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赢单-第3部分
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当初面试的时候，我问过所有人一个相同的问题——1加1等于多少？这个问题，在数学上，只有一个答案；在每个人的理解中，可能会有无数答案；而在今天，我告诉大家，我的答案——我代表其中的一个1，而你代表着另外的一个1，我加上你，再加上无数个你们，那就代表着一个完整的团队！今天，我们有幸能够齐聚在高星中国，那也意味着——从今以后，我们就是一个完整的团队。”
在此，我对大家没有太多的要求。因为，我的，你的，你们的，所有人的实力都将在今后的团队合作中一见真章。
孰优孰劣？统统都让时间去证明吧！
……
整封邮件慷慨激昂，程亚的血液不由地沸腾起来。
破釜沉舟，出征。
第二章：破釜沉舟，出征。（2）
之后几天，公司对新人们进行了各种各样的培训，从产品到技术，从技术到服务，从服务再到销售理论，以及目标客户的研讨等等……
这样枯燥反复的日子过了半个月，培训结束了。金建军在销售会议上，给大家划分了各自的销售区域。
程亚被分配到了华中地区，主要的客户群集中在湖北武汉一带。她没有太多意见，从公司销售势头和高星品牌的知名度来讲，华中地区不是最好的，也不是最差的。
销售会议过后，金建军又挨个轮流跟每个即将“发配”的销售人员谈一下话，鼓舞一下士气。
轮到程亚的时候，金建军直奔主题，开门见山地问道：“薇薇安，谈谈你对华中市场的想法和打算。”
“嗯。”她想了想，缓缓说道：“公司对于华中市场的控制力和影响力比较薄弱，而华中市场的竞争一向又十分激烈。所以，我认为在销售之初，我们需要针对一些特殊客户的需求，提供特殊的产品、技术或者是服务来进行市场攻关。”
金建军微微一笑，和蔼地说道：“我们作为销售，应该不用怕什么市场竞争。因为，越是竞争厉害的地方，我们越有可能捡漏。鹤蚌相争，渔翁得利，就是这个道理。对手之间，竞争得越厉害，可能露出的破绽也就越多。我们可以从中学会选择和避免，以他人为鉴，修正自己的不足，发扬自己的长处……”
程亚认真听着，点了点头。
“对于公司的能源产品，你应该已经初步了解了吧？”金建军又问道。
“是的，老板。”她干脆利落地回答道：“虽然不能说把产品和技术全部了解透了。但是，对于其特征和用途，包括销售方面的一些参数，我都已经作了详细的备忘。”
“嗯，很好。产品是销售的根本。”金建军笑了笑，随意地把话题一转，说道：“公司在华中设有武汉营销分公司。在那儿，他们会给你提供一切生活和工作的方便。”
“不过，”他顿了顿，把身体往后面的椅背上一靠，看着程亚，缓缓说道：“在销售工作中，凡事都要依靠自己的努力才能达到目标。你可明白我的意思？”
程亚用力点点头，表示明白。
“明白就好！”金建军微笑着，随手拿出一份早已准备好的资料，递给程亚道：“万事起头难，我这儿有一些客户资料。你可以研究一下，寻找一个突破口。”
“好的。”程亚站起来，双手接过资料，说道：“谢谢老板。”
“嗯，那没事了，你出去吧！”金建军温柔地笑着：“加油，好好干！”
“嗯！”程亚再次重重地点头。
金建军微笑地看着她离开。他坐在椅子里，眯着眼睛，右手轻揉着额头眉心，陷入了沉思。
他蹙紧着眉头，再用手一点儿一点儿地抚平，仿佛试图要把所有的烦恼都一点儿一点儿地抚平。他的脑子里努力地想要把所有事情都考虑得更远一些，但是，眼皮底下的状况已经足够让他头疼的了。
这是破釜沉舟的一战，不成功，便成仁。
许久过后，金建军长叹了一口气：当初，自己从德科出来，加入高星，这是不是一个正确的选择呢？如果说，自己的手中正握着一盘棋子，那么，自己又何尝不是别人手中正握着的一枚棋子呢？
罢了！他抬起头，眉宇之中不再有烦恼之色，反而带着一丝淡淡的兴奋——
既已出征，那就一路往前吧！txt电子书分享平台
第三章：市场，比想像中难做。（1）
六月的武汉，空气略显沉闷。武汉营销分公司的一众人等在汉口最有名的吉庆街上给程亚接风。
营销分公司的老大，张军，36岁，个头略高，身材壮实，说起话来板板眼眼，十分认真，颇有些军人风貌。观其外在，程亚感觉不到很多销售们惯有的精明样儿。
“有朋至远方来，不亦乐乎！欢迎你，薇薇安！”他在席间，端着酒杯，作了简短的欢迎辞。
大家举杯，看着程亚。
她也不拘泥，一句“谢谢大家！”然后十分豪气地一饮而尽。冰冻的啤酒沁凉，微微苦涩。
之后，大家就热闹开了，除了财务周水强是个半老头子以外，其他的都是年轻人，没有太多约束，特别是机电售后的客服芬妮，紧紧地挨着程亚，给她介绍起武汉的一些特色风情，十分亲热。
华灯已上，吉庆街上灯火辉煌，人声鼎沸，各种风味佳肴一应俱全，汉味民韵，艺术表演精彩纷呈，一付歌舞升平的模样。这让程亚有一种错觉：这一趟征途，会是一帆风顺的。
“老大。”席间，机电销售万志成偷偷地跟张军说道：“看起来，这个小妞还不错哦！”
“长得不错？还是性子不错？”一旁的许群丰凑过来，小声地插嘴道：“这都有个屁用啊！再不错，还是一个随时有可能死啦死啦的小炮灰！”
“呵呵，那倒是。”万志成点点头，说道：“两位大老板在能源这一块上的战争，无论谁输谁赢，都会让公司的人事格局发生巨大的变化。这些新丁们，不过就是一群有进无退的小炮灰而已。”
“不过，她真的还不错！”紧跟着，他又嘀咕了一句。
“切，他们是胜成仁，败也成仁。所以啊，”许群丰嗤笑道：“你可千万别看人家还不错，就想要动什么花花心思啊！一定要跟她保持着清楚的界限。”
“我说的对吧，老大？”他向着张军，又问了一句。
张军没有回答。他对程亚本来是公事化的应酬，但是，她的美貌和豪爽却一下子亲和了大家，征服了他，他的脑袋，目光，舌头，身体，以及身体的某些部分，竟然都一齐直了。
人不可貌相，能够爬升到武汉营销分公司老大的位置，他当然不像大家外表所见的那样简单。而且，他刚刚费尽一切心机，离了婚，所以，对着一切年轻女性，都有一种强烈的征服欲望。
我一定要把你从能源销售，拉到我的身边来……酒至酣畅，张军眯着两只充满着欲望的眼睛，不带一丝掩饰地盯着正在与芬妮聊得亲热的程亚。
欢迎会尽兴结束。
程亚的公寓在吉庆街上面的融兴大厦7楼住家。等她洗完澡，上床休息，已经是凌晨一点了，但是楼下的吉庆街依然热闹非凡。
她趿着拖鞋，走到窗口，往下张望了一会儿。稍后，又坐回到床上。
也许是初来乍到，新环境的缘故，也许是楼下太吵闹的缘故。她虽然累了，却微微有些兴奋，睡不着，又不想躺在床上数绵羊，只好坐着，把金建军给她的客户资料重新又看了一遍。
这一份资料，在她来武汉之前，就已经反复研究了很多遍。这是一份湖北企业名单和代理商的目录，金建军原来是德科的销售总监，手上自然会有一些老客户。
翻来翻去，一片茫然，无从下手。她的心里有着大干一场的劲儿，却不知道这劲儿从何开始使？
金建军在几个客户的名单上面注了一些很特殊的符号。其中，最醒目的一个是湖北盛元技术发展有限公司，钱盛元。
他用大红色的记号笔在这个名字下面划了两道波浪线，然后在旁边标注了一个“”的字样。钱盛元的名字出现在代理商目录中，也就是说这个人肯定是华中最大、最有影响力的代理商。
另外一个重点客户也是代理商，他的名字叫姜大中。金建军除了在这个名字下面划了两道波浪线之外，还特意在前面打了一个小五角星。
“小五角星又是什么意思呢？”程亚轻声自语。看了许久，还是没有什么眉目，算起来，总归要一家一家去拜访的。
她轻轻嘘了一口气，合上资料，斜靠在床上出神。
代理商……程亚默默思考着，嘴里嘀咕道：“如果我能够把这两个代理商全部搞定的话，接下来的事情，一定会水到渠成，不费吹灰之力。”
可是，钱盛元？姜大中？先取哪一个？灯光下，她蹙眉思量着。
夜渐深，楼下的吉庆街依然热闹。
程亚在忙碌奔波一整天之后，倦意终于慢慢地爬了上来。睡倒在床，她很快便陷入了沉沉的睡眠之中，而楼下的热闹，却伊伊哑哑地响了一夜。
张军在自己房间的隔壁给程亚准备了一个单独的办公室，一应设备齐全，他还精心挑选了一盆茂盛的绿色植物，摆放在她的办公桌上，表示自己的用心仔细。
很快，武汉营销分公司里所有人都知道，老大正在泡程亚。只有程亚一副无知无觉，无动于衷的态度。
坐定下来，她甚至于没有仔细打量一下这个为她精心准备的房间，第一时间拿出了客户资料，开始逐个打电话。
“您好，是XXX公司吗？我是高星中国能源销售部的程亚……”
“高星中国？……”
万事开头难。事实上，即使是世界500强，可怜公司在能源行业的知名度，还是为零。
大多数公司一听到高星或是程亚这个陌生的名字，自我介绍还没有完毕，那边的负责人就十分客气地表示：“不好意思，我现在很忙，方便的话，请留下您的电话，稍后，我们再联系。”更气人的是，有两家公司，她连秘书这一关都没有过。
几次之后，她也学乖了一点，电话一接通，率先把金建军的名字报上。
“您好，是XXX公司吗？金建军金总监介绍我跟你们联系……”
“金建军？原先德科的金总？”对方按下耐性问道：“你是……？”
“我是高星中国能源销售部的程亚，金总监现在是我们公司的销售执行总监。”
金建军原先是德科的销售总监，行业内颇有名声。他从德科跳槽到高星中国这样的大事件，几乎是众人知晓的。因此，很多人都会买他几分面子，容得她把话继续讲下去。
这对她来说，是一个良好的开端。只要对方稍有兴趣，她便抓住机会，尽可能地把公司业务仔细地介绍给对方。一个上午，倒也有两家公司表示有意向，让她寄一份产品目录及业务详案过去。
当然，也有些公司好生奇怪！当程亚介绍到金建军的名字时，对方却把电话挂得更快，仿佛金建军这个名字是什么SARS病毒似的，唯恐避之不及，就是听听也会受到感染一般。
程亚忙了一个上午，打电话，整理业务资料，按名单目录让快递公司把资料寄送到各家客户手中。这一些，倒是跟以前做商务助理时的工作一模一样。
看起来，销售想要有进展，重点还是在于拜访客户啊！ 。。 。。
第三章：市场，比想像中难做。（2）
临到中午的时候，张军从另一个房间打电话进来，“工作怎么样？进行得还顺利吗？中午一起吃饭？”
张军一而再，再而三的殷勤，终于让程亚有些�
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