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帅士象精选幽默作品-第88部分

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道德。你想,一个超市用低价格,甚至不赚或赔本的低价格挤死了另一个超市,剩下他这一个超市巨无霸,你说他会赚多少?

  要使自己的东西销得快,你永远要记住一个法则:卖方永远要让买###得有大便宜,而不是让买###得卖方有大便宜。

  如果是后者,他们的嘴就会变成让你厌恶的乌鸦嘴;他一张嘴,把你可能的十个顾客都说得掉头就跑。

  有一个成功的老商人讲了一句话,很难说明这个道理:一碗汤圆赚一个钱,把你胀出屁;一碗汤圆赚十个钱,把你饿断气。

  这是当然的了:一碗汤圆赚一个钱,大家都觉得有大便宜,挤上来吃。他也许卖了一百碗,赚了一百个钱,对面那一碗赚十个钱的汤圆,还没卖出一碗呢。

  我有一个理发的故事。

  我一直理寸头(类似小平头那种,有的地方又叫老板头),在过去那个城市,一直是五元一次。

  搬到这个城市后,每理一次,就是8元了。其实这8元的理法,好像远不如过去5元的那种,我心里很不是个味。

  找了几个理发店,都是8元。

  那天,不去门市,而是上了一家设在二楼的理发店去理。去的原因,也许是看见老板娘很美?老板娘给我理的寸头,让我很满意。并且服务员也洗、敲得特别让人舒服。

  我想,这样的8元才千值万值。

  理好后,我拿出了10元,让她找。她找了7元给我。我对她道:老板,你找错了,10元只该找我2元,怎么找了7元。

  她道:没错,收3元,找7元,对的。

  我大吃一惊,简直不敢相信。

  享受了如此好的服务,都只付出这么点,我自己都很不好意思。我对她道:那么,你就收5元吧。做了这么久,你不能亏。

  她笑道:理你这种发,每人都只收3元。

  我只好含笑而去。心想,活该美女老板有钱花,几十万买了这么好一套房子,还有七八个学徒帮她。

  为了报答老板娘,我以后有机会就宣传,建议许多男人把他们那乱七八槽的脑袋交给老板娘,被老板娘侍候得非常舒服,才3元一次呢。


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  第三章 富人为何更富

  1、 会卖自己

  会卖自己的人,才能成为富人;不会卖自己的,肯定是穷人。

  会卖自己的人,把自己的手指甲、脚指甲剪了烧成灰,也能变成产品——少女牌相思药。民间有一种传说,某男因爱上某女而无法成爱侣,便会得病,便需要对方的指甲烧成灰化于水中,可治此病。富人便来卖他的少女牌相思药,声明千真成确是某少女的指甲灰。病人吃了,病真好了,还夸少女牌相思药是正宗的产品。

  穷人不会卖自己,便割一块自己的肉下来,左右叫卖不出,眼睁睁看着臭了,最后只好丢了去喂狗。

  ☆ 富人卖的是诚信

  富人卖自己的产品,无一不是卖的自己产品上乘的质量和一种诚信。

  老百姓可不傻。如果你说自己的产品是条龙,但老百姓感觉像条虫,老百姓便会对朋友们说,某某的产品是一条大坏虫。

  不止听到一回这样的事。一些大公司,自己销售出去的产品,质量上存在隐患,便把那几万元甚至几十万元的产品,成千上万地回收回去。顾客们用了那么久,一分钱没损失,还要收获大公司一再地道歉。

  富人一生都在向老百姓卖香气,他绝不允许自己在某一时刻因自己的疏忽,向老百姓的口、鼻之中出售了一道真正的臭气。

  穷人不是那么喜欢卖诚信,而是喜欢卖给大家欺诈。

  常去菜市场买菜、割肉。看见卖肉的那人脸上一脸邪气,就不想买。无奈看上了他那块鲜美的猪肉,便上去割了两斤。眼睁睁看着他把红白相间的美肉放进了口袋里递给自己,于是高兴地回来。

  一回来,在盆中洗就不高兴了。原来,美肉之中,他至少夹了一块只有丢进垃圾中的不低于二、三两的“狗屎”。穷人欺诈也胆小,他夹这“狗屎”是为了给你在市场上复秤。回家后你怎么样就不管了。

  以后再上菜市场买肉,看见那一脸邪气的人,想着他夹在肉中的“狗屎”,永无再想去买的想法,内心还感到一种伤害。

  ☆ 富人狡兔三十窟,或狡兔三百窟

  别看熊力大无穷,但它并不聪明。它只有一个洞,总是经常要回这个家的。猎人找到了它的洞,就在它回来必经的路上安上夹子,夹住它。夹不住它也没关系,猎人的几杆枪在暗处对着它,一齐开火,熊奋力的双掌也不可能几掌把子弹挡回来反毙了猎人们。

  人家兔子狡猾,有三个窟。即使猎人发现了它一个窟,也只有失望地叹口气离开。猎人知道它有三个窝,说不清它今天回哪个窝。人家兔子先生就像某个得罪了美国的小国领导人一样,夜里住在哪里捉摸不定,美国特工再厉害,也不易刺杀着他。

  富人总有自己可以卖的产品链,可卖的产品有几种、几十种、几百种甚至几千种。富人不会在一棵树上吊死。

  可卖的产品很多的好是:在一年之中,产品必然有好卖的、不好卖的、卖不出的、卖了赚的、卖了保本的、卖了亏的,富人自然产多卖好卖又赚的,少产少卖或不产不卖卖了只能保本甚至亏本的。

帅士象幽默作品集(167)
富人有这么多可卖的产品,便像一个绝不会游泳的人,坐在大海深处的海面上,坐下有几百块木板架成的木山。即使偶尔丢失几块木板,流失几十块木板,对他没什么影响。

  不像不会游泳的穷人,在大海的当中,骑着惟一的一块木板。万一鲨鱼来了,一嘴将这木板从它裆下咬走,他就只有直端端地像铁砣一样落进大海深处了。

  ☆ 卖的理论是“为你着想”

  富人有时看上去也很傻。他舍得花很多的钱,几千万元、几亿元甚至几十亿去研究开发新产品。

  研究开发的宗旨只有一个:哪些产品质量更好,对于老百姓来说价格更便宜。不断将这样的产品投入市场,让老百姓去买。

  而把那质量不高、价格又贵的产品淘汰。

  表面上看上去,富人不是病了么?什么便宜,就卖给老百姓,什么贵,就不卖。按理讲,富人应该什么越贵,越卖什么,什么越便宜,越不卖什么?

  富人这样为老百姓着想,老百姓还要骂富人赚了他们的黑心钱的话,老百姓自己都会觉得自己在黑了良心说话。

  2、会吹自己

  富人会吹自己。


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  富人手里本是一块铜,通过他的吹,最后他卖到一块金的价钱;穷人手里本来是块玉,他不会吹,最后只卖到一副石磨子的价钱。

  宣传自己可以销售的东西,真的很重要,她可能出现转折或者辉煌。

  ☆ 吹,让更多的人知道自己的产品。

  富人无一没有在自己的公司里,设置一个会吹的大喇叭,让几人几十人甚至几百人来做这吹的工作。这吹的喇叭,有些很长,最长的喇叭从富人所在的城市伸到北京去,这喇叭有一、二千公里长呢。

  在中央电视台做广告,显然是富人吹自己的产品最有效的一招。特别是在一些黄金栏目里吹自己的产品,效果更佳。

  我是个拳击迷,几年如一日地收看中央台的拳击节目。为此,我有幸看了伟大的泰森打不赢了,亲自咬霍利菲尔德耳朵的那一幕。伟大的霍利菲尔德耳朵被咬在台上不断想跳上天去喊痛的那一幕,我认为是世界上最精彩的舞蹈。

  我不由自主地接受了在这个节目中宣传的一个产品:“劲霸男装”。的确,“劲霸”两字,很有力量。

  下来我便有意地去找“劲霸男装”的专卖店。有一天找着了,高兴、欣喜,便决定进去看一看。看了便试,试了就不想脱下来,买了。

  我便经常穿着这男装在身上,有时自己就想,自己这黄种人已经是黑人了,有一身强健的肌肉,一对黑拳头比铁锤还硬还厉害呢。

  有时还自己在脑中臆想,要是穿着这“劲霸男装”和女朋友在夜里行走,遇见了歹徒,我会先问他们:认不认识我身上的男装?对方如果不认识,我便道:外行,这叫劲霸男装。歹徒问:又怎么了?我会道:我几年如一日地看中央电视台的拳击广告,是个铁杆拳击迷。而拳击节目只有一个广告,就叫劲霸男装。而歹徒知道,惹着拳击迷不好对付,肋骨被踢断了只有自己去找医药费的。

  富人这样吹自己的产品,不是很成功吗?

  富人不会吹自己,那老百姓怎么可能去看富人的产品,再试试,最后就下买了呢?

  吹自己可以销售的东西真的很重要,现代社会,人们面对几十个频道的电视,太多的网站的消息,几千几万几十万种商品在面前,经过人们脑中的信息太多了。因此,你应该丢掉谦虚、含蓄、客气、绕弯子,而是选择直接、露骨、狂傲的方式介绍自己。通常采用以下模式:

  我个人(或我这产品)有三个方面的厉害:

  第一个厉害是……

  第二个厉害是……

  第三个厉害是……

  (结束语)你选择了我这些厉害,你以后就会有了这些厉害,本来厉害的你就会更厉害。

  会吹自己,也会显示自己的一种实力与自信,这也会让人欣赏,于是自己就好卖。

  ☆ 吹,让产品增加无形的价值

  一个朋友给我讲了一个真实的故事:

  他第一次上女方的家见她的父母,为了给二老留下好印象,他特地去给每天好饮几口的未来岳父买了一箱酒。这酒是当地酒厂出的新品种,叫“鬃王酒”。

  当他肩扛着这一箱酒,送给未来岳父的时候,岳父脸上一点也不高兴,对他小心放在客厅一角的“鬃王酒”毫无兴趣。

  他问她道:爸为什么对我买的酒不感兴趣?

  她道:我也不知道你买的什么酒,是不是很不好的那种酒?爸常看中央电视,他有一个心愿,就是非常希望能喝一箱“鬃家酒”。

  他沮丧得差点一屁股坐在地上。他这“鬃王酒”,是本地酒厂才出的珍品,一瓶就是288元。一瓶“鬃王酒”,可以买四箱12元一瓶的一箱6瓶的“鬃家酒”。早知如此,6瓶一箱的“鬃王酒”,不如买24箱“鬃家酒”,胀死老爷子!

  她后来说的话更把他气了个半死:我爸说,鬼才相信“鬃王酒”会卖288元一瓶!

  3、会激发下属潜力

  富人总不是自己一个人孤独地去为自己挣钱,而是激发下属的潜力,为自己挣钱。因此,富人辛苦的是心力,而不是体力。其实,劳心的事,也很不容易,因为嫉妒、压制、打击天生是人们心中喜欢干的事,会用人的富人则必须一生要与嫉妒、压制、打击等人类的劣性作艰苦的斗争。

  ☆ 相信平凡的下属能做出不平凡的事


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  富人知道战争中的故事。

  在残酷的战争中,一个团的人经过多次战斗,减员过半或多半,补充以后,必然是新兵居多。

  新兵是平凡的,可以说是平凡得不能再平凡
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