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色眼识人-第10部分
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如果人体器官举办大赛,评选四种性格在头部最发达的器官,“嘴巴”当之无愧将成为红色的代言物。 红色出众的表达能力,往往并非来源于后天的刻苦训练,而得益于他们天性中的感染力以及与生俱来
的表现力。看看幼儿园的小朋友,你就会发现,红色小孩往往是讲故事课而非写作课五角星的获得者;相 反,蓝色在书写过程中得到的快感,远胜于表达本身。
似乎红色不用费太多的力气,都能把生活中你认为 平淡无奇的事情给描述得惊心动魄,同时富有奇幻般的 美丽色彩。当其他性格的人正在苦心钻研演讲技巧、锻 炼当众演讲的勇气时,红色似乎早已顺手拈来,他们不 仅可以塑造得惟妙惟肖,而且让你感觉到那个事件的再 现。即使他们有时带了很多的夸张和加工,即使他们讲 话你要去除掉一半的水分,你仍旧赞叹于他们的语言是 如此有张力。
因为红色天性中的表现欲和内心希望受到他人关 注的强大情结,他们的表现力总是那样让人拍手叫绝。 我的朋友老邬当年写作时,曾描述了一个不懂英语的中 国人刚到澳洲时,是如何完成商品购买行为的。
他决定去买一瓶牛奶。踏入一家 Milk Bar,以带有 几分羞涩的傻笑,让店主去揣摩这样一个信息“真不好意思,我知道我要什么,但我不知道我要的东西叫 什么”。店主对他还以职业式微笑,并说着诸如“我能为你做什么吗”之类的英语。他低头躲闪开店主的关 切,想迅速在店里发现他要的牛奶,并企图用手简单一指了结。遗憾的是,并没有发现。店主终于发现了 问题,努力把语速放慢到不能再慢的地步,这反使他无比急躁,他突然决定动用手势来解决问题。他举了 下手示意开始,他先对着店主圆瞪双目,弯腰垂臂做四肢着地状,接着双手点击自己胸部两侧并观察店主 的反应,然后直起身模拟喝杯中物的姿势,五六个动作一气呵成,像做了一套操似的。也许,那个店主也 颇有哑剧天赋,他成功了。
没有语言不要紧,红色表达能力的三dafa宝:“丰富的面部表情”“ 夸张的肢体语言”和“富有节奏 感的语气”。反正红色具备这样一种功夫,可以唤起全部器官进行情感和需求的强烈传递;若是蓝色,不喝
也罢,让蓝色去模仿奶牛,没门!“牛奶可不饮,尊严不可辱”。
主持人的性格分析
红色善于调动气氛的能力,让他们轻而易举地成为聚会上的灵魂人物。这也难怪,凡是单位里联欢晚 会,人们总期盼红色成为主持人;或者人们盼望某个红色的同事可以成为自己小组中的一员,这样在小品
表演时,很容易让自己的小组达到(禁止)。显然,红色成为主持不仅可让他自己快乐,下面的观众也无不为 他们的欢快而带动。
相反,蓝色若成为娱乐类的主持,台下观众更多感觉到的却是生硬和不自然的刻意修饰。与此同时, 他们不知道,在台上的蓝色此时此刻也正在经历着一场巨大的人生煎熬,蓝色有种强烈的本能,他们希望 回避众人的关注,而那却是红色内心的最爱。对于蓝色而言,即便他在台上表现得非常出色,他在内心深 处也并不享受这种众星捧月的感觉,因为蓝色不喜欢成为众人瞩目的焦点!
胡适担任上海中国公学校长时,曾聘请大批著名学者来校任职。当时将青年沈从文名列应聘之列,校 方对此争议颇多,有不少人认为他学历太低,差距太远,况且此人不擅言词。就连沈从文自己得知消息, 也大为吃惊,马上给胡适写信说:“先生昨为从文谋教书事,从文可试一学期。从文其所以不敢做此事,亦 只为空虚无物,恐学生失望,先生亦难为情耳”。蓝色性格的谦虚由此可见一斑,胡适却坚持聘用。结果沈 从文一上讲台,就闹了一个笑话。他站在讲台上十多分钟,说不出一句话,课堂上尴尬得很。最后,他只 在黑板上写了一行字:“我第一次上课,见你们人多,怕了 。”
现在你能明白为什么“人来疯”这三个字,永远是和红色联系在一起的吧?对于一个纯正的红色来讲, 正愁没有更多的观众呢,人生的每个舞台和每次讲话都是显现的机会,岂能错过?
当然,我这样说并非意味着只有红色适合做主持人而蓝色不可。本书的关键是将“能力”、“道德”与 “性格”区分来看。单纯从性格角度分析,看看李湘、陶晶莹、李霞、李咏、谢娜、小 S;在大多数娱乐 类的节目主持人中,我们可以发现红色的煽情和娱乐民众的本事,让遍布全国的娱乐综艺类节目中,基本 上红色性格一片红;再想想崔永元、唐蒙、陈晓楠等,在深度访谈类的节目中,我们却见到蓝色性格可圈 可点;对于很多纪实类的节目,黄色性格的现实主义,例如水均益、王志在这类节目中占有相当席位,更 有甚者,便自己去做了导演和制片,杨澜(黄+蓝)便是典型的代表人物。
显然,很难想象让崔永元或者白岩松弄个狮子头,站在《幸运 52》的窗口大声向观众狂呼,手里努力 伸出 V 状 :“恭喜你,答对了”的镜头,那种感觉会让他们认为自己很不自在;这就好比我们会认为,当 李咏满脸充满历史厚重感地向屏幕前深沉道出:“欢迎各位关注今天的焦点访谈,我们下期节目再见”一样 ,
具有太多的滑稽色彩。
今天你 CK 了吗?
红色因为天性的激情和煽动力,他们具备将情感带动至最高点的能力;而黄色却具备使事情发生,使 人们行动的能量。但是因为在情感上的忽略,黄色往往不具备煽情到(禁止)的能力。
一个红色的销售经理在刚组建的新团队就职演讲中,引起了全场的轰动和雷鸣般的掌声。演讲行进中, 这位红色经理找出原来的男女老部下各一名,当众询问男生,告诉大家你穿的底裤是什么牌子,回答“CK”。 又继续问女生,你平时用的包是什么牌子,回答“LV”。在听众不知所措的眼神中,紧接着,这位红色经 理大声宣讲:“你们跟着我做,其他的我做不到,我的目标就是,让男人个个都可以穿 CK 底裤,女人个个 可以背 LV。”在众人狂呼声中结束了一场旋风式的演讲。
也许这一切在蓝色眼里,只不过是红色在哗众取宠般地扮演跳梁小丑,为蓝色所不齿和鄙视。可是我 们必须承认 形象的、华丽和戏剧的表现力,让人们总是那么容易记住红色。不是任何时候都需要诉诸 于理性的,人们在生活中还是需要更多的快乐和自由。就比如越好的广告越是空泛,“维维豆奶,欢乐开 怀”,有什么内容?什么都没有。如果要像蓝色,一定要把事情说个底儿朝天的仔细,说豆奶含多少豆, 多少奶,喝了有什么效果,不说半个钟头的广告费负担不起,就算负担得起,也没有人想看。
如果我们把“让他人心动”的能力界定为感染力,而把“让他人行动”的能 力界定为影响力,那感染力更多是来源于红色,而影响力更多则来自于黄色。
真诚信任 感染四方
挖人者必读-红色老板的挖人决窍
对于很多组织来讲,高层职位的核心人员因为良驹难觅,到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和 你的开价以外,挖人者是否有足够的能量影响候选人,是个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可 乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量,比你从微软把李开复挖到 GOOGLE 需要的能量,就是 “珍珠港偷袭”与“原子弹轰炸广岛”的差别。另外,李开复是自己想离,还是人家不想离,你要设法勾 引人家出轨,从挖人的难度上也完全不同。
我不知道 GOOGLE 的老大是怎么和李开复开口的,譬如说,双方落定,一杯香茗入肚:“小李啊, 别看你现在笑得欢,你充其量在微软只不过是个副总裁,全球 100 个副总裁,在那你能干得了嘛事啊?我 和你说,你过来,吃香的,喝辣的,整个中国给你管,没‘副’只‘正’,你要多少枪有多少枪,要多少 地有多少地,要多少女人有多少女人,只要能把微软废掉,条件,随你开。”即使非行内人也知,这种座 山雕式的语言来拉拢,只是土气横秋。
除了专业的谈判与程序外,到了一定级别,“挖人者”的个人魅力与影响力对于“被挖者”至关重要, 有时因为对你的人不感兴趣,我就是不愿意跟你在一起工作,你能怎么样?以下我记录了一个红色的老板, 成功施加个人魅力的案例。
黄色的 TOM 已在 A 公司服务八年,A 和 B 公司分属行业中全球最大,彼此冤家对头。最初 B 公司的 红色老板通过猎头几次约见 TOM ,都被拒绝,主要原因是:TOM 在半年前刚被晋升;年度调薪在即,自 己有绝对把握大幅加薪;自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上 3 点,TOM 认为自己根本不 会跳槽,也就毫无兴趣商谈。
B 公司的红色老板并未就此放弃,索性直接致电 TOM 约见,在电话里,红色天生的热情、生动的口 才再加上毫不做作的诚意让 TOM 心中一动,终于答应见面一谈。在听了 TOM 的见解之后,这位红色老板 便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划,甚至还有一些敏感的办公室政 治,都滴水不藏地盘托出;并对于 TOM 未来的安排与个人发展,都做了非常吸引人的安排。所有的谈话 在真诚和开放下进行,没有一丝隐瞒,这让黄色的 TOM 深深震撼。毕竟在竞争对手之间,这样做是冒险 的。
由于红色提供的条件优于 TOM 的现状,虽然系统还不完善,但挑战对于 TOM 是有吸引力的。最后 只剩下薪酬的问题了,而这也是最为关键的因素之一。由于 A 公司的加薪比例还未最终决定,红色老板就 建议 TOM 按照预估比例,把年薪计算出来提供给他参考,而红色老板也完全相信 TOM 提供的预估数据。
后来还有一系列的沟通,由于红色老板一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调,最后成功地把
TOM 挖了过去,这也是从 A 公司中有史以来被挖本地员工中级别最高的一个。
你以为红色的这个老板是个冤大头吗?你以为他不明白“害人之心不可有,防人之心不可无”的古训 吗?红色只想表达红色对人的绝对信任,这对于其他性格是不可想象的。黄色的理性和注重事实,蓝色的 理智和谨慎小心,绿色的安全和胆小怕错,都会本能地排斥这样的行为;惟独红色,他们的开放、透明、 真诚让他们给人温暖。TOM 从来就不是一个冲动的人,当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时,TOM
坦陈:我从来没有遇见过这样一个信任我的人,他的热忱使我没办法拒绝。
红色是天生的激励者
马屁论
红色喜欢“被赞美”是出了名的大户。红色会因为你夸她的头花或者丝巾“哇塞,好好漂亮喔!”而一 整天得意洋洋沾沾自喜,然后反复拿出镜子来找出更多的理由来验证。果然你刚才说的话,是非常有眼光 非常有道理非常有战略高度的,之后巴不得每天带上这个丝巾在世界周游。就像我那个姐姐,我和她说“你 穿这件红色真好看”,此后她所有买的衣服全部向红色靠拢;若是蓝色,你夸他发型酷毙了,他除了略
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