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分俏丽，如花似玉，眼泛春波，恋恋勾人。俗话说得好：“酒不醉人人自
醉，色不迷人人自迷。　
”那两个美人婷婷袅袅，走到席前，向李渊见礼。
裴寂随即指引两美人，左右分坐，重行劝酒。此时的李渊已酒醉糊涂，
也不问明来历，一个劲儿地乱喝。美女连连劝酒，李渊来者不拒，一杯
杯倒入肚中，酒醉人胆大，也不管从哪儿来的美女，只管由两个美女扶
着，偎玉倚香。左拥右抱，乐哈哈地睡觉去了。

李渊醉卧晋阳宫，两个美女侍寝，三人同被，不亦乐乎。李渊只知

沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，酒已醒了大半，揉开双

眼，左右一瞧，竟有两个美人陪着，不由感到奇怪。

那两个美人也不害羞，低声柔气，娇声欲滴，给他明说道：“唐公休
怪，这都是裴副监的主张。　
”

李渊打起精神，问二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。

李渊又问她们是哪里人，二人称是宫眷。李渊不由得大吃一惊，立即

披衣跃起说：“宫闱贵人，哪能同枕共寝？这可是犯死罪。　
”

他一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉

着裴寂，说：“玄真，玄真！你难道要害死我吗？　
”
裴寂笑着说：“唐公！你为什么这般胆小？收纳一两个宫人，只是

小事，就是那隋室江山，亦唾手可得。”
裴寂又说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方已经

逐鹿，连晋阳城外也差不多要变成战场。明公手握重兵，何不乘时起

２１８


生存策略
随机应变

义，吊民伐罪，经营帝业呢？　
”
李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”
李渊口说不敢变志，奈何退路已断，不反即死，他知与宫眷同寝的

罪名是何等严重。那炀帝早对李姓人心怀疑虑，若他知晓这件事，一
定会借口杀死自己，甚至诛灭九族。李渊只有反叛一条出路，再加上
裴寂、李世民分析天下形势，讲清利弊，终于坚定了李渊的反叛决心。
后来，李渊举起义旗，天下归心，横扫中原，建立了大唐江山。


２１９


第十二章成功人生，智在用间兵第十二章成功人生，智在用间兵
孙子兵法
三十六计
与
孙子云：　
“能以上智为间者，必成大
功。”事实上，从古至今，无论军事上还
是经济中，　
“间”都无处不在，可以说，用
间是　
“兵法”中的最高计谋。而在人生当
中，　
“间”的运用同样也是妙不可言。


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

人生处事，无所不用间

【原文】

《孙子兵法·用间篇》有云：“故用间有五—　
——有因间，有内间，有
反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”

【精译】

所以，使用间谋有五种—　
——有乡间，有内间，有反间，有死间，有生

间。五种间谋都使用起来，使敌人摸不清我们的行动规律，这就是神

秘难测的方法，国君的法宝。

【分析】

《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍，利用敌方乡

２２２


成功人生
智在用间

里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利
用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方
间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。若将这五
种用间方法一起运用，就是高深莫测的方法，也是国君制胜的法宝。

因此明智的国君和贤能的将帅，能用智慧超群的人做间谍，来成就奇
功大业。

孙子从残酷的战争实践中，认识到情报间谍工作的重要性，并且
还进行了深入细致的研究。他对间谍的类别、用间的方法和用间的原
则都做了系统的论述，并巧妙设计了“五间俱起，莫知其道”的间谍运
作网络。一旦“五间俱起”，在敌人乡土上、官场内、间谍中都安上己方
耳目，又制造各种假情报迷惑敌人，就能先知敌情，又误导敌人，这样
就可以为自己的军事行动提供灵敏耳目，为成功打下坚实的基础。

孙子这种高度重视战略情报的思想，非常受人们的重视。第二次
世界大战以来，美国为了吸引外国高智商的人才，两次修改《移民法》
先后从其他国家挖到圆
圆圆万名各类高级专门人才。美国政府还通过出（，）　巨资帮助留学生的办法，从外国引进一批高智商青年，然后用高薪和
优越的条件，把这些人留在美国。正是这些高智商人才使美国的科
技、经济实力在世界上保持着领先地位。与此同时，借助他们还对各
国的政情、民情、商情也有了更进一步的了解。

古人云：“善战者，求之于势。”因此，在必要的时候，还是需要借助
别人的势力来帮助成功，即虚张声势，让敌人来迷惑敌人。

２２３


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

香港康力集团的子公司———联华电子有限公司，在日本设有一个
开发部，雇了十几个当地的技术人员，其主要任务就是及时地掌握和
传递日本市场电子工业的新技术、新产品的情报，再依据这些情报开
发本厂的新产品。联华公司还与美国企业搞联合开发，由联华公司负
责开发费用，美国企业负责技术投资并提出新的产品方案。联华的又
依据这些在香港组织生产，生产后由双方负责在世界市场销售，美国
企业按销售台数提取佣金。联华这种做法，实际上就是一种“因间”之
计。

员怨员缘年，一个西班牙的骑士列戈以游历各国的名目来到墨西哥。
好客的墨西哥人见他态度友好，就破例答应了他的要求，让他参观了
巧克力的生产过程。让墨西哥人怎么也想不到的是，这个道貌岸然的　


“贵客”原来是一个产业间谍，他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力
生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后，便偷偷地溜回了西
班牙。从此，巧克力的生产就在西班牙开始了，并且在很短的时间内
成了西班牙新兴的食品工业，大多数西班牙人因生产巧克力而发了
财。

现今社会，“用间”有时候也可以达到事半功倍的效果，企业竞争
中，合理而有效的“用间”是取得商业成功的关键。

科技活动也需用“间”。孙子的“五间俱起，莫知其道”在现代科
技活动中也得到了比较广泛的应用。依据美国《新闻周刊》对（，）　员缘
缘缘愿家
公司的调查，其中有员猿圆源家公司承认对竞争对手进行过间谍活动。

２２４


成功人生
智在用间

日本的工业间谍情报网更是广布世界各地，如三井物产、伊藤忠商社
等都有电脑化的环球通讯网。法国自圆园世纪苑园年代就开始了大规
模的经济间谍活动，约有缘园
园园园名情报人员重点对美、日等国开展间谍
活动。在商业情报中，对科技情报的搜集更是不遗余力，其手段到了
无以复加的地步，令人防不胜防。员怨苑猿年，前苏联放风说打算挑选美
国一家飞机制造公司来建造一个喷气式飞机制造厂。美国波音公司
为了第一个抢到生意，同意让圆园名前苏联专家到飞机制造厂参观、考
察。前苏联专家仔细地进行了一番“考察”，非常满意地回去了。波音
公司满心欢喜地等待着他们来谈生意、签合同，但久等无讯。后来才
发现前苏联人利用波音公司的技术，自己设计制造出了伊柳式巨型运
输机。波音公司在向前苏联提供资料时曾留了一手，没有泄露制造飞
机合金材料的秘密，而前苏联人是怎么把这个偷去的呢？原来“考察”
波音公司的前苏联专家穿的是一种特制的鞋，其鞋底能吸住从加工飞
机部件上掉下来的金属屑。前苏联人靠着这一手，很容易地就获得了
金属材料的秘密。

可见，用间已成为现代做人做事的一个非常手段，在一定条件下
用间和防间是企业经营、科学研究活动的一项十分重要的内容。“保
住了秘密就保住了市场”，这是美国可口可乐公司的经营信条，也是该
公司百年雄踞市场的关键。所以说，我们有必要学习、借鉴孙子的用
间思想和方法，使我们在做人做事时更加游刃有余，从而在人生的道
路上占得先机，取得成功。

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

先知先决，必能取胜

【原文】

《孙子兵法·用间篇》有云：“故三军之事，亲莫亲于间，赏莫厚于

间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间

之实。微哉，微哉！无所不用间也。　
”

【精译】

所以，在军队的亲密关系中，没有比间谍更亲信的了，奖赏也没有
比间谍更优厚的了，任何工作没有比间谍更秘密的了。不是智谋高的
人不能使用间谍，不是仁义慷慨的人也不能使用间谍，不是精细机敏
的人不能取得间谍的真实情报。微妙啊，微妙啊！真是到处都在用间
啊。

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成功人生
智在用间

【分析】

孙子认为，　
“未战而庙算”对战争胜负起着决定性的作用，“庙算”
得好，能胜敌；“庙算”得不好或根本不去“庙算”，则绝无胜敌的希望。
孙子在《九地篇》中申明“厉于廊庙之上，以诛其事”，强调作战大计一
定要反复计议，　
“庙算”正确后才能进行战争。也就是说，一定要进行
正确的决策，有了明确的目标，条件具备方可行动。

对付那种混乱的场合采用先战之术是比较常用的，使人们能够在
熟视无睹中对你另眼相看，近代革命先驱萧楚女就曾成功地采用了这
一战术。

一次群众集会，轮到萧楚女演讲时，听众情绪十分低落，一个个昏
昏欲睡。萧楚女走上台，站定后，突然“哈哈”一声笑。昏昏欲睡的听
众本能地一愣，都从“各自为梦”的状态中惊醒了过来。一个个交头接
耳，互相打听，整个会场乱哄哄的。此时萧楚女对着交头接耳的听众
又发出第二次“哈哈”大笑，台下不少人露出了会心的微笑，但大多数
听众仍怔怔地望着演讲者。略停片刻，萧楚女对听众第三次发出“哈
哈”大笑时，全场听众都跟着他轰然大笑。

就在大笑声中，萧楚女便开始了慷慨激昂的演说。顿时，台下笑
声戛然而止，静静地听他的演说了。萧楚女就是这样很快地采用先战
术在较短的时间内调动了他人已经疲乏的精神，从而使自己的演讲获
得了成功。

圆园世纪远园年代的时候，前苏联科学家帮助埃及建造阿斯旺大坝。

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

设计预想大坝建成后，在埃及国民经济中将发挥巨大的作用。那里的
土地将被开垦成肥沃的良田，全年都能种上庄稼。员圆组发电机将为工
业提供强大的动力，增加能源，并预计大坝投资将在两年内收回。然
而大坝设计初期，在项目论证过程中，因为前苏联专家没有广泛听取
熟悉当地地质情况的埃及专家的意见，尤其是没有听取埃及科学家艾
哈默德的反对意见，水坝的