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阳谋高手-第11部分
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欧阳佟进房间将自己的东西清理了一下，拖着一只大大的行李箱，便向外走。王禺丹却堵在门口，不让他出门。王禺丹说，怎么，真要走？钱不准备要了？欧阳佟说，你们的钱，我嫌脏。王禺丹说，钱就是钱，哪有什么脏不脏的？欧阳佟说，拿钱的人脏，所以钱也就脏了。王禺丹说，做生意有成有败，成与不成，并不是根本。欧阳佟说，根本是什么？王禺丹说，根本在于规矩。欧阳佟冷笑一声，你和我谈规矩？你有这个资格吗？王禺丹说，我为什么没有这个资格？你要搞清楚，现在是你不讲规矩，而不是我。欧阳佟说，欲加之罪，何患无辞？和你没什么好谈的，让开，我要出去。
王禺丹笑了，抓住他的双肩，将他按坐在沙发上，说，好了好了，不和你开玩笑了。大男人，一点承受力都没有。你放心，我说过二十五万就二十五万，一分钱都不会少给你。
欧阳佟怕了，说，空口无凭，立字为据，我要签合同。
王禺丹再一次笑了，说，现在知道要签合同了？当初干什么去了？我说是你不讲规矩，你还不服。商场规矩是什么？是合同。没有合同，你说上天都没有用。看吧，你的情商，就这么个水平。你不要以为只你写文章有学问，我告诉你，世界上每一件事都有学问，而且是大学问。
欧阳佟明白了，原来自己在她面前表现得太高傲，她有些不舒服，所以给自己一个小教训。这个女人不仅漂亮，而且精明能干，大脑中似乎有一个繁华都市，交通要道四通八达，畅行无阻。他开始对这个女人有了特别好感，觉得和她相处，是一件很开心的事。同时，他也意识到，这个女人可不是一般的精明，以自己这个聪明的脑袋面对她，说不准还真占不到便宜。欧阳佟说，我虚心接受批评。王禺丹说，难得呀。欧阳佟说，毛主席教导我们说，你说得对，我们就改正。王禺丹说，少来少来，你这个人呀，就是尾巴翘得太高，需要经常拿鞭子抽几下。欧阳佟顺着竿子往上爬，说，你说得太对了。我呀，就是从小没人教育。现在好了，遇到你了，希望你经常带着你美丽的鞭子，要打脸就打脸，要打屁股就打屁股。王禺丹说，油嘴滑舌，没有口德。
欧阳佟说，还是不信任我不是？要不这样。为了更进一步加强了解，我决定成立一个公司，专门为你服务。怎么样？
王禺丹的眉毛轻轻往上一挑，说，怎么，想当奸商？
欧阳佟说，错。恰恰因为这个世界奸商太多，我要树立一个榜样。让那些奸商们看看，应该怎样做生意。
王禺丹说，你做生意？拉倒吧，我看你还是写你的文章做你的电视比较好。对于这种评价，欧阳佟非常不服，他为什么就不适合做生意？王禺丹说，你油头滑脑的形象，给人一看就是奸商。相反，真正做商人的，就算是奸商，也一定要装出很真诚的样子。听话听音，王禺丹对自己做生意，似乎并没有信心，这是否表明她不太支持自己做生意？可眼下这件事，他确实准备挖一口金矿呀。好在他的脑子转得快，说，那怎么办？林飞的父母之所以答应做这个广告是有条件的，条件就是由我来做。
王禺丹并非反对欧阳佟做生意。当初，邱萍之所以介绍欧阳佟和她相识，也正在于她心目中有一个大计划，希望物色可靠能干的人选。不过，见欧阳佟第一面，她便将他看死了，根本没有提自己的那个计划。经过一段时间的接触，她惊喜地发现，欧阳佟还真不同于一般的德山人。当然，他是否符合自己心目中的定位，既需要进一步观察，更需要对他进行一些打击和磨砺。对于王禺丹来说，她不急，自己所想到的这件事，只是她的一个备选方案，而她的首选方案，是竞争雍州市市长。她说，好呀，那你就做呀。欧阳佟说，可是，你对我做生意似乎没有信心？王禺丹说，怎么啦？你的自信哪里去了？其实，做生意，肯定不比写文章更难。欧阳佟说，你把我搞糊涂了。干脆点说吧。如果这笔合同签下来了，你能不能给我做？王禺丹说，现在谈这个，是不是有点为时过早？话说回来，给谁做都是做，你说是不是？
王禺丹的态度还比较暧昧，欧阳佟觉得，如果想将这单生意接下来，自己还需要做很多工作。
第二天安排的是王禺丹和林洛刚夫妇见面，一大早，欧阳佟便随世贸大厦的汽车来到林家。林洛刚夫妇还在家里吃早餐，欧阳佟提着一只大包就进去了。周蔚对欧阳佟非常热情，一定要拉他尝一尝自己的手艺，欧阳佟将那个塑料袋往桌上一放，大大方方坐下来，说，我本来已经吃过早餐了，为了品尝阿姨的手艺，就算是把肚子撑破了，也要吃一点。吃完早餐出门，林洛刚见到欧阳佟留在这里的塑料袋，便说，这是你的东西吧？你忘了拿。欧阳佟说，这是给您带的，您留着吧。林洛刚问是什么，欧阳佟说，是烟，极品江南。
林洛刚夫妇都是底层出身，对于收受礼物还没有习惯，当时就显得极不自在。欧阳佟是这方面的高手，送礼的时候，他往往让收礼者觉得不是在收礼，而是在帮他的忙处理无法消耗的物品，而收礼的时候，他不会等着别人送，而是主动向人家索要。当记者嘛，索要的机会总是有的，整个记者界，但凡有点名气的，几乎没有不伸手的，只不过有些人的索要手段贪得无厌令人鄙夷，个别人手法高超，向人索要的时候，给人的感觉倒像是向人施恩。欧阳佟就属于后者，此次上海之行，他就向王禺丹索要了四箱极品江南。欧阳佟向王禺丹开口时说，我要带点烟去公关。王禺丹说，没问题，你要多少？欧阳佟说，你知道，我不抽烟，心里没概念，你给多少就是多少。王禺丹说，那好，我给你四件，够不够？这就是欧阳佟的高明，人家给他四件，还要问他够不够。市场价超过五十万，似乎还有点拿不出手似的。
这次，他给林洛刚带来的是十条烟。林洛刚知道市场价格，共两万多元，他觉得这个礼太重了，说什么都不肯要。欧阳佟说，这不是江南烟草送给你的，而是他们感谢我的。你知道，我不抽烟，放在那里也是浪费。
这等于说，就算受贿，那也是欧阳佟受贿，与林洛刚无关，自然就接受了。
刚才在林家，主要是闲谈，没机会谈正题，上了车，林洛刚开始介绍正事，他说，他已经分别和林飞以及王指导联系过了，两人都表示同意。现在的问题是怎么和国家体育总局说，需要商量出一个更好的办法。
欧阳佟说，这件事，今天上午我们和江南烟草一起商量。不过，如果这件事能做成，接下来会有很多事，不知你们考虑过没有？林洛刚问，你指什么？欧阳佟说，签合同。关于合同条款的议定，比如价格呀、广告税呀，还有一些保障条款呀，这些东西非常专业，相信你们不内行。我建议你们请一个律师比较好。还有，今后的广告制作，商家和代言人之间各自都要考虑自己的利益，你们需要在广告文案和制作方面，最大限度地维护林飞的正面形象。如果你们有懂行的朋友，最好找这样的朋友，最后把一把关。
周蔚说，你不就是搞电视的吗？广告的事，就由你把关嘛。林洛刚说，是啊，这样最好，我们信任你，江南烟草也信任你，没有比你更合适的了。至于律师，你提醒了我，我们确实需要考虑一下。
欧阳佟心中一喜，他要的就是这句话。他说，我只是给你们建议，具体事，等一会儿见了王总，你们该提的，一定要向她提出来。周蔚说，提得太多了，人家会不会觉得我们不地道，难缠？欧阳佟说，这个你们就不必担心了，他们是商人，商人做事，喜欢先小人后君子，所有一切摆在桌面上。还有一点，我需要提醒你们，等下谈判的时候，关于广告价格，你们要报八百万。我在背后做过工作，七百万拿下来，是一点问题都没有，但你们要报高一点，哪怕多争取五十万，那也是一套房子嘛。
路上一切说得很好，可见了王禺丹，她的那副观音模样和温和的笑容成了谈判桌上杀伤力无比的武器，周蔚竟然一口报出了七百万，这个数字让欧阳佟大吃一惊，事后问他们，周蔚说，看那个王总心地那么好，我不忍心。至于广告制作，欧阳佟的目的是达到了，林洛刚表示，做烟草广告，林飞有些担心，特别提出，希望在内容方面把好关，要求拥有广告内容的最后审查权。
王禺丹看了看欧阳佟，似乎看透了此事他是背后推手一般，说，你们的这个要求，我认为很合理。要不这样，你们看行不行，广告内容把关这件事，就由欧阳佟负责，他在这方面内行，而且是中立的第三方，怎么样？
后来谈到国家体育总局的公关问题，欧阳佟出了一个主意。他说，关于国家体育总局，我觉得我们需要采取一点策略。理论上，林飞虽然属于国家队的队员，可毕竟国家队并不拥有他的全部，尤其不拥有他的广告签约权，林飞完全有权决定自己做什么广告。但凡事既要合理也要合情，现在的情况是，林飞属于国家体育总局，完全置国家体育总局于不顾，很可能使得双方的关系僵化。在这件事上，我们既不能给林飞制造麻烦，还要想办法撇清林飞。我想，我们不妨签两个合同，一个合同，是最终签约的合同，上面写明，如果毁约，按30％违约金赔偿。这个合同一签，就会给国家体育总局一种压力。国家体育总局如果不同意做这个广告，违约方需要支付超过二百万元的赔偿金。这笔钱，林飞自然拿不出来，而且，毁约的是国家体育总局，就该由他们出这笔钱。他们如果不想出这笔钱，就得同意这份合同。而这个合同，是林飞的父母签的，林飞可以向国家体育总局说，他是迫于父母的压力。国家体育总局在这件事上，不会太责怪林飞，这就给了林飞一个退路，却又将国家体育总局的退路堵死了。当然，我们也要充分考虑国家体育总局坚决不同意的可能，也就是说，我们不能把林飞推到绝境，所以，需要签另外一份补充协议，万一国家体育总局不同意，又不肯赔偿，那么，林飞不承担相应的赔偿责任。
这样的补充协议，等于豁免了林飞一方的毁约责任，在普通的商业谈判中，是很难取得共识的。但眼下这次谈判性质不同，双方都希望做成这笔生意，在王禺丹一方，差不多是死马当做活马医，何况，作为一种策略性手段，这种方法，确实有可取之处。王禺丹赞成这种做法，林洛刚夫妇自然不会反对。
所有一切，都按照欧阳佟的计划在进行。会谈一结束，他就给杨大元打电话，表示这笔业务，已经成功了80％。
听到这个消息，杨大元非常兴奋，同时向他汇报登记公司的进展。杨大元表示，他已经看了好几处写字楼。这件事做起来非常难，价格便宜的，地点一定很偏，而且面积也不一定适合，地点好的，价格一定贵，面积也选不到最适当的。只有一个地方，他觉得各方面都较适中，九十八平方米，在芙蓉路的财富大厦，与中心地带其他地方相比，价格还算适中，月租三千五。欧阳佟知道雍州市的写字楼租价，觉得这个价格还能接受，便说，那就定下这套房子。快点定下来，注册就可以进行了。杨大元说，那好，明天我就去定。还有一件事，�
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