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　　富人知道战争中的故事。

　　在残酷的战争中，一个团的人经过多次战斗，减员过半或多半，补充以后，必然是新兵居多。

　　新兵是平凡的，可以说是平凡得不能再平凡的人了。这时，团长对全团士兵训话只有一个主题：新兵们，你们现在虽然是平凡的，但我坚决地相信你们，在今后的战斗中，一定会成为一个非常不平凡的战士。

帅士象幽默作品集（168）
3、会激发下属潜力

　　富人总不是自己一个人孤独地去为自己挣钱，而是激发下属的潜力，为自己挣钱。因此，富人辛苦的是心力，而不是体力。其实，劳心的事，也很不容易，因为嫉妒、压制、打击天生是人们心中喜欢干的事，会用人的富人则必须一生要与嫉妒、压制、打击等人类的劣性作艰苦的斗争。

　　☆　相信平凡的下属能做出不平凡的事

　　富人知道战争中的故事。

　　在残酷的战争中，一个团的人经过多次战斗，减员过半或多半，补充以后，必然是新兵居多。

　　新兵是平凡的，可以说是平凡得不能再平凡的人了。这时，团长对全团士兵训话只有一个主题：新兵们，你们现在虽然是平凡的，但我坚决地相信你们，在今后的战斗中，一定会成为一个非常不平凡的战士。

　　有什么比这种相信，更让新兵们在内心生出自信与勇气的？在战斗中，两军狭路相适，自信与勇气，成为最重要的，有了自信与勇气，就敢于与敌人亡命。

　　一支敢于亡命的部队，才是最精锐最强大的部队。

　　因此，富人非常懂得他对属下应该有的正确的态度。

　　他属下的员工，主要是一些杂牌大学毕业到此谋生的人，从表面看，他们是平凡的。

　　但是富人知道，其实他们许多人的内心，都有非凡的一面，都有创立一番伟业的雄心。只是他们现在各方面的条件还不成熟，还没做出来，所以才显得平凡。

　　富人要反复相信他们，相信平凡的他们，在这里一定能干出不平凡的事，才是对的，这样就会激发出他们的自信与勇气，去干出一番事业。

　　富人知道，这就像渔夫相信平凡的鱼鹰能做出大事一样。鱼鹰所食，只是一条条小鱼，但是因为鱼鹰心里有了渔夫相信平凡的它能捉到大鱼的快乐，所以果真为渔夫在水里捕捉到了一条条大鱼。

　　富人更知道，如果鱼鹰在心中只有渔夫对它的奚落嘲讽与不相信，那么，鱼鹰在水底下潜行，看见大鱼，也会啄它一嘴，让它快逃；或者它为大鱼引路逃路，躲过其他鱼鹰的追捕。而鱼鹰浮上水面，对渔夫说：抱歉，又一张空嘴。

　　☆　欣赏下属的长处

　　富人善于欣赏下属的长处，并善于用下属的长处，尽可能地为自己挣得财富服务。尽管，下属有些长处，实在与富人的事业八杆子打不着边。

　　富人知道古代孟尝君的故事。孟尝君好收门客，有一技之长的任何人，都收。于是，手下的什么人都有，偷狗的有，偷鸡的也有，让高贵人的人笑话。

　　但是有一天，孟尝君落了难，必须要逃走，这些人竟还有非常重要的用处。逃跑时需要一只狗，有人把那狗偷了来。逃到一座城下，要鸡叫城门才能开，于是属下那个偷鸡贼学出专业的鸡叫，引得全城鸡叫，于是城门打开，顺利逃走了。

　　富人知道，只要容得下下属千奇百怪的长处，有一天，必然有用。

　　有个老板有个员工，爱下象棋，通常因为在茶馆下棋，而误了公司的业务，他的业绩平平。但是，老板一次次容下他。终于有一天，老板用得上这个棋痴了。

　　原来，老板要与一个雇主，签下非常大一笔合同。雇主不喜欢唱歌、跳舞，就喜欢下象棋。于是老板把这下属叫了来，与雇主下棋。

　　下属来了，认真与雇主下棋，赢了雇主第一盘；

　　又赢了第二盘；

　　又赢了第三盘……

　　老板看得脸越来越青，他以为下属让雇主赢几盘，对方就会高兴，就会签合同，谁知道下属不懂事，只赢不输。

　　下属与雇主一共下了十盘棋，只让雇主和了两盘棋，其余下属全赢了。



　　老板绝望到底：这合同泡汤了。

　　谁知雇主下完棋后，却高兴地一巴掌拍在桌上，道：过瘾！痛快！合同我签了。以后你公司有什么业务，派他与我联系就得了。

　　下来，老板问下属：这是什么奇怪原因？

　　下属道：老板，对于一个真正爱好下棋的人来讲，他能赢你，他才没趣；你赢了他，他虽然当时不痛快，但过后才会觉得有趣，会想着你，会找机会再下。所以要能全赢他，合同就一定能签下。

　　☆　表扬多于批评，鼓励多于泄气

　　某公司业绩太差，实在做不走了，被一个新老板收购。

　　该公司每星期一上午都要开中层以上干部大会，老板对上一星期的工作进行总结。

　　新老板在这种例会上，总是只表扬上一星期业绩做得优秀的干部，而对做得差的，则是只字不提。

　　新老板越表扬，中层干部让自己的那个部门干得越起劲。业绩直线上升，过去做不起来的业务，现在都能做了，公司一片红火。

　　在一次工作餐会上，一个中层干部，眼角溢着泪花对新老板道：我能有今天的斗志，全亏了老板对我的表扬、欣赏。

　　新老板道：没什么，该肯定的应该肯定，该表扬的应该表扬。

　　中层干部道：过去的老板，则不是这样。每星期一开会，他嘴中对大家只有批评。干得好的，他绝不表扬一个字；干得差的，他发火地批评、骂。星期一上午，是一星期的开始，大家如果是一只只雄鹰的话，渴望老板表扬与鼓励的话语，给我们一双双翅膀注入力量，好飞过这一星期，打些漂亮仗。他倒好，只有批评与骂，像一把把火，把鹰一双双翅膀上的毛全烧光了，鹰展着一双双焦糊糊的###翅膀，心中也充满怨恨与压抑，如何在天上飞翔？

　　４、　会制造双赢

　　成功的富人总是会制造双赢，即富人与他合作的对象都能赚钱。

　　世界上有这么一个大公司，老板给员工的工作指导思想是，凡合作的项目，首先要论证对方是否能赚钱。如果对方不能赚钱的项目，则不予合作。
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帅士象幽默作品集（169）
其次，在确保对方赚钱的前提下，再考虑自己这一方是否能赚钱。当确保双方都有钱可赚时，则予合作。

　　这样的好处是，公司在所有合作对象的眼中，是一个非常值得信赖的集团。

　　其结果只能是，所有有好项目的中、小企业或者个人，都争着与这个大公司合作。因为在他们的心中，就是一旦与他们合作了，就表示已经赚到钱了。

　　还有的富人，在与对方合作时，强势不亏弱势。

　　作为富人，他开办的公司，当然已经有了相当的财富积累，他处于强势的一方。而与他合作的一些中、小企业或者个人，本小势单，是处于弱者的地位的。聪明的富人，绝对不是在合作中有意吃这些弱者，让自己获得更大的暴利；而是在合作中，不亏弱者，让弱者感觉这样的合作划得来，自己不亏，应该做出更好的业绩，双方共同发大财。

　　如果强势亏了弱势，弱势为强势贡献的项目，本来为强势赚了100，而强势却有意亏弱势，只给了弱势６，或者９。天下的人有谁是傻子？一个人把对方当成傻子，首先他自己就是傻子，那么，弱势知道自己被残酷地掠夺了，他绝对不会与你合作了。对于弱势，是有小损失；但对于强势，损失不是更大么？

　　富人知道，任何一个财富帝国，正如古代帝王说的，是水与舟的关系。水能载舟，也能覆舟。如果一个富人善于制造双赢，强势不亏弱势，那么，不管人是多么大的舟，下面有更多的水。打个比喻：

　　如果一个财富帝国的董事长是个三十米高的巨大铜像，他站在一木板铺成的大平台上，如果他善于制造双赢，强势不亏弱势，那么，下面有上万的人抬着他这雄赳赳的铜像，走过北京天安门的广场；反之，这上万的人，就会抬着他走到黄河边的悬崖上，喊一、二、三，一齐丢进黄河的波涛里。

　　5、会抠

　　美国一个亿万富翁，对自己的后代们在家里无休止地打电话与朋友聊天十分不满，于是让电话工人在家安装了部公用电话，大家打电话，一律用他发给的卡。

　　这个笑话读后，让人脑中产生一个老吝啬鬼的形象：亿万富翁家还少那点电话费吗？简直是抠到家了！

　　有一次，我坐在一个朋友的美术公司里。一辆名贵轿车停在店门前，从上面下来一位纸厂的老板，他是位千万富翁。他走进店来，我朋友问他道：要做些什么？他道：新的生产线马上要竣工投产了，要开庆祝会，我来写三副横幅。我朋友便问了三副横幅的内容，一一写了下来。然后，我朋友对他说：每条横幅50元，共150元。

　　他道：要不了这么多钱吧？

　　我朋友道：每条横幅50元，共三条，150元，不会算错多收你钱的。这个横幅以字论价，每字5元，不讲价的。



　　他道：我的意思是，这三条横幅，先后在不同的地点用。我是想请你把组成这三幅横幅的所有字写下来，然后我们用一副，组装一副。来时我算了，只写18个字，你5元1个，我可以不讲价，但最多也只能收90元。

　　我朋友无奈地答应了他。

　　我听了咂舌：妈的，这还是千万富翁吗？又一条几百万或上千万元的新生产线投产了，还在乎三副横幅钱？简直是抠门死了。

　　富人会抠、善抠，抠成了习惯。富人的抠，多是我们老百姓嘲讽的话题，殊不知认真思考一下，富人的抠，是人类的一大美德，是值得穷人好好学习的地方。

　　富人会抠善抠，养成了大大小小的事都要抠的习惯，绝对是一种美德。小事上抠几分几毛几元或者几十元钱，在大事上他也这么抠，可能抠的就是几千元几万元几十万元甚至几百万元了吧。那么，这抠不是很有价值吗？

　　仔细一想，富人的富，真有可能是他抠出来的。

　　富人之所以是富人，是他把自己的集团公司的财务支出管得好。他最乐意干的，就是最大限度地增加收入，最大限度地减少支出，重点就是在做“抠”的工作。

　　在一个一年销售收入过亿元的富人的公司里，我们来算算，抠，对他有多大的意义。

　　如果每天从支出中抠出1万元下来，一年也会抠出365万元，等于公司新增多了365万元的利润；反之不抠，公司一年就损失了365万元。

　　如果每天从支出中抠出5000元下来，一年也会抠出180多万元；反之，就损失180多万元。

　　如果每天从支出中抠1000元下来，一年也会抠出36万余元，反之，就损失36万余元。

　　结论：富人的抠，就是在挣钱！

　　穷人不习惯抠。

　　穷人非常喜欢浪费。有个故事说，有个穷人，多年的朋友来访，他说多年的朋友从远方来，好快乐呵！于是把下蛋卖蛋换油盐的惟一一只母鸡杀了。又没有柴炖这只老母鸡，于是把在山下担水用的肩担劈