友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
29书城 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』
我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村(未删) | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

赢单-第8部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!


这个定论难免让她有些惊讶!一直以为像姜大中这样数一数二、有名的代理商,应该是一个“叔叔伯伯”级的人物。哪想到他会如此年轻?看起来,不过就是三十岁左右的年纪。

走廊口,茱丽叶婀娜地站在那里,她的两只手里各拿着一个包装精致的盒子,看到他们走近,便微笑着迎了上去,说道:“莫总,上次听您说,非常喜欢喝这种早春的*毛尖。所以,我特地托人从家乡带了一点*至尊过来,送给您品尝。希望您能喜欢!”

那个圆胖老头哈哈一笑,回头对着其他两个人,说道:“看看,看看,这个小丫头真是越来越鬼灵精乖了,我只是随便说一说,她就用心得很。好,好,那我就不客气地笑纳了!哈哈……”

原来,那个圆胖老头姓莫,只是不知道他是哪里的老总?程亚暗中琢磨。

茱丽叶带羞地笑着,又转向另外那个倨傲精瘦的人,说道:“陈总,我这儿也给您预备了一份,不成敬意,请您笑纳!”

陈总?又冒出一个新的人物。既然这个人姓陈,那么剩下的那个人毫无疑问就是姜大中了。程亚不禁为自己一开始用排除法猜中的结果兴奋了一下。

姜大中哈哈大笑起来,神色有些得意:“茱丽叶这个小丫头,又在这儿推销她们家乡的茶叶了。”

陈总干巴巴地笑了一笑,说道:“说真的,大中,你这儿的大部分客户可真不是冲着你来的,而是冲着茱丽叶和她的茶叶而来的。”

“哈哈……!”三个男人一齐大笑起来。

一旁的茱丽叶也有些害羞地笑着,假作嗔怪地说道:“怎么这样啊?你们几个又来取笑我了。”

“哈哈,哈哈……”她这娇怯的神态落在男人的眼里,反倒让大家的笑声更加欢畅了。 电子书 分享网站
第六章:几度交锋。(3)
姜大中一直把他们两个人各自送上车以后,才又回转过来。

“姜总,您好!”程亚迎上前去。

茱丽叶在一旁立即介绍道:“姜总,这位是……”

她的话还没有说完,姜大中爽朗的笑声就打断了她:“我知道,我知道,这位漂亮的小姐一定就是高星公司的销售代表——程亚!”

程亚嫣然一笑,轻轻地点了点头。

姜大中很得体地伸出手,与她轻握一下道:“不好意思,程小姐!之前,就曾收到你发来的业务资料和名片,本来很想早早约你见个面,聊聊天。只是最近,一直有些杂七杂八的事情瞎忙着。所以你看,一直拖到今天才……呵呵,真是抱歉。”

他一上来,就满脸堆笑,说了一番客套话,态度一点儿都不显得生份,倒似老熟人一样地热情。

程亚也笑着,说些场面话:“姜总,久仰您的大名,知道您是华中地区数一数二,有影响力的代理商。忙,那是肯定的。所以,真的要感谢您在百忙之中抽出时间,与我见面。”说着,她又很郑重地道了一声“谢谢!”

被她这样不动声色地恭维了一下,姜大中心里自然是十分受用。他笑着把程亚请进办公室,转头吩咐茱丽叶:“给程小姐泡一杯茶。”顿了顿,又补充了一句:“上好的早春*毛尖。”

姜大中的办公室不大,装饰得古色古香,雅致高尚。

程亚看来,少了一些商贾的氛围,多了些书生的气息。

办公室中间的木地板上铺着一大块柔软漂亮的地毯,上面摆放着会客用的中型木茶几,茶几的四周又随意地围放着几张看起来十分宽大、舒适的沙发椅。姜大中的办公桌摆放在房间最里面靠窗的位置,小小的,并不起眼。桌子上倒是收拾得清清爽爽,除了一台电脑、一部电话和一排档案架以外,别无他物。

程亚感觉,若不是这个办公桌的存在,这个房间倒完全是一个小沙龙聚会的好地方。

姜大中跟在后面,有些得意地笑道:“程小姐,我这个地方,不错吧!”

“实在是很不错!很难想像这是一个办公谈生意的地方。我猜……姜总一定是个雅致、有趣的*人物!”程亚恭维了一下办公室,顺便也恭维了一下姜大中。

姜大中哈哈一笑,道:“程小姐过奖了。其实呢,来我这儿的人,多半都是朋友。朋友聊天,本来就应该轻松有趣一点,没必要搞得紧张兮兮,尴里尴尬的,你说对吗?”

他走前几步,拉开其中的一张椅子,招呼道:“程小姐,你坐。”

“姜总说得有理。”程亚笑笑,大大方方地走过去,道了声谢,坐下。

一坐下,她的眼睛就落在了眼前的茶几上。与姜大中的办公桌截然相反的是,茶几上略显零乱。

刚才,莫总和陈总,以及姜大中也一定围坐在这儿,进行商晤的。之前,在她未进办公室之前,她和姜大中客套寒暄着,而茱丽叶已经迅速地收拾了一遍,把烟灰缸、用过的茶具都收拾起来,并喷洒了一些空气清香剂。

可是……显然是忙中出乱,经过收拾后,茶几上,居然还散乱遗留着一些重要的文件资料。

程亚看到,上面堆了两家公司的产品目录。一份来自于创新能源,而另一份,很熟悉,赫然就是自己曾经快递给姜大中的公司业务资料和产品目录,上面甚至还夹订着她的名片。

圆胖的莫总……倨傲的陈总……创新能源……程亚试着把这些线索跟眼前的发现都连贯起来。

姜大中也拉开一张椅子,坐下来之后,他同时也发现程亚注意到了茶几上的那两本产品目录。

“茱丽叶,”他皱了皱眉头,语气有些严峻地把秘书喊来,指着桌上的文件资料,喝斥道:“你是怎么做事的?一个小小的茶几都收拾不干净吗?”

茱丽叶低着头,不敢辩解,十分迅速地把茶几上的文件资料统统地归整起来,拿走了。

“对不起,”姜大中抬头,笑了笑,说道:“茱丽叶这个女孩子,做事总是有些粗枝大叶。程小姐,你可不要见怪啊!”

“没有关系。”程亚摇摇头,心里突然生起一种奇怪的感觉……到底是什么?一下子却又说不上来。

她呵呵一笑,岔开话题道:“茱丽叶可真是蛮热情的,刚才招呼我喝的好茶,到现在,还是唇齿留香,回甘不尽。”

姜大中笑道:“这个小丫头,就是喜欢卖弄她们家乡的茶叶。她啊!把我这儿都快要变成茶叶铺子了,哈哈!”

程亚微微笑着,不动声色地看着姜大中虽然在斥怪茱丽叶,但是,神情之间却一直都是得意的。

“我们湖北可是茶圣陆羽的故乡,而茱丽叶的家乡五峰市*乡,又被称为‘湖北名茶第一乡’、‘楚夭茶叶第一乡’,其出产的*毛尖自有一番名气。”姜大中解释道:“不过,真正*至尊的*毛尖并不多,整个中国也就两、三亩地而已。”

“听说,”顿了顿,他又说道:“那两、三亩地基本上都是特供中央的。”

这个时候,茱丽叶正好泡了新茶进来,忍不住插嘴道:“其实,也不是全部都特供中央啊!我们现在喝到的就是最好的*至尊。”

说着,她把茶盏放在程亚的前面,笑着请道:“程小姐,请用茶。”

程亚微微欠了一下身体,向茱丽叶点点头,道了一声“谢谢。”
第六章:几度交锋。(4)
茱丽叶出去以后,程亚和姜大中又闲聊了一会儿茶经,话题终于慢慢转到正题上了。

“程小姐,据我所知,你们高星公司是世界著名的500强企业,一向都以机电产品而闻名于世。怎么现在开始进军能源行业了?”姜大中轻啜了一口茶水,慢条斯理地开口问道。

程亚得体地回答道:“其实早在几年前,公司就已经涉足能源产品的科学研发。时至今日,业已取得了一定的成就,几项最新的专利技术更是填补了世界能源行业的某些空白。所以,我相信我们公司一定能够成功地跻身到能源业界,成为一股不可忽视的力量。”

姜大中呵呵一笑道:“你们公司的业务资料和产品目录,我都已经看过了。有几项核心技术的确十分高超,不过,就中国国内的能源市场需求来讲,你们公司的产品和技术价格偏高,运用的范围也并不广泛。”

程亚笑道:“高星公司的产品、技术本身,相比于其他产品、技术来讲,具有不容忽视的优势,所以,价格高一些,也是正常的啊。既要产品技术高,又要产品价格便宜,这就好比‘既要马儿长得好,又要马儿不吃草’一样的道理,很难办到。”

姜大中笑笑,不语。

程亚不慌不忙地接着说道:“产品技术含量高,知识成本高,那么价格也会相应地提高,这是肯定无疑的。任何企业竞争发展的革命,本来就是一场高精技术的革命,谁掌握了行业内领先的专利技术,那么,谁就会成为企业竞争的胜利者。”

“道理谁都知道,但是,”姜大中手里转着茶杯,轻描淡写地说道:“针对现在的国内市场,你们公司具体打算如何营销?这才是关键。”

程亚笑笑,接着往下说道:“针对于一些普通用户,我们公司也可以为他们量身订做一些低端的产品开发。这样一来,公司产品的运用范围就会广泛得多。而且,这其中还有一个很大的优势——即使是低端的产品用户,他们也能得到我们公司高端的技术和服务支持。”

“嗯。”姜大中微微颌首,“这个倒是说到点子了。针对不同的客户群,研发和销售不同的产品,这才是品牌的生存之道。”

“当然,我们的价格在具体的操作上还是会有一个十分可观的弹性空间,让代理商进行市场运作。”堂而皇之的理由之后,程亚才稍稍地在产品的价格上透露了一丝可以周旋的口风。

姜大中闻言,笑了,他问程亚:“你们高星的著名品牌是机电产品。相对于能源这一行,业内的大部分企业并不了解你们。你们公司打算如何来做品牌的推广和销售呢?”

“姜总的问题真是一言中矢啊,”程亚脸上作出一副佩服的表情,暗中调整了一下思路,方才缓缓地说道:“品牌是通过宣传而推广的,产品是通过使用而被认可的。这就像蝴蝶效应一般,宣传、推广和认可,这是一个良性的连锁关系。”

“在营销初期,我们一方面树立自己的产品优势,进行品牌宣传;另一方面,也一直在寻找像姜总您一样有实力、有影响、有渠道、有通路的代理商合作,共同推广产品。”

说到品牌建设,程亚的底气并不足。公司对于能源这一块的品牌建设是零。副总裁托马斯反对这个计划,他主管的市场部抱着“不见兔子不撒鹰”、“没有利润不花钱”的心态,跟麦约翰等人耗着拖时间。

姜大中沉默着,眉眼处流露出一种颇有些玩味的笑容。

程亚暗中一凛,忖道:绝对不能让他感觉我在华中市场的销售,只能寄希望于他,想要倚重于他。因为,整个华中市场的销售,越是倚重于他,那么,公司为此付出的代价也会越高。

想了想,她便说道:“当然,就目前看来,我们在与企业的合作上,已经取得了一定的进展,希望能够因为这些大型需求企业对高星公司的认可,而带动整个产品品牌的建设。”

这一次,轮到姜大中暗中一凛了,仔细想了一下,他突然展颜一笑,岔开话题道:“程小姐,据我所知,原来德科的销售总监金建军,现在贵为你们高星中国的销售执行总监。他应该就是你顶头上司吧?”

金建军从德科跳槽到高星,那是业内无人不晓的新闻,程亚没有隐瞒的必要,点点头
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 1
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!