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赢单-第6部分
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“这样吧，小程。”他说：“我把她的电话号码给你，找个机会，你帮我开导开导她，你们都是女孩子，年纪又差不多，说不定，她会听你的。”
程亚点点头，她灵机一动，“哎”地一声，故意长长地叹了一口气，诉苦道：“我们年轻人啊，总是满怀着理想，想要凭借自己的能力闯荡一下。”
“可谁知道呢？初入职场，工作不好做啊！老板盯着你，要功绩；同事盯着你，看业绩；自己又何尝不是盯着自己，想要出成绩？可事实上呢，若是没有人提携帮助，任何事情都是一坎接着一关，让你四处碰壁，尝尽苦头。”她这一番话，说得有的放矢，却也完全是真心话。
将心比心，希望能够触动钱盛元。
钱盛元是只老狐狸，眉头一皱，便知道她是有所暗指，于是，轻描淡写地笑道：“事缓则圆，事缓则圆嘛！”
程亚被他一句话封回来了，真是气得没法说，心中腹诽：事缓则圆，换了立场，你咋就说得如此轻松？
哎，不管是阴谋和阳谋，碰到客户是个太极高手，那可是再怎么急，也急不来的事情，她只好自我安慰：不管怎么样，占用了客户的时间，跟客户联络了感情，自然会为将来的突破打下基础。
就这样，两个人扯蘑菇般地应酬了两个星期，事情还是毫无进展。书 包 网 txt小说上传分享
第五章：阴谋和阳谋。（2）
销售靠数字说话。
到了月底，程亚所领的华中地区，连一个单都没有签成，这难免让她有些着急。
华东市场的销售周易从杭州打电话过来，问她：“进展怎么样？”
他在华东地区的销售已经打开缺口，目前正陪着客户作市场考察。
“一无进展。”她闷闷不乐地回答道。
“呵呵，不要着急，慢慢来嘛！”周易开着玩笑：“实在顶不住了，来我这儿吧，我这儿正缺人手呢！”
程亚有些不悦，但还是强压着心火，说道：“你们华东地区是一等优差，哪儿轮得上我啊？”
周易闻言，颇有些得意地笑说：“一等优差？不敢当，要说你们华中地区，那才是整个能源销售的重点市场，老金把你派过去，那才是大大的一等优差，大大的一个便宜。哈哈，哈哈……”
他的笑让程亚特别地不爽，有一种被奚落的感觉。
幸好，他很快就打住了，转而说道：“我可一点儿都没有瞎说。华中市场绝对是重点之中的重点。听说，老板打算亲临武汉，指挥运筹……”
“老板要来武汉？”程亚一惊。周易的消息若是真的，现在这样的一无进展，我应该如何向老板述职啊？
没过几天，金建军果真到了武汉。
出发前，麦约翰和方华东为他饯行，三人举杯，心情都有些沉重。
麦约翰是挑起高星中国能源销售大担子的领军人物。美国总部又再下达了一个新的限时令——六个月之内，中国公司如果不能完成销售定额，达到销售预期，成功拓展市场的话，那么，就会放弃这一计划的继续实施。
换而言之，也就是等于放弃他。
他拍了拍金建军的肩膀，很想说些“悲莫悲兮生别离”或是“登山临水兮送将归”的话语，到了最后，倒是什么也没有说，把酒一干而尽，都在不言中了。
方华东的神态也是十分地唏嘘，叫了一句：“老金……”
停顿了半天，才又说道：“此一去，我等之将来，尽都托付于你了。”
他这话文绉绉地，有些掉书袋，但是，却极其符合他此时的心情。
对于其中的缘故，金建军自然是十分清楚。
本来嘛，身为一个人力资源部的总监完全没有必要参与到这样一个销售战争之中去的。可是，他偏偏却是麦约翰的心腹，是他一手提拔出来的人，他不挺麦约翰，谁挺？他在这个阵营里，麦荣他荣，麦败他败，麦约翰若是被托马斯或是其他什么人打倒了，挤走了，那么，他的结局必定也是一个走人收场。
动一发，而牵全局。看起来，自己在能源这一块的销售成绩，不单单决定着麦约翰的将来，同样也决定着方华东的将来。三个人碰了一下酒杯，金建军不由地笑了，一下子又想到自己当初离开德科，来到高星的原因。
现在这样的状况，只能前进，不能后退。
他没有麦约翰和方华东那样的悲观，他对自己，对市场，对布好的棋子，都有着坚实的信心。
销售，是一场没有硝烟的战争，而我的目标就是不动声色地打完它！金建军把杯中酒一饮而尽。
但是，压力总还是有的，连日来的奔波让他一身风尘，疲惫不堪。到了武汉，他先在酒店里休息了两个小时，恢复精神后，才与程亚见面，听她述职、汇报工作。
程亚把这一个月来，自己在武汉开展的工作仔细地说了一遍。
金建军认真地听着，没有说话。华中市场是一块难啃的骨头，程亚的一无进展早就在他的意料之中。可以说，她的工作思路和方向还是正确的。
只是……钱盛元，这个人……金建军暗自苦笑了一声。
程亚一边述职，一边察看老板的神色，发现他并没有太多的不悦，心里便安定多了。
述职完毕，金建军开口了，他缓缓地问道：“薇薇安，你在武汉开展工作已经有一个多月了，到目前为止，你认为自己在武汉，最大的收获是什么？”
收获？程亚有些发晕，我可是一个小定单都没有完成，连个意向书都没有签到，哪有什么收获？
她镇定下来，摇摇头道：“我还没有下单。”
“但是，”紧接着，她又很肯定地说道：“我觉得华中市场上，暗流涌动，在不久的将来，一定会有一个大动作发生。”
“为什么？”金建军看了她一眼，不动声色地问道。
她整理了一下思路，把秦歌来到武汉，与钱盛元接触的事情向金建军汇报了一下，完了又补充道：“除了北京德科的秦歌，还有那个神秘的圆胖老头。他一定也是一个十分关键性的重要人物。”
听她说起秦歌，金建军的唇角深深地勾起一抹笑意。
“嗯。”他点点头，脸带微笑地问道：“那下一步，你打算怎么开展工作？”
程亚想了一下，说道：“兵法有云：擒贼擒王。如果能够拿下钱盛元，那也就等于掌握了华中49％的市场份额。所以，我准备继续攻关钱盛元。”
“而且，”她很自信地又补充了一句：“在与钱盛元的接触方面，我已经取得了一个很大的突破进展。”
“这么有信心？”金建军皱了皱眉头，说道：“擒贼擒王，这个道理是没有错。但是，你有没有想过，通过什么手段擒贼擒王呢？你要知道，对于商人来讲，利益永远是摆在第一位的。”
“你想想，”金建军说道：“高星的产品、技术、服务的含金量很高，但是同样的，它的价格也很高。这就意味着，钱盛元一旦放弃德科，转向与高星合作，那么，他就必须要用一个更高的价格去打开通路，以保证他的利润不会锐减。你说，他会愿意吗？”
“不愿意。”程亚摇摇头，沉默了下来。
“销售不仅仅是靠人，而且也要综合产品的因素。”金建军继续说道：“更何况，德科与他合作了多年，他们之间除了利益，还有信誉、交情和其他一些个人情感的东西在里面。这也是一个不容易攻克的难关。”
说到这里，他缓缓叹了一口气，说道：“钱盛元这个人，我跟他是老相识了，几十年的……”
他本来想要说“几十年的老朋友”。可是，他又突然打住了，十分生硬地转了话题：“对他，我十分了解。他现在跟你玩的就是缓兵之计：一面耍着太极拖住你，一面不动声色地完成大交易。所以，你这样的方法是永远无法把他攻克下来的。”
程亚听了，有些气馁，“那么，我们就要放弃钱盛元吗？”
“不。”金建军摇摇头：“钱盛元这一关，我们一定要攻。但是，这需要时间和时机的配合。时间上，我们不够用；时机上，暂时也没有。所以，我们应该暂缓一下对他的攻关，而要另辟蹊径。”
“另辟蹊径？”她真正有些头晕了，“怎样做？”
金建军看她一头雾水的窘态，不由地笑了起来，说道：“商场如战场，我看你刚才说到了兵法，不晓得你是不是知道兵法36计中，还有一计？”
程亚疑惑地望着金建军。
金建军笑眯眯地看着她，一字一顿地说道：“远、交、近、攻。”
“远交近攻？你是说……”程亚仔细思量了一下，突然眼前一亮，一个名字脱口而出：“姜大中！”
“形禁势格，利从进取，害以远隔。上火下泽。既然钱盛元这个如此难攻，不如先结交着，而从其他人的身上，寻找突破点。”她快速地补充说道。
聪明！金建军微微点着头，想起当初她在面试时的简历——善谋断，能应变，喜读《孙子兵法》。
“所谓‘一山不容二虎’。但是，在华中市场上，偏偏就有两只‘猛虎’存在。钱盛元一方做大，可偏偏姜大中却能一直保持与他抗衡的力量。这说明姜大中绝对不是一个泛泛之辈。所以，如果能够明着缓住钱盛元，暗中再把姜大中攻关下来的话……”
程亚突然停下来，抬头看了一眼金建军，想起他曾在姜大中名字旁边特意标注的小五角星符号，顿然恍悟其用意——原来就是如此啊！
“那么，”她有些兴奋地接着把话说完：“我们就能打开华中销售的一个大缺口。”
“对，就是这个意思，就是这个姜大中。”他面带赞许地肯定了她的思路，转而又说道：“我们作为销售人员，一定要把自己的思路和眼界再放开一些，而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。产品进入市场之初，我们也一定要注意市场上还有什么其他的定单在操作？还有什么其他的产品在竞争？还有什么其他的企业在寻求合作、采购？……”
程亚认真听着，连连点头。
说到最后，金建军又把话题扯了回来：“不过，通过你和钱盛元的接触，我们还是得到了一个很重要的信息——秦歌来到武汉，这儿有大单。而那个……”
“圆胖老头……咳，一定也很重要。所以，你一定要密切跟进、深入这个信息，争取得到更多更加详细的资料。”说到“圆胖老头”这四个字的时候，金建军犹豫了一下，最后还是援引了程亚的原话。
“嗯，好的。我知道了，老板。”程亚重重地点了点头。
第五章：阴谋和阳谋。（3）
工作汇报完毕，等程亚离开以后，金建军轻轻地靠在椅子上，转了一下，转向面对着房间大窗外的风景。
坐了半晌，他站起来，走到窗边，极目望向远处，自言自语道：“秦歌这孩子……他现在，完全已经独当一面了！”
秦歌是他最得意的学生，想到他，金建军唇角的那一抹淡淡的笑意，不由地越勾越深。
秦歌来了，跟钱盛元见了面。金建军微笑着，却又突然地皱了皱眉，自言自语地说道：“有两年没来武汉了，有两年没有见过那个老家伙了……他的脾气还是那么臭，还是那么硬……恐怕，这薇薇安……在他那儿也碰了不少钉子吧！”
他的脸上始终保持着淡淡的微笑，但是，他的眉目却渐渐地紧锁起来。
他和钱盛元，曾经既是对手，又是好朋友。那个时候，他们都在德科的销售部门工作，因为一个姓“金”，一个姓“钱”，所以，被人称为�
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