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还可以，我说。

他又给我发了一条：总裁要来了。

我说：是啊，我特别激动，终于可以见到他了。他可是一位伟大的创业者，一位慈善家，一位博学的导师，是我们这些打工者心中的偶像！

是吗？他问我。

我说：是啊，他可是白手起家的，以前只是一位传销人员，还做过保险业务员，可现在创立了自己的商业王国，为社会创造了那么多的价值，我将来要像他那样就好了！

李亚辉不再说话了，我的心情继续沉浸在激动和盼望之中，渴望见到总裁的欲望袭满了我的每一个细胞。

就在我激情澎湃、浮想联翩时，我周围突然响起雷鸣般的掌声，把我的思绪全部打乱了。我抬起头，看到一个身穿白色套裙的女职员走上台，她就是让我们拥抱和扭屁股的麦子老师，张总监的助理。她拿起麦克风说：“我们最优秀的的明理人，大家早上好！”

“早上好！”台下雷鸣般的回应。

“今天告诉大家一个好消息，我们的总裁宋明理先生要来参加本次的基本法学习，和大家一起度过半天的美好时光，大家高兴不高兴？”

“高兴！”我周围的人热烈地回答，我也激动的扯着嗓子，感觉喉咙都快喊破了。

“好的，明理先生会在10点钟之前准时达到，请大家准备一下，我们开始进入我们今天的学习内容。”

和往常一样，朗诵完口号、唱完司歌，我们开始了学习基本法第81条内容。这部分内容是关于业务员在公司发展规划的，安之庆校长用PPT展示给员工一副非常吸引人的画面，公司基本法第81条规定：

一、 业务员转正成为正式业务员后，连续六个月平均每月做到5万的业绩，可以升为业务主任，收入每月平均在10000以上；

二、 连续一年平均每月做到5万，可以升为业务经理，收入每月在20000以上；

三、 连续一年平均每月做到10万，可以升为高级经理，收入每月在40000以上；

四、 连续三年平均每月做到20万，可以成为分公司总经理，年收入在100万以上，再另外奖励一台奔驰轿车；

五、 在公司连续10年平均每月做到20万的人员，将成为公司终身员工，从50岁起开始带薪退休，并一次性奖励200万的养老金。

我身边的业务员全体沸腾了，他们兴奋的吹着口哨，喊着口号，整个场面变得非常疯狂。这个数字的确非常地吸引人，尤其是第四条和第五条，100万年薪，是我这种名牌大学出来的人想都不敢想的。而这些业务员，他们普遍没有高学历，却能赚到这么多钱。

我给李亚辉发过去一条短信：同样是人，可人家能拿到这么高的薪水，好羡慕哦！

他马上复我了：画饼。

什么叫画饼？我问他。

他说：他们都是无底薪的，所以才有这么高的提成，而实际上只有10％的人才能做到前2条规定；后面的3条，只有在公司5年以上的老业务员才有可能做到。

我说：这有什么关系，即使做不到百分之百，那也总比我们强一点吧！

他没有再说话，我转过头朝门外瞄一眼，看总裁到了没有。

一直等到十点半了，总裁还没有来。这时台上几个人突然神色慌张地走来走去，好像发生什么事了。最后麦子老师拿起话筒对我们说：“不好意思各位学员，总裁先生今天临时有事，把和大家共同学习基本法的行程取消了，我相信总裁先生下次一定会来参加我们的学习对不对？”

“是！”台下雷鸣般的回答。

激动了半天，见到总裁的希望落空了，这让我感到非常失落。但转念一想，总裁是大忙人，怎么可能有时间来跟我们这些人在这里学习？这样想想于是也就释然了。

“我抗议！”一个女声突然尖声高叫。

会场所有人都惊呆了，大家齐刷刷的朝那个声音的方向望去。只见一个身材瘦小的女生站在人群中，她皮肤苍白，消瘦的脸颊看上去没有多少血色，一身黑色的制服使她看起来格外单薄。“我抗议，总裁不是说好了10点钟就来的吗？为什么在大家都精心准备了半天之后，突然就说临时有事来不了了呢？总裁这样做是浪费大家的宝贵时间。”

“请问你是？”麦子老师问道。

“我是销售部的小沈，全名叫沈仕墨，不是什么NOXX号，我抗议总裁这样不尊敬大家，不遵守学习活动的制度。按照公司基本法规定，任何人都不得以任何理由拒绝参加基本法学习。而你刚才一再说总裁今天要来跟我们共同学习基本法，但突然又不来了，是否违法了基本法规定？”

“总裁有决定一切的权力，包括开除任何人，大家说是不是！”麦子老师微笑着说。

“是！”台下的人回答。

从逻辑上讲，这句话并没有什么问题，总裁是这里的老板，他当然有权力开除任何人。于是我也跟着喊“是”

“也包括开除我吗？”沈仕墨冷笑一声，不卑不亢地说。

“是的，我相信总裁有这个权力。”麦子老师说。

“那好，按照国家劳动法规定，企业如果无故解雇员工，必须支付员工两倍的薪水和其他福利待遇。”

“可以，没有问题，What’s　your　name？”

“刚才不是说过了，我叫沈仕墨。我的上司是陈辉，只有他有权利炒我鱿鱼。你还没有这个资格，我建议你去找他吧！”沈仕墨说完抱着消瘦的双肩坐下了，那双欧式的眼睛充满挑衅地瞪了麦子老师一眼。

会场的气氛变得既尴尬又紧张，麦子老师眼看控制不住局面了，她大喝一声：“保安！”

门外马上过来一群五大三粗的保安人员。

“有人违反活动秩序，蓄意捣乱，请将这位NOXX号清理出去，以免打扰大家学习。带她到财务去结算工资，然后让她走人。”麦子老师气势十足地命令道。

保安走过来：“对不起，我们必须听从领导的指示，请问您是？”

“我是行政部张总的助理麦子，由我代替张总发言，这总可以了吧！”学员闹场子，保安不给面子，颜面尽失的麦子老师说完后快哭了。

张总总算出现在门口了，他虎着一张脸走进来，把保安队长叫过去耳语了一番。队长走到沈仕墨面前，客气的对她说：“沈小姐，请您跟我到行政部走一趟。”

“哼，去就去，大不了开除，谁怕谁！”沈仕墨说完看都没有看保安队长一眼，自顾自地朝楼下行政部走去。几名保安跟在她身后，一路浩浩荡荡地去了。

原本一场令人兴奋的学习课程因为总裁临时缺席变得索然无味了，大家都坐了下来，会场很快又恢复了和谐。张总这时候走上台，双手一挥说：“请大家继续听课，如果再有人捣乱，就像刚才那位女员工的下场一样。我希望大家能够遵守明理的游戏规则，如果你因为总裁没有来就违反秩序，带头闹事，是不可能成功的。我们明理集团从创办到今天，走过了无数的风风雨雨，什么都经历过。像刚才那位姓沈的女员工我见得多了，我希望你们不要学她，那样对你们没有好处。好了，多的话不说了，下面由我的助理带领大家继续学习。”

麦子老师这时笑容满面的走上台，仿佛什么事都没有发生一样，带领大家继续学习起来。

此时，对沈仕墨的担忧让我有些坐立不安。她是那么地瘦小，那些牛高马大的保安们个个虎视眈眈地跟着她，天知道他们会把她怎么样？她会被扫地出门吗？

不知不觉，一天就过去了，李亚辉今天没有和我联系。
06．能迅速提高业绩的神话和谎言
第六天的早上来到五楼，发现今天的气氛再次搞得非常隆重。走廊铺了红地毯，门口放着花篮，横幅上写着：热烈欢迎时小雨、刘正光两位老师莅临我司！我心想这两人是谁呀，正在纳闷时，旁边一副巨大的广告吸引了我。其中有一个老师是女的，她看上去正处于花季之年，化过妆的艺术照使她看起来很美，大幅巨照下面写着对她的介绍：

1980年，时小雨老师在郑州XX区出生，现任国际顶尖营销大师陈艺第三代弟子。凡是听过她的课程的人士，在销售行业都能创造奇迹；XX年X月，时小雨老师在一次给XX集团的营销培训课程中，成功促使该集团销售人员当场和客户成交，成交金额达到286万；XX年X月，时小雨老师在X地的巡回演讲中，促使当地XX集团当月营业额达到X亿元，比同期增长百分之三百。

后面还有一连串的介绍，全是这位时小雨老师在给一些公司做培训后，促使那些公司销售额马上增长的神话。

另一位叫刘正光的老师，原先是在一家500强的保险公司做行销主任，月薪达到5万元。拥有如此高收入的他，现在辞去了那份工作，专门在全国巡回演讲，将自己的行销经验传授给听他课的人。他的课据说还被编写成教材，在全国广泛传播。

这时麦子老师进来了，说今天来的这两位老师，分别要给业务部的销售人员进行销售技能的培训，让我们珍惜机会认真学习。由于我们公司的培训业务主要是针对企业中高层管理人员和中学生，没有专门针对销售技能方面的培训，这两位老师是花了很多钱从外面请回来的。

我是学市场营销的，销售技巧方面在学校没有经过特殊的训练，听麦子老师这样一说，我对今天的课程便抱着非常重视的态度，希望在理论的基础上学到更多的实践经验。

上午是时小雨老师授课，时间是9：00～11：30，共两个半小时。到了9点零5分左右的样子，时小雨老师还没有来。就在大家都在翘首企盼时，门外突然响起了稀里哗啦的掌声。我回过头，只见一位身穿白色西装、留披肩发的女性在众人的簇拥下走了进来，她的身后还跟着一位40多岁的摄影师。

这位女性和照片上那个千娇百媚的花季少女比起来差距太大了，她看上去32岁左右的样子，皮肤黝黑，头发很多油，好像很长时间没有洗澡一样。经过我身边时，从她身上散发出来的味道令人感觉很不舒服。

时小雨老师上台后，满脸笑容对我们说：“大家好！”

“好！”台下的人热烈的回答。

“很好，大家都很有激情，不愧是我们培训行业的精英。我今天来主要是教大家三个方面的内容，第一、调整心态；第二、沟通技巧；第三、现场销售；我相信大家听了我的课一定会有一种全新的感受，我不仅仅是教给大家一种理念，讲完课后我们还会一起在现场进行操作。”

台下响起热烈的掌声，看来很多人都很期待，想看看这位创造了那么多销售神话的老师待会会带给我们什么样的内容和感受。

“第一步，心态。”她说，“对做销售的人来说，心态非常重要。现在我只是简单的说一些调整心态的小技巧，把这节课留给下午的另一位老师，由他给你们详细讲解。我想问大家一个小小的私人问题，你们有没有尝试过穿着漂亮舒适的睡衣品着香槟听着轻音乐给你的客户打电话？”

“没有！”台下的人回答。

“所以说，心态非常地关键。当你在给客户打电话的时候，对方能感受到你的心态，你说话的语气速度都能够影响到对方。如果你穿着漂亮舒适的睡衣品着香槟听着轻音乐给你的客户打电话，你传达给他的感觉一定是不一样的，这样的成功率会比平常高了许多。”

“我是男的，怎么穿睡衣给客户打电话呢？”一个坐在前排的业务员问。