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供个地方……”

徐母一听老大家又跟村长扯上了关系，这心里头更急了，训斥大儿子道：“你咋又跟村长扯一块儿去啦？上次的事你还没吸取教训啊，俺那村长就不是个好东西，拿着咱家的钱给自己落好名声，呸！”

徐父刚刚一直没吭声，这会见老伴儿又开始骂村长，忙劝道：“你少说两句吧！孩子们都这么大了，做事有自己的分寸，说话别那么难听！”

徐母刚要再说话，徐保兴却先开了口：“娘，这事儿您就别管了，家里还有事儿，俺先回去了！”

徐保兴说完这话，又跟他爹也打了招呼就出去了，他知道娘对村长又成见，自己说的越多越容易引起娘的反感，干脆躲了出去。

第八十一章开卖

　　　徐欢最近忙的不可开交，除了要管理收购篮子这一摊子事儿，还在筹划着苹果的销售问题，原本她计划在村里招些人手到城里的各个路段摆摊卖，可去了趟城里跟李悦欣商量了以后，却遭到了四姨的反对。

“咱店里的姑娘们到了春节还要放假呢，更别提村里的人呢，过年的时候村里人既要走亲戚还要招待客人，家家户户都忙的要命，哪有时间去帮你卖苹果啊！”李悦欣在敲打着徐欢。

听了这话徐欢也犯了愁，这时候的人对过年还是很看重的，而当地的农村人对此尤其重视，她想要招人的话确实有些难度，于是她又跟四姨商量：“要不咱找城里人试试？”

“除非是特别缺钱的，一般人谁愿意大过年的去干活！”李悦欣在一旁说道：“不过也有人例外，那些专门卖年礼的人春节是不会休息的，他们就指着这时节挣钱呢！”

听了这话徐欢眼睛又亮了，说道：“那咱就把苹果都批发给卖年货的，咱就赚个差价！”

李悦欣想了想说：“好是好，可那些卖家都习惯了进那些点心匣子来卖，咱这东西恐怕没人肯要啊！”

李悦欣说的那些点心匣子，也是当地过年时必送的年礼，匣子里面放的是几样点心，一般都些槽子糕、桃酥、江米条之类的东西。

当地人送年礼也是有讲究的，以一般人家来说。娘家的礼是最厚的，除了这两盒点心匣子，还有掂上一块儿带肋骨的猪肉，俗称“离娘肉”。早些年日子困难，这“离娘肉”很多农户都送不起，不得不用其它礼品代替，如今大家的日子都好过了，这块“离娘肉”就是必不可少的了。

除了娘家的亲戚送礼比较重，其他的亲戚送礼就不那么讲究了，一般也就是掂两盒点心匣子，因为是用纸盒包装的，很容易弄开，那些有孩子的人家。常常是买的礼盒还没送出去。就被孩子偷偷用手把纸盒抠开。吃掉了大半点心，大妮儿以前就没少干这事，直被她奶骂她贪吃嘴。

徐欢听了李悦欣说的话。也沉默了。现在的人还都比较保守，不容易接受新鲜事物，除非她的这些苹果篮子在城里销售得不错，否则很难有商户愿意成批量进这些苹果，这么一想，徐欢还是觉得得自家亲自上阵，如果这些苹果能够在城里打开销路，那么那些卖年礼的商家自然就会找上门来。

虽然李悦欣说的是实情，过年的时候确实不好找人手，可徐欢还是不死心。又去找了村长徐保旺，跟他说：“村长叔叔，这次的苹果要是卖的好，那以后咱村的苹果就不愁没销路了，说不定还供不应求呢！”

她又跟村长保证了只要有村民肯来帮忙，那就付给他比平时打工高三倍的价钱，徐宝旺一直抽着烟听徐欢说着话，见她说的挺诚恳，工钱也给得高，就决定帮着徐欢找找人，这万一销路好了，自己村里的苹果就真不用再发愁了。

因为村民的互相宣传，这几天制做篮子的人比前几天多了好几倍，不少外村的村民也跑来编篮子，篮子的数量明显比前几天增加了不少，徐欢又请了几个村民帮着挑拣苹果，将干净，卖相好的苹果都挑拣出来，称好了重量放进篮子里。

为了防止苹果从篮子里掉出来，徐欢又请李悦欣在城里批发了些白色编织网罩在篮子顶部，又在礼品批发市场买了不少福字，准备贴到篮子上添加喜气。

经过了一个星期的忙碌，第一批水果篮子终于完工了，一共装了五千斤苹果，一千多个篮子。而此时也到了过小年的时候，徐保兴和李悦娥都已经结束了城里的生意，准备过年了。

而徐欢却打算现在就将这批货拉到城里，让赶着办年货的人都能看到这些水果篮子，为了帮助自己闺女，徐保兴也顾不上歇息了，主动承担起了往城里拉货的任务。

村长徐保旺这几天天天在村里鼓动大家到徐欢那里帮忙，那些年长的大人们都各自在家主事，没人愿意去，倒是有七八个年青后生愿意跟着去城里，那些年轻姑娘也有愿意去的，可总是脸皮薄，谁也不愿意主动去开这个口。

村长又让自己媳妇挨家去做工作，总算有胆子的姑娘答应去试试了。

等招了十几个人后，徐欢看着这也差不多了，就开始让爹帮忙往城里拉货，因为常年在城里跑，徐保兴也知道哪些地方最适合摆摊，选了七八个地段不错的路口，将货都卸了下去。

而村里招来的那些姑娘小伙们，则乘着侯进生的拖拉机，跟在了徐保兴的后面，每到一个地方就有人两三个人下车，负责那个地方的摊子。

因为担心这些村民对卖东西不熟悉，在招好了人后，徐欢特意给这些人都上了课，又问了他们都擅长什么，根据各人的情况提前给他们分配好工作，那几个姑娘心都比较细，徐欢让她们负责看货物和收钱记账，那年轻后生们则让他们帮忙招呼客人和搬运东西。

摆摊第一天，徐欢一整天都坐卧不安的，因为各个摊子离的都远，她也不能一个个都去看着，只能呆在家里等着，悦娥看她魂不守舍的样子，忍不住笑话她说：“你这孩子，当初非要跟你爹打赌，现在知道着急了吧，快坐下来喝口茶，当心上火！”

等到了天快黑的时候，徐保兴和侯进生终于开着车回来了，一群人一下车，徐欢就迫不及待的跑去问今天的销售情况，大家都说问的人都多，但买的人少，徐欢听了不免有些丧气，不过这也在她预料之中，毕竟这水果篮子也算是个新鲜事物，只能再等等看了。

悦娥招呼着大伙儿进屋喝了茶，几个人交了帐就纷纷告辞回家了，夜里徐欢来回翻着这几个账本，七个摊子一共卖出去40多个水果篮，这结果可够惨淡的，她仔细回想着这今天的事，决定明天到其中一个摊位上再认真观察一下。

第二天，徐欢将家里的事托付给了娘和姐姐，自己跟着爹的车一块儿去城里了，到了第一个摊位，徐欢就下车了，仔细观察着周围的一切。

这是一个三叉路口，旁边有个菜市场，虽然是大早上，也有不少人经过这里，按说自己的爹选这位置还真不错，徐欢心里想着。

因为临近春节，不少乡下的农民都会赶到城里卖些自家的农产品，所以市里对街道上摆摊的人并不怎么管，也没人来收摊位费。

摊子上的两个姑娘和一个小伙子帮着把水果篮子都给摆好，一位姑娘还好心的给徐欢搬了个小马扎让她坐着，徐欢谢过了她随口问道：“昨天那些顾客买咱东西的时候都说了些什么啊？”

那姑娘想了想，笑着说：“昨天咱就卖出去了7个水果篮子，有两个人是没问价钱直接付了帐走人的，还有四个人都说咱这水果篮太贵，不过也都掏钱买了，最后那个人最有意思，跟俺们三个磨了半天嘴皮子，非要俺们便宜些卖给他，俺们没同意，最后他挑了一个看着最大的水果篮买下了，其实咱这苹果都是事先秤过的，斤数都差不多，那人还真爱沾便宜！”

徐欢皱着眉头在一旁认真听着，又问那姑娘：“那除了买的这几个人，咱摊子上还有多少人问价？”

“那俺可记不清了，恐怕得有个七八十个人吧，反正挺多的，这会儿街上的还算少，等会儿人上来你就知道了，问的人挤破头，可买的人可真不多！”她正说着话，旁边就有人来问价钱了，姑娘急忙赶去招呼，也顾不得跟徐欢说话了。

徐欢在一旁仔细观察着，见问的人果然是听了价格就摇了摇头走了，一上午的时间，先后有四五十个人都来问过价钱，不少人还用手提着篮子试了试，但买下水果篮子的人，只有七八个。

难道自己的水果篮子真的定价太贵了？徐欢认真思索着，她定的价位也就比市面上的散装苹果一斤贵个三四毛钱，怎么这么多人都不买帐。

下午，徐欢垂头丧气的跟着爹的车回到家里，那几个摊子上的人递给她的账本，她也没兴趣看了，不用看她就知道其它的几个摊子销售情况也不怎么好，悦娥做好了晚饭喊闺女吃饭，见徐欢闷闷不乐的坐在床边，就在一旁劝着她：“快吃饭吧，一会儿饭凉了就不好了！”

徐欢叹了口气，又忍不住跟娘抱怨着：“现在的人怎么都这么抠，咱这苹果也就比别人家的贵个几毛钱，他们怎么都不愿意买呢？”

悦娥听了闺女抱怨这样的话，摇摇头笑了，说道：“你这丫头，你以为几毛钱算是小数目？那你知道现在工人一个月的工资多少钱吗？”

这徐欢还真不知道，就一副好奇宝宝的模样缠着娘给她说。

第八十二章写大字

　　　悦娥笑了笑对闺女说：“你三叔在城里化肥厂上班，刚上班时，一个月才15元工资。这几年工资涨了不少，不过一个月听说也就二百块左右！还有你二姨，在市里的高中上班，学校福利好，不过一个月也就将近三百块钱！”

悦娥停顿了一下又说：“你那苹果一斤比别人贵个三四毛钱，那五斤就比别家贵了将近两块钱，现在效益好的单位工人的工资一天也就划个七八块钱。人家要是买你的苹果，一下子就比平常多花两块钱，你说你的东西贵不贵？”

徐欢听了娘的话也愣住了，平日里她娘给她的零用钱不少，而徐欢自己也有不少私房钱，所以，对钱财上的事并不怎么关心，如今听了娘的话。才知道自己确实将苹果的价格定得过高了，不禁沉思起来。

悦娥见闺女听进去自己说的话了，心里也觉得欣慰，这几年他们两口子自己挣的钱越来越多，平时的消费也比普通人家高得多，再加上她对自己这俩闺女也比较宠溺，零用钱什么的从来就没有短缺过。

刚刚听到闺女这么跟自己抱怨，她还真怕这孩子养成了骄纵的性子，因此才细细的给闺女讲这些事情，如今见闺女一点就透她也就放心了。

等了一会儿悦娥见闺女坐在床边想得出神，怕孩子饿着肚子，就轻轻的推着徐欢的身子，让她赶紧去吃饭。

等吃过了晚饭，徐欢一边翻着账本一边想着给苹果降价的事，虽然已经决定了要降价，但也要讲究策略，徐欢心想既然现在城里有不少人都问过了自家苹果的价格，知道比普通包装的苹果要贵些，那就不能一下子把价格拉下来，总得找个降价的理由。

徐欢一边在心里计划着，一边用纸笔把思路都给记录下来。大妮儿在家中也忙了一天。见妹妹在桌旁看账本，一开始也坐在桌边帮她看看，后来实在熬不住了自己就先到床上睡去了，只留下徐欢一人在书桌前坐到半夜。

第二天一早，大妮儿起床的时候见妹妹在床上睡得正香。就蹑手蹑脚地起了床。悦娥听大闺女说徐欢昨晚上忙到了半夜才睡。也心疼的没