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奋斗吧!系统工程师-第66部分
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她耸耸肩:
「我绝对不会输给室见,不管是工作还是其他事情,我都不会输的。」
……其他事情?
虽然工兵一脸不解地歪头,但梢已经别过脸庞旁,中长鲍伯头的秀发摇曳地藏起侧脸。或许是自己的错觉,从发隙间窥视到的脸颊微微泛红。
怎么突然这么说呢?
工兵怎么思考也得不出结论,皱着眉头离开办公室。
室见在电梯口附近。
纤细的身影靠在墙边,独自伫立在阴暗照明下的模样,彷佛无处可去的离家少女。
工兵放轻脚步靠近她。少女的长发在空中摇曳,瞥了工兵一眼后马上又低下头:
「做什么?」
响起微弱的话语声。她突然轻轻缩起小巧的下颚:
「你是来说服我的吗?」
「……」
降下沉默的帷幕。
不知道过了多久,室见在沉默的工兵面前不自在地扭过身去:
「……我知道啦,我当然知道你的计划可行。我当然知道要打倒JT&W,就一定要和规模差不多大的Regio 联手。我都知道。」
但是——她低喃道。紧咬洁白的牙齿,呼吸喘了起来:
「奇怪的事情就是奇怪,如果工程师将技术性工作丢给别人,那还剩下什么?客户凭什么要付钱给我们?询问窗口?处理账单?你要用这种工作赚钱吗?开什么玩笑,我……我不是为了做这种事进入这间公司的。」
「室见……」
「你知道吗?在JT&W里,实际执行项目的小组几乎没有正职员工,业务都是交给一些签约员工、协力公司和派遣人员。我还曾经被编入一个完全没有正职员工的小组。」
「怎么可能。」
「是真的,真是太可笑了,这算什么世界数一数二的解决方案供货商啊,根本就只是人力贩子的大头目而已。由于正职员工放弃管理,派遣公司也不屑一顾地找工程师再外包。全是一群多重派遣又伪装承包的人,根本就不知道谁是哪里的员工,一团混乱……但这就是这个业界的实况,大型企业的内幕。」
室见翻起唇瓣,露出掺杂自虐与冷笑的复杂表情:
「Regio 是现有厂商,或许加入我们旗下也会好好完成这个项目。但是只要承包商将项目外包给其他厂商,就有极大的可能性不断衍生出外包、再外包。就算Regio 再外包给其他厂商我们也没有权力责备他们——」
室见秀丽的长发随着摇头的动作摆荡。
「我……」室见发出压抑的声音。
「我不喜欢这种作法!我不能接受!所以我才会离开那里…!但是……既然以我的作法赢不过JT&W,既然这样无法打倒他们,那我——」
「是谁要你改变坚持了?」
工兵用坚定的口吻说道。
室见抬起头,眉头一蹙,露出半信半疑的神情。
工兵用鼻子哼了一声:
「真是的……都不听别人说话就擅自做结论,我有说要将这次的架构全部都交给Regio 吗?饶了我吧,我都跟你一起工作这么久了,还会不知道你在想什么吗?」
「但……但是你——」
室见的表情扭曲,藏不住动摇地眨着双眼:
「刚才你不是说了吗?取得匀。叫芑zg的估价表后以我们的名义提交。难道那是骗人的?」
「不是。」
「那……!」
室见偌大的双眸盯着工兵,但工兵毫不畏惧地接受她的视线:
「请你听好了,我会请Regio 进行估价,也会请他们针对机器、线路架构等进行评估选择,然后——」
工兵缓缓说明自己的想法。
随着话题深入,室见的双眼渐渐瞪大,当工兵说明结束后,她发呆似地半张着嘴:
「你……是认真的吗?」
工兵点点头。
「如果是这个作法就能同时实现项目承包和室见的坚持。我想Regio 应该也不会拒绝吧。业平那边——我认为他们反而更能够接受。」
工兵以毫不犹豫的口吻断定。
室见恍然地伫立在原地,不可置信般地缓缓摇摆纤细的颈项:
「太乱来了。」
「没错,是很乱来。」
工兵若无其事地回应:
「但是,我们要赢得这般规模的项目本身就已经很乱来了,再加上必须遵守室见的原则,不稍微拿出强硬的手段是行不通的。」
室见听到工兵豁出一切般的口气,便低下头紧握双拳,长发藏起少女的白皙脸庞。
不知道维持这姿势多久,一阵子之后——
「……呼。」
听到室见冷冷的吐气声。
「哈……哈哈哈……哈哈哈哈哈!」
放声大笑。
室见抬起头,棕色的双眼闪烁着锐利的光芒,她笑得扬起嘴角:
「你……真过分,实在是太过分了,差劲透顶。就算是JT&W中最差劲的业务也不会提出像你这样的要求,真是杰作,过分到让人不禁想笑呢!」
她晃着肩笑了一阵子后,探出身子踮起脚尖,亟力拉长身高地凝视工兵。
可以感受到彼此鼻息的距离,让人联想到人偶的端正脸庞就在工兵眼前。室见露出媲美恶鬼的表情扬起嘴角:
「我——真是错看你了,第一次见到你的时候,我还以为你和藤崎先生是同一类型的人。随波逐流地被强迫接下工作,总是满身疮痍地躺在地上。但是……我错了。」
室见眯起双眼:
「你是社长那类型的人。根本不顾员工的执行面,也不管是否符合技术等级,只要看到项目就像鬣狗般上前咬住再丢给员工。最差劲的客户接待,是一线员工的敌人。」
工兵挑衅地抬起嘴角,扭曲脸庞,浮现左右不对称的邪恶笑容:
「我们公司的业务手法又不是现在开始才如此恶劣,藤崎先生、室见和梢应该都熟知这点,但仍旧待在这间公司。既然如此就不要多说废话,快服从我的计划。管你要吐血还是要吐什么,给我完成这个项目。只不过是修罗场而已,和平常有什么不一样吗?」
「……很……好!」
室见奋力咬紧牙关,瞪大的双眼几乎要撑裂眼皮,嘴角的笑意变得更深,樱花色的双唇呼出急促的喘息:
「既然你这么说,你应该也做好觉悟了吧?我可不淮你一个人在旁看戏,不管周末还假日,我都会用力地压榨你,你没意见吧?」
「正如我愿。」
工兵挺起胸膛:
「你就毫不留情、绝不客气、无所斟酌地利用我吧!不需要你放水,抛弃你拥有的温柔、亲切和体贴,让我看看地狱长什么样子吧!让我看看真正的战场!让我后悔进到这间公司!」
听到工兵的回答,室见露出愉悦的笑容。她维持一脸吓人的微笑退后一步,双手扠腰挺直腰杆地仰望着工兵:
「好啊——」
室见甩着长发,白皙的双颊彷佛烈火过境似地通红。
她伸出小巧的手,就像女王任命骑士般,骄傲地抬头看着工兵,灌注绝对的信赖对工兵说:
「我的技术和经验全部都交给你了,你给我好好运用,樱坂。」
——是,老大。
工兵在内心轻声低喃,掬起室见的手。
*
——一周后。
工兵和室见再度来到御成门。
前天已经提出RFP回复,也接到对方已收到的通知。中间相隔一天,今天下午三点开始对客户进行简报。长达一个月的提案作业终于在今天走到最后一步。
穿过门厅抵达服务台,告知来意后马上就获淮进入公司,搭电梯到十六楼,待命的工作人员引领他们前往会场。
途中一群穿着西装的集团擦身而过,拿着应该是装着提案数据的纸袋,恐怕是其他竞争厂商吧。全部的人都一脸疲惫的样子,真好奇到底在简报过程中受到何种指责,能够让他们混浊的眼神透露出失望和绝望。
工兵咽下一口口水,目送他们离去。默默地在走廊上前进,右手边出现一扇左右对开的门。
工作人员行了一个礼后让出道路。
「就是这里。」
门扉叽嘎地敞开。
白色的灯光射入工兵眼底,会议桌在巨大的会议室中排列成口字型,背向玻璃窗有六名男女坐着,年龄、体型不一,但都带着严肃的神情。坐在中央的是一名苗条的女性、如蜡像般的肌肤和灰色的眼眸散发出独特的存在感,是业平产业系统总部的课长——桥本。
「请坐。」
桥本平淡地请工兵他们就座,冷静的声音感受不到一周前的热情。她带着咖啡厅的面谈仿佛不曾发生过的冷酷视线看着他们。
工兵从公事包中拿出笔记型电脑连上投影机。调整画面输出后,墙壁上的投影幕上出现Power Point的投影片。桥本他们手上已经收到提案书的影本,环顾四周发现其中一个工作人员朝自己使眼色,应该是在说可以开始了吧。工兵深呼吸一次,从座位上起身抬起头:
「我是骏河系统的樱坂,今天感谢各位拨冗。敝公司虽然才成立五年,但拥有少数精锐的优秀工作人员,着手处理多数SI相关业务,例如架构大型游戏公司的系统等。这次以架构DR系统为契机,希望能为贵公司的商业服务尽上一份心力,请多多指教。」
工兵一口气说完预先淮备好的台词……很好,说完了,声音也没有颤抖。稍微减轻一点紧张感。工兵轻轻点头坐回原位,调整呼吸放松心情后,开始操作笔记型电脑的触控板:
「接着,请让我开始说明提案书的内容。请看手边的资料或萤幕上的投影片。」
按下F5键开始发表,略过封面和目录。
工兵稍微提过提案宗旨后,开始详细说明各个组成。
——
正如预料,业平的人员一开始对工兵的说明没有正面反应,随意地翻阅资料,偶尔看向远方,有些负责人很明显地根本就是在阅读其他厂商的资料。或许也是由于骏河系统的发表顺序排得比其他竞争厂商晚吧。负责人们的集中力低落,对于新提案毫无兴趣的模样。
但是,中途的气氛突然很明显地改变。
工兵响亮地说明提案书的内容,对于现有系统的详细分析,抽出问题点,提出具体的解决方案,偶尔会语塞或是由室见补充不完整的说明。但他不疾不徐、自信十足的发表,负责人们不知不觉都全神贯注地听着工兵的说明。当工兵说明评估选择的根据,展示必要运用项目时,他们都瞪大双眼,改变表情。
开始说明最后一页时,已经没有人分心,五双眼睛一起看向工兵。工兵毫不松懈地、清清楚楚地、一字一句地进行发表。
——
「以上是敝公司的提案,请问有什么疑问吗?」
工兵的视线环扫室内。
业平的负责人们茫然地不发一语,应该是没有预料到内容吧。有些人眨着眼睛,有些人则是半开着嘴。
「可以问几个问题吗?」
硬梆梆的声音打破沉默,转头一看发现桥本举起单手。
工兵一回答「是」,两人的视线在瞬间交会,深渊般的双眼酝酿着微弱的光芒。桥本放下手便在桌上交握起双手:
「可以从本提案看出贵公司对本公司系统的深刻理解,不过,这些内容是贵公司从何处听证得来的呢?」
……啊,果然会问这个问题。工兵轻轻吸一口气:
「Regio 系统公司。」
室内扬起一阵喧哗,其中一名负责人急遽看向桥本。虽然已经在事前取得缔结NDA的许可,看来还是有人不知道,还传出有人混乱地低喃着「这样可以吗?」的声音。
但是桥本始终保持冷静的态度,面无表情地继续询问:
「你知道Regio 是本公司的现有供应商吗?」
「是。」
「你们是在什么情况之下决定合作呢?是对方提出的提议吗?」
「不。」
工兵摇头否认:
「我只是在Regio 的公司网站上看到他们为贵公司架构系统的案例,如果是架构现有系统的供应商应该可以正确地评估选择,因此才会请他们为我们估价。」
「你知道这次提案没有邀请Regio 的原因吗?」
桥
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