们到工资奖金都较高的生产一线从事合适的工作。
对此，老工人们心里都感到暖融融的。厂领导还牵挂着职工的住房问
题，待效益稍有好转，便省下资金为职工购买住房。几年来，相继安排
调整了愿园多户困难户的住房，而厂领导却不参加住房分配。爱心赢
来职工的奋力回报。“我靠企业生存，企业靠我振兴”已成为常州巾被
厂职工的共同心声。
同事，顾名思义，就是一起做事的人。人之所以成为同事，就是为
了完成共同的事。可见，同事对一个人是多么重要。
毫不夸张地说，遇到一个好同事比娶个好太太或嫁个好丈夫更重
要。很多成就事业的伟人的婚姻并不美满，但他们无一例外都有好同
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事。刘备可以没有孙夫人，但没有诸葛亮，想三分天下无异于白日做
梦；约克在曼联威风得不行，因为他身后有贝克汉姆、吉格斯的强力支
持。当天才遇到天才，互相切磋砥砺，将会放射出更耀眼的光芒。即
使是庸才遇到庸才，只要互相取长补短，同样能够如虎添翼，所谓“三
个臭皮匠，顶个诸葛亮”。优秀的同事就像猿阅加速卡，让你事业的画
面更加生动流畅。
但是，同行是冤家，同事之间不可避免地存在着竞争，有时候这种
竞争比对手之间的竞争更残酷。同事之间的竞争应该是为了团结，为
了双方的更好发展。和则两利，离则两伤，这是同事之间竞争的基本
原则。
世界上没有免费的午餐，有付出才会有回报。首先你要能给予，
才能考虑索取。我们经常会听到一些抱怨，说同事如何不够朋友，如
何在关键�
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